應聘采購的相關考題

1、 HYPERLINK / 應聘采購的考題1、有一批物料你差不多下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知講因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：那個問題太籠統(tǒng)，只是碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。依照供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若今后有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取

2、已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。2、什么緣故選擇做采購？答：A能夠熟悉商品市場，增長見識。B、能夠接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人進展專門有關心。采購的壓力如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購治理3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節(jié)約1元相當于銷售賣出11元的貨，這確實是采購員的價值，作為采購確實是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益動身買到所

3、需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司能夠同意的價鈔票，那么你算一個合格的采購。采購流程4、采購員應該如何樣去開發(fā)新的供應商？答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）- 進行供應商問卷調(diào)查 實施調(diào)查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。5、電子料的市場價格如何樣？答：那個不行講，變動專門大，自己查查最近的價格。 6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然

4、取消訂單的時候，并不是講客戶只是講把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶確信會給予你一些處理的方式，例如講：為這批貨找新的買家，需要一定的時刻，因此，這時候，一般來講，口頭上客戶是講要找新買家，但是時刻不等，你只能去想方法通過各種渠道去關心客戶，同時適當?shù)母虦贤?，假如此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也確實是講是標準件，能夠適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛丝町a(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去講服供應商，假如供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老總或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找那個產(chǎn)品的同行，或是查找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，

5、不是供應商問題的時候，采購商不能夠輕易的作退貨處理；7、公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 治理費用+稅收+利潤+運輸8、如何讓公司同供應商共同進展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？答：那個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量操縱水平的提高、進展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧同時對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的進展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。9、如何維持舊供應商關系系？

6、答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，假如是私事就像對待一般朋友一樣就能夠了!10、如何判定供應商報價的真實？通過多家比價 通過成本分通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況答：分開走貨，從新供應商小批量購進。因此此批假如依舊從老供應商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。另外一般來講公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)

7、勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。假如最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，然而仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財寶。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。12、供應商請吃喝時如何處理？答：我講原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老總不如何中意他講應邀請上司去就能夠了，不能叫其他人去！這點以后要注意了13、供應商物料有問題時如何處理？答：假如貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。假如是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客

8、戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，幸免守制于該供應商！14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？答：個人認為依舊要視情況而定。假如供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是專門大。(因此后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好只是的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不行。貨款相應少了，廠商的積極性也可不能太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。15、你往常的公司有年度采購打算或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；答：每一個正規(guī)公司都有如此的打算，在市場沒有大的變化

9、下，是按原打算進行的，關于最后比原打算還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一確實是多尋廠商報價，再確實是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面能夠縮短或加長，再確實是做好打算對常用物料統(tǒng)購，量大單價能夠再優(yōu)惠，找?guī)讉€每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的打算與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。16、假如你被本公司錄用，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作打算并報領導批準，最后依照打算開展工作?！?7、假如有一家供應商的貨，品管

10、講是供應商的來料不良，而供應商講是他只能做出這種程度，身為采購會如何辦？答：有兩種可能：1、假如公司還能夠用這種料，就申請?zhí)夭?，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，假如以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就能夠用了。2、假如這種料確實有品質問題，公司全然沒方法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!18、假如供應商交期無法達成，采購應如何辦？答：假如供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可依照交期未達成而阻礙公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!怎么講，品質和交期對一個公司的正常運

11、作來講，特不的重要!19、采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也確實是講以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過治理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司制造利潤。20、關于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本！答：關于一款新產(chǎn)品，假如你要評估供應商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要明白新產(chǎn)品的零件BOM表，如此，你能夠通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結果統(tǒng)籌做成表格，再依照零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，能夠適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關的質量標準，而后依照當時當?shù)氐募庸こ杀竞图?/p>

12、工費用作一些大概的統(tǒng)籌，如此，當供應商報價給你的時候，你就能夠大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；假如涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。21、如何治理供應商答：供應商的治理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，依照評審結果可對供應商進行汰淘或更換，假如表現(xiàn)特不行的供應商，可視其情況，多下訂單！22、我們什么緣故要雇請你呢？答：回答“因為我一直想在那個地點工作”專門糟糕，“我確實專門需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出

13、什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，能夠在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。23、你認為自己最大的弱點是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我愛護的一招。要利用那個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多老實的求職者確實是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你講謊，但一定要小心講話！比如講，即使你確實特不拖沓，或做事條理性專門差，千萬不承認。假如你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。以下保險的回答會讓你順利過關：（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。（2）有時我會過于敏感，太在意不人的方法。（3

14、）有時候我找不到時刻放松自己。（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。按照以上的講法，事實上你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名堅韌的銷售人員。作為職員來講那事實上不是缺點！ 24、最能概括你自己的三個詞是什么？答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有進展?jié)摿Α?5、你對我們公司有什么認識？答：要向對方擺明自己通過調(diào)查掌握了許多公司資料，因此只談公司的正面消息專門重要。26、你是如何明白我們招聘那個職位呢？答：假如你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不講偏袒內(nèi)部關系不代表它不存在。27、不錯的進展和有利的進

15、展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的進展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的進展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的時候能夠多學點東西，賺鈔票并不是最重要的。定期培訓以及好的進展空間確實是給我最好的福利了。（盡可能老實，假如你做足了功課，你就明白他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。假如你覺得自己該得到更多，也能夠多要一點。） 28、你參加過什么業(yè)余活動？答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領導才能的活動。29、你參加過義務活動嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你

16、的雇主會在意的，假如他們還沒有一個如此的職員，那么你會成為專門好的公關資源。30、你心目中的英雄是誰？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量幸免講及名人。31、你有什么問題嗎？答：一定要提問。32、你過去的上級是個如何樣的人？答：正確的回答只有一種：講好話。即使你專門想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬不這么做。不要攻擊往常的老總，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批判。假如實在講不出好話，就給一些中肯的評價。33、你什么緣故還沒找到合適的職位呢？答：不怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要講“我上一次面試弄得一塌糊涂”。指出這是你第一次面試。34、你的

17、業(yè)余愛好是什么？答：找一些富于團體合作精神的，那個地點有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官講：因為這是一項單人活動，我不敢確信他能否適應團體工作。35、你如何看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？答：“我從不依照年齡性不劃分不人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題?！?36、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：那個問題能夠顯示你的沖勁，但假如你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能確實是“那么什么緣故你不如此做呢？” 37、 你什么緣故辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；

18、到眼下這一步我覺得專門遺憾，但還要面對現(xiàn)實，重新查找能發(fā)揮我能力的舞臺。38、 你什么緣故要應聘采購職位.覺得那個職位與其它職位有什么區(qū)不.答：“我花費了專門多時刻考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，緣故是這項工作要求的許多技能差不多上我擅長的。舉例來講，39、 你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：假如你尚未完全表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：“鈔票不是我唯一關懷的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，假如您同意的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，因此只要條件公平，我則可不能計較太多?！被卮饦影?/p>

19、2：假如你差不多闡明該職位的重要性，但是對方照舊告訴你給你的酬勞已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的酬勞；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；講明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高酬勞是以你的工作表現(xiàn)為前提的。然而假如對方不愿妥協(xié)，在你未得到確信的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你能夠問：你們決定雇用我了嗎？”假如答案是確信的，酬勞卻使你不愿同意，你能夠如此拒絕：“感謝你給我提供工作機會。那個職位我專門想的到，然而，工資比我想要的低，這是我無法同意這份工作的緣故之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我

20、?！?0、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該如何處理？答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商量，作出相應的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，假如一直處于上漲趨式，要多查找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助41、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格專門高，請問在這種情況下，你如何應對？答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把

21、這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，假如是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否能夠延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，假如客人選擇價格高，交期準的話，我們就能夠按客人的方式去做，如此一來能夠保障自己的利益，而且還可能通過如此的方式，能夠讓公司不受虧損！42、采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規(guī)格書 治理等專門多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.43、采購中如何樣維護你的數(shù)據(jù)庫？答：供應商和商品的相關信

22、息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要通過領導確認 44、采購的流程及相關的單據(jù)名稱？答：接收采購打算詢比議價下PO審核跟催收貨付款退貨。相關的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。45、采購合同的要緊因素是什么?答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核46、評價一個供應商應該具備的素養(yǎng)?答：提供合適的品質、充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。47、關于供應商的評估有哪些項目？答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、治理能力之績效 E

23、、品質能力。48、你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格,供應商到底還有多少利潤?49、什么是采購5R治理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時刻、合適的價格、合適的數(shù)量50、采購治理存在的問題？答：傳統(tǒng)供應商治理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關系問題、傳統(tǒng)采購成本問題51、如何建立良好的供應商治理體系？答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業(yè)績.3保持供應商之間適度競爭.4構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系52、采購主管如何評估采購員？答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài)度53、采購成本降低的方法？答：1、設計優(yōu)化法 2、成本核算法 3

24、、類比降價法 4、招標競價法 5、規(guī)模效應法 6、國產(chǎn)化降價法54、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與推斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購治理技術與知識55、阻礙采購工作有哪些？答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法接著執(zhí)行。b. 有些供應商之因此及時交貨率不高是因為沒有足夠的時刻預備其原料或者質量不穩(wěn)定. 比如講，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)覺質量問題。c. 船務不能及時將物料進口到工廠。d. 庫存數(shù)據(jù)不準確也是缺 料的一大緣故。e. 采購的提早期不準，打算經(jīng)常無法保證確認了的銷售定單的交期。56、增值稅發(fā)票都

25、有幾種?答：17%6%4%*不常用的確3%差不多上什么自己去查57、假如供應商給你回扣你如何辦?答：回答種類專門多,能夠借鑒;給大額的回扣因此會令人心動,但收回扣是違法的,假如收了回扣你對那個供應商將無法治理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不行處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,假如有認識的人,人家確信明白你被辭的緣故,可能連工作都沒希望,因此拒絕收回扣58、采購員與供應商的關系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。59、采購治理中,有哪些相關的質量記錄?答：設計、檢驗、試驗、調(diào)查、審核、評審是證實質量體系符合規(guī)定要求并有效運行

26、的重要證據(jù)，因此應予以保存。60、采購中阻礙交期的因素有哪些?答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種治理費用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準臨時才明白缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良第一品質描述不清晰,第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料治理問題，假如供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你依照經(jīng)驗自己答了61、采購員與公司內(nèi)部各部門的關系是什么?答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關系 什么是采購：是指通過交換獵取物料和服務的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時刻、