2022年公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

1、第PAGE14頁(yè)共NUMPAGES14頁(yè)2022年公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃書目錄一。公司定位和品牌的定位二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)三。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)四。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則五。市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度六。價(jià)格策略七。渠道銷售的策略八。售后服務(wù)體系九。培訓(xùn)工作的開展十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策十二。附屬文件一。公司定位和品牌的定位ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為

2、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：(1)住宅(智能小區(qū))(2)醫(yī)院(3)教育，政府，金融等行業(yè)。1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。3.遍地開花，中心

3、城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。三。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到_年底發(fā)展到_家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到_家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。四。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；A.開放心

4、胸：B.戰(zhàn)勝自我：C.專業(yè)精神；2.營(yíng)銷基本規(guī)則：A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五。市場(chǎng)營(yíng)銷模式1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式

5、代理協(xié)議)B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)A.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)B.A級(jí)_家，AA級(jí)_家fdcew.，只有A級(jí)才能

6、有信用支持。C.A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：121)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4)積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六。價(jià)格策略1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。七。渠道銷售的

7、策略1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4_項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值_價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦?/p>

8、心起一個(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。八。售后服務(wù)體系1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的_%來提供維修備件。3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.九。培訓(xùn)工作的開展1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心

9、協(xié)議，合作辦學(xué)。5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)_公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：A.本周完成銷售數(shù)B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。D.困難。E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2.價(jià)格控制A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。B.價(jià)格的審批制度3.工作單制度4.做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名5.編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支

10、持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表4.銷售情況預(yù)測(cè)表5.產(chǎn)品定單和銷售合同6.信用等級(jí)評(píng)定辦法7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策10.備件庫(kù)的建立和管理辦法11.發(fā)展計(jì)劃一覽表12._年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告15.部門工作交接單16.產(chǎn)品價(jià)格表17.返點(diǎn)確認(rèn)單18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。2022年公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃書（二）一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。1、根

11、據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好_年_月_日_人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(_年)、短期(_年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能

12、力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。五、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先

13、進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在_年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生_名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)_人，電氣專業(yè)_人，化學(xué)專業(yè)_人。六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。1、做好_年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。七、其他人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及

14、管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。篇二。本人于_年_月_日正式轉(zhuǎn)崗為人事組員工關(guān)系崗，現(xiàn)就在職期間工作情況作第三季度工作總結(jié)并擬定第四季度工作計(jì)劃。(一)第三季度工作總結(jié)第三季度我接手了員工關(guān)系崗各項(xiàng)工作，包括新員工入職手續(xù)辦理、人員基本資料維護(hù)(包括離職、調(diào)動(dòng)等信息更新)、金蝶系統(tǒng)待崗中心異動(dòng)維護(hù)、檔案資料管理、勞動(dòng)合同管理、員工請(qǐng)假及離職手續(xù)辦理、新員工

15、差旅費(fèi)報(bào)銷、新員工轉(zhuǎn)正等。在這三個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)習(xí)并掌握了各項(xiàng)工作的實(shí)際操作，了解了各事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定及要求。在熟悉各工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際作出了一些改進(jìn)調(diào)整及創(chuàng)新措施。本崗位具體各事項(xiàng)的亮點(diǎn)、重難點(diǎn)總結(jié)如下：1、制作新員工入司指南手冊(cè)。為幫助新員工了解公司概況，熟悉公司環(huán)境，促進(jìn)新員工盡快融入公司大家庭中，人事組聯(lián)合形象設(shè)計(jì)員制作并印發(fā)了_份新員工入司指南手冊(cè)。新員工入職時(shí)人手一份并對(duì)手冊(cè)上的內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行講解，其內(nèi)容包括公司附近交通路線圖、最近購(gòu)物點(diǎn)逛街點(diǎn)及公園、溫馨提示(含新員工報(bào)到及培訓(xùn)、公司基本規(guī)章制度、文化活動(dòng)等的介紹)、各部門負(fù)責(zé)人_等。手冊(cè)的推行拉近了員工心理上與公司的距離

16、感，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規(guī)章制度。2、崗位變動(dòng)后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定、每月定時(shí)資料提交規(guī)定等工作優(yōu)化制度的實(shí)施。_月_日協(xié)助流程制度專員正式出臺(tái)的崗位變動(dòng)后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定規(guī)范了人事崗位變更信息的傳遞，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關(guān)部門特定崗位信息資料，避免了信息的滯后或重復(fù)提交造成的工作效率低下。3、新員工轉(zhuǎn)正創(chuàng)新方案實(shí)施。優(yōu)化后的轉(zhuǎn)正儀式去掉了各部門負(fù)責(zé)人的參會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)議程，增加了新員工自我展示和現(xiàn)場(chǎng)問答互動(dòng)_項(xiàng)議程。轉(zhuǎn)正儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛較以往活躍，員工參與度高，增強(qiáng)了員工對(duì)公司的認(rèn)同感。4、_召開_年末勞動(dòng)合同續(xù)簽工作專項(xiàng)會(huì)議。_公司積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，為

17、促進(jìn)合同續(xù)簽的順利高效完成，特將_年末的勞動(dòng)合同續(xù)簽工作以項(xiàng)目工作形式開展，_中山本部及各三級(jí)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)召開了視頻專項(xiàng)會(huì)議，針對(duì)勞動(dòng)合同續(xù)簽工作操作要求及工作安排作了統(tǒng)一宣導(dǎo)。專項(xiàng)會(huì)議為第四季度續(xù)簽工作的高效開展鋪平了道路。5、oa上線之請(qǐng)假流程試運(yùn)行。員工請(qǐng)假流程由原來的紙質(zhì)申請(qǐng)改為現(xiàn)在的oa系統(tǒng)電子申請(qǐng)，節(jié)省了紙_紙質(zhì)申請(qǐng)的耗時(shí)，但在試運(yùn)行階段還存在一些查詢存檔等問題需與信息部溝通改善。(二)第四季度工作計(jì)劃第四季度的工作事項(xiàng)與第三季度羅列的工作事項(xiàng)大致相同，較特殊的新增工作有參加崗位資格認(rèn)證評(píng)估、第三四季度勞動(dòng)合同整理寄集團(tuán)蓋章、_年末勞動(dòng)合同續(xù)簽項(xiàng)目工作、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補(bǔ)貼資料

18、整理等。具體工作實(shí)施安排如下：1、參加崗位資格認(rèn)證評(píng)估。根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一安排，參加_月份崗位資格認(rèn)證筆試及答辯考試。2、第三季度勞動(dòng)合同整理寄集團(tuán)蓋章。與_月_日前將第三季度新入職員工勞動(dòng)合同及續(xù)簽勞動(dòng)合同整理核對(duì)寄集團(tuán)蓋章并收回。3、_年末勞動(dòng)合同續(xù)簽項(xiàng)目工作。第一，勞動(dòng)合同續(xù)簽工作準(zhǔn)備階段(_月_日)：勞動(dòng)合同打印、續(xù)簽人員名字與薪資等點(diǎn)填寫、各部門續(xù)簽時(shí)間、地點(diǎn)的確定等準(zhǔn)備工作;第二，勞動(dòng)合同續(xù)簽工作實(shí)施階段(_月_日至_月_日)：_各部門在具體時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)準(zhǔn)確地簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同整理和電子版信息維護(hù);第三，勞動(dòng)合同續(xù)簽工作后續(xù)階段(_月_日至_月_日)：續(xù)簽合同整理、金蝶系統(tǒng)維護(hù)并寄集

19、團(tuán)蓋章。4、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補(bǔ)貼資料整理。_公司在職人員學(xué)歷資料作年終學(xué)歷補(bǔ)貼依據(jù)。篇三：_公司在集團(tuán)人力資源部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)公司全年工作思路和計(jì)劃，有序的開展了各項(xiàng)人事工作，現(xiàn)將_公司上半年人事工作及下半年主要工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、上半年工作情況1、積極做好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作，今年，_公司按照集團(tuán)公司培訓(xùn)工作的整體要求結(jié)合目前_公司實(shí)際，制定出_年公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，并在今年上半年工作中逐步進(jìn)行開展實(shí)施：一是規(guī)范入職培訓(xùn)工作，_公司運(yùn)營(yíng)_年以來，員工培訓(xùn)是比較弱的環(huán)節(jié)，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料，_年，公司從入職培訓(xùn)著手，規(guī)范入職培訓(xùn)流程，設(shè)置了公司簡(jiǎn)介、公司制度、養(yǎng)護(hù)基本知

20、識(shí)、機(jī)電系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和禮儀禮節(jié)課程，固定授課教師，書面化培訓(xùn)資料，借此打開培訓(xùn)體系設(shè)置工作。二是強(qiáng)化崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，今年，_公司為進(jìn)一步提高一線人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平，結(jié)合實(shí)際工作需要，_了財(cái)會(huì)知識(shí)、技術(shù)評(píng)定、電工業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。2、加強(qiáng)檔案管理經(jīng)過_年多的運(yùn)營(yíng)管理，人員更替之后，_公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理，由于部分人員是從其他公司調(diào)入，沒有在_公司預(yù)留相關(guān)資料，造成在工作中的不便，_年_月，_公司人力資源部對(duì)現(xiàn)有人員檔案進(jìn)行了梳理和規(guī)整，并依照市面常用人事檔案管理軟件的要求，對(duì)電子檔案進(jìn)行了修改和細(xì)化，方便今后引入軟件進(jìn)行檔案管理。3、嚴(yán)格加班管理_年，國(guó)家實(shí)行新的休假制度，上半年共有_個(gè)月涉及到法定假日的加班，依據(jù)集團(tuán)公司人力資源部的要求，_公司