銷售實習工作心得體會

1、Word 銷售實習工作心得體會 銷售實習工作心得體會篇1 我是學院_級營銷專業(yè)的同學，我來到了_啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經過培訓合格后，我進入了_啤酒銷售總公司;于是我被派往_的_銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，這讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始

2、終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的_市場是_深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場;我們_也組織了大規(guī)模的鋪

3、貨活動，比如把_旗下的新一代，_啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優(yōu)勢市場，贏得了主動! 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品_新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現兩個月，_元/箱;_20帶3，_元/箱;_10帶2，_元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出_，我出_，經過較量我們_買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近_萬買店費! 時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表

4、現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校_學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝教育過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當時錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長_先生對我營銷學問的指導和教導! 銷售實習工作心得體會篇2 我是一名學習市場營銷專業(yè)的_屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被_集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了_總公司;于是我被派往_的_銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了許多在書本

5、中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼?/p>

6、樂趣。 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的_市場是_分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品_新一代的促銷政策是_帶_加_升的大豆油，展現兩個月，_元/箱;_元/箱;_元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出_，我出_，經過較量我們_買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近_萬買店費。 時止今日，我

7、的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校_學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 感謝當時錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長_先生對我營銷學問的指導和教導。 感謝銷售總公司_副總對我的關懷，感謝主管_經理對我的培育，感謝_銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝。 銷售實習工作心得體會篇3 銷售工作是一項很辛苦的工

8、作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M取，樂觀向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。 銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追趕目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷制造新的輝煌! 通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)覺很多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深化了解客戶心理活動和精確 推斷客戶的必要前提。 銷售人員肯定要

9、具備制造性。銷售人員應具有很強的制造力量，才能在激烈的市場競爭中特別制勝。首選要喚醒自己的制造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統思路，擅長采納新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的留意，俗話說“到處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“到處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時留意多積累學問和技能，學問閱歷越豐富越嫻熟，對事物的洞察性也就越強。 建立起與客戶溝通的信息網絡平臺，每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好伴侶及其他一些熟人。假如你具有良好的個

10、人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。 1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以制造公司高級領導和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特別禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。 2、與客戶成為知心伴侶。我們都知道“伴侶間是無話不說的”。假如我們與客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的興奮，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶消失，那

11、么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長期的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推動銷售進程，才會在日后長期保持這份信任和默契，保持長期的合作。 “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明白勝利是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持究竟，渡過重重難關，走向最終的成功。 銷售實習工

12、作心得體會篇4 20_年x月x日到20_年x月x日，本人有幸到_百貨公司進行了一次化妝品銷售實習。這是本人第一次到社會上來實習，亦是本人確定自己畢業(yè)后的工作方向的一次實習。在此次的實習中，我了解到了化妝品銷售工作是辛苦的，但也是特別好玩的，這關心我確定了將來的方向。 本人在學校里學的形象設計，去百貨公司找尋實習工作也是想要找到一個可以給別人做形象設計的工作，不料本人高校期間熬煉出來的口才，深得_百貨公司總經理的寵愛，她推舉我來百貨公司做化妝品銷售實習，說我這么好的口才不要鋪張了。由于化妝品對于我們形象設計專業(yè)來說也是特別熟識的東西，于是我就接受了這一次的化妝品銷售的實習，讓自己也出來熬煉熬煉，

13、看看自己除了給別人做形象設計，還能做些什么。 沒想到在實習的過程中，我意識到總經理的慧眼識珠，連我自己都沒有對自己有這么深的熟悉，但是我們總經理卻看出了我在銷售方面的才能。在實習的過程中，我由于對化妝品的熟識，比其他化妝品銷售是要更懂行的，這份對化妝品的熟悉再加上本人在學校里熬煉出來的口才，果真每一位與我交談過的顧客都特別情愿與我再一次打交道，這也就給了我極大的把化妝品推銷出去的機會。 這此次的實習中，我也意識到本人雖然學的是形象設計專業(yè)，但真不是畢業(yè)之后肯定要做形象設計工作。雖然我在形象設計方面的才華不輸我的口才，但假如我能夠靠自己的口才掙到自己滿足的薪資，又有什么不能去嘗試的呢？而且這樣一

14、來，我在形象設計上的制造也將更加純粹，可以不為了生計而去做形象設計工作，可以用口才換來創(chuàng)作上的最大自由，這是多么好的一件事呢？ 在這一次的化妝品銷售實習的過程中，我看到自己前所未有的進展前途。我用最大的勤奮將自己的口才應用到化妝品銷售工作中，不僅看到了客戶對我的滿足以及確定，更看到了我自己對自己的滿足。我想，不出意外的話，本人大三畢業(yè)了之后，照舊會來選擇化妝品銷售的工作，既可以和我本人所學專業(yè)的常用工具打交道，又可以和各種各樣的人打交道，這樣的工作適合我這種性非常向的人。 銷售實習工作心得體會篇5 自實習結束已經過去了幾天了，在這些天的回憶里，我慢慢的整理好了這次實習的收獲。從走出校內的那一刻

15、開頭，我們就不斷的在接受社會的洗禮。在這個“大染缸”中，我不斷的吸取和學習著身邊人的學問和閱歷。最終，在如今，我也能算的上一個合格的_員工! 如今，實習已經結束，但是將來的道路才剛剛開頭，我會連續(xù)努力的在社會中提升自己，并讓自己成為一名精彩的員工?，F在，我將這次實習期間的心得體會記錄如下： 一、對實習的感受 這次的實習開頭并不簡單，沒有社會閱歷的我在面對面試的考官的時候，幾乎是一句話說不出來，白白的鋪張了不少機會。但現在回想起來，這也不能算是完全的失敗。在這幾次的失敗中，我收獲了不少的閱歷，并且通過對自己的反省得以了解自己的不足，并加以改進。 再后來，我有幸來到了這次實習的_公司，并且通過改進

16、后的自己順當的通過了面試! 二、工作的感受 來到公司，但卻并不是一上來就需要工作。由于我們是新手，所以是由老員工帶領，做一些簡潔的工作并一點點的學習著前進的。 直到現在我都還記的，當我發(fā)覺自己的力量并不足以應對這些簡潔工作時的驚異。盡管我有想過會有差異，但卻完全沒想到，在學校中自己把握的學問和力量在社會中是這么的不值一提!面對新的工作，我們有許多的東西需要去補足! 再后來，隨著工作的熟識，我們的生活也慢慢的安靜下來。但這不過是表面的現象而已。隨著我們的進步，我們的工作也在不斷的變得困難、簡單。但由于在工作中一步步的學習和前進，這樣的增長并不能阻攔我前進的步伐。 三、人際關系的體會 在工作內外，

17、通過在公司內的活動，我也熟悉了不少的同事和領導。面對我們這些新人，他們都特別的熱忱，也樂于給我們教導。在不知不覺間，我們慢慢的就成為了伴侶。 在公司熟悉了這么多的同事，這不僅讓我實習的生活更加的順當，而且還讓我更加的了解了工的人際關系。并且通過對他們的了解和學習，我在工作方面，以及生活方面都有了極大的進步! 回望現在，實習已經結束了，但我對于社會這門課的學習才剛剛開頭!將來的工作中，我也會連續(xù)加油，努力的去提升自己! 銷售實習工作心得體會篇6 本文人于2_-x年_月23日到2_-_年_月11日在科技有限公司常州分公司做商務代表，經過短短一個多月的實習，無論是在個人素養(yǎng)，還是業(yè)務技能上，本人都得到了很大的提高，現將這一個多月的實習狀況總結如下： 1、自身力量： 通過這次實習后，發(fā)覺自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)覺的，自身的整體力量不足，比如說溝通力量、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。 2、專業(yè)技術： 在學校里學校的專業(yè)學問都比較基礎，要使這些學問用于公司還遠遠不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自己去提升，連續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不肯定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社