商業(yè)計劃書評估

1、篇一：如何評估商業(yè)計劃書如何評估商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標(biāo),好的商業(yè)計劃應(yīng)該包括正確的市場機會和 強大的管理團(tuán)隊，國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險投資前，必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行非?？茖W(xué) 的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資 的關(guān)鍵所在。致勝的商業(yè)計劃評估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團(tuán)隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃；評估流程發(fā)展階段：風(fēng)險投資；種子期（研發(fā)階段）、成長期（中試階段）為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資； 推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場）為最佳投資期；市場機會：清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模、競爭對手的市場

2、規(guī)模；（投資人 可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險即在于此）管理團(tuán)隊：6個關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊的最終組建；（優(yōu)秀 的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎(chǔ)）商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn) 增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠實）評估 市場機會：目標(biāo)市場；活動：評估公司對目標(biāo)市場的界定；評估市場機會；預(yù)測市場規(guī)模； 關(guān)鍵問題：公司是否清晰界定目標(biāo)市場和要滿足的客戶需要？目標(biāo)客戶群有多大？目標(biāo)市場 的增長速度有多快？評估競爭狀況：定義核心競爭力；應(yīng)該要有一套完整的競爭計劃，您

3、有義務(wù)向投資人說明計 劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進(jìn)入/增長的可能反應(yīng)；列舉 3-5家可能的競爭對手的業(yè)務(wù)與市場定位；（不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者 是非常不利的）評估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標(biāo)；模型的潛在回報是否有吸引 力；評估項目的收入來源、成功關(guān)鍵；您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者？規(guī)模經(jīng)濟(jì)對模型是否很重要；范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要；領(lǐng)先占領(lǐng)市場是否重要？業(yè)務(wù)模型的潛 在回報率？評估產(chǎn)品/價值定位：產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務(wù)和市場價值；關(guān)鍵問題：產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受；創(chuàng)新特點：描述：向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)

4、品更強的功能、和營銷方式；關(guān)鍵問題： 是否能在最佳的時間進(jìn)入市場；目標(biāo)客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關(guān)鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群；定價：描述：定價的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價位；關(guān)鍵問題：能否接受市場的價位考核；評估管理團(tuán)隊：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗首席執(zhí)行官； 在快速增長的公司中擔(dān)任過高級管理職位、或其它成功業(yè)績；副總裁（運營）；在相關(guān)領(lǐng)域的 一流公司工作過，具備5年的經(jīng)營管理經(jīng)驗、并具備3年的行業(yè)經(jīng)驗；財務(wù)總監(jiān)；5年公司 財務(wù)經(jīng)驗，（例如銀行家、財務(wù)控制等），有資本市場經(jīng)驗為佳副部裁（營銷）有制定營銷計 劃經(jīng)驗、設(shè)定目標(biāo)客戶的經(jīng)驗、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗；副總裁（業(yè)務(wù)

5、發(fā)展）有相關(guān)領(lǐng)域的重要 關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗；首席技術(shù)官；對項目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等； 團(tuán)隊管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢，在營銷、出售，金融，技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么管理技 巧；團(tuán)隊的凝聚力：關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方 式來彌補公司的損失；團(tuán)隊排外因素：對風(fēng)險投資的認(rèn)知程度，如何保護(hù)投資人利益；財務(wù) 評估：投資：提供一個詳細(xì)的、有效的財務(wù)計劃，詳細(xì)列舉項目的投資總額和每個單個項目 需要投入的費用；并指出投資規(guī)模的市場根據(jù)；回報：詳細(xì)說明項目投資的建設(shè)期、推論損 益平衡期與回報期，回報利潤率是多少？、項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式？(一定

6、要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持)評估專業(yè)知識：向投資人(非專業(yè)人士)展示您的知識與學(xué)問，介紹專業(yè)知識與行業(yè)詞匯， 使投資人對您的技術(shù)專業(yè)有更多了解，從而增強投資信心篇二：商業(yè)計劃書的評估要求 商業(yè)計劃書的評估潛在投資者在決定對擬建項目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行全面系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn) 的審查評估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估.是獲得投資的關(guān)鍵所在。主要評判標(biāo)準(zhǔn)評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段.是否存在良好 的市場機會，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。對商業(yè)計劃書的一般要求對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：編寫格式是否規(guī)范，是否包

7、含足夠信息；是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠，市場分析 預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點進(jìn)入時機是否恰當(dāng)。對于風(fēng)險投資而言，種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而 言，推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進(jìn)入市場)應(yīng)為最佳投資期。市場前景及營銷策略。需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對 市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目

8、標(biāo)市場的界定是否 合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是 否恰當(dāng)，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)，分析競爭對手 對企業(yè)市場進(jìn)入/增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者， 評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目 標(biāo)市場人群。項目管理團(tuán)隊。重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理等關(guān)鍵職位 是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗，分析 其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)

9、域一流企業(yè)的 工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳 細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)盈 虧平衡和利潤等情況。治理結(jié)構(gòu)。評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問 題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有 的保護(hù)和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。項目獲利途徑和投資回報。重點評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、評估項目可能的收入來 源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否

10、具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位， 分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投 資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃、收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)、盈虧平衡和利 潤等情況。（6）技術(shù)及研發(fā)。評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評 估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務(wù)的途 徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。（7）投資者的股權(quán)安排。評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退 出機制及撤資方式是否可行。（8）商業(yè)計劃執(zhí)行的

11、可信度。要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計劃合理，數(shù)據(jù)詳實，并能確保該商業(yè)計 劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。篇三：評估商業(yè)計劃書 評估商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標(biāo)，好的商業(yè)計劃應(yīng)該包括正確的市場機會 和強大的管理團(tuán)隊，國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險投資前，必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行非?？?學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投 資的關(guān)鍵所在。致勝的商業(yè)計劃評估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團(tuán)隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃；？評 估流程發(fā)展階段：風(fēng)險投資；種子期（研發(fā)階段）、成長期（中試階段）

12、為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資； 推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場）為最佳投資期；市場機會：清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模；（投資 人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險即在于此）管理團(tuán)隊：6個關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊的最終組建；（優(yōu) 秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎(chǔ)）商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn) 增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠實）評估市場機會：目標(biāo)市場；活動：評估公司對目標(biāo)市場的界定；評估市場機會；預(yù)測市場規(guī)模；關(guān)鍵問題： 公司是

13、否清晰界定目標(biāo)市場和要滿足的客戶需要？目標(biāo)客戶群 有多大？目標(biāo)市場的增長速度有多快？評估競爭狀況：定義核心競爭力；應(yīng)該要有一套完整的競爭計劃，您有義務(wù)向投資人說明 計劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進(jìn)入/增長的可能反應(yīng)； 列舉3-5家可能的競爭對手的業(yè)務(wù)與市場定位；（不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的）？評估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng) 營模式、確定企業(yè)目標(biāo)；模型的潛在回報是否有吸引力；評估項目的收入來源、成功關(guān)鍵； 您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者？規(guī)模經(jīng)濟(jì)對模型是否很重要；范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要；領(lǐng)先占領(lǐng)市場是否重要？業(yè)務(wù)模型的潛 在回報率？評估產(chǎn)品/價值定位：

14、產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務(wù)和市場價值；關(guān)鍵問題：產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受；創(chuàng)新特點：描 述：向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強的功能、和營銷方式；關(guān)鍵問題： 是否能在最佳的時間進(jìn)入市場；目標(biāo)客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關(guān)鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群；定價：描述：定價的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價位；關(guān)鍵問題：能否接受市場的價位考核；評估管理團(tuán)隊：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗首席執(zhí)行官；在快速增長的公司中擔(dān)任過高級管理職位、或其它成功業(yè)績；副總裁（運營）；在相關(guān)領(lǐng)域的一流公司工作過，具備5年的經(jīng)營管理經(jīng)驗、并具備3年的 行業(yè)經(jīng)驗；財務(wù)總監(jiān)；5年公司財務(wù)經(jīng)驗，（例如銀行家、財務(wù)控制等），有資本市場經(jīng)驗為佳副部裁（營 銷）；有制定營銷計劃經(jīng)驗、設(shè)定目標(biāo)客戶的經(jīng)驗、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗；副總裁（業(yè)務(wù)發(fā)展）； 有相關(guān)領(lǐng)域的重要關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗；首席技術(shù)官；對項目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等；團(tuán)隊管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢，在營銷、出售，金融，技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么管理技 巧；團(tuán)隊的凝聚力：關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？ 一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來 彌補公司的損失；團(tuán)隊排外