2022年國(guó)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年國(guó)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃200_年，我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。200_年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售_萬(wàn)盒，力爭(zhēng)_萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，_元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在_元,共貨價(jià)格在3_元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在_元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與

2、業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。二、營(yíng)

3、銷(xiāo)手段的分析：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透

4、明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。2022

5、年國(guó)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，學(xué)生會(huì)成員是本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根，以實(shí)干精神為本的目的投身本會(huì)的工作中。在新的學(xué)年為進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì)各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)我院學(xué)生活動(dòng)工作的落實(shí)，并制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生”為主的工作計(jì)劃：一、分工負(fù)責(zé)制度1、主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室計(jì)劃。2、副主席協(xié)助主席日常工作，并具體分管個(gè)部門(mén)。3、各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部相關(guān)工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行

6、具體分工責(zé)任制。二、新生工作1、迎新工作、做好迎新時(shí)的人員安排、制作物品清單、發(fā)放簽領(lǐng)單、工作人員簽到表、迎新人員通訊錄、學(xué)生會(huì)通訊錄，并負(fù)責(zé)落實(shí)工作人員準(zhǔn)時(shí)上崗。、做好迎新期間開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用管理2、招新工作為了更好的開(kāi)展生活部的各項(xiàng)工作，將在大一新生中吸納一部分優(yōu)秀的能夠?yàn)榧w為同學(xué)服務(wù)的干事，補(bǔ)充新的血液。各部門(mén)做好內(nèi)部成員的思想交流工作，使集體能夠有一種能無(wú)私為廣大同學(xué)服務(wù)的精神風(fēng)貌。做到能在工作中群策群力團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的集體，在新的學(xué)期里作出優(yōu)異的成績(jī)。3、新生調(diào)查為了能夠全面的了解大一新生的愛(ài)好和特長(zhǎng)，以及對(duì)大學(xué)生活的期望，學(xué)生會(huì)將會(huì)面向新生對(duì)他們進(jìn)行一些調(diào)查。三、勤工工作

7、加強(qiáng)完善貧困生的相關(guān)管理辦法，進(jìn)一步落實(shí)貧困生公益勞動(dòng)。、建立完善貧困檔案，為申請(qǐng)一系列獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等各種資助項(xiàng)目的評(píng)定提供依據(jù)。、做好校內(nèi)勤工助學(xué)崗的安排。四、學(xué)生工作1、繼續(xù)開(kāi)展查寢工作2、每周面向全院進(jìn)行一次學(xué)風(fēng)通報(bào)，并且繼續(xù)組織各班班長(zhǎng)召開(kāi)班長(zhǎng)例會(huì)。及時(shí)了解各班同學(xué)的動(dòng)態(tài)。五、學(xué)生會(huì)的宣傳本學(xué)期，學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)博客的建設(shè)，及時(shí)了解并反饋各方面有效信息，在促進(jìn)各部門(mén)之間互相了解的同時(shí)，讓同學(xué)們能夠了解學(xué)生會(huì)的動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的影響力。學(xué)生會(huì)博客也將成為學(xué)生會(huì)與同學(xué)進(jìn)行交流的一個(gè)平臺(tái)。六、院?；顒?dòng)九月：1、迎新晚會(huì)迎接新生是每一年永不改變的主題，望著那一張張稚嫩的面孔，看著那剛邁入大學(xué)蹣跚

8、的腳步，聽(tīng)著他們對(duì)新生活無(wú)限的崇敬與向往，作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，作為學(xué)生會(huì)的一名成員，幫助他們度過(guò)剛開(kāi)始的未知生活是很有必要的。對(duì)于這些溝通交流是必要的，同時(shí)，一些豐富的娛樂(lè)節(jié)目更能打動(dòng)人心，消除一些芥蒂。對(duì)于迎新晚會(huì)的主辦方文藝部，我們有如下的計(jì)劃。演出時(shí)間：_年_月底地點(diǎn)：東八演播大廳或者老區(qū)露天電影院演出內(nèi)容：歌舞類(lèi)、相聲小品類(lèi)、朗誦類(lèi)、互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目征集方式、人員：迎新晚會(huì)主題在“新”，所以最好在新生中多找節(jié)目。在嚴(yán)格的軍訓(xùn)中，多于新生進(jìn)行交流，留意每個(gè)人的才藝，并且鼓勵(lì)他們多多表現(xiàn)自己，只要未雨綢繆就能夠迎新晚會(huì)辦的精彩。當(dāng)具體確立晚會(huì)時(shí)間后，提早將節(jié)目征集活動(dòng)通知到大一新生里面，讓各班文選委員多多挖掘本班人才。部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)與干事多交流，多商榷，不斷地想節(jié)目的內(nèi)容，新穎的方式及青春可人的互動(dòng)環(huán)節(jié)，為打造一場(chǎng)無(wú)瑕的迎新晚會(huì)作出努力。十月：1喜迎祖國(guó)華誕加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育、增進(jìn)愛(ài)國(guó)熱情。內(nèi)容：愛(ài)國(guó)詩(shī)配樂(lè)誦、祖國(guó)風(fēng)雨歷程制作賽、“獻(xiàn)給祖國(guó)的生日禮物”手工制作大賽等。具體將根據(jù)當(dāng)時(shí)情況而定。2、校運(yùn)動(dòng)會(huì)校運(yùn)動(dòng)會(huì)是一年一度的重要體育賽事，因此，我們會(huì)倍加認(rèn)真地完成運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作，力求使本院的體育水平得到充分發(fā)揮，并取得滿意的成績(jī)。1.加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)會(huì)各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)名宣傳工作，將動(dòng)員工作落實(shí)到各班體育委員及本部門(mén)干事，使更多的