2022年銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范例

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范例_度區(qū)域銷(xiāo)售的策略與計(jì)劃一、_度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項(xiàng)目;4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：_萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn)。三、工作計(jì)劃1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的

2、銷(xiāo)售。1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。2、具體計(jì)劃內(nèi)容：2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2.2客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到_個(gè)住宅，_個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等;2.3進(jìn)近期目標(biāo)客戶(hù)。2.4請(qǐng)客戶(hù)考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議_名業(yè)務(wù)，后期淘汰_名。_名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。4、大客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的

3、支持。5，銷(xiāo)售費(fèi)用管控1、辦事處籌備費(fèi)用：_元房屋租金約_元/月，合計(jì)三月為_(kāi)元;_個(gè)辦公桌，約_元;_個(gè)會(huì)議桌約_元;_把椅子約_元;_臺(tái)臺(tái)式電腦約_元;_臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元;其他支出：元;2、日常費(fèi)用：_元/月辦公費(fèi)用_元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費(fèi)_元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用_元/月(每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總);3、項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用(需申請(qǐng))6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;2、大客戶(hù)公關(guān);3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù);7、工作效率的管控1、積極的心態(tài);2、工作的氛圍;3、員工的自我提升;8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。主要有以下幾個(gè)方

4、面：考勤管理、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng)。2022年銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范例（二）隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。_年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。一、銷(xiāo)量指標(biāo)：至_年_月_日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)_萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)_萬(wàn)元(_年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);二、計(jì)劃擬定：1

5、、年初擬定年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃;2、年終擬定年度銷(xiāo)售總結(jié);3、月初擬定月銷(xiāo)售計(jì)劃表和月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表;4、月末擬定月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表和月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表;三、客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)_年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶(hù)回訪(fǎng)：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)

6、與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。(1)為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我_年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到