2022年【房地產(chǎn)】上海新家坡園景苑營銷策劃方案

1、上海新家坡園景苑營銷籌劃方案上海新家坡解析假如有人征詢：上海什么樣的住宅最難賣？答案是：一般來講確實是高層住宅。環(huán)顧今日申城市區(qū)，高層住宅鱗次櫛比，而銷售卻普遍停滯不前。上海人大概不斷對多層住宅情有獨鐘，市中心的房子，只要是多層，幾乎都不用擔憂銷售業(yè)績。然而，在寸土寸金、土地資源日益匱乏的上海，開展高層住宅將是面臨一種必定趨勢。那么，我們又該如何處理這個無法回避的難題呢？1997年7月25日，新加坡開展銀行置地集團所屬上海新瑞房地產(chǎn)開發(fā)在徐家匯路1號制造局路口投資的高層住宅小區(qū)上海新家坡園景苑開盤，在短短一周內(nèi)售出百余戶，三個月銷售400戶。面對如此一個高價位樓盤所創(chuàng)出的良好業(yè)績，人們不禁要征

2、詢：上海新家坡為何在高層住宅競爭劇烈的市場中創(chuàng)下如此業(yè)績？那么，就讓我們細心地研究一下其成功的神秘所在吧。一、克服高層住宅固有頑癥先讓我們回過頭來細心看一看上海人到底為什么不愿意買高層？事實上，上海人拿高層住宅與多層住宅相比，高層住宅大概有幾大明顯優(yōu)勢。其一，高層住宅得房率明顯低于多層住宅，這對精明的上海人來說，所以是選擇得房率高的多層。其二，電梯征詢題。電梯一旦損壞或停電，會給大樓居民帶來極大不便。其三，高層住宅的房型與朝向不如多層住宅。高層住宅由于為了做到明室、明廳、明廚、明衛(wèi)并兼顧各種房型的朝向盡量都朝南，就必定使房型容易出現(xiàn)不規(guī)則的形狀，朝向也往往做不到套套朝南。而多層住宅的房型一般都

3、比擬方正，且朝向為朝南。但在上海新家坡，能夠說正是克服了這些高層的不利要素，才獲得今天的業(yè)績。首先，上海新家坡的房型設(shè)計，在格局上做到功能明確、動線合理，使得在有限空間里，各種生活功能區(qū)能有機地結(jié)合在一起，又不浪費，如此一來，優(yōu)越的房型設(shè)計彌補了高層住宅在得房率方面的優(yōu)勢。其次，在電梯關(guān)節(jié)上，上海新家坡為住戶提供的是盡可能高級的全進口電梯，速度為2.5米/秒，并確保運轉(zhuǎn)質(zhì)量。在電源上，裝備有兩路供電系統(tǒng)，確保在停電時電梯能正常運轉(zhuǎn)。其三，上海新家坡的房型，克服了許多高層住宅房型不夠方正的通病，做到房型根本方正。在處理朝向征詢題上，各戶房型與小區(qū)的綠色景觀相對應，將原來一些朝向較差的房型在景觀上

4、得到彌補，巧妙地處理了不斷困擾高層銷售的朝向征詢題。二、開高層住宅風氣之上海市區(qū)的高層住宅大體能夠分為兩類，一類是單體型建筑，即單獨一棟房子；另一類則是小區(qū)型的建筑，由多棟高層住宅組成。對前一種單體型高層住宅來講，其居住環(huán)境依賴原有的地段，無法自我營建一個溫馨的居住環(huán)境。而小區(qū)型的住宅，又往往由于缺乏良好的小區(qū)設(shè)計，成為單體型建筑的疊加，使得希望提高居住質(zhì)量的都市人望而卻步。但在上海新家坡，使這一場面得以改觀。上海新家坡的小區(qū)通過了新加坡中央園藝的精心設(shè)計，構(gòu)成了一個高綠化的小區(qū)美景，而且綠化也不僅僅是簡單地種樹種草，中央園藝作為新加坡著名景觀圣淘沙的設(shè)計者，根本是將新加坡的園林造景經(jīng)歷移植上

5、海，并結(jié)合了上海水土特性，使得上海新家坡成為市中心第一個真正的花園住宅小區(qū)。同時，上海新家坡在小區(qū)里推行人車分道的動線規(guī)劃，充分表達了設(shè)計者以人為本的居住理念，考慮居住環(huán)境的平安與溫馨。能夠如此說，上海新家坡的推出，完全開了上海高層住宅的風氣之先，由此它的熱銷也就缺乏為怪了。三、賣房子確實是賣生活方式上海許多高層住宅給人的感受是千一篇一律，雷同而沒有特色的高層就沒有生命力，這正是特別多高層難銷的癥結(jié)所在。上海新家坡的熱銷，業(yè)內(nèi)人士能夠總結(jié)出許許多多的緣故與理由，諸如優(yōu)秀的房型設(shè)計、25項VIP設(shè)備、人車分道的合理規(guī)則、專業(yè)的綠化園藝設(shè)計、ISO9002物業(yè)治理等，但我們透過這些現(xiàn)象就能夠發(fā)覺，

6、所有這一切，事實上都是在向客戶宣傳一種高質(zhì)量的居住、生活方式。上海新家坡作為一個環(huán)境整潔的花園住宅小區(qū)，通過各種媒體的宣傳與報道，已深深地進入了上海人的心目中，也成為整日生活于這個嘈雜的大都市的人們對改變生活質(zhì)量的一個樣板。上海新家坡也正是在這一點上深深地打動了上海人。上海新家坡作為上海環(huán)線內(nèi)一個高綠化花園社區(qū)，種植有43種植物，為此，上海新家坡還專門制造了一本如百科全書般的“植物圖鑒”，專門介紹這些植物，在上海樓市的的各種宣傳材料中脫穎而出，極富感染力。上海新家坡的物業(yè)治理由獲ISO9002國際認證的新加坡怡美物業(yè)承擔，如此的物業(yè)治理水準，在外銷房中也不多見，同時，在還未交房之時就舉辦物業(yè)治

7、理說明會，介紹物業(yè)治理的理念與做法。所有這些，無非都是在向客戶宣傳與塑造一種新加坡式的生活氣氛，如此潔凈整潔平安的生活氣氛，怎不讓購房者心動？對房地產(chǎn)商來講，賣給客戶的是一套一套的房子，但在房子的背后，是一個個的家，對房子的選擇也是對家的選擇、對生活方式的選擇，上海新家坡的熱銷再一次地提示我們，房地產(chǎn)品不僅僅是地段與價格組成的無生命的一堆鋼筋濕凝土，在建筑風格的涵蓋之下，代表了一代人對生活的熱愛與向往。四、注重社區(qū)文化建立社區(qū)文化建立是任何一個小區(qū)的居住環(huán)境中不可或缺的重要一環(huán)，已有越來越多的開發(fā)商留意到這個征詢題，但是，上海新家坡走在了前面。一般來講，總認為社區(qū)文化建立是交房、客戶入住以后的

8、事，而上海新家坡在房子尚未完工入戶之前，已經(jīng)開場了其社區(qū)文化的建立。如邀請購房者去新加坡觀光旅游，和準客戶一起進展圣誕合家歡，舉辦室內(nèi)設(shè)計展示會，舉辦新加坡美食節(jié)、新加坡風情節(jié)等等。通過這一系列的活動，讓購房客戶感受到，盡管房子尚未竣工入住，但從購置上海新家坡的那一天起，已經(jīng)開場融入到這個漂亮的社區(qū)大家庭中了。正是如此一種獨特的文化氣氛，深深吸引了眾多客戶，使他們不僅僅本人購置，還介紹本人的親朋好友來購置，上海新家坡能持續(xù)熱銷，這也是一個不可無視的緣故。五、注重銷售投入今日高層住宅銷售冷落的另一緣故是房產(chǎn)商普遍對銷售投入較少。在臺灣、香港，一個樓盤銷售的廣告費往往到達總銷金額的3%至4%，甚至

9、更高，只有有了一定數(shù)量的廣告宣傳，才有可能占據(jù)市場、保持穩(wěn)定客源。如今許多開發(fā)商在觀念上普遍存在重建造輕銷售的觀念，主要表如今，在蓋房上舍得花錢，而在銷售上卻舍不得投入，只是隨隨意便找?guī)讉€人組成銷售部，弄一個小小的售樓處，以為只要房子好，就能賣得掉，但看看上海新家坡，如此好的產(chǎn)品，開展商依然在銷售上花了特別大的資金，不但成立了新加坡開展銀行置地集團本人的銷售公司棗上海柏花物業(yè)投資征詢，負責銷售和企劃工作，在工地外專門搭建一個大型接待中心，還布置了噴泉、綠化。上海新家坡開盤階段的廣告投放量也高于上海房產(chǎn)界以往的一貫做法。上海新家坡有如此好的業(yè)績，這與大量的銷售投入是分不開的。事實證明，要想獲得高

10、報答，就要敢于大膽投入。對銷售投入的滯后，是眾多開發(fā)商一個亟待轉(zhuǎn)變的觀念?；貞浬虾Ｐ录移碌某晒χ?，我們能夠發(fā)覺，高層住宅一樣有著強勁的市場，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳グ盐者@個市場，上海新家坡正是由于制造了一個追求生活質(zhì)量的高品味小區(qū)，才獲得客戶的青睞。盡管上海各個高層住宅的本身條件各不一樣，但在如何開辟銷售熱點方面，上海新家坡園景苑帶給我們特別多有益的考慮。雨打芭蕉評上海新家坡的市場營銷房地產(chǎn)營銷是近幾年來被子市場所注重，有人說營銷開展的過程是從簡單的買賣到不動產(chǎn)推行，從不動產(chǎn)推行到名稱化營銷。應該說，從建立一種概念入手，展開全新的名稱化營銷理念，從而構(gòu)筑特有的客戶層，上海新家坡是一個極有代表性的成

11、功案例。人類越來越孤單封閉，窗戶的欄柵將心靈阻隔在窄小的空間，小孩只能趴著望著天空，想象關(guān)于他來說，或許是特別遙遠的藍藍的夜，藍藍的夢，一幢幢林立的住宅群將“人本論”的孔子儒家精神棄之于千里之外。隨著市場的呼之欲出和時代大背景下所孕育的契機，DBSLAND棗新加坡開展銀行置地集團登陸上海，DBSLAND理解上海目前的家庭構(gòu)成以一對夫妻，一個小孩兩個老人為主要方式。小孩在家特別孤單，老人年紀大且比例高，小區(qū)內(nèi)環(huán)境成為他們主要活動場所。帶著市場和購房者的聲聲叩征詢和殷切希望，DBSLAND在1997不遺余力地盛大推出了上海新家坡棗園景苑新加坡式的物業(yè)治理棗夢開場的地點。去過新加坡的人都會有一個美妙

12、的回憶，那兒的陽光、綠意、花香及整潔有序能夠讓所有的人流連忘返。DBSLAND深諳新加坡式住宅小區(qū)成功運作的客觀道理，帶著對中國大陸的深深掛念，他們深知，能夠把新加坡式的小區(qū)方式引入上海，不管對DBWLAND依然對上海購房者來說，都是一件能夠載入史冊的大事。隨著市場的深化和不斷細分，DBS-LAND與新加坡中央園藝及怡美物業(yè)量體裁衣，不失時機的推出了新加坡式物業(yè)治理的漂亮小區(qū)。在這茫茫人海中，如何才能算夢開場的地點，在滬上樓市中，無人給其下過確切的定義。然而，DBSLAND有著特別明晰的思路，塑造了提高居住和生活質(zhì)量的全新概念。制造上海營銷貼心的方式是上海新家坡的主線。DBSLAND要求每位購

13、房者清晰地記得本人的權(quán)益永遠貫穿于購房的始未，他們承諾“誰賣房子給你，誰也就等于把房間的鑰匙給你”，每位購置園景苑的客人將不用擔憂到時有拖拉的事情發(fā)生。上海新家坡定期針對購房情況舉辦各項活動，使各位客戶在還沒成鄰居前便成為好朋友，讓入住新家坡的各位業(yè)主在交房入住之前就有一種默契，在這里共筑美夢的開場。良好的銷售業(yè)績緣于“讓客戶買得滿意，讓客戶住得放心”，這種主動銷售效勞精神，更證明了客房對上海新家坡園景苑的充分信任和放心，使這個住宅小區(qū)的銷售量在全市名列前茅，成為1997年申城房市高層住宅銷售處于低勢下的一個高點。上海新家坡園景苑成功熱銷，緣于公司營銷方案的最優(yōu)化。公司認為，與其花一百萬元告訴

14、別人本人將蓋一座好房子，不如花一百萬元去蓋一座好房子。用心造出本人的售樓中心，不僅表達出公司強大的資金實力和雄厚規(guī)模背景，給購房者踏實的感受，而且還營建出開展商獨特超然的藝術(shù)審美才能。一個小小的售樓中心，就能布置得如此匠心獨具，那么到了小區(qū)和房屋內(nèi)部構(gòu)造的設(shè)計方面，確信是會更加超乎平常。圍繞著“以人為本”，以人的最終需求為出發(fā)點。上海新家坡市場概念的建立以人物說故事的方式，一點點延伸出來，從兒童天真、可愛的童年開場。由于每個做母親的都希望本人的小孩有一個健康的生活環(huán)境，度過美妙的童年。上海新家坡的15400平方米的綠化和16項VIP的設(shè)備、43種植的布置，將會滿足父母的希望，使業(yè)主感到入住在如

15、此美妙的環(huán)境中是他們最好的選擇。成功的創(chuàng)意是溝通客戶心靈的橋梁。系列促銷活動又是一大特色，他們先后舉辦了上海新家坡的正式開盤儀式、免費送新加坡觀光旅游、上海新家坡的小區(qū)樓盤封頂儀式、盛大推出新年新家坡、新風情的活動，和業(yè)主一起過圣誕，歡樂新年合家歡；推出“大戶大貴”房型和OLS裝橫公司一起在貴都飯店舉行室內(nèi)裝潢設(shè)計展示會；在售樓處現(xiàn)場和香港嘉里工程公司舉行室內(nèi)裝潢設(shè)計展示會等。上海新家坡棗園景苑能獲得如此驕人的業(yè)績，確實特別難得，這確實是取決于兩大要素：第一、樓盤本身的要素。包括地理位置、房型構(gòu)造、配套及包裝等等。上海新家坡以其優(yōu)越的地理位置，高質(zhì)量的樓盤，優(yōu)秀的物業(yè)治理來吸引客戶另外，合理的市場定位也是吸引顧客的另一個緣故。房價隨著工程進度的施行和小區(qū)知名度的提高，一路上揚，構(gòu)成了一輪有力的升值行情，隨著樓盤