廣州市廣播電視大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計-形考任務(wù)二答案

1、試卷總分:10 得分:0“不是我已經(jīng)念過大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走?！?6歲的劉泉正為他的國聯(lián)股份上市在北京和香港之間飛來飛去。5年前，還是中國人民大學(xué)大四學(xué)生的劉泉和他的校友錢曉鈞，一個丟了到手的一家著名跨國公司的offer，一個放棄了國家部委的體面工作，用學(xué)生證注冊了自己的公司。這對相識8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來的19平方米的辦公室里起步，在行業(yè)黃頁里掘金并收獲頗豐。從準(zhǔn)白領(lǐng)到?jīng)]有戶口的個體戶當(dāng)年，曾有人不理解：放著好好的白領(lǐng)和國家公務(wù)員不當(dāng)，甘愿做費心費力自己打拼、沒有戶口“漂”在北京的個體戶。老板可不是那么好當(dāng)?shù)摹２皇菃?？盡管公司

2、已為國家上繳了幾百萬元稅款，已為30多個外地留京的大學(xué)生解決了戶口，可身為公司董事長的劉泉直到去年才有個北京戶口。這還是借娶個北京媳婦的光，區(qū)長特批才解決的。劉泉說：“其實中國人特別具有創(chuàng)業(yè)的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因為小富即安的求舒適心理。這在現(xiàn)在的大學(xué)生中表現(xiàn)尤其明顯很多人為了一紙北京戶口去自己并不喜歡的地方當(dāng)牛做馬?！被乜?年，創(chuàng)業(yè)的每一個細(xì)節(jié)依舊那么新鮮：那時，每天一大早，既是老板又是員工的兩個年輕人，早早從位于城西的辦公室出發(fā)，橫穿大半個北京城，敲開一家一家客戶的門，直到天黑回到辦公室睡地鋪，在互相的交流和打氣中睡去。一切都是最經(jīng)濟(jì)的：精心設(shè)計好的最省錢的乘車路線，最廉價的盒飯

3、，中午客戶午休沒地方去，就找一個證券交易散戶室呆一會兒那兒不收費。他們對北京的公交路線爛熟于心，只要通公交車的地方，就不坐地鐵，兩個人能做的事，就不聘第三個員工。不是沒有過沮喪，不是沒看過別人的臉色，不是沒有過缺錢的窘迫，可是坐在我眼前的劉泉卻不以為苦澀：“樂趣是從過程中產(chǎn)生的這是我們自己的事業(yè)，是我們自身的擁有，所以感覺一切都是值得的。”公司蒸蒸日上的生命力給了兩個年輕人無窮的動力。一年后，公司進(jìn)賬500萬元，到2000年，收入翻番到1100萬元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。今年，國聯(lián)股份完成了股份制改造，并積極醞釀在資本市場有所作為。學(xué)生創(chuàng)業(yè)：起步難，守業(yè)更難無數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)在

4、一番轟轟烈烈后成為泡沫，他們的公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。劉泉說：“命運從不垂青于沒有準(zhǔn)備的頭腦。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，激情可貴，但更重要的是對商機(jī)的準(zhǔn)確把握和對公司自身的準(zhǔn)確定位。不少創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起步很好，但在手里有了錢以后卻不知如何用，四處開花地盲目投資、立項，錢都打了水漂，這是大忌?！眲⑷㈠X曉鈞和他們的國聯(lián)股份一路走來，可謂學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個縮影：早在上大二時，在錢曉鈞組織策劃的學(xué)?？偨?jīng)理競聘大賽中，劉泉擊敗好幾個MBA成為“總經(jīng)理”，并和錢曉鈞惺惺相惜，引為知己。兩人在學(xué)業(yè)之余涉足出版業(yè)，小打小鬧，在積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金的同時，創(chuàng)業(yè)的念頭也在心中萌芽。大四畢業(yè)時，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作?？墒枪ぷ饔兄淞?，

5、甚至已經(jīng)有模有樣地坐了幾天辦公室，一直在心中按捺不住的創(chuàng)業(yè)夢卻一直撩撥著他年輕的心。他找到好朋友錢曉鈞，兩顆年輕的心一拍即合，他們要做自己的老板！他們渴望把從書本上學(xué)到的知識用到市場經(jīng)濟(jì)的實踐中去。在學(xué)校時，兩人和出版業(yè)打交道比較多，機(jī)敏的他們初識行業(yè)黃頁，并敏銳地意識到這是一個值得開掘的黃金地。朋友從國外帶回的一本舊金山的黃頁讓他們對黃頁有了進(jìn)一步的認(rèn)識：電信的城市黃頁是大眾資訊，需要龐雜的號碼資源和巨大的發(fā)行量，這是只有運營商才能做到的，而垂直型黃頁是縱向做某個行業(yè)的，例如機(jī)電行業(yè)黃頁?！靶袠I(yè)企業(yè)只認(rèn)行業(yè)資源，比如一個發(fā)電企業(yè)只認(rèn)與電力行業(yè)相關(guān)的媒體開發(fā)商，固話運營商做不來，所以，像國聯(lián)股

6、份這樣的業(yè)外資本才有機(jī)會?！备鼮殛P(guān)鍵的是，信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)時明確表態(tài)，投資黃頁開發(fā)符合產(chǎn)業(yè)政策，任何領(lǐng)域的資本都可介入。劉泉和他的國聯(lián)股份瞄準(zhǔn)商機(jī)，乘勢而起。事業(yè)做大了，劉泉和錢曉鈞卻沒有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個體小作坊”變成一個遵守市場游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，公司根本談不上財務(wù)管理，兩個人賺了錢就放在保險柜里，誰用誰拿。只是有一個手寫的流水賬，公司的贏利、支出記個大概。而今，公司的財務(wù)管理全部電算化，還專門從一家著名的會計師事務(wù)所挖來一個香港人做財務(wù)總監(jiān)。他們不斷完善公司的用人機(jī)制，不拘一格使用人才。從選拔、培訓(xùn)、績效考核，到職業(yè)生涯設(shè)計，無不有現(xiàn)代管理體制公司的風(fēng)

7、范?！霸诰蜆I(yè)市場上，大學(xué)生和民工的交換價值本質(zhì)是一樣的”從學(xué)生娃到行業(yè)垂直黃頁傳媒運營商，他們走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。談及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，劉泉非常欣賞“從天之驕子到有知識的普通勞動者”的說法：“在就業(yè)市場上，其實，一個大學(xué)生和一個沒有文化的民工，在和社會進(jìn)行個人價值的交換時，其本質(zhì)是一樣的。只不過一個靠腦力，一個靠體力。大學(xué)生這個身份不應(yīng)該成為大學(xué)生求職的一個羈絆，大學(xué)里學(xué)到的文化知識應(yīng)該是你成長的基石，是你在社會上謀生時的一個武器。不是我已經(jīng)念過大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。”“自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不要把希望寄托在政府給你多少優(yōu)惠扶持政策上。成功的企業(yè)必將

8、接受市場的考驗，無形的手是惟一的真理。市場經(jīng)濟(jì)是公平的，雖然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到。”談及大學(xué)生就業(yè)難，學(xué)投資出身的劉泉說：“人力資本是一種資源，是一個人和社會進(jìn)行價值交換的資本。教育也是一種投資，投資就是有風(fēng)險的。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能。關(guān)鍵是心態(tài)。把社會的職業(yè)需求和個人的職業(yè)素質(zhì)很好地結(jié)合起來，這個人就不愁找工作?！眲⑷诠境闪⒌牡?2天，就擁有了第一個廣告客戶，在第一個月里就有了七八萬元的廣告業(yè)績。他說，我不是一個廣告天才，我靠的也不是回扣，我推銷的是我的idea(思想)。有頭腦的創(chuàng)意和平和的與人打交道的姿態(tài)，是他與客戶從陌生到生意伙伴的秘訣。想當(dāng)初，曾有人驚訝劉泉這個敲門而入的業(yè)務(wù)員談