農(nóng)資人這些你真的知道嗎

1、Word文檔 農(nóng)資人這些你真的知道嗎？ 2021年，農(nóng)夫不易，蝴蝶效應(yīng)影響最大的可能就數(shù)農(nóng)業(yè)投入品的經(jīng)營環(huán)節(jié)了：農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)用器械等等行業(yè)。 近期和許多經(jīng)銷商、零售店已經(jīng)廠家業(yè)務(wù)員都有過溝通，大家普遍反映2021年的銷量下滑厲害，甚至連同期的50%都達(dá)不到，究其緣由除了拿農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格說事以外，其他引起緣由都是百思不得其解。以農(nóng)藥為例，溝通過程中，我常常會(huì)有意的提到三個(gè)問題： 1、我們對(duì)自己的產(chǎn)品了解嗎? 在這個(gè)概念中，許多人理解為對(duì)化合物的熟悉，其實(shí)這其中包含的內(nèi)容許多：產(chǎn)品定位、隱性成分、同質(zhì)對(duì)比、價(jià)位、效果。你真的都了解嗎?真的嗎? 無論您是否認(rèn)可，現(xiàn)在的農(nóng)藥行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)

2、品“參數(shù)”是口頭相傳的，流程是這樣的： 廠家研發(fā)團(tuán)隊(duì)廠家產(chǎn)品經(jīng)理廠家業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商零售店農(nóng)戶 多重環(huán)節(jié)中，難免有失真和夸大的成分，但是在這一瓶藥到農(nóng)戶的手里之前，有誰去“刨根問底”地驗(yàn)證過?甚至我們都“懶得”去查一查“農(nóng)藥登記證”的真假，“農(nóng)資人”小寶說的對(duì)嗎? 2、藥的配方究竟怎樣最合理? 農(nóng)藥的效果好不好，這樣的結(jié)果從哪里來?我們目前是這樣做的：農(nóng)戶反饋。對(duì)使用過對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或者配方的農(nóng)戶消費(fèi)者進(jìn)行問詢。 曾經(jīng)有以為農(nóng)資屆的老前輩給小寶說過一句話，刻骨銘心：即使你的農(nóng)藥瓶子里裝的是自來水，十個(gè)人也有兩個(gè)人告知你效果挺好。在后來的行業(yè)生涯中，小寶特意觀看過的確如此，并且即使再好的、再正規(guī)的藥是個(gè)農(nóng)

3、戶用了也有兩個(gè)人告知你效果不盡如人意。 所以，什么樣的藥是好藥?什么樣的配方最合理?只有我們真真正正的了解到病蟲害的狀況才能下最終的結(jié)論。但是要了解就要做一番功課：下地觀看、實(shí)地勘察、取證分析化驗(yàn)等一些列繁瑣的工作，“農(nóng)資人”我們有去做過嗎? 3、藥害和藥效的界限在哪里? 藥害問題是農(nóng)資行業(yè)里面困擾大家的一個(gè)“大問題”，可是很驚奇，別人賣的和自己一樣的成分，打到一樣的作物上，為什么別人的效果挺好，自己的就出藥害了呢?小寶的一位經(jīng)銷商伴侶身邊有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的藥效試驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，說的通俗一些就是成立了一個(gè)3-5人的團(tuán)隊(duì)專業(yè)做各種經(jīng)銷產(chǎn)品的試驗(yàn)。不僅僅是藥效試驗(yàn)，還必需做毀滅性試驗(yàn)。這就意味著這個(gè)試驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的工作量也是相當(dāng)?shù)拇?，從一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)稀釋倍數(shù)開頭漸漸加量，我們就會(huì)發(fā)覺，有一個(gè)效果最好的倍數(shù)，很有可能還會(huì)消失一個(gè)會(huì)出藥害的倍數(shù)。這樣做下來，或許一袋吡蟲啉或者是啶蟲脒就能用出噻蟲啉的效果，最終算一下賬，農(nóng)戶之間的口碑相傳比做一次電視廣告帶來的效果要好得多。對(duì)大多數(shù)的“農(nóng)資人”來說，這個(gè)太麻煩了! 今日，或許別人比我們就多了解了一點(diǎn)點(diǎn);明天，或許別人比我們就多看了一頁書;后天，或許別人比我們就下地多拍了一張照片。一年以后，我們就發(fā)覺別人比我們懂的多許多。三年