物流公司營銷策劃提案

1、企業(yè)航運推廣企劃案日期：2011年11月25日提案內(nèi)容一、市場分析二、消費群分析與定位三、SWOT分析四、競爭對手分析五、品牌推廣活動六、預(yù)算分配與效果評估七、總結(jié)一、行業(yè)介紹與分析行業(yè)介紹 物流一詞最早出現(xiàn)于美國。在二次大戰(zhàn)中，美國軍隊將后勤（logistics）理論成功地用于戰(zhàn)爭期間的物質(zhì)生產(chǎn)、采購、運輸和配給等活動?！昂笄凇币辉~在生產(chǎn)、流通過程中得到了廣泛的應(yīng)用，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代意義上的“物流”。 現(xiàn)代物流的概念于20世紀80年代開始引入我國，它不僅包括原材料、產(chǎn)成品等從生產(chǎn)者到消費者的所有實物流動過程，還包括伴隨這一過程的信息流動?，F(xiàn)代物流是指為滿足用戶需求而進行的原材料、中間庫存、

2、最終產(chǎn)品及相關(guān)信息從起點到終點間的有效流動，以及為實現(xiàn)這一流動而進行的計劃、管理、控制過程。行業(yè)特征 第一、現(xiàn)代物流業(yè)是國民經(jīng)濟中的動脈系統(tǒng)，它連接社會經(jīng)濟的各個部分并使之成為一個有機整體。 第二，現(xiàn)代物流是商品從供應(yīng)地到接受地的流動過程。是供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、回收物流的結(jié)合，是一個完整的供應(yīng)鏈。 第三，現(xiàn)代物流是各種物流要素的整合。物流要素包括運輸(鐵路、公路、水運、航空、管道五大運輸)、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等。 第四，現(xiàn)代物流是以信息技術(shù)為支撐的物流，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是現(xiàn)代物流的生命線，是實現(xiàn)物流現(xiàn)代化的根本保證，也使現(xiàn)代物流成了電子物流。 第五，現(xiàn)代物流

3、是專業(yè)化進一步深化的產(chǎn)物，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)把物流活動逐步分離出來，產(chǎn)生了第三方物流，第三方物流的產(chǎn)生是現(xiàn)代物流的基本標志。 第六，現(xiàn)代物流的精髓是客戶至上理念，為客戶選擇最合理的運輸方式和費用、最短的運距、最少的倉儲、最適宜的包裝、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是物流企業(yè)的根本宗旨。 行業(yè)前景 中國物流行業(yè)起步較晚，隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場需求持續(xù)擴大。進入21世紀以來，在國家繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國物流行業(yè)保持較快增長速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運行日益成熟和規(guī)范。2009年以來，我國物流行業(yè)逐步走向復(fù)蘇的，物流市場整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。在國家擴大內(nèi)需政

4、策的推動下，汽車、家電、電子產(chǎn)品物流高速增長；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、災(zāi)后重建等物流需求大幅增長；農(nóng)產(chǎn)品、食品和日用消費品等物流需求穩(wěn)定增長；與此相關(guān)的城市配送、倉儲中轉(zhuǎn)、貨運快遞等保持了較快發(fā)展勢頭。從區(qū)域來看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩；中西部地區(qū)以內(nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)仍然保持了較快的增長速度。2010年，經(jīng)濟社會發(fā)展對物流的需求呈加速增長態(tài)勢，我國物流運行在2009年企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)上，重回快速發(fā)展通道。物流行業(yè)的快速發(fā)展，一方面為保證國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)、平穩(wěn)、較快發(fā)展發(fā)揮了基礎(chǔ)和支撐保障作用，另一方面也成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，開拓新經(jīng)濟增長點的重要手段。未來中

5、國物流產(chǎn)業(yè)將進入更高層次的發(fā)展階段，并呈現(xiàn)一些新的發(fā)展趨勢與特征。伴隨著國民經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴張；與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進一步提升；隨著物流市場的不斷擴大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來越細；物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場秩序與環(huán)境條件也將進一步優(yōu)化。物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃及各級政府陸續(xù)出臺的相關(guān)配套政策，為我國物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境?！笆濉逼陂g，中國經(jīng)濟有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長，物流行業(yè)面臨重大發(fā)展機遇，農(nóng)村物流、零售業(yè)物流等細分市場投資前景樂觀 徐州市現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃提出，發(fā)揮徐州物流“四大優(yōu)勢”，發(fā)展“三大物流”，建設(shè)“一個

6、園區(qū)和三個中心”。所謂“四大優(yōu)勢”，就是徐州的交通區(qū)位優(yōu)勢、區(qū)域中心城市優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和信息服務(wù)優(yōu)勢；而發(fā)展“三大物流”，就是發(fā)展與商務(wù)高速銜接，并能提升商貿(mào)服務(wù)業(yè)經(jīng)營管理水平的商品配送物流，發(fā)展與區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合的生產(chǎn)資料配送物流，以及與公路、鐵路、水運、航空等密切配合的多式聯(lián)運物流；同時重點規(guī)劃建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)和金山橋、九里、新沂三個現(xiàn)代物流中心。為了發(fā)揮徐州物流在新亞歐大陸橋物流鏈條中的區(qū)域優(yōu)勢和推動作用，徐州市每年都安排2至4個大物流項目進行重點推進，并對物流企業(yè)在項目建設(shè)用地、配載運輸車輛規(guī)費減免及企業(yè)運營用電用水用氣等方面進行政策扶持。同時，主動對接新亞歐大陸橋，加強與沿線沿

7、橋地區(qū)及中心城市的物流合作，建立與連云港、日照等堡式港口城市的貨代、轉(zhuǎn)關(guān)和外運關(guān)系，構(gòu)建物流效率通道，還建設(shè)起了徐菏鐵路、徐豐濟高速和徐蕭高等級公路交通體系。 （江蘇省統(tǒng)計局）徐州物流業(yè)的發(fā)展趨勢 物流需求規(guī)模不斷擴大2009年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2390.16億元，同比增長13.9%，高于全省平均水平1.5個百分點；全市完成財政總收入467.63億元，同比增長30%；全社會固定資產(chǎn)投資1600億元、增長28%；其中工業(yè)投資820億元，超過全社會固定資產(chǎn)投資的一半；商貿(mào)物流旅游業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1288億元、增長17.8%。徐工集團營業(yè)收入突破500億元；中能多晶硅產(chǎn)量達7500噸，躍居亞洲第一；

8、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值519億元、增長51.6%。我市經(jīng)濟的較快增長，固定資產(chǎn)投資的大幅增加，機械、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，帶來了我市物流需求 量的不斷擴大。 徐州物流發(fā)展前景 2006年，徐州市搶抓新機遇，引進物流大項目。11月18日徐州市與財富集團（香港）有限公司簽約，引資1.5億美元，建設(shè)“江蘇國際物流交易中心”項目。 現(xiàn)代物流服務(wù)能力顯著提高2009年我市貨物周轉(zhuǎn)量達1190億噸公里，其中航空周轉(zhuǎn)量238萬噸公里、鐵路周轉(zhuǎn)量413億噸公里、公路周轉(zhuǎn)量79億噸公里、水運周轉(zhuǎn)量63億噸公里、管道周轉(zhuǎn)量438億噸公里，主要物流業(yè)完成業(yè)務(wù)總價值量超過480億元，在淮海經(jīng)濟區(qū)排位第一，可以看出徐州

9、市物流服務(wù)能力已顯著提高。 目前全市在工商局注冊登記的物流企業(yè)達1019家（不含鐵路物流企業(yè)），其中從事物流專業(yè)運輸企業(yè)727家、從事倉儲物流企業(yè)41家、從事專業(yè)物流企業(yè)185家、從事港口物流企業(yè)66家、 國際物流運輸企業(yè)15家。 具有競爭力的企業(yè)有徐州恒昌國際貿(mào)易有限公司 、徐州彩虹國際貨運有限公司 、徐州嘉太國際貨運代理有限公司、 徐州市錦程豐運貨運代理有限公司、徐州七尚商貿(mào)有限公司、南京宏康國際貨運有限公司徐州公司、上海陽帆國際貨運代理有限公司徐州分公司、徐州飛亞貨運代理有限公司、徐州錦程國際物流有限公司等。徐州物流公司概況二、消費群分析消費群體 一、與國外有貿(mào)易往來的本地企業(yè)二、在徐州

10、進行周轉(zhuǎn)的外貿(mào)企業(yè)三、與國外有聯(lián)系的個人徐州本地主要國際物流一、上半年，徐州市進出口額大幅增長，同比增長43.59%，共完成25.9億美元二、徐州市全年農(nóng)產(chǎn)品出口額達2.8億美元三、徐州工程機械 ：上半年 ，徐工集團以總額2.42億美元的出口額位居徐州企業(yè)榜首 消費者關(guān)注點物流公司的經(jīng)濟基礎(chǔ)、信譽等綜合實力貨物的安全貨物運輸效率貨物運輸費用港捷SWOT 分析優(yōu)勢技術(shù)、實力上具領(lǐng)先性；有固定的運輸網(wǎng)絡(luò)劣勢在徐州知名度不高，對徐州物流市場不了解問題點建立可延伸的品牌規(guī)劃 避免不合理的宣傳投入 建立深入的代理網(wǎng)絡(luò)和強勢的品牌形象機會點消費者對港捷無傾向性認知概念；政府對徐州物流產(chǎn)業(yè)扶持四、競爭對手分

11、析徐州恒昌國際貿(mào)易有限公司貨運代理分公司 該公司是由國家工商局注冊的一級國際貨運代理企業(yè)。公司成立以來，業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，目前已同國內(nèi)外許多知名大客戶、貨代公司及航運企業(yè)保持有良好的業(yè)務(wù)合作。 目前該公司在中鐵官方的大力支持下，投入大力操作連運港直達莫斯科的集裝箱班列，將以快速、低價、全程追蹤服務(wù)的優(yōu)式贏得市場。南京宏康國際貨運有限公司徐州公司 徐州宏康物流有限公司是南京宏康企業(yè)于2003年4月在徐州投資成立的。公司注冊資金400萬元人民幣，總投資2500萬元人民幣。 公司現(xiàn)有主要設(shè)施：10200平方米的綜合物流庫、14000平方米的海關(guān)集裝箱查驗場地、2500平方米的綜合辦公大樓。1600KVA

12、的變電所、10輛海關(guān)監(jiān)管集卡車隊以及裝卸、包裝服務(wù)設(shè)施。公司的經(jīng)營范圍有：報關(guān)、報檢、?？者\訂艙、包裝、倉儲、保稅、配送、拆裝箱、集卡運輸、快件服務(wù)等，公司目前的主要客戶有：CAT、徐工集團、海爾物流等。 宏康企業(yè)于2004年12月在開發(fā)區(qū)成立了第二家企業(yè)即徐州昂特實業(yè)有限公司（港資），注冊資金600萬美元。宏康企業(yè)在徐州發(fā)展得到了徐州各級政府、海關(guān)、檢驗檢疫等部門的大力支持。徐州作為整個淮海經(jīng)濟區(qū)的樞紐城市，外向型經(jīng)濟發(fā)展日新月異，從事進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)也在逐年遞增，但針對該業(yè)務(wù)的相關(guān)配套業(yè)務(wù)尚不完善。徐州市政府的重點扶持項目：徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)路陸通關(guān)口岸（含集裝箱堆場），由該公司投資建設(shè)，現(xiàn)已

13、基本竣工，已投入使用。該公司具有一定的主動權(quán)。上海陽帆國際貨運代理有限公司徐州分公司 該公司成立于2005年2月，是國家經(jīng)貿(mào)委認可的一級貨運代理公司，還在中國交通部注冊并取得了在中國境內(nèi)經(jīng)營無船承運人業(yè)務(wù)的資格(證書編號：MOC-NV03805）。同時，該公司還擁有有自己的集卡車隊，在浦東機場有自己的保稅倉庫。在上海港至意大利的海運航線上，該公司是上海地區(qū)最大的貨運代理公司。該公司與大多數(shù)的船公司和航空公司簽署了直接訂艙協(xié)議，提供更有競爭力的價格以及柔性化的服務(wù)。憑借與船公司簽訂的合約，客戶可以共享陽帆的協(xié)議運價以及船公司給予的艙位保證。該公司的團隊是一支平均工作8年以上，富有經(jīng)驗的團隊。徐州

14、錦程國際物流集團 錦程國際物流集團成立于1990年，注冊資金3億元人民幣，是中國交通運輸協(xié)會、中國國際貨代協(xié)會副會長單位。錦程集團已成為中國最大的國際物流企業(yè)之一該司是經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)委批準成立的國家一級貨運代理公司。該司與各大船公司代理CSCL、YM、WANHAI、SINOTRANS、SYMC、SITC、NYK、AMAERSK、K-LINE、APL、CMA、ZIM 、COSCO、OOCL）有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。優(yōu)勢航線有日韓、東南亞 、歐基、美加等。 五、品牌推廣活動禮盒大放送 大禮盒由總公司駐外的分公司所在國的代表性小禮物組成，如英國的2012年奧運會吉祥物、法國埃菲爾鐵塔模型等共五百份。禮物經(jīng)過精心包裝在盒子內(nèi)放本公司的宣傳冊由公司的業(yè)務(wù)員親自送到徐州一些外貿(mào)業(yè)務(wù)比較多的公司外貿(mào)部主任辦公室，如徐州工集團外貿(mào)部、CAT外貿(mào)部等。徐州物流網(wǎng)版面廣告徐州物流網(wǎng)每天訪問量一萬人，在徐州物流網(wǎng)發(fā)布動態(tài)廣告為期一個月與禮盒大放送同期進行。六、預(yù)算與預(yù)計效果禮盒大放送 采購由駐外分公司負責(zé)并隨公司運輸工具帶回，每禮盒