2020年工作參考總結-上半年銀行工作參考總結例文

1、2021年工作參考總結-上半年銀行工作參考總結例文上半年銀行工作總結例文上半年，我行認真貫徹市分行XX年工作會議精神，結實樹立科學開展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建立，強化內控和風險治理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行XX年上半年各項指標的穩(wěn)健運轉，為完成年度目的任務奠定了堅實的根底。一、各項指標完成情況今年上半年受市場和授信政策等要素阻礙，貸款業(yè)務有所收縮，但其他運營指標保持了良好的開展態(tài)勢。1、存款業(yè)務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為萬元，較年初新增萬元,完成市分行人民幣存款計劃的。其中人民幣對私存款余額到達萬元，余額新增萬元，完成市分行計劃的。;對公存款余額到達萬元，余額

2、新增萬元，完成市分行計劃的;金融機構存款余額萬元，新增萬元，完成市分行計劃的。外幣存款受人民幣升值壓力阻礙，較年初負增長萬美元。2、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比嚴峻幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為萬元，較年初減少萬元，其中零售貸款減少萬元;公司貸款較年初減少萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少萬元。通過大力催收，收回逾期貸款萬元、零售不良貸款萬元，我行不良貸款率由年初的降至。二、上半年主要工作回憶。(一)堅持以人為本，狠抓員工隊伍建立，充分調發(fā)開工工作積極性,加強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，支行把隊伍建立作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀開展，真心誠意

3、辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。(二)堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化效勞為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速開展。一是改革業(yè)務開展科的業(yè)務流程和營銷方式，加大了對私存款營銷和對網點治理的工作力度。二是改革營銷方式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。三是抓客戶群體的建立，通過各種途徑，穩(wěn)定老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大，使得對公業(yè)務超凡開展儲藏了深沉的客戶資源。四是加大對票據(jù)業(yè)務的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步構成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務步入了良性開展的軌道。(三)堅持依法合規(guī)運營，進

4、一步強化內部治理，確保平安無事故。今年是郵政儲蓄銀行業(yè)務開展關鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速改變該場面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面不斷不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部治理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運轉。三、下半年的工作意見今年上半年，我行各項業(yè)務工作都獲得了較快的開展，運營效益也得到了大幅提高，確實令人欣喜，但我們在享受成功的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的宏大的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅決信念，以開展“效能風暴”行動為契機，圍繞年初制定的工作目的和措施，狠抓落實。

5、堅持從嚴治行、加大市場拓展力度，促使下半年全行各項工作健康開展，各項業(yè)務情況進一步改善，運營效益得以明顯提高。四、XX年下半年我們的工作重點：一是積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資源治理機制和績效考核機制。抓好隊伍建立，進一步加強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。二是進一步加大營銷客戶、效勞客戶的工作力度，進一步穩(wěn)定和開展上半年已經獲得的成果，盡最大努力全面完成全年的目的任務。三是積極主動地處理好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益開展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長。四是進一步強化內部治理，落實平安制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健

6、康運轉。上半年銀行工作總結例文一、全行運營治理根本情況1、加大信貸投放力度，業(yè)務實現(xiàn)又好又快開展。上半年累計投放各類貸款2x14.50萬元，同比增加2x14.50萬元，達歷史新高，各項貸款余額9x.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務x萬元，推進了信貸產品多元化。2、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，同比增加343x0.50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16x萬元，準政策性貸款2x6.50萬元，產業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70 x萬元，縣域城鎮(zhèn)建立貸款1x萬元，農業(yè)小企業(yè)中長期貸款x萬元。3、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款13x6萬元，

7、同比增加1196萬元，增幅達x.34%。4、加強征詢效勞業(yè)務，中間業(yè)務超額完成。完成中間業(yè)務收入x.78萬元，占半年計劃1x.24%。5、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應計利息32x萬元，實際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1x.99%，考慮中央財政補貼未到位要素，利息綜合收回率進一步達1x.05%。6、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位。各項財務收入3x6.38萬元，各項支出1x7.51萬元，實現(xiàn)賬面贏利1xx8.87萬元，占全年計劃的x%。7、多方協(xié)調溝通，盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業(yè)等有關方面的溝通，申請強迫執(zhí)行，實現(xiàn)清收不良貸款x萬元。8、精神文明和企業(yè)文化

8、建立獲得新進展，涌現(xiàn)以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標兵。嚴斌事跡被總行和人民的日報登載，嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。9、深化開展黨風廉政教育，扎實推進合規(guī)治理。10、上半年實現(xiàn)平安運營，無任何責任事故發(fā)生。二、主要工作措施(一)將傳統(tǒng)業(yè)務擺在更加突出的位置，不斷如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與治理，促進農民增收我行不斷把支持糧棉油購銷業(yè)務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應與治理。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策，實在做好2010年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲藏的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利施行，確保國家糧油購銷政

9、策有效落實。上半年，發(fā)放地點儲藏糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是按照市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)拍，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象。三是加強市場行情分析，深化油脂企業(yè)調查和核實企業(yè)的運營才能、運營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業(yè)運營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。(二)積極拓展農業(yè)農村中長期信貸業(yè)務，大力支持新農村建立和農村根底設備

10、建立，促進縣域經濟開展今年我行將新農村建立、水利建立和農業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務作為我行業(yè)務開展的新增長點，著力加強工程營銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農村建立工程和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農業(yè)綜合開發(fā)工程，充分發(fā)揮農業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農根底設備建立工程和盤活城鎮(zhèn)建立，推進現(xiàn)代農業(yè)農村經濟形態(tài)的構成，帶動遙遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村經濟開展。按照工程的情況和建立及運營單位的實力，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建工程，合理地滿足其規(guī)模資金需要。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款工程已由省分行批復，按照目前工程進度，已經投放一二期建立資金共x萬元。同時，我行

11、營銷的大別山紅色旅游x萬元農業(yè)綜合開發(fā)工程已經進入貸款申報審議程序。(三)擇優(yōu)支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業(yè)，爽朗地點經濟關于農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，我行堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴控風險的原則，施行差異化的信貸策略，審慎開展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持，促使農業(yè)產業(yè)化運營業(yè)務理性開展。在支持傳統(tǒng)產業(yè)化企業(yè)開展方面，湖北力達紡織公司確實是一個典型例子。我行按照企業(yè)的情況，主動上門效勞，積極營銷x萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，實在為企業(yè)處理了資金需求，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的

12、要求。在支持非糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)開展方面，湖北五瑞生物工程也是一個典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步開展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進一步開展壯大插上了騰飛的翅膀。我行嚴格按照“穩(wěn)健開展、擇優(yōu)扶持、差異治理、嚴控風險”的原則，合理支持農業(yè)小企業(yè)開展，積極培育農業(yè)小企業(yè)做大做強。今年，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)擴大養(yǎng)殖規(guī)模的工程，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進展了屢次溝通。(四)緊盯市場行情，合理引導企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款一是親切關注棉花期現(xiàn)貨市場行情，引導和催促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售，積極倡導現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止不當賒銷所帶來的風險。2011年棉

13、花價格波動宏大，三級棉從最高的3x0元/噸不斷跌到前期x00元/噸，我行不斷關注棉花市場行情，并按照情勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會，催促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息平安。二是屢次與企業(yè)進展溝通，嚴格執(zhí)行清場計劃，實在做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為2011年油菜籽收購打下了堅實的根底。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元，清收準政策性不良貸款x萬元，實現(xiàn)準政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元，

14、收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%。(五)雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務工作，提高運營效益由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的阻礙。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹不斷，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個客戶經理，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款。通過半年的努力，獲得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元。6月末存款余額1x.85萬元，比年初增加2x9

15、.85萬元。在中間業(yè)務工作上，落實省分行投融資參謀業(yè)務治理施行細則，將評估費收入、保險收入、信譽等級評定收入納入企業(yè)投融資參謀費統(tǒng)一計算，逐企業(yè)地做好理解釋工作，并與企業(yè)簽訂公司投融資參謀協(xié)議。通過半年的努力，中間業(yè)務任務完成情況較好。元至六月，全行實現(xiàn)中間業(yè)務收入x.78萬元，完成半年計劃1x.24%，其中征詢參謀費收入x.04萬元;專業(yè)協(xié)作效勞收入x.58萬元;人民結算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業(yè)務收入x.09萬元。(六)夯實根底，實在加強信貸根底治理和合規(guī)文化建立，促進業(yè)務標準化建立認真組織開展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氣氛。上半年，通

16、過“合規(guī)治理月”活動，利用板報、警言和事例教育等方式，大力宣傳“盡職免責、瀆職追責”等文化理念，使之深化了員工內心。同時，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改，獲得了一定成效：一是對工作中存在的征詢題，不查清不放過，實在糾正了以往存在的一些小缺點;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭。在信貸根底治理上，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程治理，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié)，嚴格貸款準入條件，合規(guī)營銷工程和企業(yè)，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信譽記錄的企業(yè)，一律不予支持;關于實力較強、信譽較好、有開展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入工程庫進展跟蹤培育。在調評估查環(huán)節(jié)，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶運營治理情況

17、、財務報表數(shù)據(jù)、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進展現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調查評估活動，確保調查評估所構成的結論有根有據(jù)、科學合理。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進展認真審議，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對商業(yè)性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸后治理環(huán)節(jié)，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度，加強對貸款企業(yè)庫存實物、應收應付賬款、各類現(xiàn)金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金平安，并落實了全程操作盡職記錄。(七)節(jié)省辦行，進一步加強財務會計治理，提升效勞水平一是堅持艱苦奮斗、節(jié)省辦行思想，嚴格財務收支治理，操縱本錢費用，優(yōu)化支出構造，確保每

18、一分錢都用到實處。二是加強收支治理。在收入治理上，我行一方面將收息工作作為重點，深化挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力開展存款業(yè)務和中間業(yè)務，降低運營本錢。在費用治理上，制定各項費用指標開支執(zhí)行施行細則，進一步明確開支標準和列支范圍，嚴格費用標準，操縱費用支出，特別是嚴格操縱非業(yè)務運營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產治理，合理利用指標，將指標用于確實需要之處。三是加強窗口效勞，為企業(yè)提供網銀業(yè)務，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務，企業(yè)滿意度上升。四是實現(xiàn)“零過失”。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無過失、系統(tǒng)運轉無中斷、業(yè)務變更無滯后、運轉治理無事故。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)

19、模不斷擴大，存款和中間業(yè)務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出操縱在上級行核定的指標范圍內，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。元至6月，全行實現(xiàn)各項財務收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x.31萬元，金融機構往來收入x.07萬元，中間業(yè)務收入x.78萬元，其他營業(yè)收入x.22萬元;各項財務支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元，營業(yè)稅金及附加x9.04萬元，業(yè)務治理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元，其他營業(yè)支出x.07萬元，營業(yè)外支出x.80萬元。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利x.87萬元。(八)樹立典范，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象典范的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一

20、名員工，他的先進事跡感人肺腑。我行深化開掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深化的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農發(fā)行的精神財富，也是整個農發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建立的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神，爭愛崗敬業(yè)標兵”座談會、報告會等多種學習活動，創(chuàng)辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，制造了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進展投稿宣傳，人民的日報也對嚴斌先進事跡進展了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素養(yǎng)，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財

21、會競賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講競賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。所獲得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。在總行、省分行和市分行三級行的指導和協(xié)助下，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、xx縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告，阻礙較大，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。我行還積極向xx縣黨政領導進展宣傳和溝通，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為根底，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲赤子情，立即上演。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當代農發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴斌先

22、進事跡和精神起著不同平常的作用。(九)警鐘長鳴，狠抓廉政建立和安保工作，確保平安運營腐化是關系黨永續(xù)開展的一大征詢題，事關民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不松懈，堅決反對各類腐化行為，牢筑反腐化戰(zhàn)線。上半年，我行一是通過視頻講座、個別輔導等方式在全行深化開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內發(fā)生的大要案為典型案例，有針對性地開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育，用四周的事教育四周的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強互相監(jiān)視和制約，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀違法案件發(fā)生。平安無小事。我行從廉政建立、案防和保衛(wèi)等方面強化平

23、安認識，建立了案件防控機制。一是提高全行員工平安認識。把平安運營作為全行根底治理的一個重要內容來抓，構成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會內控治理、計算機及網絡治理、平安防范。三是密集檢查。對平安防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。(十)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨90周年各項活動今年是個喜慶年，是建黨90周年大慶，也是辛亥革命100周年。我行結合90周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和鼓舞作用。目前，我行改革開展中新老矛盾互相交織，員工思想爽朗，且社會阻礙、其他金融機構對我行

24、的阻礙不容無視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感化力和滲透力。把思想政治工作與處理實際征詢題結合起來，注重員工的合理建議，及時研究處理存在的征詢題，一時處理不了的耐心做好說服解釋工作，營建和諧的企業(yè)氣氛。圍繞建黨90周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深化發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞春天的故事、xx戲舞蹈山山水水唱發(fā)行等相關節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同

25、努力，我行參加市分行慶“71”演出活動獲得了比較好的成績。三、存在的缺乏通過全行上下的努力，半年工作獲得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較，與省市分行的期望，仍然存在差距，存在一些缺乏之處，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利才能有待進一步提高等，究其緣故：1、從我行內部方面來看：一是人員素養(yǎng)有待提高。我行員工平均年齡大，構造不平衡，綜合素養(yǎng)有待提高，已經不能完全適應業(yè)務開展的要求，迫切需要提高業(yè)務操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓，提高干部職工素養(yǎng)。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是治理上存在一些薄弱環(huán)節(jié)，還不夠精細化、人本化。2、

26、從外在環(huán)境來看：一是市場情勢變化加劇，導致企業(yè)運營困難，加大了我行運營治理的難度。二是已批復工程未到達放貸要求或正在落實貸前條件，一些好工程不夠成熟，阻礙了業(yè)務的有效開展。三是縣域經濟環(huán)境有待改善，政府支持力度有待加強。下半年，全行將在上級行的指導下，查找薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，尋求運營治理良策，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的根底。四、下半年計劃1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。要嚴格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導和催促工作，加大查庫頻次，加強資金監(jiān)管和銷售回籠工作，努力實現(xiàn)銷貨款及時歸行，確保實現(xiàn)清場計劃和按時約期收貸。2、全力以赴做好秋季糧棉油收

27、購工作。對糧棉油購銷等主體業(yè)務，不能懈怠，要不斷擺在第一位，不斷加強和深化治理。一是要做好秋季糧棉油產量預測，按照企業(yè)運營才能、網點規(guī)劃、倉容和運營計劃，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴格貸款準入和貸款條件，實行有差異的信貸政策，加大對優(yōu)質的購銷加工企業(yè)和產業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸支持;三是加強全程治理，嚴格落實“五項關口”、“八個環(huán)節(jié)”、“十條底線”等信貸治理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸后治理，合理引導和標準企業(yè)運營治理行為，加強銷售貨款回籠治理，確?！胺诺贸?、收得回，有效益”。3、積極做好工程和企業(yè)的營銷和維護工作，扎實促

28、進業(yè)務有效開展。一是以新農村建立、水利建立、農村根底設備建立為新的貸款增長點，實在加強工程營銷，不斷完善工程庫治理，對工程實行入庫、培育和出庫全程全方位動態(tài)治理。積極關注xx縣招商引資大工程進展情況，爭取營銷1至2個有阻礙的工程。二是實行效勞和治理并舉，著力做好老客戶的維護工作。三是對到達放貸條件的工程和企業(yè)，要進一步加強貸中銜接工作，加快施行進度，實現(xiàn)早投放、早見效;對未到達放貸條件的已批復未施行工程，要積極引導企業(yè)落實貸款條件，搞好客戶效勞工作。4、多措并舉加強銀政對接、征詢效勞和存款工作，促進業(yè)務全面開展。一是加大銀政對接后續(xù)工作協(xié)調力度，積極引導和催促政府落實融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過工程營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務、其它業(yè)務和存款業(yè)務的全面開展。如工程投資征詢和抵質押評估帶動征詢業(yè)務、工程資本金帶動存款業(yè)務等。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務準入要求的企業(yè)創(chuàng)辦銀行承兌匯票有關業(yè)務，適當減化辦貸手續(xù)，加快辦理進度，為企業(yè)提供多樣化金融效勞。四是排除人際要素，加大貨款回籠力度，將存放在農行和工行的貨款