淺談跨國公司搶灘西部市場

1、淺談跨國公司搶灘西部市場作為西部大開發(fā)的前哨，古都西安這幾天成了世人注目的焦點。由國家經(jīng)貿(mào)委、國內(nèi)貿(mào)易局、國防科工委和19個盛市、自治區(qū)人民政府主辦的2000年中國東西部合作與投資洽談會在西安舉行，5000多家企業(yè)，30多萬客商呼啦一下會聚古城。特別引人注目的是那些高鼻梁、藍(lán)眼睛的外國商人，也遠(yuǎn)涉重洋，前來尋覓商機(jī)，使人驟然間覺得西部大開發(fā)真正熱起來了。尋覓商機(jī)科技優(yōu)先洽談會開幕的第一天，就有4家進(jìn)入世界500強(qiáng)的國際企業(yè)與西安的企業(yè)進(jìn)展了合作工程簽約：全球信息產(chǎn)業(yè)巨人美國IB公司與西安軟件產(chǎn)業(yè)園正式簽約，決定由IB投資2000萬美元，在西安搭建具有世界一流程度的軟件應(yīng)用平臺，形成全球最大的軟

2、件網(wǎng)上開發(fā)站；世界上最大的消費晶閘管的企業(yè)集團(tuán)瑞典ABB公司與西安電力電子研究所簽約，共同開發(fā)消費大功率晶閘管；著名的美國惠普公司與西安協(xié)同軟件股份，簽署了投資6800萬元人民幣共同建立中國西部最大的也是惠普在中國的第一個電子商務(wù)開發(fā)中心；日本東芝株式會社中國、日本三井物產(chǎn)交通電子工業(yè)部與長嶺集團(tuán)、西安長嶺冰箱股份公司簽訂了二期冷凍冷藏冰箱技術(shù)協(xié)作和轉(zhuǎn)讓東芝商標(biāo)使用許諾合同。這一天，外資工程投資額到達(dá)56億美元，美國、日本等國家世界500強(qiáng)企業(yè)中的4個企業(yè)，同西部盛市、自治區(qū)簽訂的合作工程，內(nèi)容涉及到商品貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、根底設(shè)施投資等多個領(lǐng)域。實際上，此次洽談會之前的3月30日，電子行業(yè)世界排

3、名第8位的荷蘭飛利浦公司，已在西安設(shè)立研究開發(fā)中心，成為首家在西安建立實驗室的歐洲電子集團(tuán)。據(jù)陜西省外貿(mào)廳負(fù)責(zé)人說，國家經(jīng)濟(jì)建立重點的轉(zhuǎn)移使外商看好西部投資，世界四大古都之一的西安是他們謀求商機(jī)首當(dāng)其沖的目的，一些已在西安投資的外商堅決了工程增資的決心和信心，一些尚未進(jìn)入的外商也加快了向陜西投資的步伐。外商何以看好西部截至目前，世界500強(qiáng)企業(yè)中，已有60多家在成都和重慶落戶，有30多家在西安落戶，其中多數(shù)駐足高科技領(lǐng)域。這意味著西部大開發(fā)戰(zhàn)略啟動后，跨國公司已開始在中國西部進(jìn)展戰(zhàn)略性搶灘，中國西部成為吸引國際企業(yè)投資開發(fā)的熱點。中國西部大開發(fā)的號角剛剛吹響，外商何以如此迅速地把目光投向這里，

4、搶灘設(shè)點呢？首先，國家批準(zhǔn)在西部建立的大工程和對設(shè)在中西部地區(qū)的外商投資企業(yè)給予優(yōu)惠政策，使投資商們看到了時機(jī)。如國內(nèi)最大的天然氣管道工程新疆到上海的全長約4200公里的天然氣管道方案批準(zhǔn)之后，外國公司為承建這一新管道工程展開了劇烈的競爭。日本鋼鐵業(yè)大貿(mào)易商社的干部說，4200公里的管道，使用的鋼管達(dá)400萬噸以上，是近年來少有的大工程。日本方面的有關(guān)人士對此期待地說，僅銷售鋼管的商業(yè)會談金額就會超過4000億日元。今年1月初，國務(wù)院決定，對設(shè)在中西部地區(qū)的國家鼓勵類外商投資企業(yè)，在現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策的根底上再給予優(yōu)惠。對那些外國投資者來說，沒有什么比商機(jī)加上優(yōu)惠的政策更重要的了。其次是西部的科

5、技優(yōu)勢。飛利浦全球研究實驗室執(zhí)行副總裁馬釘舒惠曼博士說，之所以選擇在西安建立實驗室，最主要的原因在于西安擁有強(qiáng)大科技實力和最優(yōu)秀的技術(shù)人才。西安有一個擴(kuò)展迅速的高科技開發(fā)區(qū)，而且是西部大開發(fā)的中心城市，對于飛利浦公司業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要。該公司將與西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)合作，依托西安雄厚的科技實力，促進(jìn)飛利浦公司的開展，同時必將對西部高新技術(shù)開展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。西安是我國西部科技資源最密集的中心城市之一，每年有7000多名軟件相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生和碩士、博士生畢業(yè)。目前這里有幾百家軟件企業(yè)，直接從事開發(fā)的專業(yè)人員有兩萬多人。IB大中華區(qū)首席代表任培善先生說：實際上我們

6、從三年前就開始高度關(guān)注西安。西安眾多的軟件人才使我們將這里作為IB在中國建立軟件效勞基地的首?；萜展緛喬珔^(qū)總裁兼中國惠普公司總裁孫振耀說，與擁有230多名軟件開發(fā)人員的西安協(xié)同軟件股份建立中國西部最大的電子商務(wù)開發(fā)中心，是惠普全力支持中國西部大開發(fā)，重視與西安地區(qū)高新技術(shù)企業(yè)合作的詳細(xì)表達(dá)。他說：“我們與西安協(xié)同的合作，只是我們積極參與西部開發(fā)的一個良好開端。我們已經(jīng)制定了在西安的進(jìn)一步開展戰(zhàn)略，我們對惠普在中國西部的開展充滿信心。西部開發(fā)先抓開放西部地區(qū)轉(zhuǎn)變觀念，積極創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，也是外商投資者樂意到西部搶灘設(shè)點的重要原因。利用外資規(guī)模居西部領(lǐng)先地位的四川省，進(jìn)一步開展和完善全方位、

7、多層次、多領(lǐng)域的對外開放，今年他們提出在進(jìn)步辦事效率、簡化審批程序和手續(xù)上下功夫；將改善投資環(huán)境由提供優(yōu)惠政策為主轉(zhuǎn)到提供標(biāo)準(zhǔn)透明的法規(guī)政策環(huán)境為主，用穩(wěn)定公開的法律政治環(huán)境、廉潔高效的政府形象、優(yōu)質(zhì)的中介效勞來樹立信譽(yù)。不沿海、不沿江、不沿邊的寧夏，充分利用自己獨特的優(yōu)勢，在開放引進(jìn)上做足文章。他們引進(jìn)日本馬扎克公司先進(jìn)技術(shù)，建立具有全國一流程度的機(jī)床消費廠家寧夏小巨人機(jī)床公司。而馬扎克公司先前有一個嚴(yán)格的規(guī)定：不向任何國家的合作伙伴轉(zhuǎn)讓技術(shù)。該公司一位高級管理人員解釋選中寧夏的原因時動情地說，是寧夏合作伙伴的真誠感動了馬扎克的決策層。西安那么在利用外資工程上樹立了成功的范例。如日本兄弟工業(yè)

8、株式會社1993年10來西安投資1200萬美元，合作消費工業(yè)縫紉機(jī)，年產(chǎn)規(guī)模近24萬臺。去年銷售收入247億元人民幣，實現(xiàn)利潤3800多萬元人民幣，出口1500多萬美元。該合資公司從投資后的第三年就開始盈利，被公司董事長贊為日本兄弟工業(yè)株式會社在海外投資最為成功的一家企業(yè)。西安楊森制藥，作為中國最早制藥合資企業(yè)之一，在西安建立已16年，至今已上繳國家各種稅金15億多元，相當(dāng)于再建開業(yè)之初的11個西安楊森。該企業(yè)1995年被評為中國醫(yī)藥合資企業(yè)十佳第一名，1996年榮登中國醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)榜首，19961997年榮獲中國工業(yè)行業(yè)狀元榮譽(yù)稱號，1999年被美國?財富?中文版雜志評選為“中國十大最受贊賞外資企業(yè)之一，等等。今年西安又推出新舉措以優(yōu)化投資環(huán)境，但凡符合國家產(chǎn)業(yè)政策而暫時沒有合作外方的工程，可以采取先審批招商工程建議書等“變通方法。有人趣稱此為“先領(lǐng)結(jié)婚證后找洋對象就在筆者完畢這篇稿件之時，繼續(xù)進(jìn)展的東西部合作與貿(mào)易洽談會上，還不斷傳出喜訊：楊凌示范區(qū)與美國ADAT、北大縱橫財務(wù)參謀結(jié)合設(shè)立中美農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心，