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文檔簡介

1、上海鴻健蘇南區(qū)域市場規(guī)劃2012年1月-6月 蘇南組織機構框架圖無錫辦事處蘇南主管：1名 內勤： 1名蘇州業(yè)務代表：3名無錫業(yè)務代表：2名常州業(yè)務代表2名鎮(zhèn)江業(yè)務代表：2名昆山業(yè)務代表：1名常熟業(yè)務代表：1名張家港業(yè)務代表：1名江陰業(yè)務代表：1名宜興業(yè)務代表：1名溧陽. 金壇業(yè)務代表：1名丹陽業(yè)務代表：1名業(yè)務人員工作內容和管理方法1：輔助經銷商進行前期產品鋪市2：對門店進行周期性拜訪，維護我公司產品的陳列面，和店員產品培訓工作。3：在A類門店，負責招聘專職導購，并進行培訓我公司的相關產品知識和導購技巧4：了解門店的銷售信息，及時反饋給經銷商，進行補貨，防止門店斷貨現(xiàn)象。5：業(yè)務人員每天早晚到

2、經銷商處報到，按公司作休時間來統(tǒng)一安排每天報到時間。市場操作推廣方案1：對于A類門店，需配備我公司的專職導購人員，想顧客介紹公司產品的知識，進而達成銷售，并做些特殊陳列（端架，花車，背柜），在條件許可的情況下做些店內廣告，以突出我公司的品牌形象。2：對于B類門店，可以找店內兼職促銷人員來幫我們公司推廣產品，達成產品。（店內兼職人員可以為店內營業(yè)員或其他廠家的導購，根據具體情況可以給予一定的底薪+提成或者一律按實際月銷售的盒數計算提成金額）。3：臨時促銷 ：利用節(jié)假日或門店周年慶的人流量大的特點，在店門口安排臨時促銷并配備公司統(tǒng)一的展臺，統(tǒng)一的服裝，做產品推廣。4：臨時促銷活動方案：A 消費者可以拿其他品牌的膠原蛋白的空盒去我們指定活動門店換取我公司提供的免費體驗裝一袋。B 活動現(xiàn)場讓廣大消費者體驗我公司產品的產品的特點，現(xiàn)場給予免費沖飲活動，體現(xiàn)我們公司產品純度和易吸收產品特點。C 活動期間可以進行適當的買贈活動，買妙語膠原蛋白送本公司的VE活

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