參加展會總結(jié)報告

1、Word 參加展會總結(jié)報告 展會總結(jié) 華南城電子展 華南城電子綻開始于20 xx年x月x日結(jié)束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)： 一 展位評價： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由 于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是仆人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。 2. 展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照耀，基本光源都是租 用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的

2、顯示。假如展位的陽光過強，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?3. 展位的布置：本次展位的布置如圖 從視覺上來看，好像很不錯。但實際上是有許多不足之處：第一，墻壁上的宣揚圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必需上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。其次，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標識卡，每款產(chǎn)品需要做標識卡，對相應(yīng)產(chǎn)品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣揚畫沖突。那么就需要在宣揚畫上做一些改動，削減產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣揚，

3、以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而預(yù)備的。而服務(wù)只是它的一個附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起爭論的。 4. 環(huán)境的評價：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。 二 材料的評價： 1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議： 第一，每個樣品的功能必需齊全，需要包括全部的可選功能。其次，每個樣品必需有檢測OK的配套充電器。以保證在展會的現(xiàn)場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必需是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求

4、帶樣品回去測試，所以需要多預(yù)備樣品。 2. 宣揚冊的要求：第一，宣揚冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。其次，在展 位里面，最好有一個產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊？就是將我們?nèi)康漠a(chǎn)品做成一本大集合。詳細要求我有在會議上提過。 3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。 4. 名片需要預(yù)備充分。 5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片， 清洗液等等。 依諾信科技 Richard Lee 其次篇：展會總結(jié)報告 1000字 新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參與了20*年*月*號到*號舉辦的20*年光博會，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的

5、照明產(chǎn)品的信息。 在這四天當(dāng)中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開頭一天緊急的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開頭的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說您好，請問您需要了解什么的？之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為您好，歡迎來到*照明專區(qū)，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開頭介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶熟悉，讓其進行更專業(yè)的溝通，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品學(xué)問，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都

6、有消失在LED照明產(chǎn)品名目上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是嫻熟進行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。 第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的嫻熟度，果真，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面嫻熟不少。其次天，好像比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負責(zé)一個入口處的客戶，許多時候竟然會消失忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新奇，當(dāng)時驕傲感由然而生，嘴上虛心的說，這是我們公司仔細對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的仔細，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和其次天狀況類似，部分客戶對燈條比較感愛好；通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要；球泡燈折射出來的高亮度，許多客戶對其也表現(xiàn)深厚的愛好；公司進行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明白*員工對此次展會的重視。 通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品學(xué)問，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)