百貨商品定價規(guī)則及規(guī)程V

1、百貨商品定價規(guī)則V1.02010.7第一頁，共十四頁。百貨商品定價規(guī)則第二頁，共十四頁。百貨商品定價規(guī)則 一、百貨商品定價規(guī)則： 1、與競爭對手重合商品定價： 新品定價前，須先市調網(wǎng)上競爭對手的價格，如商品重合，當當 商品定價需與競爭對手持平； 2、非重合商品定價： A、競爭對手沒有的非重合商品，商品定價需參考地面店同類商 品，當當定價至少比地面店低5%； B、非重合商品的加價率上不封頂，但最低不能低于各品類年度 綜合預算毛利率預算； 第三頁，共十四頁。百貨商品定價規(guī)則 3、商品定價需同時滿足以下毛利額要求： A、小體積商品（邊長小于30CM），毛利額要求5元以上； B、中體積商品（邊長30C

2、M-45CM），毛利額要求8元以上； C、大體積商品（邊長大于45CM），毛利額要求12元以上； D、超大體積商品毛利額要求25元以上； 4、當當價100元以下商品定價： 當當價100元以下商品價格如需定價到角，尾數(shù)須為6，8，9； 當當價100元以上商品價格如需定價到元，尾數(shù)須為6，8，9； 5、百貨商品定價不能低于20元； 否則需要高級總監(jiān)或VP審批； 6、廠家限價商品： 廠家提供蓋章書面限價文件，VP審批，采購行政部備案；第四頁，共十四頁。 百貨商品價格市調與調整節(jié)奏二、百貨商品價格調整周期 1、每月對TOP1,000商品價格市調并調整一次； 2、每季度對TOP5,000商品價格市調并調

3、整一次； 3、每半年對全部商品價格市調并調整一次； 4、月、季和半年度市調與調整由百貨各品類采購負責；第五頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-新品定價三、新品定價 1、采購依據(jù)百貨商品定價規(guī)則填寫新品申請表； 2、廠家限價商品需同時提供廠商蓋章文件，發(fā)總監(jiān)及VP審批并抄送 采購行政部; 3、總監(jiān)及VP 審批通過的新品，采購行政部按照百貨定價規(guī)則做最終 審核: A、不符合定價規(guī)則的商品，返回采購走相關流程審批； B、其他符合定價規(guī)則的商品上傳系統(tǒng)，生成新品; 第六頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-新品定價流程圖第七頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-月/季度/半年定價調整四、月、季度、半

4、年度價格調整 1、發(fā)起： 每月、季度、半年度當月5日前，由業(yè)務管理部發(fā)起百貨商品價格 市調與調整，涵蓋百貨商品部、百貨行政部、市場部，并跟蹤直 至完成； 2、數(shù)據(jù)提?。?由百貨行政部根據(jù)相關報表數(shù)據(jù)，提取top1000、top5000、全品 的相關數(shù)據(jù)發(fā)給市場部進行市調,提取重合商品明細； A、TOP商品的市調，提取銷售報表； B、TOTAL 商品的市調，提取進銷存大表； 提供給市場部市調商品數(shù)據(jù)表頭：商品ID商品名稱當當價第八頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-月/季度/半年定價調整 3、市調： 市場部根據(jù)百貨行政部提供的數(shù)據(jù)源與競爭對手進行比對，比對 結果反饋到百貨行政部；商品ID商品名

5、稱當當價對手價格對手連接第九頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-月/季度/半年定價調整 4、重新定價： 采購行政部依據(jù)市場部的市調結果，拆分原始數(shù)據(jù)，分出與對手 重合商品和非重合兩部分，并劃分到部門，按照定價規(guī)則，給出 最新定價，發(fā)給百貨商品部確認、審批； A、重合商品：與對手持平； B、非重合商品按照最低加價率定價； 重合商品 非重合商品 商品ID商品名稱進價當當價對手價新當當價新毛利對手連接部門商品ID商品名稱進價當當價預算毛利新當當價新毛利部門第十頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-月/季度/半年定價調整 5、執(zhí)行新價格： 采購確認調整后： A、符合定價規(guī)則的：總監(jiān)審批后執(zhí)行變價；

6、B、以下不符合定價規(guī)則部分，由VP審批后執(zhí)行變價； a、與對手重合部分高于對手的； b、非重合部分低于最低加價率的；第十一頁，共十四頁。百貨商品定價流程SOP-月/季度/半年定價調整流程圖第十二頁，共十四頁。 謝 謝！第十三頁，共十四頁。內容總結百貨商品定價規(guī)則V1.02010.7。A、競爭對手沒有的非重合商品，商品定價需參考地面店同類商。綜合預算毛利率預算。廠家提供蓋章書面限價文件，VP審批，采購行政部備案。4、月、季和半年度市調與調整由百貨各品類采購負責。百貨商品定價流程SOP-新品定價。百貨商品定價流程SOP-新品定價流程圖。四、月、季度、半年度價格調整。每月、季度、半年度當月5日前，由業(yè)務管理部發(fā)起百貨商品價格。由百貨行政部根據(jù)相關報表數(shù)據(jù)，提取top10