2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃

1、第PAGE18頁共NUMPAGES18頁2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃時光飛逝，不經(jīng)意間_年已經(jīng)結束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是_年_月初加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。

2、到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶_組次左右，接聽各種客戶來電_人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之

3、前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來，擔

4、心管理跟不上，投資戶擔心投資回報。總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得，希望_年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去

5、做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當_產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他

6、樓盤，都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。8、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意

7、的成績單。2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（二）_年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作作為公司的一位員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有

8、時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)

9、理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于

10、業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對_年的一些計劃。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎

11、接新的挑戰(zhàn)。2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（三）在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括一、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。二、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。三、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。四、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。五、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。六、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?七、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。八、控制：講述計

12、劃將如何監(jiān)控。其中個人心得總結如以下一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。五、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶

13、的信任度。七、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。八、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（四）初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣俊娜肼毜浆F(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接

14、待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人_年工作計劃：首先，

15、我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷

16、售。再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到：一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負

17、責，用誠信爭取客戶的信任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情

18、的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（五）_年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設

19、計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加_%。研究與開發(fā)：增加_%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加_%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭

20、者的舉動。二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只

21、要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前_分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（六）公司非常重視本工程項目，為了較好的完成本項工程，在勞動力的投入上應有較為完善、齊備的準備工作。勞動力的投入是保證工期的關鍵，

22、因此當本工程的工作面一旦形成，應立即按序調(diào)集勞動力，并按總進度的控制，積極地做好后備勞動力的調(diào)集工作。勞動力的安排與實施遵循以下的原則:1)對現(xiàn)場的施工隊伍進行嚴格的資格審查，施工班組必須配備兼職質(zhì)量員隨時做好清潔。2)對已進場的隊伍實施動態(tài)管理，不允許其擅自擴充和隨意抽調(diào)，以確保施工隊伍的素質(zhì)和人員相對穩(wěn)定。3)未經(jīng)項目部質(zhì)量、安全培訓的操作工作不允許上崗?，F(xiàn)場施工人員的配置和安排如下:項目經(jīng)理部:由項目經(jīng)理牽頭成立項目施工組，配備足夠數(shù)量的管理、技術人員，其中包括施工項目經(jīng)理、副經(jīng)理、質(zhì)檢員、施工員、材料員、安全員和計劃員。我公司還組織了一支_人的預備隊伍，在萬一現(xiàn)場工作量增加時可以隨時安

23、排進場，以確保工期和質(zhì)量。2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（七）一、勞動力計劃表注:投標人應按所列格式提交包括分包人在內(nèi)的勞動力計劃表。二、勞動力選擇勞動力是施工過程中的實際操作者,是施工質(zhì)量、進度、安全、文明施工的直接保證者。我公司選擇勞動力的原則是:具有良好的質(zhì)量、安全意識,具有較高的技術等級,并有相類似工程施工經(jīng)驗的人員。三、勞動力劃分劃分為三類:第一類為專業(yè)技術性較強的技術工種,包括電工、焊工等,這些人員必須持證上崗;第二類為普通技術工種,包括木工、油漆、瓦工等,以有類似施工經(jīng)驗的人員組建;第三類為非技術工種,為后勤人員和一些施工勞務人員。進場人員均具有一定素質(zhì)。四、勞動力資歷參與本工程

24、施工的人員均屬本公司正式職工,曾參與公司多項大型裝飾工程施工,質(zhì)量過硬、經(jīng)驗豐富,與項目部合作協(xié)調(diào),自身紀律嚴明,服從指揮。五、勞動力安排保證措施1、勞動力的管理勞動力的管理是企業(yè)管理的重要組成部分,也是工程管理的重要組成部分。勞動力管理的任務是在工程施工過程中,對有關勞動力進行計劃、決策、組織、指揮、監(jiān)督和調(diào)度,從而協(xié)調(diào)職工的工作,充分發(fā)揮職工的積極性,不斷提高其勞動生產(chǎn)率。1)充分挖掘勞動資源,合理安排和節(jié)約使用勞動力。2)正確對待定額,正確處理國家、集體和勞動者個人的利益關系,充分調(diào)動廣大職工的積極性。3)按勞動力使用計劃,合理、節(jié)約、控制使用勞動力,改善勞動組織,完善勞動的分工和協(xié)作關

25、系,制訂勞動力調(diào)配管理辦法,挖掘勞動潛力。4)建立健全勞動定額管理制度,確定合理定額水平,監(jiān)督勞動定額的使用。5)合理執(zhí)行工資制度,控制工資限額,搞好工資分配,正確掌握獎懲制度。6)編制勞動力計劃,確定計劃期內(nèi)勞動力的需要量,隨著施工過程的進展合理調(diào)整勞動力,保證勞動力的協(xié)調(diào)和合理使用。2、提高勞動生產(chǎn)率的措施1)開展科學研究,促進技術進步。全面開展科學研究工作,促進建筑技術的進步。2)提高管理水平,科學的組織生產(chǎn)。3)改善勞動組織,建立相應的勞動組織,形成有利于個人技術的發(fā)揮,以及工種之間的分配和協(xié)作的機制,建立崗位責任制,以促進勞動生產(chǎn)率的提高。4)提高職工的科學技術水平和技術熟練程度。2

26、022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（八）一、勞動力計劃表注:投標人應按所列格式提交包括分包人在內(nèi)的勞動力計劃表。二、勞動力選擇勞動力是施工過程中的實際操作者,是施工質(zhì)量、進度、安全、文明施工的直接保證者。我公司選擇勞動力的原則是:具有良好的質(zhì)量、安全意識,具有較高的技術等級,并有相類似工程施工經(jīng)驗的人員。三、勞動力劃分劃分為三類:第一類為專業(yè)技術性較強的技術工種,包括電工、焊工等,這些人員必須持證上崗;第二類為普通技術工種,包括木工、油漆、瓦工等,以有類似施工經(jīng)驗的人員組建;第三類為非技術工種,為后勤人員和一些施工勞務人員。進場人員均具有一定素質(zhì)。四、勞動力資歷參與本工程施工的人員均屬本公司正式職工

27、,曾參與公司多項大型裝飾工程施工,質(zhì)量過硬、經(jīng)驗豐富,與項目部合作協(xié)調(diào),自身紀律嚴明,服從指揮。五、勞動力安排保證措施1、勞動力的管理勞動力的管理是企業(yè)管理的重要組成部分,也是工程管理的重要組成部分。勞動力管理的任務是在工程施工過程中,對有關勞動力進行計劃、決策、組織、指揮、監(jiān)督和調(diào)度,從而協(xié)調(diào)職工的工作,充分發(fā)揮職工的積極性,不斷提高其勞動生產(chǎn)率。1)充分挖掘勞動資源,合理安排和節(jié)約使用勞動力。2)正確對待定額,正確處理國家、集體和勞動者個人的利益關系,充分調(diào)動廣大職工的積極性。3)按勞動力使用計劃,合理、節(jié)約、控制使用勞動力,改善勞動組織,完善勞動的分工和協(xié)作關系,制訂勞動力調(diào)配管理辦法,

28、挖掘勞動潛力。4)建立健全勞動定額管理制度,確定合理定額水平,監(jiān)督勞動定額的使用。5)合理執(zhí)行工資制度,控制工資限額,搞好工資分配,正確掌握獎懲制度。6)編制勞動力計劃,確定計劃期內(nèi)勞動力的需要量,隨著施工過程的進展合理調(diào)整勞動力,保證勞動力的協(xié)調(diào)和合理使用。2、提高勞動生產(chǎn)率的措施1)開展科學研究,促進技術進步。全面開展科學研究工作,促進建筑技術的進步。2)提高管理水平,科學的組織生產(chǎn)。3)改善勞動組織,建立相應的勞動組織,形成有利于個人技術的發(fā)揮,以及工種之間的分配和協(xié)作的機制,建立崗位責任制,以促進勞動生產(chǎn)率的提高。4)提高職工的科學技術水平和技術熟練程度2022房地產(chǎn)銷售顧問工作計劃（

29、九）1.說明1)施工組織、施工期限。有哪些主要工程需進行施工。2)主要工程的施工方法、工期、進度及采取的措施3)勞動力計劃(施工隊安排)及主要施工機具的使用安排4)主要材料供應、運輸方案及臨時工程的安排5)對缺水、風沙、高原、嚴寒等地區(qū)以及冬季、雨季施工所采取的措施。6)對高速公路的交通工程及沿線設施施工協(xié)調(diào)和分期實施有關問題的說明。7)施工準備工作的意見，如拆遷、用地，修建便道、臨時房屋，架設臨時電力、通訊設施等。2.工程進度圖圖中應列出工程項目名稱、單位、數(shù)量、勞動力等，按年、月分別繪出各工程項目施工延續(xù)工期并標出其月計劃工日數(shù)。3.主要施工機具、設備計劃表表中列出機具、設備的名稱、規(guī)格、

30、數(shù)量(臺班數(shù)、臺數(shù))、使用期限(開始和結束時間)，按年、季的計劃用量等。任務二：施工組織設計中各主要工程項目的質(zhì)量控制關鍵點分別是哪些?及各工程項目分別要重點注意哪些內(nèi)容。(例如：瀝青路面施工注意的問題有哪些?溫度控制怎么做等等內(nèi)容都包括)路基施工中是否所有的挖土都可以用作填土。任務三：在進行鉆孔灌注樁試灌時發(fā)生了斷樁。下面請說明：(1)簡述鉆孔灌注樁適用范圍。(2)為確保鉆孔灌注樁施工順利進行，對于斷樁應如何防治?施工組織設計(2)公路施工組織設計階段及內(nèi)容：在公路工程建設的設計階段和施工階段，都必須編制相應的施工組織設計文件。在初步設計階段編制施工方案，在技術設計階段編制修正施工方案，在施工圖設計階段編制施工組織計劃，在施工階段編制實施性施工組織設計。案例如下：現(xiàn)有一段高速公路從K18+160-K25+210。其中從K18+160-K19+1