采用自動化技術開發(fā)的高定制低成本的未來云辦公平臺百

1、 31/37面向中小企企業(yè)的基于于云平臺的的低成本、高定制移移動辦公IIT管理平平臺郝玉杰 22014-12-227Bt/haooyujiieB/gooddsexyyboy目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc407809442 1.方案案引出 PAGEREF _Toc407809442 h 1 HYPERLINK l _Toc407809443 1.1.移動辦公公領域市場場處于井噴噴的關口 PAGEREF _Toc407809443 h 1 HYPERLINK l _Toc407809444 1.2.市場總價價值:20014年成成為拐點 PAGEREF _Toc

2、407809444 h 2 HYPERLINK l _Toc407809445 1.3.需求方的的行為模式式的改變 PAGEREF _Toc407809445 h 2 HYPERLINK l _Toc407809446 1.4.能否參與與這個新興興的市場 PAGEREF _Toc407809446 h 3 HYPERLINK l _Toc407809447 1.5.小結 PAGEREF _Toc407809447 h 4 HYPERLINK l _Toc407809448 1.6.術語與簡簡寫 PAGEREF _Toc407809448 h 4 HYPERLINK l _Toc40780944

3、9 1.7.引文 PAGEREF _Toc407809449 h 4 HYPERLINK l _Toc407809450 2.市場場需求分析析與技術變變革 PAGEREF _Toc407809450 h 5 HYPERLINK l _Toc407809451 2.1.小企業(yè)主主對移動化化的現(xiàn)實的的、迫切的的需求 PAGEREF _Toc407809451 h 5 HYPERLINK l _Toc407809452 2.2.小企業(yè)主主提升效率率的欲望 PAGEREF _Toc407809452 h 5 HYPERLINK l _Toc407809453 2.3.員工自帶帶設備和云云、微信等等新技

4、術解解決小企業(yè)業(yè)成本困境境 PAGEREF _Toc407809453 h 5 HYPERLINK l _Toc407809454 2.4.IBM等巨巨頭開發(fā)的的產品價格格過高，不不適合小企企業(yè) PAGEREF _Toc407809454 h 7 HYPERLINK l _Toc407809455 2.5.本土公司司填補了移移動OA的空白白，占據(jù)市市場 PAGEREF _Toc407809455 h 7 HYPERLINK l _Toc407809456 3.移動動OA市場井井噴后帶來來的進一步步利好影響響 PAGEREF _Toc407809456 h 8 HYPERLINK l _Toc4

5、07809457 3.1.低廉的價價格，促使使小企業(yè)主主的思想與與行動發(fā)生生改變 PAGEREF _Toc407809457 h 8 HYPERLINK l _Toc407809458 3.2.以IBM為首首的巨頭們們的退出 PAGEREF _Toc407809458 h 8 HYPERLINK l _Toc407809459 3.3.本土移動動OA開發(fā)團團隊的技術術能力 PAGEREF _Toc407809459 h 9 HYPERLINK l _Toc407809460 4.切入入點 PAGEREF _Toc407809460 h 9 HYPERLINK l _Toc407809461 4

6、.1.小企業(yè)主主的新時代代苦惱切入時機機有利 PAGEREF _Toc407809461 h 10 HYPERLINK l _Toc407809462 4.2.基于傳統(tǒng)統(tǒng)手工開發(fā)發(fā)方式的問問題 PAGEREF _Toc407809462 h 11 HYPERLINK l _Toc407809463 4.2.11.不夠靈活活，專用訂訂制成本高高 PAGEREF _Toc407809463 h 11 HYPERLINK l _Toc407809464 4.2.22.不能夠平平滑演進 PAGEREF _Toc407809464 h 12 HYPERLINK l _Toc407809465 4.2.3

7、3.數(shù)據(jù)繼承承困難 PAGEREF _Toc407809465 h 12 HYPERLINK l _Toc407809466 4.2.44.商業(yè)智能能功能近乎乎空白 PAGEREF _Toc407809466 h 13 HYPERLINK l _Toc407809467 4.2.55.開發(fā)方代代碼缺少知知本積累 PAGEREF _Toc407809467 h 13 HYPERLINK l _Toc407809468 4.2.66.數(shù)據(jù)安全全難以得到到保證 PAGEREF _Toc407809468 h 13 HYPERLINK l _Toc407809469 4.2.77.實施的困困難 PAG

8、EREF _Toc407809469 h 13 HYPERLINK l _Toc407809470 4.3.我們的優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc407809470 h 14 HYPERLINK l _Toc407809471 4.3.11.在基于分分布式的設設備管理領領域有許多多自動化開開發(fā)的積累累 PAGEREF _Toc407809471 h 14 HYPERLINK l _Toc407809472 4.3.22.有足夠的的人才儲備備 PAGEREF _Toc407809472 h 15 HYPERLINK l _Toc407809473 4.3.33.更容易得得到國家的的政策的支支持

9、PAGEREF _Toc407809473 h 15 HYPERLINK l _Toc407809474 4.4.風險與劣劣勢 PAGEREF _Toc407809474 h 15 HYPERLINK l _Toc407809475 5.目標標 PAGEREF _Toc407809475 h 16 HYPERLINK l _Toc407809476 6.競爭爭對手與目目前的潛在在的競爭對對手 PAGEREF _Toc407809476 h 17 HYPERLINK l _Toc407809477 6.1.移動OA的行業(yè)業(yè)競爭者 PAGEREF _Toc407809477 h 17 HYPERL

10、INK l _Toc407809478 泛微軟件 PAGEREF _Toc407809478 h 17 HYPERLINK l _Toc407809479 一卡易科技技發(fā)展有限限公司 PAGEREF _Toc407809479 h 17 HYPERLINK l _Toc407809480 上海暉碩信信息科技有有限公司 PAGEREF _Toc407809480 h 17 HYPERLINK l _Toc407809481 99OA PAGEREF _Toc407809481 h 18 HYPERLINK l _Toc407809482 其它 PAGEREF _Toc407809482 h 18

11、8 HYPERLINK l _Toc407809483 6.2.騰訊和百百度們 PAGEREF _Toc407809483 h 18 HYPERLINK l _Toc407809484 6.3.我們在食食物鏈的可可能位置 PAGEREF _Toc407809484 h 18 HYPERLINK l _Toc407809485 7.贏利利性分析 PAGEREF _Toc407809485 h 19 HYPERLINK l _Toc407809486 7.1.市場規(guī)模模 PAGEREF _Toc407809486 h 19 HYPERLINK l _Toc407809487 7.2.贏利模式式 P

12、AGEREF _Toc407809487 h 20 HYPERLINK l _Toc407809488 7.3.開發(fā)步驟驟與路線圖圖計劃方案案一 PAGEREF _Toc407809488 h 20 HYPERLINK l _Toc407809489 7.3.11.核心功能能構成 PAGEREF _Toc407809489 h 20 HYPERLINK l _Toc407809490 7.3.22.開發(fā)路線線 PAGEREF _Toc407809490 h 21 HYPERLINK l _Toc407809491 7.3.33.核心功能能開發(fā)模式式選擇 PAGEREF _Toc40780949

13、1 h 21 HYPERLINK l _Toc407809492 7.3.44.投入產出出簡單預測測 PAGEREF _Toc407809492 h 21 HYPERLINK l _Toc407809493 7.4.開發(fā)步驟驟與路線圖圖計劃方案案二 PAGEREF _Toc407809493 h 22 HYPERLINK l _Toc407809494 7.4.11.開發(fā)小組組構成 PAGEREF _Toc407809494 h 22 HYPERLINK l _Toc407809495 7.4.22.投入產出出簡單預測測 PAGEREF _Toc407809495 h 23 HYPERLINK

14、 l _Toc407809496 7.5.開發(fā)步驟驟與路線圖圖計劃方案案三 PAGEREF _Toc407809496 h 23 HYPERLINK l _Toc407809497 8.技術術要點簡要要描述 PAGEREF _Toc407809497 h 24 HYPERLINK l _Toc407809498 8.1.量化需求求主信信息庫 PAGEREF _Toc407809498 h 24 HYPERLINK l _Toc407809499 8.2.版本演進進理論 PAGEREF _Toc407809499 h 24 HYPERLINK l _Toc407809500 8.3.多種版本本共

15、存的主主信息庫 PAGEREF _Toc407809500 h 25 HYPERLINK l _Toc407809501 8.4.界面自動動化 PAGEREF _Toc407809501 h 25 HYPERLINK l _Toc407809502 9.技術術方案選擇擇 PAGEREF _Toc407809502 h 26 HYPERLINK l _Toc407809503 9.1.框架的選選擇 PAGEREF _Toc407809503 h 26 HYPERLINK l _Toc407809504 9.2.混合式模模式框架選選擇 PAGEREF _Toc407809504 h 26 HYPE

16、RLINK l _Toc407809505 附錄1: PAGEREF _Toc407809505 h 27 HYPERLINK l _Toc407809506 微信和其它它移動化手手段帶來的的影響舉例例 PAGEREF _Toc407809506 h 27 HYPERLINK l _Toc407809507 一卡易公司司的微信會會員卡業(yè)務務 PAGEREF _Toc407809507 h 27 HYPERLINK l _Toc407809508 移動考勤 PAGEREF _Toc407809508 h 27 HYPERLINK l _Toc407809509 某保險公司司的事故現(xiàn)現(xiàn)場理賠 PA

17、GEREF _Toc407809509 h 27 HYPERLINK l _Toc407809510 某連鎖店的的日評 PAGEREF _Toc407809510 h 27 HYPERLINK l _Toc407809511 其它相關的的可能方向向 PAGEREF _Toc407809511 h 28 HYPERLINK l _Toc407809512 國家開放的的病歷平臺臺 PAGEREF _Toc407809512 h 28 HYPERLINK l _Toc407809513 淘寶店開店店輔助目前前已是一個個大行業(yè) PAGEREF _Toc407809513 h 28 HYPERLINK

18、l _Toc407809514 我司可能利利用的其它它資源 PAGEREF _Toc407809514 h 28 HYPERLINK l _Toc407809515 算法方面可可與大學共共建解決 PAGEREF _Toc407809515 h 28 HYPERLINK l _Toc407809516 關于本報告告 PAGEREF _Toc407809516 h 28 HYPERLINK l _Toc407809517 企業(yè)信息化化內容構成成 PAGEREF _Toc407809517 h 29 HYPERLINK l _Toc407809518 核心的內容容 PAGEREF _Toc40780

19、9518 h 29 HYPERLINK l _Toc407809519 傳統(tǒng)的中大大型企業(yè)的的內部企業(yè)業(yè)信息系統(tǒng)統(tǒng)的架構 PAGEREF _Toc407809519 h 30 HYPERLINK l _Toc407809520 中小企業(yè)所所使用的集集成化一體體化的信息息系統(tǒng) PAGEREF _Toc407809520 h 30 HYPERLINK l _Toc407809521 我的工作經(jīng)經(jīng)歷簡述 PAGEREF _Toc407809521 h 31圖表目錄TOC h z c 圖表 HYPERLINK l _Toc407807945 圖表 1市場的擴擴大 PAGEREF _Toc4078079

20、45 h 6 HYPERLINK l _Toc407807946 圖表 2 市場的真真象市市場總額也也會隨交易易量的井噴噴急劇增長長 PAGEREF _Toc407807946 h 7 HYPERLINK l _Toc407807947 圖表 3 大OA提供前前商退出的的新興市場場、目前的的小企業(yè)規(guī)規(guī)模小，積積累少，是是切入的好好時機。 PAGEREF _Toc407807947 h 8 HYPERLINK l _Toc407807948 圖表 4 市場變化化特征 PAGEREF _Toc407807948 h 9 HYPERLINK l _Toc407807949 圖表 5 術語與簡簡寫 P

21、AGEREF _Toc407807949 h 9 HYPERLINK l _Toc407807950 圖表 6 小企業(yè)移移動化的迫迫切需要 PAGEREF _Toc407807950 h 10 HYPERLINK l _Toc407807951 圖表 7相相對比大型型公司，中中小企業(yè)信信息化的困困境 PAGEREF _Toc407807951 h 11 HYPERLINK l _Toc407807952 圖表 8基基于微信的的云辦公自自動化平臺臺，解決了了中小企業(yè)業(yè)的難題 PAGEREF _Toc407807952 h 11 HYPERLINK l _Toc407807953 圖表 9 IBM

22、們們的放棄 PAGEREF _Toc407807953 h 14 HYPERLINK l _Toc407807954 圖表 100解決了成成本困難，從從無到有之之后小企業(yè)業(yè)主新的煩煩惱 PAGEREF _Toc407807954 h 16 HYPERLINK l _Toc407807955 圖表 111 我司的的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc407807955 h 19 HYPERLINK l _Toc407807956 圖表 122 靈活性性、用戶參參與、后期期少維護或或零維護前前提下確保保為適應用用戶的改變變 PAGEREF _Toc407807956 h 21 HYPERLINK l _

23、Toc407807957 圖表 133 我們的的產業(yè)鏈的的位置利用現(xiàn)有有的技術、避開巨頭頭的范圍 PAGEREF _Toc407807957 h 24 HYPERLINK l _Toc407807958 圖表 144市場規(guī)模模與用戶未未來意向構構成 PAGEREF _Toc407807958 h 25 HYPERLINK l _Toc407807959 圖表 155 參考報報價 PAGEREF _Toc407807959 h 25 HYPERLINK l _Toc407807960 圖表 166 開發(fā)路路線圖1 PAGEREF _Toc407807960 h 26 HYPERLINK l _T

24、oc407807961 圖表 177 核心功功能構成 PAGEREF _Toc407807961 h 26 HYPERLINK l _Toc407807962 圖表 188 方案一一開發(fā)內容容年度分配配 PAGEREF _Toc407807962 h 26 HYPERLINK l _Toc407807963 圖表 199 方案一一投入產出出簡單預測測 PAGEREF _Toc407807963 h 27 HYPERLINK l _Toc407807964 圖表 200 開發(fā)路路線圖之22 PAGEREF _Toc407807964 h 27 HYPERLINK l _Toc407807965

25、圖表 211 方案人人力投入與與功能構成成分析 PAGEREF _Toc407807965 h 28 HYPERLINK l _Toc407807966 圖表 222 方案2投入產出出簡單預測測 PAGEREF _Toc407807966 h 28 HYPERLINK l _Toc407807967 圖表 233 未成主主信息編輯輯工具的界界面可能形形式 PAGEREF _Toc407807967 h 29 HYPERLINK l _Toc407807968 圖表 244 先進的的構架有能能力同時解解決橫向與與縱的、可可選擇的版版本共存兼兼容的需求求 PAGEREF _Toc407807968

26、 h 30 HYPERLINK l _Toc407807969 圖表 255 界面自自動化技術術點構成 PAGEREF _Toc407807969 h 31開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)信息管理系統(tǒng)的建議書方案引出移動辦公領領域市場處處于井噴的的關口從09年iiPhonne的出現(xiàn)現(xiàn)作為分水水嶺，移動動化成為這這個時代的的特征。云、員工自自帶設備、微信(22011年年)等一系列列技術進步步，大大降低低了小企業(yè)業(yè)信息化的的成本。移動信息化化，突然成成為可以供供需雙方可可以共同接接受的巨大大市場。許多本土辦辦公自動化化公司，已已經(jīng)搶灘登登錄，進入入正常的贏贏利狀態(tài)。如范微、一一卡易、999oa，等等等。而與之形成成

27、鮮明對照照的是，IBBM+SAAP聯(lián)盟，Orraclee，微軟（包包括中國的的用友金蝶蝶）等大型企業(yè)業(yè)信息化提提供商，由由于內部和和外部原因因，放棄小小企業(yè)的移移動OA市場。巨大的需求求、巨頭的的退出，形形成的市場場局部真空，激發(fā)發(fā)了這個行行業(yè)，20014年9月份的微微信企業(yè)號號發(fā)布，更更是形成引爆點。在上馬這些些信息系統(tǒng)統(tǒng)之后中，中中小企業(yè)主主們，也發(fā)發(fā)現(xiàn)了許多多限制與不不滿。這可能給了了進入這個個市場的重重要機會。如果能利利用自身優(yōu)優(yōu)勢，創(chuàng)新新實干，很很有能從OOA市場中中得到較好好的份額。圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 1市場的擴擴大市場總價值值:20114年成為拐點2014年

28、年9月騰訊發(fā)發(fā)布微信企企業(yè)號。市場劇變，使使得“舊的的”市場報報告，大都都落后于市市場的變化化。即使是是20133年的市場場預測報告告，今天看看來，也相相當保守。比如，小企企業(yè)主的進進場，已大大大擴大了了市總的總總價值。2015年年的市場總總交易額，估估算在5002000億之間。圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 2 市場的真真象市市場總額也也會隨交易易量的井噴噴急劇增長長還有一些推推波助瀾的的因素，也也在起作用用：越來越越高的房租租、增長越越來越快的的通貨膨脹脹率，及所所伴隨的越越來越高的的辦公成本本，在辦公公自動化這這個領域，3D打印等等等，正在在發(fā)生全面面的這革。許多原來制制約條件

29、，已已不復存在在。比如，小小公司，員員工沒有電電腦，現(xiàn)在在人人有手手機，再比比如，小公公司無力維維持服務器器，現(xiàn)在有有云平臺；小小公司無力力建立企業(yè)業(yè)Porttal，現(xiàn)現(xiàn)在有微信信企業(yè)號；網(wǎng)速的增增加，使部部分集中辦辦工，也失失去必要性性美國國目前以每每年10%的速率，辦辦工人員在在家中辦工工，或是搬搬到郊外。所以，規(guī)規(guī)模效應，進進一步降低低了實施成成本。行業(yè)業(yè)已進入正正向反饋的的循環(huán)狀態(tài)態(tài)。需求方的行行為模式的的改變從今年開始始，OA市場出出現(xiàn)明顯的的改變，是是需求方的的行為模式式的改變。由于價格的的不斷降低低，小企業(yè)業(yè)的老板，第第一次有了了選擇的可能能選擇擇自己喜歡歡的移動OOA平臺，財力

30、允許他他一年內，換換3家以上因為平平均年費，只只有2萬左右；一一般小企業(yè)，就就是電費，一一月也得33千以上好比當當年Nokkia一部部手機，動動輒上萬的的時候，突突然每個人人看到一部部500元的的全功能的的山寨機那那種思維上上的沖擊。這種現(xiàn)象，是是市場在井噴的的組成部分分。好比，一一個消費者者，多年來來一直看著著一件無法法購買的商商品，今天天卻突然下下降到自己己可以買好好幾件的價價格。這就更給我我們以想象象的空間只有產產品有競爭爭力，已經(jīng)經(jīng)采用某種種信息系統(tǒng)統(tǒng)的用戶，也也會愿意更更換平臺。能否參與這這個新興的的市場目前，面向向小企業(yè)的的移動信息息化市場有有幾個特征征，一方面面，是巨頭頭們的退出

31、出，另一方方面，是需需求的旺盛盛，而另一一方面，產產品提供方方（主要是是中國本土土的小型開開發(fā)公司或或工作室），還還采用著落落后的開發(fā)發(fā)方式，以以手工的方方式，為用用戶實現(xiàn)著著各自的需需求。從而使得，絕絕大多數(shù)企企業(yè)主：雖雖然在成本本的投入上上能承受，也也得到一些些實際使用用價值；但但普遍對當前前的IT系統(tǒng)存在許許多不滿。市場正在急急切地等待待新技術的的出現(xiàn)在低成本本的前提下下，為小企企業(yè)主提供供靈活度高高、高度可定制制、能與企企業(yè)的發(fā)展展共同進化的全面面的移動IIT系統(tǒng)。我司有著十十幾年的成成熟的技術術儲備，有有一批應用用開發(fā)人員員，以及部部分主信息息庫的版本本兼容工具具，以及界界面自動化化

32、技術。如果能組織織團隊，在在版本兼容容和界面自自動化的方方面，進行行投入與研研發(fā)，完全全可能在移移動辦公IIT系統(tǒng)這這個市場，得得到非常良良好的市場場份額。所以，在這這樣的新興興市場，各各公司都在在同一個起起跑線附近近；另一方方面，目前前市面上的的小團隊、小工作者者，沒有在在界面自動動化方面的的全面積累累，無力為為用戶提供供靈活、可可全面定制制的解決方方案而而我司，這這方面，有有十年積累累。所以，雖雖然是后來來者，但有有可能發(fā)揮揮后發(fā)優(yōu)勢勢。圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 3 大OA提供前前商退出的的新興市場場、目前的的小企業(yè)規(guī)規(guī)模小，積積累少，是是切入的好好時機。小結面向中小企企業(yè)

33、的移動動OA市場，目目前規(guī)模正正在不斷增增長，很長長一段時間間不會飽和和。圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 4 市場變化化特征項目原因市場的總價價值急劇膨膨脹技術與社會會的變革大型公司退退出新興市市場無法達到實實現(xiàn)其既定定的投入產產出比中國本土的的小開發(fā)團團隊規(guī)模小，無無力解決用用戶急需的的定制化需需求；而我我司有十年年積累！術語與簡寫寫圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 5 術語與簡簡寫英文縮寫中文含義英文備注OA辦公自動化化Officce Auutomaationn本文中，多多數(shù)位置采采用其廣義義含義，包包括其它辦辦工自動化化手段CRM客戶關系管管理Custoomer Rel

34、aationnshipp MannagemmentPDM產品數(shù)據(jù)管管理Produuct DData ManaagemeentPLM產品生命周周期管理produuct llifeccyclee mannagemmentERP企業(yè)資源計計劃Enterrprisse Reesourrce PPlannningBI商業(yè)智能Businness Inteelliggencee簡單來說，就就是通過分分析以往的的經(jīng)營數(shù)據(jù)據(jù)，對未來來做出預測測或決策輔輔助BYOD自帶設備Bringg Youur Owwn Deevicee這是本文所所述需求的的一個重點點原因。自自帶設備降降低了企業(yè)業(yè)主的成本本，小企業(yè)主不不需要

35、為員員工配專用用PC引文20133移動開發(fā)發(fā)工具調查查報告CSDNN.20144-20115年中國國移動OAA市場及企企業(yè)用戶滿滿意度研究究報告市場需求分分析與技術術變革為什么移動動OA市場會會突然出現(xiàn)現(xiàn)目前我們們看到的井井噴情況？主要因素包包括：現(xiàn)實實的需求，和和技術的進進步。小企業(yè)主對對移動化的的現(xiàn)實的、迫切的需需求圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 6 小企業(yè)移移動化的迫迫切需要中小企業(yè)，反反而員工在在工作時，更更可能不是是在固定的的位置；還有一些企企業(yè)，有連連鎖性質（餐餐飲、幼兒兒園），是是由許許多多多個分散散的營業(yè)點點，以“分分布式”的的形態(tài)存在在著。小企業(yè)的員員工，對PPC的

36、掌握握程度，也也相對較低低。小企業(yè)主提提升效率的的欲望許多小企業(yè)業(yè)主，包括括考勤，也也是全手工工完成的。每當月底底，需要33到4個人，統(tǒng)統(tǒng)計和運算算3天時間；也難以保保證不出錯錯，也不方方便管理，數(shù)數(shù)據(jù)也難以以用于統(tǒng)計計。員工自帶設設備和云、微信等新新技術解決決小企業(yè)成成本困境小企業(yè)主，一一方面有著著強烈的改改進管理的的愿意，有有著降低管管理成本，快快速擴張的的欲望；同同時，卻反反而面對比比大企業(yè)更更加困難的的各方面現(xiàn)現(xiàn)實規(guī)規(guī)模意味著著成本的均均攤，如果果采用與大大企業(yè)相同同的方式，反反而平均成成本，要遠遠高于大企企業(yè)。對比兩種類類型公司，在在IT化方面面的不同： 類類型項目中小企業(yè)大中型公司

37、司固定于工位位許多時間，在在運動中大多有固定定工位配發(fā)電腦大多數(shù)員工工，公司并并不配發(fā)電電腦，但各各自有手機機大多公司配配發(fā)電腦員工電腦了了解程度大部分員工工，對電腦腦的了解很很少，也許許只會用QQQ每個人都必必須會有公司的內內網(wǎng)以及統(tǒng)統(tǒng)一入口無有公司是否有有基于PCC的域認證證，或其它它統(tǒng)一安全全認證體系系無有是否有公司司私有的硬硬件服務器器無：服務器器最便宜，一一臺也要近近十萬人民民幣，再加加上各種路路由器，以以及不斷損損壞的硬盤盤、電費，都都是難以承承擔之重。有有無自己的的IT支持團團隊雇傭一個專專職員工，也也難以承擔擔有，而且往往往有更加加高級的二二次開發(fā)與與維護團隊隊圖表 SEQ 圖

38、表表 * ARABBIC 7相對比大大型公司，中中小企業(yè)信信息化的困困境說明：也就就是說，反反而是規(guī)模模越小的企企業(yè)，更是是難以管理理，管理成成本相對更更高一方面，是是小企業(yè)的的真切需求求；一方面面，是居高高不下的成成本。移動時代的的到來突破破了這種困困局?；诎沧炕蚧騣Phoone手機機+微信+云+云辦公自自動化平臺臺，解決了了他們面臨臨的這些現(xiàn)現(xiàn)實困難所以這這幾年這方方面業(yè)務的的暴發(fā)式的的增長。移動化時代代，以往那那些看似不不可逾越障障礙，消失失了： 類類型項目移動化時代代固定于工位位員工都有自自己基于iiOS或Andrroid的的手機，自自然解決，自帶設備，也為公司解決一大筆成本，這成為

39、這次移動化的重要特征之一配發(fā)電腦員工電腦了了解程度手機都會用用有公司的內內網(wǎng)以及統(tǒng)統(tǒng)一入口有了統(tǒng)一的的門戶，再再用不著大大公司那種種統(tǒng)一poortall的方式。也不需要在在手機上，開開發(fā)和安裝裝專用的AAPP了公司是否有有基于PCC的域認證證，或其它它統(tǒng)一安全全認證體系系云平臺，解解決了這些些問題是否有公司司私有的硬硬件服務器器有無自己的的IT支持團團隊圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 8基于微信信的云辦公公自動化平平臺，解決決了中小企企業(yè)的難題題所以，行業(yè)業(yè)的井噴開開始了。IBM等巨巨頭開發(fā)的的產品價格格過高，不不適合小企企業(yè)而以IBMM+SAPP聯(lián)盟為代代表的提供供商，長期期以來，

40、以以大型公司司為服務對對向。中小小企業(yè)事實實上，被排排除在體系系之外。包包括微軟開開發(fā)的，所所謂的面對對中小企業(yè)業(yè)的MOSSS平臺，事事實上，小小公司，也也無法使用用。另一方面，這這些巨頭們們開發(fā)的產產品，事實實上，即使使小公司，愿愿意花大價價錢購買，也相當不好用。小企業(yè)主，更加關注最基本的目標。處處體現(xiàn)著夠用就是好的思維。并且低成本。成熟的大公公司，則事事事做到最最大化，要要的是“足足夠用”。巨頭們的的產品，在在員工只需需要填一條條信息時，卻卻不得不填填幾十條，上上百條，因因為小企業(yè)業(yè)，往往許許多方面，處處于發(fā)展期期，沒有定定形。本土公司填填補了移動動OA的空白白，占據(jù)市市場巨大的需求求，足

41、以促促使許多開開發(fā)團隊進進入這個領領域。特別別是從20011年開開始，許多多小團隊進進入這個行行業(yè)。并且且，很大一一部分取得得了成功，一一方面，因因為小團隊隊的靈活、低成本的的開發(fā)模式式；更深層層次原因在在于巨量的的市場需求求，足以支支撐如此多多的小團隊隊。另外，一些些傳統(tǒng)和新新興的較大大的開發(fā)團團隊，也競競相發(fā)布了了自己的平平臺。范微、一卡卡易，等等等，都在搶搶灘這個新新大陸。移動OA市市場井噴后后帶來的進進一步利好好影響小企業(yè)入的的進入，市市場發(fā)生了了顛覆性的的改變。這這些改變又又帶來新的的影響。低廉的價格格，促使小小企業(yè)主的的思想與行行動發(fā)生改變移動化OAA帶來的一系系改變中，最最明顯的

42、是是：小企業(yè)主，再再也不需要要考慮與本本質需求無無關的事：不需要買買PC、不需需要買服務務器、不需需要雇傭IIT維護人人員。而只需要考考慮，上一一套系統(tǒng)要要多少錢，實實現(xiàn)哪些功功能。所以，有了了上述的情情況：小企企業(yè)主們，見見面往往討討論哪個IIT管理系系統(tǒng)更好，一一年可能換換幾次這在以往往是難以想想象的，因因為數(shù)據(jù)遷遷移本身就就是麻煩與風險險會有有無數(shù)的技技術問題和和技術人員員以及巨大大的成本阻阻止管理人人員嘗試做做現(xiàn)在在都能夠解解決。特別是，目目前的價格格低到小企企業(yè)主們，更更多是考慮慮，哪個系系統(tǒng)更加好好用的程度度，價格已已經(jīng)不帶是是他們優(yōu)先先考慮的條條件。總之，用戶戶已經(jīng)有了了選擇權。

43、這對于后來者，是是利好消息息。以IBM為為首的巨頭頭們的退出出移動大潮之之下，在面面對中小公公司這個市市場，辦公公自動化的的巨頭們，退退出了。事實上，他他們從來也也沒有進入入過。所以以說，當大大量的需求求顯現(xiàn)出來來，并且技技術也成熟熟的情況下下，才得以以形成需求求的局部真真空。原因也是可可以理解的的，IBM+SAP這這類巨型聯(lián)聯(lián)盟，相當當于自然界界中的劍齒齒虎一類的的巨型食肉肉動物根據(jù)捕獵獵投入產出出比，他們們只能為大大型公司提提供服務，才才能生存。就好象尼安安德特人，由由于體形和和腦量比現(xiàn)代代人都大一一倍，過大的能量消耗，促使使他們只能捕捕獵大型動動物為生。并且不斷地地追隨著大大形動物遷遷徙

44、，以至至于沒有固固定的基地地與積累。難以隨環(huán)境共同同改變提供的產產品，小企企業(yè)難于使使用。而智人不論論是老虎還還是老鼠，都都會捉來吃吃。對于尼尼安德特人人，如果他他們去捕老老鼠，只會會使他們消消亡得更快快。當然，智人人成功，基基于他們部部落之間，通過交流藝術品，形成共同認知，使得廣大區(qū)域內的智人可能結成同盟。目前的云平平臺，以及及微信，就就好像這樣一一種共同認認知，使得得分布式的的微小公司司，形成巨巨大的推動動力量。目目前的確有有金融平臺臺希望利用用這樣的布布局來構建建新的產品品鏈。比如如中關村移移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟盟的理房網(wǎng)網(wǎng)。小企業(yè)間的的共同認知知，對IBBM之類的的巨頭來說說，不是利利好

45、的消息息。因為他他們從這次次變革中，找找不到什么么新的贏利利的機會。最近IBMM也有一些些動作，但但看得出來來，還是在在防守高端端市場。另另一些巨頭頭，也在做做同樣的事事情，比如如英特爾在在20144年宣布退退出移動化化市場，微微軟重新退退守PC平臺。所以，保持持靜止不動動，或者，只只向大企業(yè)業(yè)提供所謂謂的移動化化的方案，目前對于三大巨頭（可能還包括用友和金蝶、東軟）來說，是合理、理智的選擇。對于移動化化這個新興興的市場來來說，是利利好消息。當然，大大公司的退退出，也可可能使得原原本白熱化化的競爭，更加加激烈意味著后后來者，要要有足夠的的技術與資資金積累、并且贏得得用戶的認認可，才有有可能勝出

46、出。圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 9 IBM們的放棄巨頭們的退退出，一方方面，是利利好消息，缺缺少了潛在在的競爭者者；另一方方面，也使使得競爭更更加充分與與明確。本土移動OOA開發(fā)團隊的技術能力力本土公司，目目前在這個個新興的領領域，有許許多公司拿拿到風投，有有的達千萬萬美元以上上，再比如如網(wǎng)龍被百百度以199億收購。不過，由于于市場的巨巨大，許多多開發(fā)團隊隊，形成了了惰性，采采用的大多多還是老技技術。但在技術成成面，卻還還沒有突質質性突破。這樣一來來，給我們們進場的機會會。切入點雖然，目前前進入移動動信息化行行業(yè)，不占占先機，但但技術的進進步，往往往重新洗牌牌，從而削削弱前行者者

47、的優(yōu)勢。目前，硬的的方面，如如云、iOOS，Andrrod，微微信，淘寶寶，等客戶戶端，已經(jīng)經(jīng)相對成熟熟；但“軟軟”的方面面，還有許許多可以創(chuàng)創(chuàng)新的點這正是是我們可以以切入的機機會。目前這些移移動辦公自自動化服務務提供商，雖雖然基于最最新的一些些平臺，如如iOS，Andrrod，微微信，淘寶寶，等平臺臺，但本質質技術，還還是原有的的技術主要都是是基于跨平平臺的瀏覽覽器，然后后基于Jaava或A的的網(wǎng)站架構構后臺，手手工、硬編編碼來實現(xiàn)現(xiàn)各種功能能。許多架構師師，更是看看不起自動動化技術，認認為，只有有經(jīng)過深思思熟慮的大大腦精心為為每個客戶戶設計出來來的，才是是正確的。需求的激進進，與設計計理論

48、滯后后，正是時時代賦予我我們的機會會。用戶激進的的需求，與與實現(xiàn)技術術落后之間間的矛盾，正正隨著小企企業(yè)主上馬馬了各自的的系統(tǒng)后，不不斷地暴露露出來。從需求方的的迫切需求求、開發(fā)方方式的落后后的矛盾，以以及我司的的積累，來來探討我們們的可能的的差異化的的競爭切入入點。小企業(yè)主的的新時代苦苦惱切切入時機有有利移動辦公系系統(tǒng)，一部分小小企業(yè)，已已經(jīng)使用一段時時間了，問題也也暴露出來來了不少。人們度過過了2011020012這種種近乎瘋狂狂的期望遠遠遠超過客客觀能提供供的時代，正正在逐漸回回歸理智從“有沒有有”的瘋狂狂時代，進進入到了理理智的、思思考“好不不好”的時時代。結果，大多多數(shù)用戶是不滿滿意

49、的盡管有報報告說大家家都很滿意意，而從市市場了解的的情況，并并不支持這這種“滿意意”的假設設。靈活性、成成本、演進進、數(shù)據(jù)繼繼承、缺少少BI等問題題，都成為為制約OAA發(fā)揮更大大效力的瓶瓶頸也也給新入行行者以新的的機會。圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 10解決了了成本困難難，從無到到有之后小小企業(yè)主新新的煩惱所以，目前前的時機，可可能得到慢半半拍帶來的后后發(fā)優(yōu)勢?；趥鹘y(tǒng)手手工開發(fā)方方式的問題題不夠靈活，專專用訂制成成本高低成本的、模板式、通用化的的云平臺，自自然另一方方面，就是是不夠靈活活；而與之之相對，小小企業(yè)的成成功，正是是因為差異異化。只是定制，需需要付出小小企業(yè)無法法承受的

50、成成本而而且，為小小企業(yè)主提提供解決方方案的小型型OA開發(fā)公公司，也是是按人工來來收錢，每每個特性、每個頁面面、每個工工時，都要要算錢很大一筆筆錢。而且且都是先拿拿錢，活干干完了，才才能看到效效果。雙方往往陷陷入僵局，而而總成本又又不足以找找專業(yè)的需需求代理公公司，幾輪輪下來，大大家的很苦苦惱。上面，是是缺少某種種專用功能能的時候。與之相對對，當某個剛剛起起步的公司司，購買了了自己的IIT解決方方案后，發(fā)發(fā)現(xiàn)里面有有許許多多多自己用不不著的功能能許多多使用過IIT系統(tǒng)的的人員，都都會有此感感受自自己填的大大部分信息息，沒有實實際意義，只只不過是系系統(tǒng)要求你你填。結果，需需求方，往往往不得不不帶

51、著不足足將就著用用也就就是說，用用戶的忠誠誠度，很難難得以保證證這也也是為什么么許多小企企業(yè)主目前前一年都可可能換好幾幾個某方面面的系統(tǒng)的的原因。這里舉一個個在現(xiàn)實中中遇到的示示例：有一個ITT出身的經(jīng)經(jīng)營者，他他希望了解解每個員工工的工作時時間，哪部部分是工作作于營業(yè)時時間，哪些些時間，在在準備和填填寫經(jīng)營日日報或其它它時間。目的是核算算目前公司司的管理成成本的比例例。然而，市面面上的排班班系統(tǒng)，無無非都是描描述某個員員工什么時時候來，什什么時候下下班。他希望能把把工時，進進一步切分分。這個需求，就就只能專門門定制。但但定制很困困難。一方方面，他目目前的系統(tǒng)統(tǒng)，屬于一一家OA提供商商，而這家

52、家公司，無無法提供他他需要的特特性；而另找第三三方給他開開發(fā)，付出出的成本過過高，又無無法利用現(xiàn)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)據(jù)。也許在這個個小企業(yè)主主來看，他他的需求不不難；但實實際上任何何一個程序序員看到都都會頭痛一一會，因為為從數(shù)據(jù)庫庫，到界面面，都要定定制，最后后還要加統(tǒng)統(tǒng)計功能，沒沒幾個月人人工時，都都完不成?？偨Y這個情情況的問題題，根本上上，還是在在于系統(tǒng)不不夠靈活。不能夠平滑滑演進一個企業(yè)，一一個公司，從從某方面來來說，就像像一個有機機體，有其其出現(xiàn)、成成長、成熟熟、分裂成成為多個子子公司、形形成集團、衰亡，等等一系列過過程，每天天都在不斷斷地改變著著。信息交流速速度如此快快的今天， IT系統(tǒng)總是滯

53、后于企業(yè)的發(fā)展，成為公司發(fā)展的制約，因為IT系統(tǒng)是企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)的重要組成部分。而IT系統(tǒng)統(tǒng)的重要性性，就使得得上了ITT系統(tǒng)的公公司，需要要不斷地為為改進系統(tǒng)統(tǒng)而投入。如果IT系系統(tǒng)，可以以方便地通通過改變配配置，為每每個不同的的公司，提提供適應不不同發(fā)展階階段的解決決方案，則則可以為企企業(yè)主解決決大難題。數(shù)據(jù)繼承困困難對于甲方，數(shù)數(shù)據(jù)很可能能就是一種種資本。比比如麥當勞勞，肯德基基，沃爾瑪瑪，他們的的許多行為為，來自于于積累的數(shù)數(shù)據(jù)通過BBI得出的的預測。數(shù)據(jù)積累是是BI的前提提。而對于許多多小公司來來說，這是是一個很大大的奢望如何保保存以往的的經(jīng)營數(shù)據(jù)據(jù)？如何能能有一個平平臺，能讀讀取以往

54、十十幾年的數(shù)數(shù)據(jù)？許多小企業(yè)業(yè)，因為不不斷地更換換OA軟件，不不斷地升級級，導致不不斷地失丟丟數(shù)據(jù)。所以，市場場需要一種種能夠數(shù)據(jù)據(jù)兼容的平平臺。商業(yè)智能功功能近乎空空白通過與一些些小企業(yè)的的溝通和了了解，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)越是小企企業(yè)，越是是真正需要要所謂的商商業(yè)智能。商業(yè)智能，簡簡言之，就就是根據(jù)以以往積累的的數(shù)據(jù)，和和其它的一一些外部數(shù)數(shù)據(jù)，來前前向預測未未來的商機機數(shù)量或已已方資源投投入。由于，許多多小企業(yè)，直直面最終端端用戶，如如連鎖餐飲飲店。這些些用戶的出出現(xiàn)，一年年不同的月月份、一天天之內，不不同的時段段，都有一一定概率密密度規(guī)律，從從而需要配配置不同數(shù)數(shù)量的營業(yè)業(yè)員。反而大公司司，往往不不

55、需要如此此精致的預預測計算。而目前的云云平臺，一一般無力承承擔此類工工作。因為這需要要一些數(shù)學學方面的算算法能力，這這是我們公公司部分員員工，可以以做到的。比如排隊隊問題，是是研究生課課程的基礎礎專業(yè)課。開發(fā)方代碼碼缺少知本本積累某些小型的的IT系統(tǒng)開開發(fā)公司，已已進入這個個行業(yè)多年年，但開發(fā)發(fā)方式，沒沒有太大改改變，并不不能把自己己幾年甚至至十幾年的的積累，轉轉化為實質質的生產率率。因為純手工工的思路成成為一種知知本積累的的障礙。另另外，需求求的充足也也養(yǎng)成了他他們的惰性性。每次接活，都都按原有的的思路，從從頭開始。無法把投入入，轉化成成為資產與與積累，最最后可能只只剩下一堆堆代碼，和和并不

56、忠誠誠的客戶關關系。數(shù)據(jù)安全難難以得到保保證小型公司，難難以專門為為用戶提供供足夠的數(shù)數(shù)據(jù)安全保保證。而事事實上，大大部分小企企業(yè)主，很很看重這一一點。因為為真實的商商場，如戰(zhàn)戰(zhàn)場。競爭爭對手往往往不計代價價為得到其其運營數(shù)據(jù)據(jù)事實實上，許多多運營云平平臺的公司司來說，這這成為他們們的“外撈撈”?？傊@方方面，是一一個硬的競競爭點。如如果某家公公司，能提提供基于云云、有數(shù)據(jù)據(jù)安全保障障的產品，既既使功能與與對手類似似，那么市市場優(yōu)勢也也是巨大的的。目前，這這方面，做做得好的公公司還不多多。實施的困難難許多大公司司沒有進入入這個領域域，一個原原因就是難難以產品化化。對于企業(yè)主主來說，上上馬OA

57、的決定定，并不很困難難。但實施施，一直是是令雙方頭痛的的問題。因為整個過過程，是動動態(tài)化的相相對影響和和作用、結結合的問題題。舉個簡單的的例子，以以前修建高高速公路時時，設計者者根據(jù)手頭頭的數(shù)據(jù)，乘以2，覺得余余量可以用用到十年以以后；事實實往往用不不上半年，就就不夠用了了因為為沒有把高高速公路自自身所帶的的影響算進進去。所以，許多多人都會有有切身的感感受：為什什么上馬一一個系統(tǒng)是是如此的累累人。甲方方和乙方都都很累簽合同時時候大家意意氣風發(fā)，結結果一年半半了，還是是無法投入入使用。如果能實現(xiàn)現(xiàn)用戶的自自定制，就就能夠很快快交付一個個可變的OOA系統(tǒng)給給用戶。大大大降低雙雙方實施和和維護的困困

58、難。我們的優(yōu)勢勢基于我司的的中等規(guī)模模，以及多多年來在自自動化（包包括基礎信信息庫、和和界面自動動化等）方方向的積累累，通過以以全新的版版本兼容、演進、多多版本共存存的理論，開開發(fā)出全面面的自動化化平臺，一一舉實現(xiàn)更更低成本、更高靈活活度的ITT系統(tǒng)，從從而在競爭爭中占得優(yōu)優(yōu)勢：圖表 SEQ 圖表表 * ARABBIC 11 我司的優(yōu)優(yōu)勢在基于分布布式的設備備管理領域域有許多自自動化開發(fā)發(fā)的積累包括研發(fā)和和測試、系系統(tǒng)部等部部分，基于于MIB(主信息庫庫)，統(tǒng)一了了我們公司司開發(fā)的，多種網(wǎng)絡設備和產品，以版本兼容的開發(fā)模式，整合了從需求收集到研發(fā)到測試整個體系，為我司能夠產品化地開發(fā)出一系列產

59、品，并且這些產品可以在外場維護、自動升級，打下堅實基礎。整個開發(fā)過過程，研發(fā)發(fā)與測試等等部分，開開發(fā)出了一一系列只用用于研發(fā)和和測試階段段的內部工工具。在開發(fā)的過過程中，培培養(yǎng)了一批批可以把需需求量化到到Nodee B,EENB,EEPC,RRNC等設設備的MIIB的專業(yè)業(yè)人員。產產生了所括括LMT、ATP等可可以跨越各各種設備的的管理平臺臺只要要接入設備備，系統(tǒng)就就會根據(jù)設設備自帶的的MIB自動動進行適配配，進行管管理。這種模式，在在為我司節(jié)節(jié)約了大量量成本，也也為我司積積累了大量量的自動化化開發(fā)的代代碼、文檔檔、相關的的人才。特別是，這這種量化的的過程，有有跨行業(yè)的的特征特別對移移動OA這

60、個領領域。這些積累，很可能是我們的重要優(yōu)勢，許多移動OA公司所沒有的。有足夠的人人才儲備高級的特性性，需要與與數(shù)學及其其它專業(yè)相相關的知識識。比如BI需需要的決策策理論、排排隊理論、資源調度度理論。再比如，數(shù)數(shù)據(jù)安全，需需要全面的的解決方案案。再比如，一一些專業(yè)的的領域，如如PDM(產品數(shù)據(jù)據(jù)管理)領域相關關的物流、生產過程程持續(xù)改進進，需要強強大的現(xiàn)代代數(shù)據(jù)算法法。小規(guī)模模公司，無無力承擔這這些研發(fā)費費用。而這些，對對于我們來來說，很可可能成為優(yōu)優(yōu)勢。更容易得到到國家的政政策的支持持國家在辦公公自動化領領域，一直直有政策扶扶持。風險與劣勢勢當然，移動動互聯(lián)網(wǎng)應應用，對我我司來說，還還是較新的