農(nóng)資銷(xiāo)售必須要懂的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、Word文檔 農(nóng)資銷(xiāo)售必須要懂的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧 技巧一：開(kāi)場(chǎng)白要好 好的開(kāi)場(chǎng)白是勝利的一半，洽談中的客戶(hù)在剛開(kāi)頭的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，開(kāi)場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方留意力的一種有效方法就是讓客戶(hù)了解自己能夠得到哪些利益，然后再做信息的溝通，保證能有效地運(yùn)用你和客戶(hù)的時(shí)間，使客戶(hù)和你同步進(jìn)行。 技巧二：提問(wèn)題 在面對(duì)面的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題可以得到下列結(jié)論：找出客戶(hù)腦子里畢竟在想什么;找出客戶(hù)的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶(hù)信任什么;通過(guò)提問(wèn)題，你

2、就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的留意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶(hù)提出問(wèn)題后，從客戶(hù)的口中得到肯定要是“是”“對(duì)的”等等一些確定的答案。這樣可以讓顧客感到舒適。 技巧三：不時(shí)的贊美你的客戶(hù) 卡耐基說(shuō)“人性的弱點(diǎn)之一就是喜愛(ài)別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方，銷(xiāo)售員假如能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能勝利地接近顧客，用贊美的方式開(kāi)頭銷(xiāo)售就會(huì)很簡(jiǎn)單獲得顧客對(duì)自己的好感，銷(xiāo)售勝利的盼望也大為增加。 當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，任憑夸上兩句就能奏效的，假如方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，銷(xiāo)售員在利用贊美的方法時(shí)必需看準(zhǔn)對(duì)象，了解狀況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，

3、贊美要有懇切之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自?xún)?nèi)心的。贊美是銷(xiāo)售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，仔細(xì)學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，肯定能讓你的訂單越來(lái)越多。 技巧四：抓住顧客的心，一句定成敗 其實(shí)不少銷(xiāo)售員都有良好的口才，但能打動(dòng)顧客的好銷(xiāo)售員卻并不許多，緣由就是全部的銷(xiāo)售員說(shuō)同樣的話(huà)，所以要想獲得勝利就必需與眾不同，有更精彩的口才，作為銷(xiāo)售員，在銷(xiāo)售洽談中假如能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。 對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是勸說(shuō)顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客實(shí)行購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 技巧五：不要說(shuō)負(fù)面的話(huà) 話(huà)語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)確定性與否定性，是說(shuō)話(huà)時(shí)必需留意的另一個(gè)重要方面，在一般狀況下，那些毫無(wú)聲氣，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員通常都是開(kāi)朗的，而且經(jīng)常面帶笑容，令人看了覺(jué)得特別舒適。他們的話(huà)語(yǔ)也多是樂(lè)觀確定，布滿(mǎn)活力的。 有的人做銷(xiāo)售，一個(gè)月下來(lái)碌碌無(wú)為，不見(jiàn)一點(diǎn)起色。有的