威科特先生的陷阱

1、教案首頁(yè)授課形式新授課授課時(shí)數(shù)2學(xué)時(shí)授課日期備案日期授課章節(jié) 名稱第二單元威科特先生的陷阱教學(xué)目的和要求知識(shí)目標(biāo)了解文章的敘述方式了解什么是創(chuàng)新讀懂文章中“陷阱”的含義能力目標(biāo)解讀文章中“陷阱”背后的的含義教學(xué)重點(diǎn)領(lǐng)悟比“創(chuàng)新”更為可貴的道理教學(xué)難點(diǎn)課內(nèi)如何引導(dǎo)學(xué)生就“陷阱”背后的的含義展開(kāi)討論教學(xué)方法講授討論使用教具PPT演示文稿課外作業(yè)完成練習(xí)冊(cè)課后體會(huì)【新課導(dǎo)入】一、復(fù)習(xí)回顧復(fù)習(xí)提問(wèn)第一單元所討論的問(wèn)題檢查第二單元的預(yù)習(xí)情況二、導(dǎo)入新課07年的初夏，有一篇文章迅速在各類文摘中走紅，不斷的被很多讀者 追捧。人們?yōu)槭裁醋放?，這到底是一篇怎樣的文章，這節(jié)課我們一起來(lái)欣 賞一一威科特先生的陷阱。

2、【新課教學(xué)】一、關(guān)于創(chuàng)新在英文中，這個(gè)創(chuàng)新Innovation，它這個(gè)詞起源于拉丁語(yǔ)。它原意有三 層含義，一個(gè)，更新。第二，創(chuàng)造新的東西。第三，改變。那創(chuàng)新作為一 種理論，它的形成是在20世紀(jì)的事情。由一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、學(xué)管理學(xué)，大家 比較熟悉的一個(gè)人，美國(guó)哈佛大學(xué)教授熊彼特，他在1912年，第一次把創(chuàng) 新引入了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。換句話說(shuō)，從經(jīng)濟(jì)的角度他提出了創(chuàng)新，他認(rèn)為創(chuàng)新 就是要建立一種生產(chǎn)函數(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的從未有過(guò)的組合。他從企業(yè)的 角度提出了創(chuàng)新的五個(gè)方面。一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新，就是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的生產(chǎn)方法。 工藝創(chuàng)新，要開(kāi)辟市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)辟，市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新。要采用新的生產(chǎn)要素， 要素創(chuàng)新。

3、第五，制度、管理體制、管理機(jī)制，制度的創(chuàng)新，他提出了五 個(gè)方面。美國(guó)另外還有個(gè)管理大師，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)管理的，大家非常熟悉，這 個(gè)人叫德魯克。他第一次在20世紀(jì)50年代，上一個(gè)世紀(jì)的50年代，把創(chuàng) 新引進(jìn)管理領(lǐng)域，有了管理創(chuàng)新。他認(rèn)為創(chuàng)新就是賦予資源以新的創(chuàng)造財(cái) 富能力的行為?，F(xiàn)在“創(chuàng)新”兩個(gè)字?jǐn)U展到了社會(huì)的方方面面。比如我們 講的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、教育創(chuàng)新、分配創(chuàng)新。二、關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上， 制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、 措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)

4、企業(yè)而言是“做正確的事”， 而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰??；另一種情況則是營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí)， 不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確 的戰(zhàn)略，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看， 營(yíng)銷計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略 的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。做營(yíng)銷計(jì)劃書步驟如下：步驟1：真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng).你應(yīng)該像自己詢問(wèn)一些類似的問(wèn)題：-我的市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？-我

5、的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn)？-我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡？-在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況？-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)？步驟2：認(rèn)識(shí)你的客戶步驟3：挑選一個(gè)合適的地方步驟4：創(chuàng)意你的營(yíng)銷信息。步驟5：確定你的營(yíng)銷媒介步驟6：設(shè)定銷售和營(yíng)銷目標(biāo)步驟7：制定你的營(yíng)銷預(yù)算三、學(xué)生朗讀課文，思考：（一）威科特先生的“陷阱”是什么？請(qǐng)用一句話做一個(gè)說(shuō)明。（二）威科特先生給“我”的答案A級(jí)，為什么依然說(shuō)“我”愚蠢？（三）根據(jù)課文相關(guān)內(nèi)容，給“營(yíng)銷計(jì)劃”下一個(gè)定義，并說(shuō)說(shuō)評(píng) 價(jià)一份營(yíng)銷計(jì)劃好壞的基本標(biāo)準(zhǔn)有哪些。四、再讀文章的第二節(jié)，討論從中你讀到了哪些信息？五、再讀文章，領(lǐng)悟比“創(chuàng)新”更為可貴的道理學(xué)生展開(kāi)充分的討論，自由發(fā)言【課內(nèi)小結(jié)】通過(guò)今天這兩堂課的學(xué)習(xí)，我們一起見(jiàn)識(shí)了一種特別的敘述方式，還 通過(guò)討論領(lǐng)悟了比“創(chuàng)新”更為可貴的道理。希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)，能幫助 大家養(yǎng)成思考問(wèn)題的好習(xí)慣?！景鍟O(shè)計(jì)】一、關(guān)于創(chuàng)新二、關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃思考：（一）威科特先生的“陷阱”是什么？請(qǐng)用一句話做一個(gè)說(shuō)明。（二）威科特先生給“我”的答案A級(jí)，