中國低代碼行業(yè)研究報告

1、不啻微芒，造炬成陽：中國低代碼行業(yè)研究報告踏浪：低代碼與企業(yè)數(shù)字化1露華：低代碼的發(fā)展路徑2越山：低代碼困境與破局3掘金：低代碼的投資邏輯4落地：低代碼典型案例展示5凌云：低代碼整體發(fā)展展望36企業(yè)數(shù)字化發(fā)展進程數(shù)字技術基 企業(yè)初步信 礎萌芽時代息化時代企業(yè)數(shù)字化五大技術商用，企業(yè)數(shù)字化概 念興起政府初引導，企業(yè)數(shù) 字化概念全面普及企業(yè)數(shù)字化需求爆發(fā)期香農(nóng)定 理打下 數(shù)字技 術基礎云計算概念正式提出大數(shù)據(jù)元年區(qū)塊鏈2.0時代開始物聯(lián)網(wǎng)商用人工智能商用G20杭州峰會首提數(shù)字轉型倡議多政策發(fā)布，鼓勵工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，加速企業(yè) 數(shù)字化轉型疫情爆發(fā)，線上辦公、 遠程協(xié)同需求激增，企 業(yè)運營受到挑戰(zhàn)201

2、5 201620061940 計算機、人工智能、光纖 通信、匯編語言、互聯(lián)網(wǎng) 等基礎技術紛紛浮現(xiàn)ERP、BPM、電子商務等 興起2011Gartner首提數(shù)字化轉型2013 2014Forrester 正式提出” 低 代碼”（Low-Code)概念Gartner 提 出 aPaaS 與 iPaaS 概念2018技術棧與意識層鋪墊落成，企業(yè)轉型訴求由積極轉為必備企業(yè)數(shù)字化一般指將云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術應用到企業(yè)的組織與業(yè)務運營中，做到企業(yè)與數(shù) 據(jù)相互融合，進而為資產(chǎn)與客戶管理提供更高效決策的過程。2000年，數(shù)字化關鍵技術商用時代開啟，企業(yè)數(shù)字化迎來 生長春雨。2016年

3、G20杭州峰會首次提倡數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展后，鼓勵企業(yè)數(shù)字化轉型的政策接踵而至，同時期關鍵技術商用 普及，企業(yè)數(shù)字化概念全面覆蓋。2019年末疫情爆發(fā)，線上辦公與遠程協(xié)同需求激增，催生健康碼使用等大量數(shù)字化應 用場景，各行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型案例涌現(xiàn)，企業(yè)數(shù)字化需求迎來高潮。低代碼與企業(yè)數(shù)字化發(fā)展進程1940 1990 2000 2016 2018 2020 2022萬物互聯(lián)時代，企業(yè)數(shù) 字化更上一層樓新基建開始密集部署， 數(shù)字化技術發(fā)展成熟，政府進一步多政策鼓勵數(shù)字轉型20195G 牌照頒發(fā)， 中國數(shù)字化聯(lián)盟成立2020疫情爆發(fā)，中央企 業(yè)數(shù)字化發(fā)展研究院建成4 低代碼開發(fā)降本增效成果 顯示低代碼與企業(yè)

4、數(shù)字化來源：根據(jù)專家訪談、公開資料，由艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。加 速 企 業(yè) 數(shù) 字 化加 速 企 業(yè) 創(chuàng) 新短期拉低數(shù)字化門檻，長期提升創(chuàng)新動力與技術自主性低代碼易用性將企業(yè)數(shù)字化轉型的時間與金錢成本門檻拉低后，其流程設計的環(huán)節(jié)在將企業(yè)運轉機制落實到“白紙黑字” 的過程中幫助企業(yè)進一步完善業(yè)務或組織運轉流程。長期視角中，低代碼平臺將企業(yè)需求與自主開發(fā)深度融合，打造出可 持續(xù)性的、緊跟變化的IT服務能力來經(jīng)受瞬息萬變的時代考驗。但企業(yè)要在時代洪流中屹立不倒，仍需保持創(chuàng)新動力，而 低代碼能夠賦予普通業(yè)務人員開發(fā)技能、加速創(chuàng)新想法落地，幫助公司探索新的業(yè)務增長路徑。低代碼為企業(yè)數(shù)字化提供成本

5、與創(chuàng)新雙驅動開發(fā)自主可控，能快速響應、緊跟變化，降 低長期競爭中淘汰風險 開發(fā)效率40%-90%開發(fā)成本70%-90%IT部門/軟件公司新想法落地賦予員工開發(fā)技能，加速創(chuàng)新想法落地業(yè)務部門新想法落地低代碼自行搭建/后期優(yōu)化升級短期：降低企業(yè)時間金錢雙成本數(shù)字化門檻學習使用后期反饋運維/升級長期：更高效開發(fā)軟件，打造自有開發(fā)能力幫助發(fā)現(xiàn)缺失環(huán)節(jié)，及時彌補業(yè)務 流程 個性 化 / 優(yōu)化/簡 化落實過程中優(yōu)化環(huán) 節(jié)邏輯關系 多回合交流反饋傳統(tǒng)實現(xiàn)方式低代碼實現(xiàn)方式IT人員：低代碼將可復用代碼打包為組件，更方便復用，降低開發(fā)時間業(yè)務人員：可視化開發(fā)賦予其軟件搭建能力，省去定制開發(fā)費用或專業(yè)IT人員雇傭

6、費用低代碼核心能力降低數(shù)字化門檻，撫平企業(yè)數(shù)字化轉型需求流程設計倒逼企業(yè)業(yè)務與組織流程完善，打好數(shù)字化底層基礎業(yè)務/組織管理單環(huán)節(jié)數(shù)字化用戶操作流程梳理環(huán)節(jié)串聯(lián)低代碼開發(fā)起點： 流程設計流程完善機制業(yè)務部門5225632804769681295501268345.4%42.8%39.9%40.2%32.8%30.6%202020212022e2023e2024e2025e整體云服務市場規(guī)模（億元）整體云服務市場增速（%）低代碼行業(yè)內圍發(fā)展動力：開發(fā)供給側云共識：2020-2025年中國整體云服務市場規(guī)模及增速10420192024e580智能技術通過API 輸出 更便捷企業(yè)技術資源：AI、云服

7、務API發(fā)布需求方調用 低碼產(chǎn)品單體架構時代內部服務調用 企業(yè)內部系統(tǒng) 集成，服務器和瀏覽器短暫API 1.0時代SOA架構時代： 面向服務的構 架：跨平臺對 接，明確定義 服務接口REST架構時代開放平臺時代： 云平臺對接， 分布式應用構 架API 2.0時代API3.0時代技術規(guī)模與API標準化程度提升，易調用賦能低碼產(chǎn)品升級2021年，中國整體云服務市場規(guī)模達到3280.2億元，增速為45.4%。云服務已在供給端形成較為穩(wěn)固的市場格局，上云與 用云成為需求側的共識，為其他科技的發(fā)展奠定基礎。本盛末榮，在云計算的支持下，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、物聯(lián) 網(wǎng)等技術發(fā)展進一步完善，預計到2024

8、年AI開放平臺市場規(guī)模將達到580億，API也進入REST架構時代，向著標準化穩(wěn)定 化趨勢前進。API與各技術的齊頭并進使得多種技術資源輸出更加便捷，客戶和普通大眾可以在低代碼平臺上使用企業(yè)通 過API輸出的技術資源來完成各自的產(chǎn)品和服務開發(fā)。這并不需要付出大量的研發(fā)成本及時間就可使低代碼產(chǎn)品能力的發(fā) 展更上一層，增強產(chǎn)品的易用性與客戶的使用體驗，推動整個行業(yè)進入新的增長曲線。低代碼廠商搭乘技術發(fā)展順風車AI開放平臺增長：2019與2024年AI開放平臺市場規(guī)模比較API3.0時代已至，從簡單系統(tǒng)集成至平臺化連接發(fā)展CAGR=41%AI開放平臺市 場規(guī)模（億元來源：2022年基礎云服務行業(yè)數(shù)據(jù)

9、報告、2021年中國云原生AI開發(fā)平臺白皮書，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。6） 連接7Inc.低代碼行業(yè)內圍發(fā)展動力：開發(fā)需求側來源：清華大學全球產(chǎn)業(yè)研究院，N=50，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。來源：IDC，2021年5月，亞太地區(qū)（不包括日本），N=317，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。Inc.10.6%37.2%31.9%8.5%8.5%1.1%2.1%0.5年以內 0.5年-1年 1年-1.5年 1.5年-2年 2年-2.5年 2.5年-3年 3年及以上占比（%）開始階段：數(shù)字化轉型措施為戰(zhàn)略層，與企業(yè)策略斷層起步階段：數(shù)字化轉型措施在業(yè)務重要環(huán)節(jié)中采取，與企業(yè)策略有部分連接 初級

10、階段：數(shù)字化轉型策略與企業(yè)策略掛鉤但僅有短期目標中級階段：數(shù)字化轉型策略實施時長超過現(xiàn)財年并有長期目標和變革管理高級階段：對于通過使用數(shù)字化轉型策略創(chuàng)新業(yè)務來改變市場與客戶有長期的投資計劃企業(yè)數(shù)字化陷結構僵局，大比例企業(yè)亟須避免時間機會成本企業(yè)數(shù)字化是開發(fā)需求側的熱門動向，然而數(shù)字化在項目實施周期與戰(zhàn)略實施程度上的表現(xiàn)不盡如人意。在企業(yè)數(shù)字化項 目實施周期上，七成企業(yè)數(shù)字化項目實施周期處在1年到1.5年之間，并且多數(shù)短周期的數(shù)字化項目屬于簡單開發(fā)類別，企 業(yè)級項目的快速開發(fā)需求仍未滿足。企業(yè)數(shù)字化策略發(fā)展階段上，圖中橫軸從左向右數(shù)字化戰(zhàn)略成熟度不斷提高，但企業(yè) 數(shù)量分布呈雙峰現(xiàn)象，頭部與尾部階

11、段的分布集成程度相似，因而仍需工具來推進戰(zhàn)略級別距離并讓峰值向著戰(zhàn)略高度成 熟期前進，以達到結構優(yōu)化的理想局勢。綜上所述，這種局勢推動了低代碼工具的闖入，在優(yōu)化企業(yè)數(shù)字化轉型數(shù)量分布 結構的同時，壓縮企業(yè)數(shù)字化轉型的時間機會成本，即：當前完成數(shù)字化轉型對企業(yè)帶來的收益要成倍于幾年后企業(yè)完成 數(shù)字化轉型帶來的收益。2020年企業(yè)數(shù)字化項目實施周期2021年APEJ企業(yè)數(shù)字化轉型階段評估8.0%38.0%18.0%30.0%6.0%開 始 階 段起 步 階 段中 級 階 段高 級 階 段初 級 階 段占比（%）低代碼行業(yè)內圍發(fā)展動力：人員結構來源：BOSS直聘研究院，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

12、來源：2021年中國IT人才供給報告，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。21.1%22.2%35.1%38.0%38.5%44.2%87.7%人工智能大數(shù)據(jù)測試 運維/技術支持后端開發(fā) 前端開發(fā) 移動開發(fā)崗位規(guī)模同比增幅百分比（%）8%41%51%高 端 人 才中端人才低端人才人才缺口人才 冗余 掌握新一代技術或從業(yè)經(jīng)驗豐富 通用技術人才 較低專業(yè) 素養(yǎng)或無 工作經(jīng)驗缺口縮小人才供需缺口短期難補，價格攀升成供給替代品“磁吸力”在中國2022年春季的互聯(lián)網(wǎng)主要技術方向招聘需求統(tǒng)計中，崗位規(guī)模同比增幅在20%至90%之間，企業(yè)對IT人才的需求仍 盈千累萬，但是人才供給側卻存在著人才結構失衡現(xiàn)象。高端人

13、才稀缺，低端人才雖有冗余但因崗位價值不高，薪資較低， 招聘依舊困難，“招聘難”在高低兩端均有凸顯。顯然，來自供給端的阻力使得供需的秤桿無法平衡，人才資源的相對缺口使得工資上漲，企業(yè)IT成本上升，攀升的價格對 供給曲線的右移有著強大的吸引力，即提升數(shù)量便可獲得更多利潤。然而，人才培養(yǎng)的周期較長，難以快速完成市場的供 需自我調節(jié)機制，缺口為供給替代品出現(xiàn)提供動力以撫平需求達到市場供需平衡。綜上所述，人才市場供需缺口的調節(jié)為 低代碼工具的發(fā)展提供強勁驅動力。2022年春季互聯(lián)網(wǎng)主要技術方向招聘需求同比變化IT人員供給不均傾斜現(xiàn)狀理想情況 v.s 現(xiàn)實情況8Inc.Inc.5.6%7.0%21.1%9

14、6.0%98.0%2020年采取各疫情措施的企業(yè)比例（%）遠程辦公加速數(shù)字化系統(tǒng)開 發(fā)及上線應用拓展數(shù)字化合作模 式基于數(shù)字化轉型拓 展新業(yè)務探索數(shù)字化商業(yè)模 式打造數(shù)字化生態(tài)圈， 4.2%重塑自身所在行業(yè)低代碼行業(yè)外圍發(fā)展動力：疫情與政策疫情激發(fā)企業(yè)自主開發(fā)需求，利好導向政策提供技術發(fā)展沃土2020年5月后，社會進入疫情防控常態(tài)化階段，企業(yè)采取多種數(shù)字化措施努力減輕辦公與其他商業(yè)活動對物理空間的依賴 性，多于九成的公司采取了遠程辦公、加速數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)及上線應用的措施，使得企業(yè)對數(shù)字化產(chǎn)品的大量需求被激發(fā)。 不止于此，當前疫情形勢仍面臨諸多不確定性，區(qū)域性聚集疫情時有發(fā)生，企業(yè)更需要將開發(fā)產(chǎn)

15、品能力內部化，減少外部 市場的不確定性，這成為推動低代碼發(fā)展的第一層驅動。后疫情時代，政府加大對技術發(fā)展的扶持力度，提出技術推動全 民復產(chǎn)復工，支持企業(yè)數(shù)字化轉型、業(yè)態(tài)創(chuàng)新的同時強調數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的動態(tài)平衡，保障低代碼發(fā)展環(huán)境，進一步提供驅 動力。來源：清華大學全球產(chǎn)業(yè)研究院，N=50，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。2020年疫情爆發(fā)后企業(yè)應對新冠疫情措施后疫情時代政策利好低代碼路線圖關于運用新一代信息技術支撐服務疫情防控和復工復產(chǎn)工作的通知2020 工業(yè)和信息化部引導企業(yè)加強互聯(lián)網(wǎng)應用能力，充分運用網(wǎng)上疫情防控資源和信 息化工具，建立線上線下、防聯(lián)防控的管理體系?！笆奈濉睌?shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃20

16、21 國務院，從要素、產(chǎn)業(yè)、融合、治理等方面系統(tǒng)布局，發(fā)揮市場機制優(yōu)勢 加快數(shù)據(jù)要素配置，發(fā)揮政府作用協(xié)調供需實現(xiàn)動態(tài)平衡。關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意 見2020 發(fā)展改革委等積極探索線上服務新模式，激活消費新市場；加快推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字 化轉型，壯大實體經(jīng)濟新動能，創(chuàng)造生產(chǎn)要素供給新方式。低代碼工具滿足此需求邏輯圖示疫情初期企業(yè)數(shù)字化意識進一 步提升，增加數(shù)字化 項目開展量與產(chǎn)品購 買量。后疫情時代進一步追求技術產(chǎn)品 開發(fā)能力的內部化， 減少外部市場不確定 性。9Inc.Inc.新增崗位低代碼售前技術顧問低代碼前端架構師低代碼平臺交付工程師低代碼對軟件開發(fā)行業(yè)的影響開

17、辟新崗位，精益公司內部開發(fā)，有效復用知識提升交付速度低代碼的興起為整個軟件開發(fā)行業(yè)催生多種新型崗位。在公司內部自有開發(fā)部門中，涌現(xiàn)了低代碼工程師與低代碼項目經(jīng) 理等崗位，在公司自有低代碼平臺的基礎上進行軟件的開發(fā)運維等工作。同時，放眼整個軟件開發(fā)行業(yè)，越來越多的公司 聚焦發(fā)展低代碼供給側產(chǎn)品，低代碼前端架構師、低代碼平臺交付工程師、低代碼項目經(jīng)理等一系列崗位紛紛涌現(xiàn)。在公 司內部開發(fā)部門中，低代碼平臺重塑技術開發(fā)人員價值：一方面，交流門檻的降低節(jié)省IT人員大量時間，另一方面，業(yè)務 人員可自行開發(fā)部分需求，分工進一步明確，IT人員學習點朝著高效率處移動。 而在企業(yè)外部的整個行業(yè)，低代碼貫徹匯 編

18、語言簡化趨勢，使得技術人員從簡單重復的任務中解放出來，專注復雜業(yè)務邏輯，高效復用知識板塊，提高開發(fā)與測試的速度，縮短交付時間，提升客戶體驗。低代碼對軟件開發(fā)行業(yè)影響企 業(yè) 內 部企 業(yè) 外 部新增崗位知識沉淀低代碼開發(fā)工程師低代碼項目經(jīng)理（內部）低代碼項目經(jīng)理（外部）低代碼開發(fā)平臺架構師低代碼技術工程師使用公司自有低代碼產(chǎn)品或其余低代碼工具為公 司進行軟件功能開發(fā)、項目實施與交付、測試效率提升分工 明確度工作 效率提高IT人員工作熟練度 業(yè)務人員自主開發(fā) 分工明確，效率提升公司一需求調研 設計項目開發(fā)-測試-部署公司二需求調研 設計項目 開發(fā)-測試-部署公司三公司四抽象重疊部分為組件沉淀知識，

19、快速復用低代重復調研，重復編碼 碼傳 統(tǒng) 模 式編程人員專注為第三方企業(yè)提供軟件外包、軟件開 發(fā)、軟件集成等服務的機構技術人員。IT部門針對公司內部自有業(yè)務提供IT服務降低IT人員非必要工作時長可視化頁面降低與業(yè)務人員溝通時間10踏浪：低代碼與企業(yè)數(shù)字化1露華：低代碼的發(fā)展路徑2越山：低代碼困境與破局3掘金：低代碼的投資邏輯4落地：低代碼典型案例展示5凌云：低代碼整體發(fā)展展望11612Inc.Inc.產(chǎn)品發(fā)展路徑低代碼集成自動化數(shù)據(jù)低代碼+BI，從輕量級 分析頁面深入到復雜 分析報表，提升數(shù)據(jù) 的處理能力低代碼平臺與RPA、 AI等技術融合，提升 自動化能力aPaaS + iPaaS 能力 解

20、決企業(yè)遺留架構問 題和實現(xiàn)系統(tǒng)高效定 制開發(fā)強調低代碼敏捷開發(fā) 能力，多種部署模式， 低代碼基礎引擎和組 件。廣 度表單報表流程自動化門戶數(shù)據(jù)業(yè)務體系插件賦能開放平臺深 度無代碼輕量 級平臺高階能力組織架構權限 管理多種部署模式企業(yè)級管理 后臺代碼可擴展 能力低代碼從集成向數(shù)據(jù)服務演進，無代碼從廣深提升高階能力作為廣義低代碼的兩種產(chǎn)品形態(tài)，低代碼和零代碼的發(fā)展路徑有所差異。低代碼更強調敏捷開發(fā)的能力，在產(chǎn)品的可擴展 性和集成能力上更強，以此為基礎不斷向更加自動化、智能化的技術融合形態(tài)演進，進而可以從輕量級分析頁面到具備處 理復雜報表和數(shù)據(jù)的能力，從表單驅動、模型驅動向數(shù)據(jù)驅動演進。無代碼則更強

21、調產(chǎn)品的易用性和用戶體驗，在滿足客 戶基礎功能需求的基礎上，不斷從廣度和深度上拓展產(chǎn)品的高階能力，使得產(chǎn)品易用性和功能性更為強大。廣度上，可以 在基礎組件之上進行開發(fā)框架的研發(fā)。在深度上，則可以在基礎無代碼平臺能力之上增加組織權限架構管理、企業(yè)級管理 后臺等高階能力，豐富無代碼在企業(yè)數(shù)字化轉型中的應用場景。低代碼產(chǎn)品發(fā)展路徑無代碼產(chǎn)品發(fā)展路徑企業(yè)數(shù)字化能力提升，應用場景更為復雜。基礎組件新的開發(fā)框架應用滲透路徑：分場景滲透路徑模型中大型企業(yè)級核心業(yè)務系統(tǒng)中大型企業(yè)級中長尾場景中大型企業(yè)級創(chuàng)新應用場景中小企業(yè)個性化場景中小企業(yè)一般業(yè)務場景應用場景復雜度低 代 碼 平 臺 覆 蓋 度簡單復雜高低行

22、業(yè)屬性較低，可以實現(xiàn)跨領域、跨企業(yè)應用，滿足中小企業(yè)的共 性場景需求可以服務于各類企業(yè)的個性化需求場景，并根據(jù)不同的企業(yè)類型和 行業(yè)屬性進行調整；在低代碼應用中非常受歡迎，或將成為行業(yè)應 用中的熱門場景通常用于中大型企業(yè)的整體內部管理，屬于企業(yè)級應用，場景相對復雜；根據(jù)企業(yè)需要，通過低代碼平臺提供定制化解決方案30-40%20-30%5%10%10-20%跟核心系統(tǒng)有一定耦合度，但是屬于核心系統(tǒng)里的中長尾場景，試錯成本低，激活后可從核心系統(tǒng)剝離通常用于中大型企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務場景，跟核心系統(tǒng)耦合度不強，是比較獨立的版塊受產(chǎn)品功能覆蓋和應用復雜度影響由個性場景向核心系統(tǒng)延伸低代碼在不同應用場景的滲透率

23、受產(chǎn)品功能覆蓋度和應用場景復雜度兩方面共同影響，中小企業(yè)一般業(yè)務場景由于需求簡 單，且通用性較強，低代碼滲透較早，應用覆蓋更為全面，隨著產(chǎn)品技術積累和需求側認知提升，不斷由中小企業(yè)個性化 場景、中大型企業(yè)創(chuàng)新應用場景、中長尾場景向中大型企業(yè)核心業(yè)務系統(tǒng)滲透。低代碼不同應用場景滲透路徑13注釋：低代碼應用滲透率是指在不同行業(yè)的企業(yè)當中，使用低代碼產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量相對整體行業(yè)企業(yè)數(shù)量的比例；低代碼應用豐富度是指低代碼在業(yè)務中應用場景的多樣化及與復雜業(yè)務系統(tǒng)結合的能力，圖中箭頭方向指對該行業(yè)未來滲透趨勢的判斷，箭頭斜率越大，滲透越快。應用滲透路徑：行業(yè)應用滲透模型整體應用仍處于早期階段，制造業(yè)整體應用

24、場景更為豐富行業(yè)應用成熟度模型主要從低代碼應用滲透率和低代碼應用豐富度兩個維度進行考量，滲透率主要考量低代碼在不同行業(yè) 的應用廣泛性和接納度，應用豐富度主要考量低代碼在不同行業(yè)的應用多樣化程度。制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，上下游關系復雜， 且較早開始應用系統(tǒng)軟件，應用場景多。汽車和零售行業(yè)涉及訂單管理、供應鏈管理等場景較為豐富，發(fā)展緊隨其后。金 融和新科技的某些特定場景如企業(yè)業(yè)務管理、營銷、在線程序等靈活性較強，與核心系統(tǒng)緊密度不高，通常選擇低代碼作 為輕量級應用。政務、教育、醫(yī)療等行業(yè)體系較為復雜，數(shù)字化轉型進程較緩，且對于軟件應用的前瞻性要求不高，整體滲透較慢。分行業(yè)應用滲透模型低代碼應用豐富度低

25、代 碼 應 用 滲 透 率簡單場景驗證輕量級場景應用多場景應用復雜系統(tǒng)應用跨系統(tǒng)融合政務教育醫(yī)藥能源零售制造汽車金融新科技建筑地產(chǎn)14應用滲透路徑：應用場景全景圖一般業(yè)務場景可實現(xiàn)跨行業(yè)應用，復雜業(yè)務場景定制化程度高低代碼應用場景全圖制造業(yè)人員、項目、會議、文件、 流程管理,文檔協(xié)同物料、產(chǎn)品批次、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、設備養(yǎng) 護、固定資產(chǎn)管理，產(chǎn)品設計規(guī)劃生產(chǎn)、質量、項目、倉 庫、供應鏈、車間管理一般業(yè)務場景個性化場景復雜業(yè)務場景汽車產(chǎn)品分類、客戶信息、渠道、資 信、銷售協(xié)議管理身份、車聯(lián)網(wǎng)、營 銷、渠道管理一般業(yè)務場景訂單管理、庫存管理、用 戶中心個性化場景復雜業(yè)務場景零售采購、訂單、零售、 售后、商

26、品管理， 小程序、電商平臺 開發(fā)，工單、日報、 運營分析流程管理中臺、 客戶檔案、工 單分配、營銷 抽獎、選品客戶、采購、銷 售、庫存、售后、 供應鏈管理，數(shù)據(jù)門戶金融客戶、營銷管理，小程序建棧風控、交易、供應鏈金融管理信貸業(yè)務、擔保業(yè)務 管理系統(tǒng)，商業(yè)保理、 融資租賃業(yè)務系統(tǒng)一般業(yè)務場景個性化場景復雜業(yè)務場景新科技項目、客戶關系、供應商投資與資產(chǎn)、生產(chǎn)執(zhí)行、產(chǎn)品 生命周期管理人力資源、數(shù)據(jù)管理一般業(yè)務場景關系管理個性化場景復雜業(yè)務場景建筑項目、成本、現(xiàn)場管理庫存、招投標、資質證書 管理人事、財務勞務 管理一般業(yè)務場景個性化場景復雜業(yè)務場景醫(yī)療醫(yī)療服務平臺、小程序病例、患者數(shù)據(jù)、價格管 理產(chǎn)品

27、、研發(fā)管理一般業(yè)務場景個性化場景復雜業(yè)務場景各行業(yè)應用場景15低代碼平臺發(fā)展路徑往往和廠商自身SaaS產(chǎn)品 是強耦合關系， 一般不單 獨部署，主要圍繞著SaaS 應用場景進行底層開發(fā)模 塊的滲透， 通常以中小型 客戶為主產(chǎn)品待提升能力產(chǎn)品低代碼平臺 的可擴展性處理高并發(fā)能力外部集成能力大數(shù)據(jù)類廠商發(fā)展路徑基于數(shù)據(jù)分析和 數(shù)據(jù)可視化進行 低代碼平臺的開 發(fā)， 數(shù)據(jù)采集、 治理、分析能力 較強產(chǎn)品待提升能力應用場景產(chǎn)品對于中 數(shù) 據(jù)的小企業(yè)的可填報、操作性有待管理等 進一步提升云廠商/互聯(lián)網(wǎng)廠商發(fā)展路徑路徑一：依靠自身生態(tài)做低代碼產(chǎn)品，產(chǎn)品易用 性和界面可視化較好，職能部門較易上手，應用 相對來說

28、比較簡單，較少涉及復雜企業(yè)級系統(tǒng)路徑二：搭建低代碼聚合平臺，聚合平臺集成多 家低代碼廠商，借助平臺的流量為客戶提供多元 化產(chǎn)品，用戶通過聚合平臺進行交易發(fā)展路徑可借鑒其他廠商產(chǎn)品和架 構， 技術路徑相對較新， 但仍存在一定技術偏好， 基于老客戶應用場景進行 低代碼形式的產(chǎn)品拓展， 以中大型企業(yè)為主產(chǎn)品待提升能力產(chǎn)品拓展新的業(yè) 務場景和客戶的 能力廠商發(fā)展路徑多類型廠商入局低代碼平臺，基于廠商基因延展差異化競爭低代碼賽道的競爭越來越多元化，廠商類型覆蓋原生低代碼廠商、SaaS類廠商、傳統(tǒng)軟件廠商、中臺類廠商以及云廠商。 面臨日漸激烈的競爭環(huán)境，不同類型的廠商由于原始基因不同，發(fā)展路徑亦不一樣，基

29、于自身優(yōu)勢和特點在低代碼賽道展 現(xiàn)出差異化競爭能力。低代碼廠商發(fā)展路徑SaaS廠商傳統(tǒng)軟件廠商原生無代碼廠商原生低代碼廠商16客戶的雙向交易平臺。垂直應用型低代碼廠商低代碼廠商圖譜應用開發(fā)型低代碼廠商傳統(tǒng)軟件廠商背景聚合平臺型廠商入局，助力原生低代碼廠商引流造勢低代碼市場商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，原有低代碼廠商多以應用開發(fā)為主，隨著低代碼行業(yè)的快速發(fā)展和市場認知度提升，亟需資源整合和產(chǎn)品間互聯(lián)互通，低代碼聚合平臺應運而生，聚合平臺通過聚集其他應用開發(fā)型低代碼廠商，提供廠商和低代碼廠商圖譜原生低代碼廠商互聯(lián)網(wǎng)/云廠商背景低代碼聚合平臺型廠商聚合平臺集成多家低代碼廠商，借助平臺的流量為客戶提供多元化產(chǎn)品，

30、用戶通過聚合平臺進行交易。來源：以上廠商順序不代表排名，僅展示部分典型代表廠商，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。低代碼開發(fā)平臺型廠商部分廠商已入駐低代碼聚合平臺國外低代碼廠商17踏浪：低代碼與企業(yè)數(shù)字化1露華：低代碼的發(fā)展路徑2越山：低代碼困境與破局3掘金：低代碼的投資邏輯4落地：低代碼典型案例展示5凌云：低代碼整體發(fā)展展望186低代碼挑戰(zhàn)一產(chǎn)品對于業(yè)務人員的易用性和企業(yè)內部培訓機制有待加強低代碼開發(fā)相對傳統(tǒng)軟件開發(fā)形式大大降低了操作門檻，且使用群體也從開發(fā)人員向業(yè)務人員滲透，但從應用現(xiàn)狀上來看， 普通操作者無法熟練的獨立完成應用搭建，仍需要技術人員在一線業(yè)務人員和廠商之間進行溝通。一方面是低代

31、碼產(chǎn)品本 身的易用性有待進一步提升，包括底層技術框架和可視化界面的呈現(xiàn)；另一方面企業(yè)在采購低代碼產(chǎn)品后無法提供相對完 善的培訓機制，導致員工對低代碼的接受度和上手能力進程緩慢，也在一定程度上影響了低代碼應用的廣泛性。中國低代碼行業(yè)面臨挑戰(zhàn)一：易用性和培訓機制低代碼產(chǎn)品易用性有待提升企業(yè)內部培訓學習機制有待完善廠商角度客戶角度 低代碼對于專業(yè)研發(fā)人員上手較為容 易，但是對于業(yè)務人員來說易用性有 待增強，增加業(yè)務人員的可操作性 低代碼的應用目前仍需要技術人員作 為業(yè)務人員和開發(fā)商的中間溝通者， 在部門間的協(xié)同性上需進一步加強 企業(yè)對員工的培訓不足導致員工對低代碼產(chǎn)品的使用接納度進程慢 員工自身學習

32、意愿不足，無法快速掌握低代碼產(chǎn)品搭建靈活性和可擴展性提升產(chǎn)品架構設計能力和落地能力的提高數(shù)據(jù)庫管理、報表管理和其他單點功能的突破易用性提升管理層數(shù)字化 轉型認知技術人員低代碼認知普通人員低代 碼認知業(yè)務人員低代碼認知提升梯度19低代碼發(fā)展建議一一線 城市由一線城市向二三線城市拓展三 線部分二三線城市IT型公司種類豐富，包含云轉售廠商、軟件上市代理商、傳統(tǒng)集成商、銷售服務商、運維商等。且當?shù)豂T行業(yè)強依賴銷售資源、合作關系，價格戰(zhàn)等，迫切希望轉型。B端企業(yè)研發(fā)人員配比不足， 嚴重缺乏軟件開發(fā)型人才。當?shù)卣笙Ｍ軌?有本地的服務團隊 及時去響應， 供需 能夠匹配。需求 機遇二三線城市低代碼需求機

33、遇出臺相關的人才就業(yè)政策，促進人才 吸納和培養(yǎng)；舉辦低代碼的產(chǎn)教融合培訓；學校資源處于過剩狀態(tài)且實用性不強，通過低代碼進行跨學科的融合，降低 軟件開發(fā)門檻；在當?shù)亟⒔换ブ行暮涂蛻舫晒F隊， 提供項目交付和實施；在產(chǎn)學研體系中挑選人才，既可以完成本地學生的培訓，又能服務本地企 業(yè)數(shù)字化轉型，提升本地產(chǎn)業(yè)降本增 效的造血能力；123廠商政府高校二政府低代碼廠商當?shù)馗咝＞€關注渠道下沉帶來的需求機遇，產(chǎn)學研一體化助力區(qū)域發(fā)展針對低代碼本身面臨易用性和市場需求廣泛性的問題，關鍵在于解決人才短缺，如果人才發(fā)展得不到解決，低代碼在一線 城市需求市場和渠道下沉市場中的影響力會大打折扣。而面對龐大的未滲透的市

34、場空間，產(chǎn)學研一體化模式或將給行業(yè)發(fā) 展提供一種新的思路。產(chǎn)學研一體化主要是在政府、低代碼廠商、當?shù)馗咝Ｈ絽⑴c下，各自角色相互配合，實現(xiàn)“以產(chǎn) 養(yǎng)研，以研促產(chǎn)”的正循環(huán)模式，助力區(qū)域人才發(fā)展和低代碼的快速落地。中國低代碼行業(yè)發(fā)展建議一：產(chǎn)學研一體化渠道下沉產(chǎn)學研一體化模式20來源：中金公司，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。低代碼挑戰(zhàn)二低代碼本質上是對定制化開發(fā)服務商和部分應用軟件廠商的替代，但目前低代碼產(chǎn)品無法滿足企業(yè)所有個性化場景需求， 面對新增需求仍需要投入一定人力進行定制化開發(fā)，并實施交付，沒有完全發(fā)揮出低代碼的真正價值。完全標準化產(chǎn)品產(chǎn)品存在部分定制化產(chǎn)品較多依賴定制化完全提

35、供定制化開發(fā)將 被 低 代 碼 部 分/ 全 部 取 代標準化部分定制化部分傳統(tǒng)軟件屬于相對標準的產(chǎn)品，缺乏定制屬性企業(yè)如發(fā)現(xiàn)部分功能使用不便，需提交需求至軟件廠商進行評估，流程一般繁瑣復雜且響應不及時傳 統(tǒng) 軟 件低代碼開發(fā)平臺滿足業(yè)務人員即時的修改需求， 且不必需通過IT部門來實現(xiàn)應用程序的開發(fā)和后續(xù)更新迭代更為便利，能快速響應變化的業(yè)務需求，加速商業(yè)創(chuàng)新。低 代 碼面臨挑戰(zhàn)低代碼取代產(chǎn)品開發(fā)市場示意圖21低代碼邊際價值未完全釋放，廠商規(guī)?；l(fā)展尚存在阻力低代碼產(chǎn)品通過提供應用開發(fā)平臺滿足企業(yè)個性化需求，將侵蝕原有需要定制化開發(fā)的市場空間，替換掉軟件中非標準化 開發(fā)部分，敏捷響應市場需求和

36、業(yè)務創(chuàng)新。原有定制化開發(fā)的傳統(tǒng)軟件集成商或轉型做自己的低代碼產(chǎn)品，或與低代碼廠 商成為生態(tài)伙伴進行合作開發(fā)，提升整體市場的開發(fā)效率。但目前低代碼產(chǎn)品除了提供標準產(chǎn)品開發(fā)平臺外，面對企業(yè)的 個性化場景需求，仍需要投入一定人力進行定制化開發(fā)或二次開發(fā)，并實施交付，沒有完全發(fā)揮出低代碼的真正價值。企 業(yè)尤其是中大型企業(yè)復雜應用場景中產(chǎn)品定制化過重仍是制約低代碼廠商進行規(guī)?；瘮U張的主要瓶頸之一。中國低代碼行業(yè)面臨挑戰(zhàn)二：規(guī)?；l(fā)展低代碼發(fā)展建議二來源：根據(jù)專家訪談、公開資料，由艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。從垂直場景切入，關注場景的通 用性組件關注行業(yè)的共性需求，加深產(chǎn)品和各個業(yè) 務緊密結合度，去支撐

37、廠商競爭力構建和 生態(tài)發(fā)展作為基礎平臺，進行各個業(yè)務之間的產(chǎn)品組合銷售，給客戶、合作伙伴帶來的更大的商業(yè)價值和產(chǎn)品競爭力中小企業(yè)個性化需求交付第三方集成商實施，輕量級運營產(chǎn)品60-80%服務20-40%產(chǎn)品+服務兩條腿走路，關注業(yè)務和平臺的結合應用針對產(chǎn)品標準化和定制化的平衡問題，低代碼廠商的發(fā)展模式逐漸出現(xiàn)分化。無代碼廠商天然具備輕量級交付基因，但是 為了滿足更多應用場景的需求，逐漸增加定制化開發(fā)的服務內容，而低代碼廠商則由原來需要定制化交付的過程逐漸抽象 出更多通用模塊進行商業(yè)模式的輕量化轉型。面對不同場景和不同行業(yè)的應用需求，廠商的定位逐漸清晰，越來越多的廠 商選擇產(chǎn)品+服務兩條腿走路，

38、且兩者的收入結構占比愈加合理化。通過調研發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品收入占比60-80%之間，服務收 入占比20-40%之間是相對比較合理的范圍。且產(chǎn)品的拓展中需要和業(yè)務場景和行業(yè)需求更加緊密的結合，服務交付部分 則可以根據(jù)客戶的核心程度及交付難度選擇廠商自身交付還是與第三方集成商合作交付。根據(jù)廠商自身產(chǎn)品特征和定位進 行結構調整，使得客戶滿意度和廠商運營能力最大化。中國低代碼行業(yè)發(fā)展建議二：產(chǎn)品+服務模式低代碼平臺+不同業(yè)務場景與第三方集成商合作交付11自己成立服務團隊核心客戶自己交付，一方面沉淀行 業(yè)積累，另一方面保證核心客戶的 滿意度，提升品牌在客戶心中的影 響力2低代碼平臺行業(yè)化222低代碼廠商產(chǎn)品收入

39、和 服務收入相對合理的比 例范圍為產(chǎn)品收入占比 60-80%之間，服務收 入占比20-40%之間。的匹配度的匹配度低代碼挑戰(zhàn)三產(chǎn)品應對企業(yè)痛點的能力有待提升，需多維度增加客戶忠誠度低代碼產(chǎn)品功能和需求的匹配度是影響用戶忠誠度的重要因素，而當前低代碼產(chǎn)品在滿足企業(yè)個性化、敏捷化需求的同時 仍面臨較多匹配挑戰(zhàn)。首先，低代碼平臺與企業(yè)原有架構體系的匹配不足會造成體系混亂、數(shù)據(jù)隔離等痛點。其次，低代 碼與企業(yè)對數(shù)據(jù)應用需求的匹配度不足會導致數(shù)據(jù)應用不充分，只能完成簡單的數(shù)據(jù)收集、流程審批等應用，且會形成數(shù) 據(jù)孤島，給企業(yè)造成更大挑戰(zhàn)。再次，低代碼的技術融合能力和企業(yè)對于新技術需求的匹配度決定了低代碼產(chǎn)

40、品能否快速 跟上市場變化，滿足企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新和對新技術應用發(fā)展紅利的需求。最后，低代碼開發(fā)與企業(yè)本身IT團隊能力的匹配也決 定了低代碼產(chǎn)品的適用性和用戶體驗滿意度，當前低代碼產(chǎn)品更多集中在自身功能的考量上，對于客戶的團隊特性理解有產(chǎn)品功能企業(yè)原有體系架構待進一步深入。低代碼平臺架構與企業(yè)發(fā)展低代碼技術融合能力與的匹配度企業(yè)IT團隊能力特點低代碼開發(fā)模式與企業(yè)數(shù)據(jù)應用低代碼產(chǎn)品數(shù)據(jù)處理 的匹配度與企業(yè)在傳統(tǒng)信息化建設上形成了具有自身特 色的IT基礎設施，如果低代碼平臺不能與體 系結構有效匹配，會造成體系混亂，導致數(shù) 據(jù)隔離。低代碼平臺承載企業(yè)應用系統(tǒng)的開發(fā)和運行，對低代碼廠商技術整合能力提出更高要

41、求， 廠商如何不斷整合最新的IT技術，讓客戶享 受技術發(fā)展紅利將是面臨的重要調整之一。低代碼產(chǎn)品與企業(yè)團隊能力的適應性，對于企業(yè)的 數(shù)字化轉型和快速發(fā)展具有重要意義，當前低代碼 產(chǎn)品更多集中在自身功能的考量上，對于客戶的團 隊特性理解有待進一步深入。一些低代碼平臺由于缺乏產(chǎn)品概念、技術積累和產(chǎn) 品成熟度，只適合開發(fā)數(shù)據(jù)收集、流程審批等簡單 應用。同時，由于其后端架構設計缺陷，會造成大 量的數(shù)據(jù)孤島，對于廠商的發(fā)展具有重大挑戰(zhàn)。123423中國低代碼行業(yè)面臨挑戰(zhàn)三：應對企業(yè)痛點能力低代碼發(fā)展建議三aPaaS增加 高階 能力滿足企業(yè)在生產(chǎn)、運營、供應，整個鏈條的企業(yè)的生產(chǎn)活動、 企業(yè)管理的全流程的

42、應用的構建的能力加強全生命周期管理，包括設計、開發(fā)、驗證、開發(fā)系統(tǒng)、 代碼托管、工程能力、測試工具、商家環(huán)境、集成工具等實現(xiàn)線上線下的協(xié)同，公有云和私有云的協(xié)同，私有云和邊 緣節(jié)點的協(xié)同增加IoT、AI等組件要能夠以低門檻的方式去讓企業(yè)IT部門、業(yè)務人員進行創(chuàng)新對于核心的復雜的應用，企業(yè)能夠以低成本高效率的方式滿 足合作伙伴個性化定制需要支持通過公有云、私有云等多種形態(tài)靈活部署支持獨立部署和打包部署產(chǎn)品 易用 性提 升多種 部署 方式iPaaS專注于解決應用集成和數(shù)據(jù)集成的問題，實現(xiàn)大批量的數(shù)據(jù)傳遞、轉化、異構系統(tǒng)整合等，大幅提升集成效率提前適配接口，減少實施過程服務低代碼大數(shù)據(jù)AI包含內容實

43、現(xiàn)價值數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)治理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)挖掘沉淀企業(yè)業(yè)務數(shù)據(jù)和中間交易數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)將數(shù)據(jù)進行內部訓練或同步到第三方系統(tǒng)形成 數(shù)據(jù)應用市場集成內部或外部數(shù)據(jù)源，解決部門間數(shù)據(jù)孤島提升產(chǎn)品性能，加強處理高并發(fā)數(shù)據(jù)能力24加深iPaaS+aPaaS 技術融合，關注產(chǎn)品數(shù)據(jù)聯(lián)動應用針對低代碼產(chǎn)品功能和需求的匹配度問題，可以通過加速iPaaS和 aPaaS 的集成和融合來優(yōu)化。應用系統(tǒng)建設往往會和已 有的系統(tǒng)進行大量集成，iPaaS層級可以幫助客戶專注于解決應用集成和數(shù)據(jù)集成的問題，實現(xiàn)大批量的數(shù)據(jù)傳遞、轉化、 異構系統(tǒng)整合等，大幅提升集成效率。此外，aPaaS上面會構建大量業(yè)務應用，iPaaS+aPa

44、aS的融合會沉淀大量中間交易 數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)被采集、加工、處理、分析后形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，加速數(shù)據(jù)資產(chǎn)在企業(yè)中的聯(lián)動應用，增加企業(yè)數(shù)據(jù)應用價值。中國低代碼行業(yè)發(fā)展建議三：iPaaS+aPaaS+數(shù)據(jù)聯(lián)動iPaaS+aPaaS 技術融合數(shù)字化技術融合踏浪：低代碼與企業(yè)數(shù)字化1露華：低代碼的發(fā)展路徑2越山：低代碼困境與破局3掘金：低代碼的投資邏輯4落地：低代碼典型案例展示5凌云：低代碼整體發(fā)展展望25626中國低代碼市場投融資情況(1)來源： 烯牛數(shù)據(jù)，IT桔子，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。Inc.Inc.注釋：其他包含戰(zhàn)略融資，股權投資，并購和股權轉讓。來源：烯牛數(shù)據(jù)，IT桔子，艾瑞咨詢研究院自主研

45、究及繪制。111012129623233322016201720182019202020212022.7總融資數(shù)量（筆）億元以上融資數(shù)量（筆）16.7%投資人對于低代碼賽道更為理性，但仍看好其長期價值低代碼概念的興起使得資本市場對其的關注度保持高漲，尤其是2020年低代碼賽道的資本熱情到達了高峰，共有14筆 投融資事件，其中億元以上融資數(shù)量3筆，在此期間眾多廠商也開始陸續(xù)打造自己的低代碼平臺。截至2022年7月中國 低代碼市場共有74起投融資事件，其中億元以上融資有18起，隨著資本市場對于低代碼賽道的認知回歸理性，2021年 投資筆數(shù)減少，但其長期價值仍被市場和投資人看好，2022年投融資筆數(shù)

46、有所抬升。從融資輪次上看，2021年C輪以前 融資占比83.3%，相比2016年上升了33.3個百分點，初創(chuàng)企業(yè)的投融資熱度仍保持高漲，細分領域如BI、數(shù)據(jù)中臺、人 工智能等低代碼平臺成為企業(yè)投資重點。2016-2022年7月中國低代碼融資事件數(shù)量2016&2021年中國低代碼融資輪次分布對比1430.0%10.0%33.3%10.0%20.0%10.0%50.0%20.0%20162021子輪A輪（含天使輪、種B輪（含Pre-B、B+）新三板/IPOPre-A、A+）C輪（含C+）其他27注釋：表中信息為2021年1月至2022年7月低代碼市場投融資信息。來源：烯牛數(shù)據(jù)，IT桔子，艾瑞咨詢研

47、究院自主研究及繪制。中國低代碼市場投融資情況(2)細分領域低代碼平臺開始發(fā)力，頭部廠商通過收購布局賽道序號企業(yè)名稱融資時間融資輪次融資金額投資人1iVX2022-04戰(zhàn)略投資未披露浩云科技2沛元智造2022-04天使輪數(shù)千萬人民幣初心資本3申易科技2022-03天使輪數(shù)百萬人民幣程浩、阿爾法公社、創(chuàng)業(yè)邦天使基金4云丹云碼2022-03A輪數(shù)千萬人民幣卓源資本領投、寧波天使投資引導基金跟投5數(shù)劃科技2022-02pre-A輪數(shù)千萬人民幣毅仁資本任財務顧問、SIG海納亞洲6飛速創(chuàng)軟2022-02A+輪數(shù)千萬人民幣煉金術投資、海南吾道私募基金管理合伙企業(yè)7云動魔方2022-02天使+輪1億人民幣深澗

48、資本、藍湖資本、初心資本、云飛三期8奧哲網(wǎng)絡2022-02C輪數(shù)億人民幣東方富海、麥星投資領投、華泰創(chuàng)新、高榕資本、鈞山投資跟投9云暢科技2022-02A輪數(shù)千萬人民幣財信產(chǎn)業(yè)基金10數(shù)劃科技2021-12Pre-A輪1000萬人民幣SIG海納亞洲11ClickPaaS2021-10B+輪數(shù)千萬美元紅杉中國領投、BAI、SIG海納亞洲、明勢資本、五源資本、北拓資本跟投12輕流2021-10B輪近億元人民幣啟明創(chuàng)投領投、零一創(chuàng)投跟投，老股東騰訊、新進創(chuàng)投持續(xù)加碼13得帆信息2021-09A輪數(shù)千萬人民幣百度風投領投、微村智科跟投14APICloud2021-06被收購1.51億人民幣用友網(wǎng)絡15

49、百特云享2021-05Pre-A輪數(shù)千萬人民幣常春藤資本16NeuroBot2021-04A輪數(shù)千萬人民幣SIG海納亞洲17ClickPaaS2021-03B輪數(shù)億人民幣銀橡資本任財務顧問、BAI資本、SIG海納亞洲領投、明勢資本、五源資本跟投18輕流2021-03A+輪數(shù)千萬元人民幣騰訊投資、源碼資本低代碼廠商投資盡調：盈利結構研發(fā)成本和獲客成本占比較高，多數(shù)廠商未實現(xiàn)盈利目前大多數(shù)低代碼廠商處于發(fā)展初期階段，研發(fā)成本和獲客成本居高不下，占據(jù)成本結構中的絕大比例。但根據(jù)廠商商業(yè) 模式的差異，盈利結構有所不同，國內標準產(chǎn)品交付型廠商由于以售賣標準產(chǎn)品或平臺為主，營收來源單一，但成本結構 相對穩(wěn)

50、定，研發(fā)成本占據(jù)一半左右。而項目交付型廠商服務鏈條較長，涉及后期項目實施和交付成本，會吃掉一定比例的 毛利。對比國外廠商來看，由于國外低代碼廠商獲客方式更為直接，且頭部品牌效應明顯，主動客戶線索較多，整體獲客其他成本成本低于國內廠商，盈利能力相對較好。主要成本研發(fā)成本前期產(chǎn)品研發(fā)費 用中期產(chǎn)品迭代費 用后期產(chǎn)品技術融合費用員工成本線上廣告成本線下推廣成本客戶服務成本渠道傭金其他售前費用項目實施成本項目交付成本項目定制化開發(fā) 成本項目二次開發(fā)成本無形資產(chǎn)攤銷、 稅金及附加事務型成本其他成本成本細項國外 獲客 成本 低的 原因獲客方式直接，品牌效應明顯，產(chǎn)品 口碑好超級KA銷售費用低，續(xù)費率高可與

51、垂直服務商合作獲客國內標準產(chǎn)品交付型廠商國內項目交付型廠商國外低代碼廠商50-60%20-30%10-20%30-40%20-30%20%10-20%20-30%15-20%50%研發(fā)成本拓客及渠道成本實施成本其他成本注釋：產(chǎn)品交付型是指主要營收來源于標準化產(chǎn)品售賣，項目無需實施或者將實施部分外包給第三方集成商的低代碼廠商。項目交付型是指營收來源于標準產(chǎn)品交付和項目實施兩部 分，項目實施部分通常由廠商自身團隊完成。來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。28低代碼廠商盈利結構拆解拓客及渠道成本項目實施成本低代碼廠商投資盡調：盈利拐點進入核心業(yè)務流和降低銷售成本是關鍵，短期盈利難

52、現(xiàn)拐點低代碼廠商未來盈利能力是資本市場態(tài)度回歸理性的重要因素之一，低代碼廠商目前仍面臨著成本高、競爭激烈、同質化 產(chǎn)品嚴重、行業(yè)集中度低等經(jīng)營困境，且多數(shù)廠商處于早期市場摸索階段，產(chǎn)品客戶定位、行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品技術等仍需市 場驗證，盈利拐點仍需時間。根據(jù)艾瑞咨詢判斷，盈利拐點的出現(xiàn)具備以下幾點特征：1.積累細分賽道20-30%客戶，具 備一定頭部效應；2.產(chǎn)品技術相對成熟，進入核心業(yè)務流；3.規(guī)模效應顯現(xiàn)，開發(fā)和維護成本降低；4.銷售費用下降，客 單價穩(wěn)步抬升。未來，隨著需求端爆發(fā)及供給側環(huán)境優(yōu)化，預計3-5年會有一批廠商率先進入盈虧平衡周期。低代碼廠商盈虧拐點示意圖時間 t盈 利 能 力03-

53、5年獲客成本下降，研發(fā)成本占比下降盈虧平衡點現(xiàn)狀獲客成本高研發(fā)成本高具備一定頭部效應，占據(jù)細分賽道20-30%頭部客戶競爭對手數(shù)量減少，客單價穩(wěn)中有升低代碼軟件開發(fā)規(guī)模效應顯現(xiàn)，開發(fā)成本邊際遞減進入核心業(yè)務流，減少運營維護，維護成本低如何優(yōu) 化銷售 及渠道 成本結 構12獲客渠道是關鍵，與合作伙伴合作獲客3來源：專家訪談，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。29提升續(xù)約率和續(xù)費 率，降低渠道提成4提升品牌效應， 增加直客主動性建立拓客社群，提升服 務質量及口碑效應注釋：美股上市公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截至2022年6月30日。來源：公開資料、專家訪談、艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。低代碼廠商投資盡

54、調：估值模式根據(jù)交付形式和業(yè)務類型進行估值模型拆分，標準化產(chǎn)品及 模型驅動市場估值預期更高早期：談判彈性比較大，通常關注廠商的團隊背景、產(chǎn)品規(guī)劃、團隊配置、 資金需求進行綜合考量，PS估值倍數(shù)通常在10倍左右。投資早期PS 10-20倍PS 10-30倍投資 中期模型驅動型：PS 1030倍表單驅動型：PS 1020倍標準產(chǎn)品交付型：PS1030倍項目交付型：PS2200價格方案數(shù)量：1100經(jīng)分系統(tǒng) 項目主數(shù)據(jù) 貨值管理系統(tǒng)YGC營銷定價系統(tǒng)整體解決方案取得成效經(jīng)分賦能決策從經(jīng)分系統(tǒng)拉通經(jīng)營指標， 助力定價策略0 2政策管理和標準化建立銷售政策統(tǒng)一標準折扣管理標準化0 1風險管控銷售政策在線

55、化管控明折明扣合理使用， 規(guī)避收 益流失0 341低代碼開發(fā)工具：前端展現(xiàn)通過拖拽即可快速實現(xiàn)，接口文檔自 動生成，提高了開發(fā)效率業(yè)務人員使用規(guī)則引擎自主調整參數(shù)，快速響應業(yè)務需求變更獨立部署與打包-企業(yè)級開發(fā)公共組件：公共組件沉淀到平臺，避免重復造輪子，復用 服務，提高開發(fā)效率微服務平臺：采用微服務和容器技術，提高應用系統(tǒng)的高性能，高可靠性和可擴展性微金時代前端展示引擎規(guī)則引擎 工作流引擎 智能報表工具 大屏幕工具移動端開發(fā)工 具批量調度平臺業(yè)務組件數(shù)據(jù)組件容器服務資源管理服務認證微服務網(wǎng)關注冊配置服務服務治理服務監(jiān)控告警服務鏈路跟蹤日志聚合分析分布式事務處 理集群管理/容器管理數(shù)據(jù)庫/分布

56、式緩存低代碼開發(fā)工具公共服務組件基礎服務組件技術組件基礎項目移動端后臺 微信端后臺客戶管理業(yè)務申請運營分析數(shù)據(jù)計算風險分析數(shù)據(jù)規(guī)則數(shù)據(jù)運營數(shù)據(jù)存儲數(shù)據(jù)模擬數(shù)據(jù)標簽規(guī)則引擎業(yè)務流引擎文件系統(tǒng)支付中心通訊平臺模板管理要件管理消息中心 流程引擎統(tǒng)一的前后端框架、前后臺分離，有助于研發(fā)工作 的標準化和規(guī)范化可獨立部署又可打包到JAR包中整體部署，打造企業(yè)級開發(fā)能力獨立工具部署精益企業(yè)成本，經(jīng)驗累積沉淀企業(yè)級開發(fā)平臺Cuafoo（夸父）低代碼開發(fā)平臺是一款通用型開發(fā)平臺，具有十多年的技術積累，主要面向IT技術人員使用?？涓傅痛?碼平臺開發(fā)出的應用系統(tǒng)具備高性能，而且可以生成源代碼，滿足漏掃和安全合規(guī)要求

57、，因此能夠滿足企業(yè)核心業(yè)務系統(tǒng) 的開發(fā)要求。夸父低代碼開發(fā)平臺，由規(guī)則引擎、前端展現(xiàn)引擎、智能報表、工作流等低代碼開發(fā)工具、公共服務組件和 微服務平臺組成。開發(fā)出的業(yè)務系統(tǒng)既可以獨立部署，也可以打成JAR包，放到其他工程中一同部署。開發(fā)出來的業(yè)務系 統(tǒng)既可以通過標準接口調用其他業(yè)務系統(tǒng)，可以被其他業(yè)務系統(tǒng)調用。通過這種方式，可以靈活滿足各種開發(fā)場景需求。 CuaFoo企業(yè)級低代碼開發(fā)平臺及優(yōu)勢開箱即用的企業(yè)級低代碼平臺CuaFoo優(yōu)勢總結外網(wǎng)內網(wǎng)微服務平臺42微金時代靈活與集成深度并駕，嵌入企業(yè)開發(fā)脈絡，塑造開發(fā)新格局多數(shù)對IT要求高的企業(yè)擁有獨立開發(fā)團隊，并采用傳統(tǒng)豎井式開發(fā)，每一業(yè)務的各環(huán)

58、節(jié)的都需按需求定制，造成在縱向業(yè) 務線上的每一個業(yè)務節(jié)點，此節(jié)點的橫向環(huán)節(jié)，如用戶權限、任務調度、流程編排等，都需要走一遍需求定制的流程，這 陷入了煙筒林立，但互不相通的開發(fā)僵局。而微金時代夸父企業(yè)級低代碼開發(fā)平臺攜手某知名金融企業(yè)打造的中臺開發(fā) 模式，夸父低代碼開發(fā)平臺提供了開箱即用的基礎服務組件、技術組件和業(yè)務組件，開發(fā)人員可以直接調用這些公共組件， 也可以在平臺上沉淀更多組件。通過組件復用，極大減少重復開發(fā)工作量，提高開發(fā)效率。CuaFoo中臺開發(fā)模式案例剖析及實施效果痛點與方案，痛點：十幾家合作伙伴（ ISV ） 上百人開發(fā)團隊，迫切希 望使用低代碼開發(fā)平臺統(tǒng)一 前后端，構建業(yè)務中臺能

59、 力，夯實技術支撐底座解決方式:基于大中臺、小前臺架構 進行場景化方案設計，重 塑業(yè)務應用邏輯并進一步 實現(xiàn)業(yè)務邏輯抽象與中臺 組件封裝實現(xiàn)應用開發(fā)模式 由“ 傳統(tǒng)豎井式” 向 “中臺模式”轉換對業(yè)務能力進行抽象，沉淀為低代碼開發(fā)平臺上的可復用的公共業(yè)務組件建立各業(yè)務能力中心，有效實現(xiàn)業(yè)務流程優(yōu)化和整合支持產(chǎn)品創(chuàng)新，快速迭代升級業(yè)務注冊中心業(yè)務注冊服務ID標識業(yè)務線一級應用二級應用1資產(chǎn)業(yè)務2債券業(yè)務 業(yè)務分發(fā)配置服務ID標識類型中臺接入接入策略1產(chǎn)品產(chǎn)品中心搜索2訂單發(fā)行交易推薦結算中心產(chǎn)品中心客戶中心 備案中心 風控中心 發(fā)行中心 交易中心登記托管中臺1業(yè)務注冊2業(yè)務分發(fā)策略配置4配置 分

60、發(fā) 各中 臺業(yè)務分發(fā)連接中心查詢配置進行分發(fā)產(chǎn)品搜索配置分發(fā)給產(chǎn)品中心訂單交易配置發(fā)送給 交易中心配置分發(fā)查詢配置進行數(shù)據(jù)分發(fā)產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)分發(fā)給產(chǎn)品中心訂單數(shù)據(jù)發(fā)送給交易 中心3觸發(fā)5業(yè)務產(chǎn)生數(shù)據(jù)6根據(jù) 配置 分發(fā) 數(shù)據(jù)7數(shù)據(jù)分發(fā)各中心前臺應用債券業(yè)務信貸管理不良資產(chǎn)管理方案詳覽與優(yōu)勢供應鏈金融方案優(yōu)勢43云暢科技經(jīng)驗澆筑萬應低代碼堅實底座，厚植深實用性與廣可用度路徑湖南云暢網(wǎng)絡科技有限公司，成立于2015年，總部位于長沙，是一家以自研低代碼為核心技術，致力于運用云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿數(shù)字技術，為政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)提供數(shù)字科技綜合服務的高新技術企業(yè)。云暢科技多年來深耕政務、能源、