白酒銷售年終工作總結(jié)

1、白酒銷售年終工作總結(jié)時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年 頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2018年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2018年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體 經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè) 界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的 禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們 蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真 的是無限感慨一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析（一）、業(yè)績(jī)回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司

2、規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；（二）、業(yè)績(jī)分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已 近年底了！b、 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)

3、銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè) 的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 俗 話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中， 最終于09年11月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)

4、人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多 不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低 調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。 在淡季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做

5、好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒一一 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌， 無地方保護(hù)-）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處 在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商， 以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合 作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)

6、重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：（1） 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過 于依賴；（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大 部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10年以前的市 場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例

7、的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決， 雖然前期有些阻力，后來也都 接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn) 作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效， 但必須符合以下條件:1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于 嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等； 辦事處運(yùn)作的具

8、體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所 值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能 動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；4、注重品牌形象的塑造?？傊?018年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新 的2018年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果 累累！&n bsp; 黨政辦公室年終工作總結(jié)20XX年我鎮(zhèn)黨政

9、辦公室黨政辦在區(qū)委辦， 區(qū)政府辦的正確指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)委，鎮(zhèn)政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落 實(shí)鎮(zhèn)辦發(fā)文件精神，緊緊圍繞服務(wù)黨委，政府，服務(wù)基層，服務(wù)群眾， 積極參與政務(wù)，管理事務(wù)，搞好服務(wù)，團(tuán)結(jié)拼搏，扎實(shí)工作，有效的 保證了黨委，政府各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，較好的完成了區(qū)兩辦交給的 各項(xiàng)工作任務(wù)。一，緊扣中心，抓好信息調(diào)研信息工作是黨委，政府決策的千里眼和順風(fēng)耳。我們加大信息資源的 開發(fā)利用力度，及時(shí)準(zhǔn)確，全面地向各級(jí)黨委，政府反映經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā) 展的新情況，新問題，新成就，更好地為各級(jí)黨委，政府了解情況， 科學(xué)決策和指導(dǎo)工作服務(wù)。年初，我們制定了信息工作目標(biāo)，組建了 信息工作專班，并對(duì)各職能辦公室和鎮(zhèn)直職

10、能部門一月收集一次工作 情況，對(duì)重大突發(fā)事件和傾向性問題及時(shí)上報(bào)。全年上報(bào)市，區(qū)信息 100余條，被采用信息在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中名列前茅。調(diào)查研究是辦公室的主要職能之一，黨政辦公室的參謀助手作用首先 來自調(diào)研。工作中，我們緊緊抓住黨委，政府各個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)， 切實(shí)增強(qiáng)工作的預(yù)見性，針對(duì)性，深入基層調(diào)查研究，及時(shí)了解真實(shí) 信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)傾向性的問題，及時(shí)總結(jié)新鮮經(jīng)驗(yàn)，超前性調(diào)研；緊扣發(fā)展主題，先后開展了農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，小城鎮(zhèn)建設(shè)，農(nóng)村基層 組織建設(shè)，化解村組債務(wù)，農(nóng)村財(cái)源建設(shè)等專題調(diào)研活動(dòng) ；緊扣上級(jí) 及本級(jí)黨委，政府工作部署，開展跟蹤性調(diào)研。通過廣泛深入地調(diào)研， 掌握了大量的基礎(chǔ)材料，為黨委，政府

11、提供了許多有參考價(jià)值的材料，其中。二，講究實(shí)效，抓好督辦檢查督辦檢查是落實(shí)工作的重要手段和措施， 重視和加強(qiáng)督查工作，既是 領(lǐng)導(dǎo)行為，也是黨政辦公室的重要工作職責(zé)。20XX年，我們突出三點(diǎn)，狠抓督查工作：一是抓黨委，政府重點(diǎn)工作督辦，特別是一些涉 及面廣，難度大的工作，努力做到事事有回音，件件有著落。二是完 善了督查機(jī)制，建立健全各種管理規(guī)章，實(shí)行工作落實(shí)通報(bào)制和責(zé)任 追究制。三是抓交辦事項(xiàng)的督查。一年來，我們共進(jìn)行了 6次大的督 辦檢查活動(dòng)，完成各種督辦事項(xiàng) 10余件。在具體工作中，我們注重 了三個(gè)結(jié)合，即平時(shí)督辦與階段性督辦相結(jié)合，事前督辦與事中督辦 相結(jié)合，專項(xiàng)督辦與綜合督辦相結(jié)合。由于

12、堅(jiān)持了經(jīng)常性地督辦，促 進(jìn)了黨委，政府各項(xiàng)工作的順利開展，富有成效。會(huì)議是宣傳政策， 貫徹上級(jí)精神，安排部署工作的一個(gè)重要手段。以前，在召開會(huì)議時(shí)， 總有少數(shù)單位負(fù)責(zé)人缺席，遲到，早退，于是，我們將參加會(huì)議情況 實(shí)行定期通報(bào)并納入年終工作考核， 效果非常明顯，基本杜絕了曠會(huì) 現(xiàn)象。為了落實(shí)好黨委，政府階段性工作，我們借助于文件，會(huì)議， 多次進(jìn)行督辦，有效保證了各項(xiàng)工作的順利完成。三，理順關(guān)系，抓好服務(wù)協(xié)調(diào)黨政辦公室的協(xié)調(diào)工作做得好不好，將直接影響到各項(xiàng)工作的順利開 展，直接影響到機(jī)關(guān)干部，職工積極性的發(fā)揮。在抓綜合協(xié)調(diào)工作上， 我們充分發(fā)揮辦公室的優(yōu)勢(shì)，著重做好領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和機(jī)關(guān)日 常工

13、作的協(xié)調(diào)，達(dá)到了三個(gè)滿意：即領(lǐng)導(dǎo)滿意；機(jī)關(guān)干部，職工滿意； 基層群眾滿意，受到社會(huì)各界好評(píng)。在具體工作中，我們突出抓了領(lǐng) 導(dǎo)公務(wù)活動(dòng)協(xié)調(diào)和日常事務(wù)協(xié)調(diào)。 對(duì)重要公務(wù)活動(dòng)超前協(xié)調(diào)，努力把 工作做到前頭；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)及時(shí)協(xié)調(diào)，隨叫隨辦，對(duì)多項(xiàng) 活動(dòng)安排統(tǒng)一協(xié)調(diào)，綜合權(quán)衡，通盤考慮。今年，盡管辦公室人手少， 但從未因此而影響領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)公務(wù)活動(dòng)的開展， 相反由于我們注重了方 方面面的協(xié)調(diào)，使許多領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活動(dòng)安排得井井有條， 許多復(fù)雜的活 動(dòng)也處理得有條不紊。20XX年我們先后接待百人參觀考察 余次，市, 區(qū)組織的行業(yè)會(huì)議 次。例如。為了協(xié)調(diào)好各種事務(wù)，我們始終把握 一點(diǎn)，就是協(xié)調(diào)工作無小事，件件

14、事事抓落實(shí)，工作協(xié)調(diào)講程序，行 動(dòng)協(xié)調(diào)講規(guī)矩，關(guān)系協(xié)調(diào)講大局，矛盾協(xié)調(diào)講團(tuán)結(jié)。通過開展有效的 協(xié)調(diào)工作，全鎮(zhèn)上下步調(diào)一致，各項(xiàng)工作處于良性運(yùn)行狀態(tài)。四，強(qiáng) 化管理，加強(qiáng)自身建設(shè)。五，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，抓好辦公室其它各項(xiàng)工作我們創(chuàng)新建立了咼效有序的工作機(jī)制， 著眼于基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化了日 常工作的管理，保證日常工作有序，快速，優(yōu)質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)。重點(diǎn)在以下三 個(gè)方面做出努力：一是辦文辦會(huì)出質(zhì)量。在辦文上，我們本著規(guī)范， 精簡(jiǎn)，高效的原則，嚴(yán)把三關(guān)：即把好進(jìn)口和出口關(guān)；政策和法律關(guān)； 文字和格式關(guān)，做到及時(shí)，準(zhǔn)確，保密。可發(fā)可不發(fā)的文件一律不發(fā)。 在審批程序上，首先由分管制文的同志審初稿，再由黨政辦主任核稿， 通過后

15、再呈請(qǐng)書記，鎮(zhèn)長(zhǎng)發(fā)文。在辦會(huì)上能套開的套開，可開可不開 的會(huì)，一律不開。二是信訪接待保穩(wěn)定。我們繼續(xù)實(shí)行信訪工作一把 手負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度，定期開展矛盾糾紛摸底排查工 作，及時(shí)化解苗頭，防止釀成大規(guī)模群體性事件。對(duì)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部， 民師，改制企業(yè)職工，對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的退伍軍人，我們按照責(zé)任捆 綁到人，解決問題具體的原則，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。三是專項(xiàng)工作上檔 次。認(rèn)真做好機(jī)要，保密，檔案，史志等專項(xiàng)工作。對(duì)于專項(xiàng)工作， 做到專人負(fù)責(zé)，提檔升級(jí)。我們及時(shí)組織專人收集資料，建立政府網(wǎng) 上主頁(yè)，開辟宣傳窗口，加入?yún)^(qū)政府網(wǎng)站，并不斷豐富網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，擴(kuò) 大宣傳面，增強(qiáng)實(shí)用性。繼續(xù)宣傳貫徹保密法，實(shí)施依

16、法行政， 推進(jìn)保密工作法制化，加強(qiáng)了對(duì)涉密人員的教育和管理，加強(qiáng)了計(jì)算 機(jī)信息系統(tǒng)的保密技術(shù)防范和管理。在檔案，史志工作上，我們加大 了對(duì)檔案資源建設(shè)和檔案創(chuàng)新工作力度， 不斷豐富了檔案藏量，優(yōu)化 了檔案結(jié)構(gòu)，打造了檔案精品。20XX年，我鎮(zhèn)黨政辦公室在各項(xiàng)工作方面取得了一定的成績(jī)。在今 后的工作中，我們將堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝干部， 用團(tuán)結(jié)向上的工作 氛圍凝聚干部，在壓力中提高干部，廉潔自律，艱苦奮斗，力爭(zhēng)把辦 公室工作推上一個(gè)新的臺(tái)階！本人概況姓名：XXX性別：男民族：漢政治面目：團(tuán)員學(xué)歷（學(xué)位）：學(xué)士 專業(yè)：電子技術(shù)與通信聯(lián)系地址：北京市東城區(qū) XX大街10號(hào) 郵編：100007教育背景*

17、1996.1-1996.7在清華大學(xué)電子工程系完成畢業(yè)設(shè)計(jì)另：其他培訓(xùn)情況*SUN Solaris2.4系統(tǒng)管理及高級(jí)用戶培訓(xùn)* Cisco Scali ng Multi-layer Intran et( Layer 3 Switch )*IBM 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品操作培訓(xùn)：ATM交換機(jī)(8265/MSS 8285),局域網(wǎng) 路由交換機(jī)(8273/8274)，路由器*IBM 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)高級(jí)班：ATM( 8260，8265，MSS.PNNI MPO)局 域網(wǎng)路由交換機(jī)(8273/8274)*ECI TELECOM 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(Frame Relay)*ECI TELECOM產(chǎn)品(NFX 7500 7300，7

18、100Frame Relay 交換機(jī))， (網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品NFX50Q 400)*通過國(guó)家大學(xué) 英語(yǔ) 四級(jí)和六級(jí)考試，具有流利的 英語(yǔ)口語(yǔ)表 達(dá)能力工作經(jīng)歷*1998年5月至今XX公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程師 Cisco、IBM網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方案(局域網(wǎng)和廣域網(wǎng))的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，解答用戶的疑問， 根 據(jù)用戶需求提出最佳解決方案；Cisco、IBM網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試 和系統(tǒng)維護(hù)客戶技術(shù)培訓(xùn)，及公司內(nèi)部的技術(shù)交流與培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)基本原理及技術(shù)：LAN WAN TCP/IP，ATM等，以及Cisco、IBM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試過程；講解IBMAIX基本系統(tǒng)管理及高級(jí)系統(tǒng)管理、Netview、NFS、HACM等曾經(jīng)參與的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，安裝，調(diào)試“吉林97工程”吉林省電信綜合管理系統(tǒng)ATM網(wǎng)絡(luò)及主機(jī)系統(tǒng)，長(zhǎng)沙卷煙廠，錦州合作銀行，人民教育出版社 信息系統(tǒng)；設(shè)計(jì)云南省郵電辦公信息集成系統(tǒng)，濟(jì)南廣電ATM寬帶綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)、陜西有線電視寬帶網(wǎng)*1996 年9月 1998年3月XX公司系統(tǒng)管理員/工程師CHINAGBN In ternet網(wǎng)絡(luò)信息中心的系統(tǒng)管理熟練掌握UNIX( SUN Solaris )操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理并參與組建了CHINAGBN In ternet網(wǎng)絡(luò)中心(包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，安裝系統(tǒng)，聯(lián)調(diào)，維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)編程)CHINAGBN金橋網(wǎng)六城市網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的