大學(xué)生銷售實習(xí)報告范文

1、 PAGE 頁碼 12 / NUMPAGES 總頁數(shù) 12大學(xué)生銷售_ ioshu實習(xí)報告范文銷售專業(yè)人士因一直yzh對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽.下面給大家分享fn _ in一些關(guān)于大學(xué)生銷售實習(xí)報告范文，供大家參考. 大學(xué)生銷售_ ioshu實習(xí)報告范文1 前面我在 銷售的崗位上實習(xí)里幾個月，也有一點心得，現(xiàn)在跟大家分享一下我的收獲吧. 一.實習(xí)時間 20_年_月20_年_月 二.實習(xí)地點 _省_市_ 賣場 三.實習(xí)崗位 銷售員 四.實習(xí)體會 在這兩個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西.同時，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身.通過這次熱身式的實習(xí)工

2、作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力.比方剛開始工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金.而在工作中又會碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承當(dāng)解決.無疑，這是我有生以來面臨的比擬嚴(yán)峻的考驗，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點. 在這兩個月的實習(xí)工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時還看到了自己本身存在著許多問題.整個實習(xí)過程，讓我受益匪淺.我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的 ，包括_._._._等知名品牌.而對于這些款式的 ，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清楚.因此，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請教

3、銷售技巧.對于銷售 這個行業(yè)，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費者購置產(chǎn)品.而這本身對于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn).在起先短短的幾個星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果.但俗話說的好，“吃一塹長一智，“失敗乃成功之母.在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長見識，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和改良，我的銷售業(yè)績有了很大的提高.漸漸的，對于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心. 然而，在這 銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式 的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品.由于 款式多種多樣，

4、顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示 行列，更多的 款式依然受到顧客的青睞.因此很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響.當(dāng)銷售頂峰期的時候，顧客增多，詢價也越多，如果再一一查詢，無疑是工作中的弊病.因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要. 在實習(xí)中推銷 會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求.俗話說“顧客就是上帝，在這次實習(xí)中深有體會.而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會妥協(xié)，學(xué)會忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向開展.然而，在銷售完成后，又得面臨售后效勞的麻

5、煩，很多消費者在購置 后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題.因此，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩，這對我們的正常工作也起到了很大的影響. 整個實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.從中，我也深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距.在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量. 大學(xué)畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對于當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀.因此只有加強自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人. 大

6、學(xué)生銷售實習(xí)報告范文2 做為一名 銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做.在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識.使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭.下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧! 一.實習(xí)時間 20_年_月20_年_月 二.實習(xí)地點 _省_市_ 賣場 三.實習(xí)崗位 銷售員 四.實習(xí)體會 1.學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說到應(yīng)變能力，我自認為我有了很大的提高.盡管不能讓每一個顧客對我們的效勞都感到滿意.下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次 了，其中還帶她朋友來買過.當(dāng)她再次來看 的時候，我正準(zhǔn)備向她打

7、招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了.你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的.弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了.然后她就邊選看 ，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上.她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款 擺出來，昨天就是沒有看上 的款式.其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的.我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨.她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我.我知道是該我說話的時候了.我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲

8、，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實.您太顯年輕漂亮了.這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了.氣氛緩和下來了.接著我又不緊不慢的給她說了昨天新 沒有到的原因.又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況.阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了_ .走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我抱歉了.阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好.說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用. 2.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié)，來買 的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位

9、顧客都前來結(jié)賬，每個 都必須一個一個地輸入串碼.由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客抱歉.所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好. 3.一定要以誠待人：我們店里除了出售 之外，還附帶銷售一些4等.那天_大學(xué)的四個女大學(xué)生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解.其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換.你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修.那女

10、孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買.最終成交了兩個，一個400元，一個500元.但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換.并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合.我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞剑T使她們買了mp她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生.很快店里面的爭吵聲到達了70分貝.我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷.她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了.

11、于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們.面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭.等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意.然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了.當(dāng)時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地.結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力. 所以待人一定要真誠，一定要講誠信. 4.做事情要有毅力有恒心：其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力.任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以

12、恒.怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做.我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了. 在這兩個月里我真的學(xué)到了很多，也穩(wěn)固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的! 在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比方第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉時機，賺錢不是主

13、要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時我真的是沖動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙. 實習(xí)是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn).展示自己的能力，不要錯過好的機遇.沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長 這就是我為自己這段時間所做的努力作的一個總結(jié)，感謝. 大學(xué)生銷售實習(xí)報告范文3 時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了.回頭想一想自己

14、這個假期的實習(xí) 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實. 大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí) 活動.現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實習(xí) 活動，接觸社會.了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí) 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè) 大有裨益.放假前我就為假期方案，想找一份臨時工.作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作.放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到_地名找工作，快過年了，很多商場.公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的

15、很多.走著看著，突然看到_公司名招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘.去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了.老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行. 第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了.自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里.不到十點我就到店里了.放好東西，老板就帶我到活動

16、點，在華潤萬家超市門口，那里人很多.我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明.剛開始我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味.過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉.他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客.接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很快樂，很有成就感. 工作三天后

17、，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去.這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 .活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了.過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí) 經(jīng)歷.初六老板打 給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就容許了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢.這個工作大多時候都站著

18、，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值! 這次實習(xí) 不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量.語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員.一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一.保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的效勞態(tài)度;二.精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;三.具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四.做好與廠家.商家及同事之間的溝通;五.不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧. 校園和社會環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習(xí) ，利用假

19、期時間走進社會實習(xí) ，鍛煉.提高自己，積累經(jīng)驗.成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗.人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么.假期社會實習(xí) 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 .有所啟迪.有所感悟 ，讓我們更好地成長. 大學(xué)生銷售實習(xí)報告范文4 我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進行為期半年的社會實踐工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么.我認為是應(yīng)該做點什么的時候了，于是在20_年6月，我開始了自己的社會實踐工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無

20、頭緒.我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，多學(xué)習(xí)一些東西對自己的將來是非常有幫助的. 我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材.整機.組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會.學(xué)習(xí)經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司. 第一天工作的時候，公司對我們進行了根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥.自己也曾組裝過電腦，所以

21、看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來.負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向. 經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完整的主機了.但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以. 知識的積累也是非常重要的.知

22、識猶如人的血液.人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭.要想把工作做好，就必須學(xué)會相關(guān)方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中. 經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了.但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號.功能.價格等方面的信息.現(xiàn)代科學(xué)開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息.大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣. 當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來.原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧.有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣.終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的. 通過這次的暑期社會實踐經(jīng)歷，是我學(xué)到和懂得了許多，我懂得了賺錢的艱辛，所以以后我會