復(fù)旦大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課件04創(chuàng)業(yè)機(jī)會

1、第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會【引導(dǎo)案例】 ：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可

2、以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話說指甲鉗的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒有一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)

3、了指甲鉗的商機(jī)?！疽龑?dǎo)案例】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。 梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)

4、生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導(dǎo)案例】 ：思考胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值？ 幾個概念際遇機(jī)遇商機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會機(jī)會機(jī)會：行事的際遇機(jī)會；時機(jī)際遇：遭遇或時運(yùn)，一段時間內(nèi)的整體情況 機(jī)遇：契機(jī)、時機(jī)或機(jī)會，通常被理解為有利的條件和環(huán)境。 商機(jī)：商業(yè)經(jīng)營的機(jī)遇、把握 創(chuàng)業(yè)機(jī)會：主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)

5、會，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。 商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。 奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源： 問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會

6、。 趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。 組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)

7、會，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度： 識別型機(jī)會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時

8、，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會。 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會發(fā)掘。 創(chuàng)造型機(jī)會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分析模型機(jī)會窗口模型市場規(guī)模時間市場機(jī)會窗口創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分析模型機(jī)會窗口模型以互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場為例-隨著網(wǎng)站在萬維網(wǎng)中的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了大量的分散的信息。一方面，網(wǎng)民沒有尋找這些分散信息的統(tǒng)一渠道或引擎，搜集信息很不便捷；另一方面，這些越來越多的分散的網(wǎng)站也無法提高自己網(wǎng)站的知名度來吸引目標(biāo)訪問者，從而提高點(diǎn)擊率。這種現(xiàn)象產(chǎn)生并存在著，等待第一個發(fā)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的人

9、，機(jī)會窗口開啟了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的分散的待推廣的網(wǎng)站形成了目標(biāo)客戶群體，廣大的想搜集信息的網(wǎng)民是終端用戶，機(jī)會窗口變得非常龐大和誘人。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分析模型第一個搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先機(jī)，在1995年進(jìn)入該市場，然后市場迅速增長。Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入進(jìn)來。Google在1998年利用高級搜索技術(shù)進(jìn)入這個市場。在中國，百度、Google、搜狗等網(wǎng)站先后進(jìn)入中文搜索市場。此后，上述網(wǎng)站在搜索引擎市場展開了激烈競爭，市場逐漸成熟起來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會窗口越開越小，直至關(guān)閉。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)要獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本

10、支持并能提供超越已有競爭對手的明顯技術(shù)優(yōu)勢。這一切，只用了不到8年。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分析模型2.機(jī)會漏斗模型5個機(jī)會100個創(chuàng)意機(jī)會篩選漏斗創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征1客觀性商機(jī)無時不有，無處不在。發(fā)現(xiàn)商機(jī)獨(dú)占商機(jī)創(chuàng)造商機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征1客觀性一個東北農(nóng)民和一個南方農(nóng)民外出打工途中相遇，交談中都發(fā)現(xiàn)對方的家鄉(xiāng)很好，說者無心，聽者有意，兩個人聊完，各自走了。不過他們都沒有去離家時想好的大城市，而是分別去了對方的家鄉(xiāng)。南方人在長白山栽培細(xì)辛，不久便成為細(xì)辛栽培大戶。東北人在黃山種靈芝，又販茶運(yùn)到北方去賣，很快也創(chuàng)業(yè)成功。其實(shí)，機(jī)會就在我們身邊熟悉的角落，努力想到它，就會成功。而并不是必須費(fèi)盡千里跋涉、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，才能

11、抱得金財(cái)歸。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征1客觀性兩個賣鞋的商人旅行，來到非洲一個落后的農(nóng)村地區(qū)。其中一個商人向他的公司發(fā)電報(bào)說： “當(dāng)?shù)厝硕汲嗄_，沒有銷售前景”；另一個商人也向他的公司發(fā)出電報(bào)，內(nèi)容卻是：“居民赤腳，急需鞋子，立即運(yùn)貨?！睂ν瑯右患虑?，這兩個商人的思維方式是不一樣的。這后一種思維方式就是索尼公司所倡導(dǎo)的思維方式與經(jīng)營理念。 索尼公司認(rèn)為，從事商業(yè)活動，決不僅僅是尋找買主，而且要創(chuàng)造顧客。(創(chuàng)造性)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征2時效性機(jī)不可失，失不再來。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征2時效性1991年，一位年輕的工程師開發(fā)出萬維網(wǎng)（World Wide Web）之后，微軟沒有引起足夠重視，比爾蓋茨說：“在1993年看到該

12、產(chǎn)品時，想象所有公司廣告都會附上自己的網(wǎng)址，我認(rèn)為這一定是瘋了”。1994年，網(wǎng)景（Netscape）成立，推出網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。1995年，蓋茨醒悟過來，不惜冒與網(wǎng)景打官司和遭到美國司法部“壟斷訴訟”的風(fēng)險(xiǎn)，在推出win95視窗系統(tǒng)中免費(fèi)捆綁了自己的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器（Internet explorer）。以后，微軟絲毫不敢松懈，不斷地為Internet explorer升級換代，并免費(fèi)與windows系列視窗系統(tǒng)捆綁，以確保自己在WWW上的領(lǐng)導(dǎo)地位。在并購了全球最大電子郵箱網(wǎng)站Hotmail之后，又開始斥巨資準(zhǔn)備收購全球最大的門戶網(wǎng)站Yahoo!。有人分析，如果蓋茨能夠及早認(rèn)識到萬維網(wǎng)的發(fā)展，利用操作系

13、統(tǒng)的優(yōu)勢，及時推出自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這個巨頭將不可估量。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征游戲:往裝滿水的杯子中投大頭針游戲證明：在看似飽和的市場,仍然有許多見縫插針的機(jī)會;創(chuàng)業(yè)者不能被表面的風(fēng)險(xiǎn)嚇倒！要把握好時間，敢爭先，不落后。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征3均衡性與差異性機(jī)會是不平等的，它給予勤奮的人、勇敢爭取的人、超前地多跨了一步的人。市場機(jī)會在特定范圍內(nèi)對某一類人或同一類企業(yè)是均等的，此所謂機(jī)會面前人人平等。機(jī)會雖然是均衡的，但不同個人和企業(yè)對同一市場機(jī)會的認(rèn)識會產(chǎn)生差別。而且，由于個體和企業(yè)的素質(zhì)和能力不同，利用同一市場機(jī)會獲利的可能性和大小也難免產(chǎn)生差異。不同的人對機(jī)會的態(tài)度不一樣，結(jié)果就不一樣。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征3均衡

14、性與差異性企業(yè)會根據(jù)不同員工的能力和素質(zhì)差異予以不同的待遇，但是在新招聘同類員工入職的時候，往往都做到了此后難以出現(xiàn)的均衡，比如統(tǒng)一安排住宿、統(tǒng)一辦理社保、統(tǒng)一派發(fā)底薪等。新員工入職培訓(xùn)完畢，老總得意洋洋地提出：請大家交流半個小時觀察新員工能力的機(jī)會向每個在場的新員工毫無差別的迎面撲來。第一種人是善于把握機(jī)會的人，老總話音一落，就立即迎合起來，盛情表達(dá)了新員工對老總的崇敬，對公司業(yè)績的欽佩，然后提出早已搜集好的問題，并一一提出了切實(shí)可行的應(yīng)對策略對于這種人在公司的前程可想而知。第二種人也毅然站出來發(fā)言，但羅列了很多問題，甚至提出了不滿這種人或許是才華出眾，但是注定會被邊緣化的。最多的是第三種人

15、，一直默默地?fù)?dān)當(dāng)聽眾，始終不發(fā)表自己的意見和見解，這是對機(jī)會的漠視，已經(jīng)與機(jī)會擦肩而過了。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征4必然性和偶然性對于兩次高考失敗，最后以專科成績補(bǔ)錄進(jìn)入杭州師范學(xué)院讀本科，對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不甚了解的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的CEO馬云來說，涉足網(wǎng)絡(luò)世界純屬偶然。1995年，杭州電子工業(yè)學(xué)院英語教師馬云由于英語好，受委托去美國協(xié)助一家中國公司收帳，對方是這家公司的合資伙伴(美國人)。這名商人將馬云禁閉在房間中長達(dá)兩天,直到馬云答應(yīng)成為這名美國商人的合作伙伴，才擺脫困境。在中國開辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司（他并不知道互聯(lián)網(wǎng)能拿來作什么）。馬云發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料，請人做了一個網(wǎng)頁，3個小

16、時就收到了4封郵件。敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征4必然性和偶然性回國后，馬云辭去工作，和妻子再加上一個朋友，湊兩萬塊錢，成立了專門給企業(yè)做主頁的海博網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。1999年初，馬云進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，建立阿里巴巴網(wǎng)站，專心做中小企業(yè)的電子商務(wù)。1999年底，阿里巴巴獲得了Softbank提供的3500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，并成為國內(nèi)最早宣布贏利的網(wǎng)絡(luò)公司之一，連續(xù)4年被福布斯評為全球最佳電子商務(wù)站點(diǎn)第一名，開創(chuàng)了B2B新模式。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征5成本性一個已經(jīng)獲得MBA學(xué)位的人，打算投資20萬元開辦一家零售店，并自己經(jīng)營管理。該店預(yù)計(jì)一年

17、的銷售收入為9萬元、扣除貨物成本和各種費(fèi)用，年純利潤為2萬元。從會計(jì)成本上來看，創(chuàng)業(yè)獲得了利潤，但是，從機(jī)會成本上來看，卻嚴(yán)重虧損了。因?yàn)?，一個獲得MBA學(xué)位的人如果到企業(yè)去工作，平均年薪應(yīng)為5萬元以上。曾經(jīng)有兩個商人來到沙漠邊的一個地方準(zhǔn)備投資辦廠，他們發(fā)現(xiàn)這里的生活條件很惡劣，買一瓶礦泉水需要支付比別的地方高出許多的價(jià)錢。他們中的一個認(rèn)為這里的生活成本太高了，不適宜投資；而另一個商人卻堅(jiān)定地留了下來，他認(rèn)為成本越高，越能抬高未來產(chǎn)品的銷售價(jià)格，并能阻嚇競爭對手的進(jìn)入，于是開辦了一個地下水桶裝廠，他很快獲得了創(chuàng)業(yè)成功。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

18、，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素：先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素先前經(jīng)驗(yàn)在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素認(rèn)知因素機(jī)會識別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)

19、得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價(jià)值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價(jià)和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)

20、會識別的因素影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗

21、很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會 技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1. 科技進(jìn)步1996年，三個以

22、色列人維斯格、瓦迪和高德芬格成立了Mirabilis公司，開發(fā)出了一種使人與人在互聯(lián)網(wǎng)上能夠快速直接交流的軟件。他們?yōu)樾萝浖∶鸌CQ，即“I SEEK YOU（我找你）”的意思。ICQ支持在Internet上聊天、發(fā)送消息、傳遞文件等功能。ICQ的使用用戶快速增長.6個月后，ICQ宣布成為當(dāng)時世界上用戶量最大的即時通訊軟件。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1. 科技進(jìn)步 1997年，馬化騰開始接觸ICQ并成為其用戶，開始思考是否可以在中國推出類似ICQ的尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。馬化騰發(fā)現(xiàn)ICQ的英文界面和使用操作難度有礙中國用戶的使用，于是馬化騰與張志東用了數(shù)月時間，開發(fā)出符合中國用戶習(xí)慣的ICQ類

23、似產(chǎn)品。騰訊公司將新軟件命名為OICQ（Open ICQ），功能與ICQ基本相似，但比ICQ更早投入中文市場。后來因?yàn)橛姓`導(dǎo)用戶認(rèn)為OICQ的服務(wù)就是ICQ的服務(wù)之嫌，改名為，之后又改為。此時騰訊公司的用戶市場已經(jīng)打開，市場開始穩(wěn)定成熟，成為了中文最大的用戶量最大的即時通訊軟件，原先的競爭對手ICQ在中文領(lǐng)域已經(jīng)無法與之抗衡。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源2. 制度變革希望集團(tuán)的誕生就是受益于農(nóng)村改革開放政策的典型。1982年劉家兄弟做出了改變他們一生的決定: 砸碎鐵飯碗，自主創(chuàng)業(yè)。他們都是在70年代高考競爭最為激烈的時候考上了大學(xué)，不久都捧上了令當(dāng)時的人都非常羨慕的“鐵飯碗”。當(dāng)改革開放的春風(fēng)吹到成都平原這

24、塊富饒的土地時，他們的創(chuàng)業(yè)激情被喚起了，通過對當(dāng)時的政治、經(jīng)濟(jì)等一系列創(chuàng)業(yè)環(huán)境的仔細(xì)分析之后，把目光投向了自己最為熟悉的農(nóng)村，這片后來為他們帶來巨大財(cái)富的天地。當(dāng)時改革開放已經(jīng)開始，農(nóng)村的改革先于城市，農(nóng)民中出現(xiàn)了很多養(yǎng)雞養(yǎng)豬專業(yè)戶，此外幾乎所有的農(nóng)民家庭都要零散地養(yǎng)些雞和豬作副業(yè)，農(nóng)村已率先呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。于是他們決定就從最熟悉的農(nóng)村入手，從事生態(tài)養(yǎng)殖和飼料生產(chǎn)，加入改革的大潮。事實(shí)證明，他們當(dāng)初對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析是完全正確的，他們所創(chuàng)辦的公司就是今天的希望集團(tuán)中國最大的民營企業(yè)，其創(chuàng)始人劉永好等也連年被列為中國大陸富豪排行榜之首。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3社會和人口因素的變化時期年齡階段優(yōu)先考

25、慮因素主要消費(fèi)幼稚期20歲以下自己、興趣活動、教育服裝、汽車、娛樂、旅行、愛好等求偶期20多歲自己及他人、結(jié)婚、職業(yè)家具、裝修、娛樂及其用品、儲蓄筑巢期20多歲到30多歲孩子及職業(yè)家具、幼兒護(hù)理用品、保險(xiǎn)、DIY用品滿巢期30多歲到50多歲孩子及他人、職業(yè)、中年危機(jī)兒童食品、服裝、教育、交通、牙齒護(hù)理、職業(yè)及生活咨詢空巢期50多歲到70歲自己及他人、親戚家具、裝修、娛樂、旅行、愛好、豪華汽車、船、投資鰥居或寡居期70歲到90歲自己、健康、孤獨(dú)健康護(hù)理服務(wù)、飲食、安全舒適的產(chǎn)品、電視、書籍、長途電話創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3社會和人口因素的變化教育培訓(xùn)業(yè)應(yīng)生育高峰而火爆創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3社會和人口因素的變化

26、嬰幼兒市場獲得了快速發(fā)展創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化臺灣首富王永慶在16歲的時候，用200元資金在嘉義一條偏僻的巷子里租一個很小的鋪面開了一家米店。那時，嘉義已經(jīng)有20多家米店，競爭非常激烈。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，而且地理位置很不好，沒有任何優(yōu)勢。經(jīng)過細(xì)細(xì)觀察對比之后，王永慶認(rèn)為提高米的質(zhì)量是最根本的方法。30年代的臺灣，農(nóng)村還處在手工作業(yè)狀態(tài)，農(nóng)民把稻谷收割后鋪放在馬路上曬干，然后脫粒，這樣，一些沙子、小石子之類的雜物不可避免地?fù)诫s在里面。用戶在做米飯之前，還要挑揀沙子，用起來很不方便，對這種現(xiàn)象，買賣雙方對此都習(xí)以為常，不把它當(dāng)一回事。然而，王永慶卻從這一司空見慣的現(xiàn)象中找到轉(zhuǎn)折點(diǎn)

27、。他和兩個弟弟一齊動手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的批糠、砂石之類的雜物推出來，然后再賣。這樣，王永慶米店賣的米質(zhì)量就要高出其他米店一個檔次，深受顧客好評，從此他的米店生意一改往日的冷清局亂漸漸地紅火起來。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化王永慶通過提高米質(zhì)使生意開始興隆起來，但并沒有停止前進(jìn)的腳步，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的售后服務(wù)是很有缺陷的。當(dāng)時，用戶都是自己到米店買米，自己搬送回家。卻沒有送貨上門的，王永慶的這一服務(wù)項(xiàng)目實(shí)際上是一項(xiàng)創(chuàng)舉。送米的同時他還幫用戶將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里有舊米，他就將舊米倒出，擦干凈缸，將新米放到下面，舊米放在上層。如此，陳米就不因存放過久而變質(zhì)。王永慶這一

28、獨(dú)到的服務(wù)令顧客深受感動。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化在送米的過程中，王永慶了解到，當(dāng)?shù)鼐用翊蠖鄶?shù)都以打工為生，生活并不富裕。有時貨到卻收不上款。為了解決這一問題，王永慶采取按時送米，約定到發(fā)薪之日再上門收錢的辦法極大地方便了用戶，深受用戶的歡迎，而那些接受服務(wù)的用戶漸漸地都成了王永慶的忠實(shí)客戶。他的米店，也隨之生意興隆，蒸蒸日上。王永慶注重米質(zhì)、誠實(shí)守信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)方法，讓嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個賣好米并送貨上門的王永慶。由于口碑好，王永慶的生意很快壯大起來。經(jīng)過一年多的資金積累,王永慶創(chuàng)辦了一個碾米廠。就這樣，王永慶從米店的生意開始，慢漫地打開了通向臺灣首富之路的大門。

29、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化李嘉誠對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握 1940年，11歲的李嘉誠為了逃避日軍侵略戰(zhàn)火而不得不隨家人輾轉(zhuǎn)遷徒香港。14歲時，李嘉誠父親早逝，為了幫助母親養(yǎng)家糊口，從此，他輟學(xué)求職。由于時局動蕩，經(jīng)濟(jì)不景氣，再加上李嘉誠年齡太小，身體單薄，工作并不好找。幾次三番碰壁之后，終于在一家茶樓找到了一份堂倌的工作。在茶樓跑堂時，李嘉誠每天工作長達(dá)15個小時以上，異常辛苦。此時，他的舅父讓李嘉誠到他的中南鐘表公司工作，但是李嘉誠不愿受別人太多的蔭庇和恩惠，哪怕是親戚。他認(rèn)為這樣會失去了自我的進(jìn)取。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化李嘉誠對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握 逆境是改變命

30、運(yùn)的機(jī)會。 17歲時，李嘉誠去一家五金廠負(fù)責(zé)推銷鍍鋅鐵桶，成為了一名推銷員，頗有業(yè)績。此時，他看好了塑膠行業(yè)的發(fā)展前景，毅然決定加盟塑膠公司。李嘉誠憑借自已的勤勉和機(jī)靈，取得了出類拔萃的銷售業(yè)績。18歲那年，李嘉誠被提升為部門經(jīng)理，兩年后，又以其杰出的成就，成為塑膠公司的經(jīng)理。但是，李嘉誠選擇了離開，因?yàn)樗闹幸延兄约旱挠?jì)劃：創(chuàng)辦自己的塑膠廠。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化李嘉誠對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握 機(jī)不可失，失不再來，善于捕捉機(jī)會的李嘉誠迅速出動。1957年，李嘉誠前往意大利學(xué)習(xí)制造塑膠花的技術(shù)。他以購貨商、推銷員的身份，有時甚至出苦力打短工，一點(diǎn)點(diǎn)地搜集技術(shù)資料。不久，他完全掌握了制作塑膠花

31、的各項(xiàng)步驟和技術(shù)要領(lǐng)。返回香港后，開始生產(chǎn)當(dāng)時在香港尚屬“冷門”的塑膠花，并大肆進(jìn)行廣告宣傳。 機(jī)會總是青睞第一個吃螃蟹的人。李嘉誠的塑膠花產(chǎn)品很快打入香港和東南亞市場。同年底，歐美市場對塑膠花的需求也越來越大，訂單成倍地增長。世界塑膠花市場的這種旺勢一直持續(xù)到1964年，在前后7年時間里，李嘉誠獲得了數(shù)千萬港元的利潤。長江公司成為世界上最大塑膠花生產(chǎn)基地，李嘉誠也以“塑膠花大王”的美譽(yù)而聲名大噪。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4市場需求的變化李嘉誠對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握 時世造英雄，機(jī)會來源于對宏觀環(huán)境的把握，李嘉誠又較早地意識到了香港的開始繁榮。1958年，李嘉誠在香港北部購置了一塊土地，正式向房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，

32、60-70年代，香港房地產(chǎn)市場看好，長江實(shí)業(yè)大獲其利；1978年由收購了歷史悠久的英資水泥公司青洲水泥，在房產(chǎn)再度興旺時，李嘉誠連創(chuàng)佳績，從而鞏固了大房產(chǎn)公司的地位。緊接著于1979年收購了擁有貿(mào)易、商業(yè)、房地產(chǎn)等諸多子公司的哈奇遜公司，在1981年就成為香港最大的企業(yè)集團(tuán)。這距李嘉誠創(chuàng)業(yè)僅30年的時間。這之后，已經(jīng)是華人首富的李嘉誠還涉足能源、海外投資、電訊傳媒等行業(yè)，可以稱得上建立了一個商業(yè)帝國。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源5. 創(chuàng)新與創(chuàng)意聯(lián)想思維相似：美容（人體車）；滑冰滑草；方便（面粉絲）對稱：處理（熱冷）；微軟微硬相關(guān)：高鐵高速心理適應(yīng)性研究；火災(zāi)煙霧傳感器的研發(fā)；環(huán)境保護(hù)法電子消毒柜。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的

33、來源5. 創(chuàng)新與創(chuàng)意靈感思維突發(fā)性、瞬間性、情感性。誘捕靈感的途徑：積累、迷戀、松弛、觸發(fā)。案例：空氣罐頭。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會 通過創(chuàng)造獲得機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回

34、顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會 實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報(bào)的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機(jī)會可

35、能會由顧客識別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就會為?chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會 這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨