大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得

1、 PAGE 頁(yè)碼 14 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 14大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)sh_ 心得通過(guò)社會(huì)實(shí)踐shjin，不僅使我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)自我.提高素質(zhì).奉獻(xiàn)社會(huì)，為將來(lái)要面臨的畢業(yè)實(shí)習(xí)積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),一邊自己獲得更多的時(shí)機(jī)shj.為幫助大家學(xué)習(xí)方便，收集整理了大學(xué)生暑假sh ji實(shí)習(xí)心得5篇，希望可以幫助您，歡送借鑒學(xué)習(xí)! 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得1 在這次學(xué)校組織的為期一個(gè)月的機(jī)械廠實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性.通過(guò)這次實(shí)習(xí)我有了許多的反思，只具有理論知識(shí)是不夠的，更要有根本的動(dòng)手能力，而這恰恰是我所缺乏的.通過(guò)實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到“學(xué)以致用這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理. 我們

2、的主要是了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大.中.小型各類零部件的機(jī)床的工作過(guò)程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程.實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真聽(tīng)從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的平安細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型.中型機(jī)器的工作原理和操作標(biāo)準(zhǔn)及各種產(chǎn)品的工藝過(guò)程，并與所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行比照，獲益匪淺. 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程.熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu).工夾量具的使用以及平安操作技術(shù).了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝.新技術(shù).新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用.在工程材料

3、主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能.在了解.熟悉和掌握一定的工程根底知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng).提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力.創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力. 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎.同時(shí)也培養(yǎng)了我們遵守勞動(dòng)紀(jì)律.遵守平安技術(shù)規(guī)則和保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì).很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察.學(xué)習(xí).不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn).隨著科學(xué)的迅猛開(kāi)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所

4、創(chuàng)新. 生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，在為期并不太久的實(shí)踐中，我們收獲了數(shù)不盡的財(cái)富，或許在我們以后的人生中都不會(huì)再有這樣難得的時(shí)機(jī)了，大家共同維護(hù)著集體的利益，積極樹(shù)立著學(xué)校的形象.雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但給我?guī)?lái)的影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，它使我走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面.施展才華.增長(zhǎng)才干.磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己. 這幾天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然比擬辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀，但回想起來(lái)才覺(jué)察，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是有趣的.豐富的.快樂(lè)的.我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到半成品，成品的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒(méi)有去過(guò)的同學(xué)

5、所難以體會(huì)到的.這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多缺乏，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，動(dòng)手能力特別弱，對(duì)壓力的承受能力也缺乏.也許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)工作中所遇到的每一難關(guān). 經(jīng)過(guò)這周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)有了更深，更廣的認(rèn)識(shí).以前在學(xué)校了解的知識(shí)太狹窄，只把目光停留在僅學(xué)的幾門專業(yè)課上，而且僅有的幾門專業(yè)課學(xué)的也不是很精通.通過(guò)這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)知識(shí)上有很大的收獲.而且在對(duì)待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲. 首先，在專業(yè)知識(shí)上有了全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)是動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力.作為工科生，我們

6、學(xué)習(xí)的內(nèi)容比擬抽象，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)的時(shí)機(jī)不是很多.這一次，我們通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)平日里的知識(shí)有了更深的理解.還有，增強(qiáng)了同學(xué)間的互相幫助及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí). 在車間工作的兩天，雖然很累，但我堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中每個(gè)人都有自己的崗位，每個(gè)崗位都有他的作用和要求，缺一不可，當(dāng)你處在這個(gè)崗位上的時(shí)候，就必須有這個(gè)崗位上的責(zé)任感，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將自己的工作做好，這樣才有益于自己，有益于他人，有益于社會(huì). 俗話說(shuō)：“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆“多聞多見(jiàn).一以貫之，學(xué)什么東西一定要注重思考，理論聯(lián)系實(shí)際，墨子的“言必有三表“有本之者，有原之者，有用之者，于何本之?說(shuō)的就是這個(gè)道理.通過(guò)實(shí)訓(xùn)我主要有以下

7、幾點(diǎn)體會(huì)：明確實(shí)訓(xùn)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真參加實(shí)訓(xùn)，服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo);重視操作技能訓(xùn)練，認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的講解，仔細(xì)觀察示范操作，并應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際;掌握操作技能，嚴(yán)肅認(rèn)真.細(xì)心操作，重視實(shí)訓(xùn)的個(gè)人總結(jié);遵守實(shí)訓(xùn)規(guī)則和平安操作規(guī)程. 通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識(shí)到了自己局部知識(shí)的缺乏和淺顯，鼓勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向.信息時(shí)代，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，根本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件.而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰.總而言之，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生

8、的道路上增添了不少新鮮的活力!我會(huì)一如既往，將自己的全部心血傾注于學(xué)習(xí)上，努力學(xué)習(xí)新知識(shí). 通過(guò)這段日子使我學(xué)習(xí)到的知識(shí)與技能將會(huì)令我受益匪淺并且將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)或者是工作產(chǎn)生重大的積極影響 以上就是我在這次實(shí)習(xí)中的感受.通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)我是得到了收獲的，通過(guò)實(shí)踐與課本的結(jié)合，能更好的幫助自己學(xué)習(xí)到知識(shí)，為將來(lái)的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗(yàn). 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得2 市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程.通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程. 其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高

9、科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品. 調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的.更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠. 隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的開(kāi)展，無(wú)論是框架上.包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的開(kāi)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī).微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)

10、格杠桿上的革新.我們利用Internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料.這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力. 在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢.剖析.清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類.規(guī)劃.從市場(chǎng)環(huán)境.市場(chǎng)或產(chǎn)品分析.營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定.營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到開(kāi)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體.將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在方案之中. 在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái).最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了. 在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于

11、是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案撰寫中的幾局部?jī)?nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了.只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思排版制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生了.以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)理念.以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用.新舊結(jié)合，表達(dá)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念.同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用.興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎.流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品. 上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷方案的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感

12、覺(jué)奇跡般地覺(jué)察自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域.不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓. 人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些根本滿足的感受狀態(tài).所謂欲望是指想得到根本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分表達(dá)的理念之一.在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷.定價(jià)都做了一定的規(guī)劃.在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的.期間采取的策略主要有：通路鼓勵(lì)

13、.免費(fèi)試用.附送贈(zèng)品.退費(fèi)優(yōu)待. 在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主.其中促銷策略有：公關(guān)贊助.競(jìng)技.聯(lián)合促銷.抽獎(jiǎng).有獎(jiǎng)競(jìng)賽等.在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面.此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間.此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物.促銷游戲等.同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化.同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)置量.頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者.此類產(chǎn)品的策略有：憑證

14、優(yōu)惠促銷.會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等.在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力. 消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求.隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，群眾的生活水平日益提高.消費(fèi)需求已不在限于“溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值.在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能翻開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末.九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的

15、合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多.尤其是合資.外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者. 此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的效勞價(jià)值. 到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo). 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的

16、營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期鼓勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái). 為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分.選擇.定位的根本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案根本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高.當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工.每一步都腳踏實(shí)地，直到辯論的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值! 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得3 中學(xué)是個(gè)小社會(huì)，是大

17、社會(huì)的一個(gè)縮影，頂崗實(shí)習(xí)是從大學(xué)步入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡.回想起這二個(gè)多月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半. 我一生中的夢(mèng)想就是當(dāng)一名偉大的人民教師站三尺講臺(tái)放萬(wàn)丈光輝.我從小就崇拜老師，因?yàn)樗纳袷?，她的無(wú)私.這次學(xué)校組織頂崗實(shí)習(xí)，我很快樂(lè)能作為其中一員，能夠提前體會(huì)一下當(dāng)老師的感覺(jué). 20_年_ 月_ 日我們離開(kāi)了大學(xué)校園，離開(kāi)了省會(huì)石家莊來(lái)到霸州教育局.一個(gè)隆重的歡送會(huì)后我們各奔東西，奔赴各自的實(shí)習(xí)學(xué)校.我連同其他四名同學(xué)被分到了霸州二十中，學(xué)校雖然面積不大，但校舍整齊有序，里里外外在暑假期間也被粉刷了一遍，煥然一新，校園綠化不錯(cuò)，環(huán)境很好. _ 月_ 日學(xué)校正式開(kāi)學(xué).開(kāi)學(xué)第一天只是清掃衛(wèi)生，28日才開(kāi)始

18、上課.我現(xiàn)在還清晰的記得第一堂英語(yǔ)課的情景，好似就發(fā)生在現(xiàn)在.為了這節(jié)課，我整整準(zhǔn)備了一天，生怕上課時(shí)出什么過(guò)失.上課鈴響了，我滿懷信心登上講臺(tái)，隨著班長(zhǎng)一聲響亮的“standup，全體學(xué)生起立，面對(duì)臺(tái)下50多雙眼睛，一種自豪感油然而生.這是我第一次以老師的身份登上講臺(tái)，同樣他們也是我的第一批學(xué)生.身份的轉(zhuǎn)變讓我有了一種強(qiáng)大的責(zé)任感. 教七年級(jí)班的英語(yǔ)另兼兩個(gè)班的的生物，教務(wù)處主任怕我們不好上課，還安排我們?yōu)椴煌嗉?jí)的副班主任.我是七年級(jí)一班的副班主任，該班的正班主任閆老師是初一年級(jí)的年級(jí)組長(zhǎng)，有著豐富的教學(xué)和管理學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，所以我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，經(jīng)常向閆老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn).既然是班主任，就要

19、盡到班主任的職責(zé).閆老師幾乎天天回家，早上來(lái)不了太早，于是早上的事就要有我來(lái)管.由于我在學(xué)校住，所以教室的鑰匙由我拿著，每天早上我都六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)為他們?nèi)ラ_(kāi)門，初一的孩子自覺(jué)性不高，每天早上清掃衛(wèi)生區(qū)必須監(jiān)督著他們，秋天來(lái)了，落下來(lái)的樹(shù)葉被秋風(fēng)到校園的每一個(gè)角落，所以清晨的任務(wù)特別大，我每天都早早地到教室，然后和值日生一同清理樹(shù)葉.一番勞動(dòng)后，使本來(lái)充滿寒意的清晨變得有一絲暖意.這里實(shí)行雙休日，每到周末就有學(xué)生來(lái)學(xué)校找我玩，他們很天真，我和他們做游戲，這些游戲也都是我小時(shí)候常玩的，很熟悉，仿佛自己又回到了無(wú)憂無(wú)慮的童年時(shí)代. 在我的印象里老師是個(gè)很輕松的職業(yè)，每天上完課后就沒(méi)事了，有很多自由支配的

20、時(shí)間，可是現(xiàn)在當(dāng)我自己成了拉是我才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是我想象的那樣簡(jiǎn)單. 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得4 一.實(shí)習(xí)目的 通過(guò)自己在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也感覺(jué)到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛.這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)大概的感性認(rèn)識(shí)，加深了我對(duì)所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合. 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 20_年_ 月_日20_年_ 月_日. 三.實(shí)習(xí)地點(diǎn) 在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店. 四.實(shí)習(xí)內(nèi)容 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè) 1網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評(píng)估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng)，我能夠成功經(jīng)營(yíng)的幾率不大.因此我選擇了在淘寶旗下開(kāi)集市網(wǎng)店，這樣可以依附淘寶的

21、各種系統(tǒng)運(yùn)作，所面對(duì)的困難和局限性會(huì)相對(duì)少一點(diǎn).我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版，90元一季. 2物流配送：我首先選擇的是“順豐速運(yùn)，因?yàn)樗男屎托谠跇I(yè)內(nèi)都得到了比擬好的評(píng)價(jià)，但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)于其他快遞要高一些，這就增加了我的經(jīng)營(yíng)本錢.期間也使用過(guò)其他快遞，比方中通，申通，圓通，郵政但整體感覺(jué)都沒(méi)有順豐好，因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運(yùn). 3網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題： .我在網(wǎng)上賣的是手表，每一塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細(xì)比對(duì)檢查，盡量保證手表本身不出問(wèn)題; 選擇好的快遞，不能只圖廉價(jià)，因?yàn)榭爝f的好壞也直接影響顧客對(duì)你的評(píng)價(jià); 根本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知情權(quán)，設(shè)身處地的為顧客著想

22、; 要看一些專門的“防騙招數(shù)，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)并不只是買家才有，賣家同樣會(huì)遇到很多“騙子，俗稱的“職業(yè)差評(píng)師惡意差評(píng)騙取錢財(cái)，讓你又損失信譽(yù)又損失錢; 5.交易時(shí)記錄每個(gè)顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客. 4網(wǎng)店定位問(wèn)題： 1.經(jīng)營(yíng)數(shù)量不要一味的求“多，要盡量的求“精，盡量做到每一個(gè)貨品都能顧及的到; 價(jià)格也要定的合理，有吸引力; 找到好的貨源，盡量壓低價(jià)，這樣你的利潤(rùn)就相對(duì)多一點(diǎn). 網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色.我用過(guò)3個(gè)模板，只有現(xiàn)在這一個(gè)比擬滿意.其實(shí)挑模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，并不是每一個(gè)看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加一些自己的東西進(jìn)去，

23、和你經(jīng)營(yíng)的貨品相照應(yīng). .網(wǎng)店名稱是簡(jiǎn)短明了，并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞，貨品的標(biāo)題也是一樣.網(wǎng)店的名稱我改了無(wú)數(shù)次，一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店才比擬滿意. 5貨品選擇問(wèn)題：這個(gè)我沒(méi)有太操心，因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩獾?，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠.我店里的手表全部都是按促銷價(jià)來(lái)定的，單個(gè)賺的都不多，薄利多銷.并且也解決了很多“郵費(fèi)帶來(lái)的麻煩，比方，我某些手表的定價(jià)為43元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“2支包郵，一直立減10元!，這樣就更能吸引到想購(gòu)置這一類手表的顧客. 6宣傳推廣：我沒(méi)有采取買“廣告位的方式宣傳，因?yàn)?/p>

24、一個(gè)是“廣告位太貴，不劃算，還有一個(gè)是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營(yíng)的數(shù)量，款式，類別相對(duì)來(lái)說(shuō)單一一點(diǎn)，不可能吸引到大多數(shù)人.因此我都是自己在各大網(wǎng)站，論壇，微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳，雖然辛苦一點(diǎn)，但是有針對(duì)性，也很靈活，雖然沒(méi)有“廣告而是“窄告，但是還是贏得了很多銷量.所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來(lái)，如果守著電腦坐等顧客上門，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)里是根本不能存活的，當(dāng)然我所學(xué)的“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也幫了我很多忙. 五.實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)決了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性.在開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后

25、路.網(wǎng)店是一筆長(zhǎng)期投資，要不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，積累投入很多的時(shí)間，精力，物力積累到一定時(shí)候才會(huì)慢慢的有收獲.我也曾經(jīng)感到很灰暗，力不從心過(guò)，那時(shí)候什么消極的思想都會(huì)在腦子里邊轉(zhuǎn)，認(rèn)為自己的知識(shí)，能力是不是真的很差.但是我們都要對(duì)自己有信心，不斷的鼓勵(lì)自己，突破自己，而且也要找到對(duì)的方向，朝著那個(gè)方向去努力.現(xiàn)在的我，更加堅(jiān)決學(xué)“電子商務(wù)專業(yè)是對(duì)的，我2年得大學(xué)沒(méi)白上! 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得5 為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我心中無(wú)限感概，這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，在整個(gè)過(guò)程中，我不僅接觸到公司的整個(gè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程，包括下級(jí)財(cái)務(wù)部門和上級(jí)財(cái)務(wù)部門的交流，還把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際

26、的各種技能.通過(guò)師傅們的協(xié)助，更重要的是自己的努力讓我學(xué)到了許多，當(dāng)然，除了成功的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐過(guò)程中所得到的“教訓(xùn)也是一筆珍貴的財(cái)富. 在實(shí)習(xí)期間，師傅主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的工作.我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作.實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合. 在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)到的知識(shí). 一.工作需要耐心和細(xì)心 雖說(shuō)記賬看上去很簡(jiǎn)單，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡

27、皮擦涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了只要改下就可以了，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的.比方： 1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢.而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢兩字就可以了. 2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改.在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒(méi)想到這里還有名堂呢! 3.對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的.并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平了. 二.會(huì)計(jì)的連通性.邏輯性和標(biāo)準(zhǔn)性 每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證.明細(xì)賬.日記賬.三欄式賬.多欄式賬.總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶.會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性.在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬.錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假.每一個(gè)程序.步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提.為根底，表達(dá)了會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性. 三.登賬的方法 首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證.然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬.期末