安得利招商電子策劃書

1、安得利利品牌招商商電子策策劃書企業(yè)簡介介品牌創(chuàng)立立說明公司產(chǎn)品品系列企業(yè)歷史史說明公司愿景景規(guī)劃公司招商商口號案例說明明：前進(jìn)中的的安得利利 廣東安得得利潔具具有限公公司。坐坐落在廣廣東美麗麗的江門門地區(qū)。自自古以來來，這里里人杰地地靈，大大量的優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)從這里里誕生，也是中中國高檔檔水暖衛(wèi)衛(wèi)浴生產(chǎn)產(chǎn)基地之之一，更更是獲得得了“水暖之之都”之美譽(yù)譽(yù)。 浸潤吳越越的文化化清芬，秉承粵粵商的開拓精神神，廣東東安得利利潔具有有限公司司應(yīng)運(yùn)而而生了！目前的的“安得得利”，是一家家集“研研發(fā)、生生產(chǎn)銷售售”為一一體的新新銳公司司。擁有在在職職工工3000多人，其中一一線營銷銷人員556人，遍布國國內(nèi)各

2、大大省市。他們之之中，有有78%的人員員具備大大專以上上學(xué)歷，是一個個既具理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)又有實實踐經(jīng)驗驗的大雁雁團(tuán)隊！公司司營銷團(tuán)團(tuán)隊的掌掌舵人韓韓李偉先先生是一一名多年年征戰(zhàn)在在水暖行行業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)營銷專專家，安安得利的的創(chuàng)建，將是韓韓李偉先先生事業(yè)業(yè)新的開開始?！芭c時俱俱進(jìn)，超超越傳統(tǒng)統(tǒng)”是安安得利公公司一貫貫的企業(yè)業(yè)精神，所以，安得利利人自始始至終都都在從嚴(yán)嚴(yán)要求自自己，不不敢有絲絲毫的松松懈。身身處變幻幻莫測的的市場，安得利利人象老老鷹一樣樣地迅速速敏銳，象雄獅獅一樣地地雄心勃勃勃，對對待自己己的客戶戶則要象象對待上上帝一樣樣地虔誠誠。我們們決心超超越傳統(tǒng)統(tǒng)的藩籬籬，力求求與市場場同步 “以

3、市場場為導(dǎo)向向，以科科技為核核心”是是安得利利的一個個重要經(jīng)經(jīng)營理念念?；谟诖?，安安得利公公司和中中國專業(yè)業(yè)的衛(wèi)浴浴設(shè)計公公司天壬設(shè)設(shè)計達(dá)成成了合作作意向，提供最最新款式式的設(shè)計計開發(fā)，研發(fā)工工作由行行業(yè)專家家XXXX主持持指導(dǎo)，專門對對衛(wèi)浴產(chǎn)產(chǎn)品款式式趨勢展展開研究究，同時時大量挖挖掘整理理市場營營銷方法法。在保障障產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的基基礎(chǔ)上，把時尚新新穎的設(shè)設(shè)計轉(zhuǎn)化化成滿足足消費者者需要的的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)。 經(jīng)全體同同仁的不不懈努力力，如今今，安得得利公司司已經(jīng)成成功地在在華北、東北、華南等等區(qū)域擁擁有了自自己的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。當(dāng)然然，我們們還只是是剛剛起起步，雄關(guān)謾謾道真如如鐵，而而今邁步步從頭越

4、越，我我們準(zhǔn)備備用3到5年時間間，實現(xiàn)現(xiàn)安得利利年產(chǎn)值值過億的企業(yè)業(yè)目標(biāo)。如今的的市場是是一個典典型的買買方市場場，如何何更好地地為消費費者服務(wù)務(wù)？如何何更大地地滿足消消費者需需求？如如何真正正提高消消費者的的滿意度度？如何何有效培培養(yǎng)消費費者的忠忠誠度？所所以，前前進(jìn)的道道路并不不平坦，前面還還有很多多坎坷等等待我們們?nèi)ヌて狡剑杏泻芏嗲G荊棘還要要我們?nèi)トヅ麛亍?但是，我我們無畏畏挑戰(zhàn)，傳承著著粵商執(zhí)著著的創(chuàng)業(yè)業(yè)精神，點燃我我們必勝勝的信念念衛(wèi)浴市場場現(xiàn)狀分分析 全國生產(chǎn)產(chǎn)水龍頭頭的企業(yè)業(yè)己達(dá)到到15000余家家，年銷銷售額在在1000億元左左右，出出口額每每年以220%的的速度增增加。通

5、通過十余余年的努努力，國國內(nèi)水龍龍頭業(yè)，生產(chǎn)規(guī)規(guī)模不斷斷擴(kuò)展，生產(chǎn)能能力迅速速提高。目前，市場上上各類中中低檔產(chǎn)產(chǎn)品是琳琳瑯滿目目，造型型也豐富富多彩。但是，由于企企業(yè)眾多多，大多多數(shù)企業(yè)業(yè)都比較較小，在在市場占占有率都都不高，沒有絕絕對的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，是一一種典型型的發(fā)展展型的行行業(yè)競爭爭格局，行業(yè)的的透明度度很低。根據(jù)建設(shè)設(shè)部“20007年城城鎮(zhèn)房屋屋概況統(tǒng)統(tǒng)計公報報”顯示，我國城城鎮(zhèn)私有有住宅建建筑面積積87.9億平平米。220088年我國國新增住住宅5.3億平平米，所所以到220099年底，我國城城鎮(zhèn)住房房建筑面面積保有有量達(dá)到到了933.2億億平米。按照戶戶均住房房面積1100平平米

6、計算算，則220099年底我我國的住住房面積積大概是是93220萬套套左右。按照平平均每年年大約有有3%的的住房擊擊需要更更新衛(wèi)浴浴產(chǎn)品，則每年年有2779.66萬套住住宅需要要換，以以每套住住宅需要要3個水水龍頭為為基準(zhǔn)（考慮到到老戶型型住宅的的配套量量），則則20110年我我國原有有家庭帶帶來的水水龍頭更更新需求求的套數(shù)數(shù)為8338.88萬套。用中高高檔水龍龍頭需求求預(yù)測的的中方案案為基準(zhǔn)準(zhǔn)，加上上住宅更更新需求求帶來的的對中高高檔水龍龍頭的需需求，則則預(yù)計220100年中高高檔水龍龍頭需求求數(shù)量將將達(dá)到332377.044萬套，加上其其他產(chǎn)品品，則市市場空間間就更為為龐大。分析說明明：國

7、內(nèi)內(nèi)水暖市市場有很很大的發(fā)發(fā)展空間間，盈利利機(jī)會相相對比較較多，相相對眾多多的衛(wèi)浴浴行業(yè)企企業(yè)渠道道單一，手段簡簡單的做做法，目目前，建建立多渠渠道的發(fā)發(fā)展方向向通過渠渠道資源源整合，加上精精益的銷銷售服務(wù)務(wù)與銷售售管理，經(jīng)營衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)必將大大有可為為。五種力量量分析五種力力量競爭爭性分析析屬于外外部環(huán)境境分析中中的微觀觀環(huán)境分分析，它它的內(nèi)容容主要是是分析本本行業(yè)中中的企業(yè)業(yè)競爭格格局以及及本行業(yè)業(yè)和其他他行業(yè)的的關(guān)系。包括：行業(yè)新加加入者的的威脅 現(xiàn)有競爭爭者的競競爭程度度 替代產(chǎn)品品的威脅脅 消費者的的討價還還價能力力 供應(yīng)商的的討價還還價能力力 根據(jù)安得得利目前前實際情情況分析析：3

8、.1、新加入入者的威威脅.新入入競爭者者的威脅脅,取決決于進(jìn)入入門檻的的高低,和退出出門檻的的高低。經(jīng)過了多多年的市場場了解,如如果新進(jìn)進(jìn)入者只只需要花花不多的的資金就就可以進(jìn)進(jìn)入行業(yè)業(yè)，但大大多數(shù)的的新進(jìn)入入者由于于缺乏對對行業(yè)的的了解，在產(chǎn)品品規(guī)劃、建立價價格體系系等方面面需要一一個適應(yīng)應(yīng)的過程程，同時時，建立立新的渠渠道更是是一個龐龐大的工工程，需需要大量量的時間間和資金金來投入入。同時時，由于于衛(wèi)浴行行業(yè)需要要大量的的投入，一旦需需要退出出的話，前期的的投資都都將化為為泡影，因此推推出成本本較高，造成目目前衛(wèi)浴浴企業(yè)進(jìn)進(jìn)入的不不多，退退出的也也少。3.2、現(xiàn)有競競爭者的的威脅。目前有數(shù)

9、數(shù)千家的的衛(wèi)浴企企業(yè)，多多數(shù)企業(yè)業(yè)進(jìn)行資資源整合合配套，形成較較為完整整的產(chǎn)品品供應(yīng)鏈鏈，由于于前期部部分企業(yè)業(yè)的成功功，吸引引大量的的公司進(jìn)進(jìn)入衛(wèi)浴浴行業(yè)，價格戰(zhàn)戰(zhàn)造成行行業(yè)在低低層次競競爭，無無法有效效提升企企業(yè)的競競爭力。這個是是目前我我們最大大的競爭爭威脅。3.3、替代品品的威脅脅。衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)是屬于于相對比較較冷門的的一個行行業(yè)，沒沒有引起起太多企企業(yè)的關(guān)關(guān)注，在在行業(yè)外外面沒有有什么企企業(yè)或行行業(yè)對衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)生生特別的的關(guān)注，對替代代品的研研究開發(fā)發(fā)比較滯滯后，衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)發(fā)展至至今產(chǎn)品品的替代代品很少少，屬于于比較穩(wěn)穩(wěn)定的行行業(yè)。3.4、消費者者的討價價還價能能力大量的企企業(yè)經(jīng)過過金

10、融風(fēng)風(fēng)暴后，轉(zhuǎn)入內(nèi)內(nèi)銷市場場，一時時間內(nèi)銷銷市場烽烽煙四起起競爭加加劇，各各種品牌牌紛紛舉起起價格武武器殺向向市場，人為造造成消費費者討價價還價能能力的增增加。但但是，由由于行業(yè)業(yè)的特殊殊性，價價格透明明度不高高，企業(yè)業(yè)依然有有機(jī)會借借助這種種信息不不對稱的的機(jī)會，運(yùn)作市市場獲得得機(jī)會。消費者者對品牌牌（都是是行業(yè)品品牌）了了解程度度不高，對產(chǎn)品品的成本本不了解解，一些些創(chuàng)新款款式和營營銷模式式的企業(yè)業(yè)可以避避開價格格戰(zhàn)，獲獲得市場場先機(jī)，有較大大的彈性性空間。3.5、供應(yīng)商商的討價價還價能能力由于公司司歷經(jīng)多多年，尤尤其是公公司的韓韓總多年年的行業(yè)業(yè)人脈關(guān)關(guān)系，企企業(yè)可以以獲得相相對比較較優(yōu)

11、惠的的原料及及配套產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)的支持持，使得得獲得較較好的資資源與價價格上的的支持，同時，由于行行業(yè)發(fā)展展已經(jīng)很很成熟了了，討價價還價的的空間非非常有限限。經(jīng)營成功功法則：企業(yè)在在某個行行業(yè)中的的理想狀狀態(tài)，應(yīng)應(yīng)是行業(yè)業(yè)現(xiàn)有競競爭對手手較少，本企業(yè)業(yè)處于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，并對對供方和和買方都都擁有較較強(qiáng)的議議價能力力；該行行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入壁壘壘較高，企業(yè)擁擁有對競競爭入侵侵進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)力反擊擊的實力力。經(jīng)營失敗敗法則：如果企企業(yè)所在在行業(yè)的的進(jìn)入壁壁壘很低低，企業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)中面臨臨競爭者者的強(qiáng)力力競爭，且在對對供方和和買方的的議價中中處于弱弱勢地位位，則該該行業(yè)對對企業(yè)而而言并非非好的行行業(yè)。公公司應(yīng)著著

12、力提升升自身競競爭地位位或及時時進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型。通過以上上分析：一方面面，衛(wèi)浴浴行業(yè)是是一個令令人垂涎涎的市場場，供應(yīng)應(yīng)商議價價能力較較低，通通過大膽膽創(chuàng)新的的產(chǎn)品消消費者議議價能力力較低，比較容容易獲得得高額利利潤和競競爭優(yōu)勢勢；另一一方面，當(dāng)市場場相對集中中但沒有有任何壟壟斷力量量時，區(qū)區(qū)域里行行業(yè)的競爭與與對抗十十分激烈烈。因此，安安得利公公司在這這個競爭爭環(huán)境中中，靠的是持續(xù)續(xù)性的較較高利潤潤，在很大大程度上上依托安安得利公公司優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品和良好好的市場策略略。依靠靠大力創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品，在全全新的新新款、個個性化以以及有特特色的產(chǎn)產(chǎn)品，創(chuàng)創(chuàng)造差異異化提高高行業(yè)進(jìn)進(jìn)入的門門檻，獲獲得經(jīng)

13、營營優(yōu)勢，為客戶戶創(chuàng)造效效益。SWOTT分析通過SWWOT分分析來確確定安得得利公司司的競爭爭優(yōu)勢，競爭劣劣勢，機(jī)機(jī)會和威威脅，從從而將公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略與公公司內(nèi)部部資源、外部環(huán)環(huán)境有機(jī)機(jī)結(jié)合。因此，清楚的的確定公公司的資資源優(yōu)勢勢和缺陷陷，了解解公司所所面臨的的機(jī)會和和挑戰(zhàn)，對于制制定公司司未來的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略有著著至關(guān)重重要的意意義。優(yōu)勢（ss）：勞勞動力成成本及其其他市場場配套成成本的相相對低廉廉；對衛(wèi)衛(wèi)浴市場場的了解解與把握握；通過過同專業(yè)業(yè)設(shè)計公公司合作作從而降降低了開開發(fā)成本本，提高高市場的的競爭力力。劣勢（ww）：企業(yè)規(guī)模模的較小小，規(guī)模模經(jīng)濟(jì)不不突出；沒有價價格優(yōu)勢勢，品牌知知名度

14、不不高。機(jī)會(oo)：國國內(nèi)廚衛(wèi)衛(wèi)五金市市場需求求的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定增增長；消消費者個個性化要要求日趨趨明顯，對新款款、獨特特的產(chǎn)品品需求增增加。威脅（tt）：國外企企業(yè)大舉舉進(jìn)軍國國內(nèi)市場場，外貿(mào)貿(mào)型的企企業(yè)紛紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)內(nèi)銷，原原有內(nèi)銷銷企業(yè)加加大了圈圈地運(yùn)動動，使得得在競爭爭中處于于弱勢地地位。制定對應(yīng)應(yīng)策略5.1、在OSS條件下下：采用用增長策策略。具具體有兩兩種： 安得利公公司通過過加強(qiáng)對對內(nèi)銷品牌牌建設(shè)和加大產(chǎn)品品營銷力力度，提提供高品品質(zhì)個性性化產(chǎn)品品，增加加市場份份額；開開拓新模模式，采用個個性化的的產(chǎn)品帶帶動市場場和保姆式式的服務(wù)務(wù)提升客客戶業(yè)績績，建立立競爭對對手進(jìn)入入的壁壘壘。5

15、.2、在OWW條件下下的策略略選擇有有：以新款、個性產(chǎn)產(chǎn)品為主主導(dǎo)引起起消費注意意和興趣趣，同時加強(qiáng)強(qiáng)品牌建建設(shè)，完善銷售售渠道，增加市市場份額額；將傳傳統(tǒng)低價價的產(chǎn)品品市場放放棄給競競爭對手手，提高高市場盈盈利能力力。5.3、在TSS條件下下的策略略選擇有有：加大營銷銷力度，增加市市場份額額；強(qiáng)化品質(zhì)質(zhì)管理與與款式開開發(fā)，建建立行業(yè)業(yè)進(jìn)入壁壘；將經(jīng)營重重點轉(zhuǎn)移移到創(chuàng)新新產(chǎn)品上上。5.4、在TWW條件下下有以下下策略選擇擇：放棄傳統(tǒng)統(tǒng)低價的的產(chǎn)品競競爭的市市場；加強(qiáng)成本本管理，集中于于更細(xì)分分的市場場，樹立立品牌個個性。安得得利公司司通過對對S、WW、O、T的加加權(quán)合并并等方法法將所有有策略選

16、擇擇統(tǒng)籌考考慮，得得出最終終實施的的策略，確確?？蛻魬臬@得持持續(xù)盈利利的空間間和機(jī)會會。目標(biāo)分解解（另案說說明）網(wǎng)點建設(shè)設(shè)安得利公公司將派派專人協(xié)協(xié)助客戶戶市場推推廣，進(jìn)進(jìn)行銷售售網(wǎng)點的的建設(shè)，完善銷銷售渠道道，提升升銷售業(yè)業(yè)績：7.1、在主要要城市建建材市場場建立專專賣店或或?qū)Ｙu角角，提升升品牌在在當(dāng)?shù)氐牡闹榷龋瑸橥仆茝V分銷銷、工程程、家裝裝提供必必要的幫幫助。7.2、將產(chǎn)品品分銷到到各市縣縣及其他他建材市市場，設(shè)設(shè)立專柜柜或爭取取展示墻墻，通過過配套衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品等方式式，獲得得銷售的的機(jī)會。7.3、將銷售售直接送送到消費費者面前前，發(fā)展展小區(qū)推推廣、五五金店的的售點渠渠道，實實施末端端

17、攔截的的策略，把握市市場先機(jī)機(jī)，讓消消費者可可以方便便購買同同時服務(wù)務(wù)及時。銷售承諾諾銷售沒有有止境，當(dāng)您看看過我們們整體策策劃之后后，相信信對我們們已經(jīng)有有所了解解?；蛟S許您認(rèn)可可我們的的整體規(guī)規(guī)劃，或或許您認(rèn)認(rèn)為這只只是我們們?yōu)榱双@獲得您的的加盟編編造的美美麗傳說說。但請請您相信信我們的的真誠，畢竟您您的成功功才是我我們最大大的效益益。為此此我們做做了充分分的準(zhǔn)備備。8.1、極具優(yōu)優(yōu)勢的品品牌，市市場推進(jìn)進(jìn)過程中中可以獲獲得良好好的口碑碑傳播。廣東的水水暖衛(wèi)浴浴企業(yè)歷歷來都是是生產(chǎn)高高端衛(wèi)浴浴產(chǎn)品的的基地，給人們們高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品的的聯(lián)想；同時，安得利利帶有洋洋味的名名字會有有國外品品牌或洋洋

18、企業(yè)的的感覺，而且，朗朗上上口便于于記憶與與傳播。同時，公司已已經(jīng)籌備備好品牌牌傳播的的方案，為使客客戶在推推廣過程程中獲得得良好的的效果，公司除除了整體體的品牌牌宣傳外外，還會會根據(jù)各各地經(jīng)銷銷商市場場的特殊殊情況，量身定定制區(qū)域域的品牌牌形象塑塑造。8.2、根據(jù)市市場需求求及時更更新產(chǎn)品品產(chǎn)品就是是硬道理理，公司司依托在在行業(yè)有有著200多年經(jīng)經(jīng)驗的衛(wèi)衛(wèi)浴專業(yè)業(yè)咨詢公公司的合合作，憑憑著對市市場敏銳銳的觀察察力和深深厚行業(yè)業(yè)經(jīng)驗，及時準(zhǔn)準(zhǔn)確開發(fā)發(fā)出適銷銷對路的的產(chǎn)品，有計劃劃地推出出暢銷產(chǎn)產(chǎn)品，并并且，通通過在工工藝、技技術(shù)等方方面的創(chuàng)創(chuàng)新，實實現(xiàn)產(chǎn)品品最佳的的性價比比，讓客客戶在經(jīng)經(jīng)營過程程中獲得得競爭優(yōu)優(yōu)勢。8.3、打造一一支有戰(zhàn)戰(zhàn)斗力銷銷售服務(wù)務(wù)隊伍對于經(jīng)營營者來說說，銷售售的目的的是獲取取效益，大多經(jīng)經(jīng)營者對對于廠家家的要求求不僅是是要求好好產(chǎn)品、好價格格，更需需要廠家家提供實實質(zhì)有效效的服務(wù)務(wù)，幫助助客戶提提升經(jīng)營營業(yè)績，獲