銷售實習(xí)期工作總結(jié)5篇

1、銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)5篇 時間如同間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，回望過去一年無論是思想境界，還是在工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成果，下面是我為大家整理的銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家! 銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)篇1 我們市場部以電話服務(wù)為主，網(wǎng)絡(luò)為輔。在早期階段，我們通過每一個電話尋找潛在客戶。 要建立信任關(guān)系，就要與每個客戶溝通。讓他們從心底里感受到，我們無時無刻都在為他們服務(wù)，主要是幫助他們，根據(jù)“能做的一定要做，能協(xié)調(diào)的盡力做”的原則開展工作。 這樣，當(dāng)業(yè)務(wù)工作基本完成后，不僅能滿足他們的需求，還能得到我們應(yīng)得的好處。通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)

2、贏得了他們的信任。下次找機(jī)會合作。 就像春節(jié)前后一樣，我們部門的員工把工作聯(lián)系得很好。沒有外界因素的干擾，他們可以在一個特殊的階段做這個階段的事情。無論是客戶跟蹤還是服務(wù)，他們?nèi)匀豢梢詧猿謱Ｐ摹?yōu)質(zhì)地做事。20年的工作和任務(wù)已經(jīng)確定。計劃都執(zhí)行了，嚴(yán)格根據(jù)計劃去做是必定的。我信任即使以后遇到問題，我們也會選擇用最快的速度，最好的方式去解決。 20年，無知而來。我也深感壓力，不知所措。但是我遇到了一個好的領(lǐng)導(dǎo)，遇到了一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包涵是我現(xiàn)階段個人成長的重要因素。也是我從工作時間對做人做事的理解中收獲最多的一年。 往事已矣。每一年都是新的起點，新的開頭。 在這一年的工作中，圍繞“

3、勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”，我和我的團(tuán)隊成員應(yīng)該充分利用業(yè)余時間，執(zhí)行多樣化的形式，多找書，多讀多學(xué)，無論是專業(yè)知識還是營銷策略。開闊視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論和客戶溝通結(jié)合起來，用在實踐中，用不同的方式方法，讓大家找到自己的工作方式，然后相互補(bǔ)充，讓團(tuán)隊的力氣在業(yè)績中發(fā)揮最大的作用。為團(tuán)隊合作進(jìn)展補(bǔ)充新鮮血液和能量。同時，在提高自己的能力、素養(yǎng)和業(yè)績的過程中。 以“造就優(yōu)秀團(tuán)隊”為己任，要立足于前一年和去年的閱歷。在制造今年業(yè)績的同時，每個人的能力和素養(yǎng)都會有所提高，必須熬煉自己獨立和較強(qiáng)的專業(yè)工作能力。以后無論做什么，都可以讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿意。 進(jìn)入這個競爭激烈的社會，我們每個人都應(yīng)該學(xué)會如

4、何生存。無論你做什么?擁有健康、樂觀和樂觀的工作態(tài)度很重要。學(xué)會做人做事。學(xué)會用自己的頭腦做事，學(xué)會用自己的才智解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個工作，就要全身心的去做。這也是對自己的一種責(zé)任。 工作兩年，我也有同感。我看到了公司發(fā)生的變化。我也感受到了公司必須前進(jìn)的決心。我信任：“公司戰(zhàn)略明確，定位正確，決策正確。”所以在以后的工作中，我會帶領(lǐng)市場部全體員工隨著公司的進(jìn)展準(zhǔn)時調(diào)整自己，準(zhǔn)時正確的找到自己的角色和崗位。為公司在蓬勃進(jìn)展的過程中盡自己微薄之力。 回首往事，我們滿懷熱忱展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市場部以在這里工作為榮明天市場部會讓公司以我們的

5、工作為榮! 銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)篇2 對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實習(xí)是非常必要的。這是我們學(xué)生職業(yè)生涯中的最后一堂課。通過實踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，將理論知識充分運用到實踐中，漸漸淡化不成熟的學(xué)生，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇在一家汽車銷售公司實習(xí)。 回顧我在一家汽車銷售公司的實習(xí)，一個暑假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多書本上學(xué)不到的東西，對我以后的生活有著樂觀的意義。 實習(xí)期間感受很深。一般來說，我必須專心做事，低調(diào)勤奮，對自己和工作負(fù)責(zé)。在汽車銷售公司實習(xí)，我學(xué)到了很多東西。我來說說我實習(xí)期間的經(jīng)歷： 第一，在復(fù)雜的社會環(huán)境中，一定要堅持做自己，保持自己。 現(xiàn)在的社會很復(fù)雜

6、，各種各樣的人都有。剛出社會的大學(xué)生隨波逐流是很不好的。在一家汽車銷售公司實習(xí)的時候，看到很多同事由于一些銷售的事情在相互較勁，看起來很假。這些都是我無法轉(zhuǎn)變的。我能做的就是堅持自己，不跟風(fēng)，這樣我們的生活才會更有意義。 第二，學(xué)會獨立，不要指望依靠任何人 作為一名實習(xí)大學(xué)生，我們不能由于這個借口而依靠別人，就連教官也不能。我們必須學(xué)會獨立和選擇。社會競爭激烈。沒有人會讓你依靠一輩子。假如不能獨立，肯定會被社會淘汰。所以一定要擺脫依靠，學(xué)會獨立，學(xué)會對自己負(fù)責(zé)。 第三，在實習(xí)工作中要樂觀主動。 作為一個剛到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，我們應(yīng)該勤奮主動，由于我們只是實習(xí)生，沒有任何社

7、會閱歷和工作閱歷。俗話說“勤奮可以彌補(bǔ)我們的不足”，所以我們只能樂觀主動，勤奮好學(xué)，盡可能的進(jìn)步。 第四，學(xué)會為人處事的道理，與人相處融洽 銷售最重要的是人脈。你要振振有詞，推銷自己，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。所以要搞好人際關(guān)系，在工作中與同事和諧相處，有困難的時候幫幫你。畢竟一個人的力氣小，但是團(tuán)隊的力氣強(qiáng)。我們應(yīng)該信任這一點，處理好人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是將來進(jìn)展的必要打算。 銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)篇3 為了讓自己的_過的更有意義，并且熬煉一下自己各方面的能力，_剛到來不久，我就與好伴侶一起尋找實習(xí)的機(jī)會。幸運的是，我們同時被_市_汽車銷售有限公司錄用，成為該公司的銷售助理。 在將

8、近_個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。信任它們會讓我受益終生。 一、關(guān)于工作和態(tài)度 作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。 雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開頭的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在埋怨，認(rèn)為他們是大材小用。 后來老員工_哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。 ”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都

9、會耐心細(xì)致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：熬煉了身體。 二、關(guān)于溝通和學(xué)習(xí) 我生來就是一個比較害羞的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話. 記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時帶我們的_哥幫我解了圍。事后_哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機(jī)會?！?所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛

10、病，我會常常跟那些資格老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學(xué)習(xí)。 到了后來，_哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的溝通溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的將來更加布滿了希望。 三、關(guān)于生活和其他 這將近_個月的實習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉 讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時讓我能夠更好的明白團(tuán)隊精神，學(xué)會與他人合作同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼

11、界。 我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實習(xí)只是一個開頭，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素養(yǎng)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會的人。 銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)篇4 轉(zhuǎn)眼之間在_公司實習(xí)的時間將近20天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡潔的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。 當(dāng)時在聘請會現(xiàn)場看到_的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到_面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機(jī)會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)

12、，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡潔的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。 作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水

13、電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。 實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡

14、潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶溝通。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕

15、自己說的不好，影響以后的溝通，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我信任我一定可以做好電話普查的工作。 尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。 這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)時在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時

16、間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。 以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。 銷售實習(xí)期優(yōu)秀工作總結(jié)篇5 實習(xí)期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習(xí)期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是

17、有成就感的，現(xiàn)在實習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。 一、初步適應(yīng)工作 來到_公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己將來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡潔的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開頭做這個工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。 二、工作經(jīng)過 說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了_公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事