關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃匯編十篇

1、第 PAGE38 頁 共 NUMPAGES38 頁關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃匯編十篇目標(biāo)工作計(jì)劃 篇1 1、科學(xué)安排幼兒一日生活，幫助幼兒學(xué)會正確地穿脫和整理衣褲，養(yǎng)成良好的盥洗 、進(jìn)餐、午睡、入廁等習(xí)慣。 2、對勞動有初步的認(rèn)識，通過參加力所能及的勞動懂得從小就應(yīng)該養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。 3、能積極參加體育鍛煉，不畏嚴(yán)寒，具有初步的對環(huán)境的適應(yīng)能力和抵抗疾病的能力。 4、對各類游戲活動能產(chǎn)生一定的興趣，在老師的指導(dǎo)下能積極參與，自覺遵守游戲的規(guī)則，團(tuán)結(jié)友愛，愛護(hù)公物，具有初步的集體意識。 5、幫助幼兒了解避開危險的最基本的方法，能說出12個特殊號碼。 6、愿意在集體面前說話，勇敢地表達(dá)自己的見解，逐步提

2、高幼兒的語言表達(dá)能力。目標(biāo)工作計(jì)劃 篇2 為更好地實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，貫徹落實(shí)“健康第一”的指導(dǎo)思想。根據(jù)學(xué)校自身特點(diǎn)，為體現(xiàn)課外體育活動的自主性、趣味性、科學(xué)性、實(shí)效性，我們圍繞學(xué)校體育傳統(tǒng)項(xiàng)目跑步、游戲、投擲，開展課外體育活動，以競賽促活動，以普及促提高，增強(qiáng)自身的免疫力，保障學(xué)生身體健康和生命安全。特指定課外體育活動計(jì)劃。 一、班級情況分析： 四年級一班現(xiàn)有學(xué)生40人，學(xué)生求知欲極強(qiáng)，有些學(xué)生課外知識比較豐富，有較強(qiáng)的參與意識，特別對一些體育中的跑、跳游戲等活動熱情特別高，因此，本學(xué)期將合理的安排課外活動，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問，自信的說，開心的笑，盡情的體驗(yàn)和玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)知

3、識、發(fā)展個性，提高綜合素質(zhì)。 二、工作目標(biāo)： 1、本學(xué)期的班級體育活動應(yīng)以體育達(dá)標(biāo)為中心，圍繞這個中心來進(jìn)行活動。首先，讓學(xué)生明確體育達(dá)標(biāo)的內(nèi)容，然后讓學(xué)生明確各個項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)。 2、在體育活動中提醒學(xué)生注意安全，教師要反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全教育，針對低年級小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，活動要循序漸進(jìn)、由易到難，告訴學(xué)生，只要努力一定能達(dá)標(biāo)，并且一定爭取達(dá)標(biāo)。另外，在訓(xùn)練期間，還可遵照學(xué)生的意愿，做學(xué)生喜歡的體育游戲，以增強(qiáng)學(xué)生對體育活動的興趣。 3、通過體育活動提高學(xué)生的健康意識，增強(qiáng)抵抗能力。 三、具體措施： 1、教師做好宣傳、發(fā)動工作。 2、制定活動規(guī)程。 3、體育教師和班主任負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。 4、班主任負(fù)責(zé)

4、組織管理。 5、學(xué)生自己利用課余時間進(jìn)行活動。 四、具體活動安排 三月：游戲、長跑貼膏藥 四月：扔壘球、迎面接力、丟沙包 五月：長跑、跳繩、老鷹抓小雞 六月：游戲跳繩踢毽子 七月：跳繩游戲目標(biāo)工作計(jì)劃 篇3 按照雙流縣20_年計(jì)劃生育為民辦事實(shí)和“三結(jié)合”幫扶工作目標(biāo)的要求，在縣計(jì)生局的指導(dǎo)下，結(jié)合雙府目督發(fā)20_3號文件內(nèi)容，我局現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下： 一、一把手負(fù)總責(zé)，成立計(jì)生工作小組，落實(shí)工作機(jī)構(gòu) 計(jì)生工作是一項(xiàng)事關(guān)國家長治久安的大事，決不可掉以輕心。我局加強(qiáng)計(jì)生工作的主動性、全面完成計(jì)生工作目標(biāo)責(zé)無旁貸。年初我局領(lǐng)導(dǎo)向全體干部職工傳達(dá)了縣委、縣政府關(guān)于做好20_年人口與計(jì)劃生育工作的意

5、見的精神，對20_年縣招商局的計(jì)生工作進(jìn)行了認(rèn)真的部署。成立了由以局長漆貴全為組長、投資服務(wù)中心副主任熊俊文為副組長的3人計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。把計(jì)生工作、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫入年度工作計(jì)劃，使計(jì)生工作與業(yè)務(wù)工作有計(jì)劃、有步驟的同步實(shí)施。 二、認(rèn)真制定中心年度計(jì)生工作重點(diǎn) 為鞏固和發(fā)展我局歷年來計(jì)生工作成果，根據(jù)成都市發(fā)展計(jì)劃委員會20_年計(jì)劃生育工作的意見和計(jì)生工作責(zé)任書的要求，結(jié)合本中心的實(shí)際情況，把計(jì)生工作納入年度考核范疇。具體做法：一是組織全我局干部職工學(xué)習(xí)人口與計(jì)劃生育法與四川省人口與計(jì)劃生育條例；二是積極征訂有關(guān)計(jì)生宣傳刊物，并組織全體干部職工學(xué)習(xí)；三

6、是配合片區(qū)居委會做好計(jì)生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進(jìn)行計(jì)生法規(guī)與法律宣傳報道；四是與承租戶簽訂綜治責(zé)任書，共同做好綜治工作。 三、嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育政策 我局干部、職工的晚婚、晚育率、計(jì)生率、獨(dú)生子女領(lǐng)證率、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率均達(dá)到100，多年來無違反計(jì)劃生育政策的人和事。 四、積極創(chuàng)建文明安全社區(qū)活動 我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作，參與社區(qū)計(jì)生活動。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款、捐物，如贈送計(jì)算機(jī)、櫥柜。此外，我局還積極響應(yīng)號召，參加民政局組織的經(jīng)常性義務(wù)捐助活動以及見義勇為捐助等活動。 五、建立健全制度，依法行政、依法辦事，提高工作效率 制度建設(shè)是計(jì)生工作的重要環(huán)節(jié)，在我局制定的制度匯編中包

7、括了計(jì)生工作制度、綜治制度和精神文明制度，計(jì)生工作常抓不懈。對偶然出現(xiàn)的問題，及時召開全體人員會議，立即整改。 20_年，我縣招商引資情況： 全年共引進(jìn)項(xiàng)目663個，到位資金76.8億元。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目203個，到位資金4億元，大部分是養(yǎng)殖場等小型項(xiàng)目；工業(yè)項(xiàng)目278個，到位資金21億元，中小型項(xiàng)目偏多，有帶動作用的產(chǎn)業(yè)化偏少，到位資金5000萬以上的工業(yè)項(xiàng)目有7個，如南玻、四川國棟建設(shè)、華神制藥等；房地產(chǎn)等三產(chǎn)項(xiàng)目63個，到位資金31億元；其他項(xiàng)目118個（含基礎(chǔ)設(shè)施、學(xué)校建設(shè)、相關(guān)部門向市及以上爭取的資金等），到位資金20.8億。新簽約上億元的項(xiàng)目37個，如：通威股份公司建設(shè)寵物飼料和預(yù)混料生產(chǎn)

8、項(xiàng)目、四川天然氣化工研究院建設(shè)年產(chǎn)2萬噸草甘膦原藥生產(chǎn)項(xiàng)目、四川省天益農(nóng)牧有限公司建設(shè)農(nóng)藥生產(chǎn)項(xiàng)目、四川?？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO(shè)環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項(xiàng)目，已動工的15個；市外內(nèi)資通過了市上的考核，完成了市目標(biāo)任務(wù)142，同比增長116。新批外商投資項(xiàng)目10個，增資項(xiàng)目5個，合同利用外資2392萬美元。完成市目標(biāo)的125.9；實(shí)際到位外資1383萬美元，完成市目標(biāo)的129.25，出口創(chuàng)匯10127萬美元（海關(guān)數(shù)），完成市目標(biāo)任務(wù)的110.08。目標(biāo)工作計(jì)劃 篇4 20_年我們機(jī)修全體員工在公司各級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從各方面嚴(yán)格要求自己。一直以來堅(jiān)持以車間的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以保障

9、設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)為前提，以降低維修成本和縮短維修工時為目標(biāo)，在不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中前進(jìn)。機(jī)修工種工作環(huán)境比較復(fù)雜、臟而累，但我們機(jī)修組的每位成員都勤奮肯干，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，不斷提高自身的職業(yè)道德素質(zhì)和職業(yè)技能水平。從而在面臨的一系列挑戰(zhàn)中出色地完成了各項(xiàng)工作，為車間能按時完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。為了始終做好服務(wù)后勤兵,保障各工段的正常運(yùn)行，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下： (一)加大管理力度，確保安全生產(chǎn) 安全，是一個化工企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，我們機(jī)修組時刻遵守著廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度，每位員工嚴(yán)格要求自己，以“安全第一”為前提去展開各項(xiàng)檢修工作。我們機(jī)修主要擔(dān)負(fù)著全廠各

10、類機(jī)械設(shè)備的維修、維護(hù)及保養(yǎng)工作，工作面廣、作業(yè)點(diǎn)多，安全生產(chǎn)對我們機(jī)修班尤為重要。 為此班組在每天的早會中總結(jié)前一天工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，時時提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患于未然，杜絕違章，使安全警鐘長鳴。并加強(qiáng)了檢修作業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。旨在增強(qiáng)全員的安全感，加強(qiáng)工作責(zé)任心，杜絕麻痹大意和僥幸心理。我們班組在工作中時時注意和排查身邊的安全隱患和危險源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，從而杜絕安全事故的發(fā)生。 (二)加強(qiáng)班組建設(shè)、增強(qiáng)班組管理 班組建設(shè)和班組管理是搞好企業(yè)的基礎(chǔ)，也是一個落腳點(diǎn)，最主要是發(fā)揮班組成員創(chuàng)新力和團(tuán)結(jié)凝聚力。在平時檢修工作中，加強(qiáng)班組成員理論學(xué)習(xí)，

11、更好地掌握操作技能，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)新的管理理念，處理問題及時果斷勇于承擔(dān)責(zé)任，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議為班組建設(shè)盡自己一份力。 (三)克服檢修困難，促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的全面完成。 我們機(jī)修組在今年很好地保障了全廠設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，除非正常停機(jī)情況外，在我們自己管轄的設(shè)備里沒有因管理不當(dāng)或檢修故障而造成損壞設(shè)備、停機(jī)等情況發(fā)生，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到99%以上。而且對設(shè)備的相關(guān)技術(shù)和安全改造做了大量的工作，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。 特別是在今年10.710.19號的全廠停車大檢修中，機(jī)修組全體成員更是體現(xiàn)出班組成員不怕苦，不怕累的頑強(qiáng)作風(fēng)。大檢修原計(jì)劃為13天時間，我們機(jī)修組提

12、前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立3個工作小組，安排骨干力量擔(dān)任各小組組長。 大家分工明確，團(tuán)結(jié)一致，每天連續(xù)工作10個小時以上奮戰(zhàn)在各自的檢修工作中。幾天時間里，疲憊的身影總顯現(xiàn)在每個職工的身上，但沒有一個人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下11天時間順利完成了空壓機(jī)、氧壓機(jī)、合成氣壓縮機(jī)、焦?fàn)t氣壓縮機(jī)這些大型設(shè)備的各項(xiàng)檢修任務(wù)。 (四)以加強(qiáng)檢修力量，提高班組成員綜合素質(zhì)為目標(biāo)。 培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞臋C(jī)修隊(duì)伍一直是我們機(jī)修組的工作重點(diǎn)。為此，機(jī)修組始終將班組成員的職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作放在首位，長抓不懈。為了提高機(jī)修人員的整體技術(shù)水平，增強(qiáng)大家的實(shí)際操作能力，讓年輕員工

13、在外聘專家的指導(dǎo)下，親自上手，逐步接觸和檢修關(guān)鍵部位，積極聽取外聘專家的意見。 就這樣我們對4臺焦?fàn)t氣壓縮機(jī)進(jìn)行逐臺整修，及時發(fā)掘隱患并隨時消除。在廠家指導(dǎo)下對4臺壓縮機(jī)電機(jī)軸承座做靜電絕緣處理，并重新對中找正；對3#機(jī)電機(jī)主軸瓦（西側(cè)）、4#機(jī)電機(jī)主軸瓦（東側(cè)）更換，將4臺壓縮機(jī)的電機(jī)軸承供油系統(tǒng)由原來的主動供油改為強(qiáng)制供油；對2#、3#、4#機(jī)的低壓缸曲軸進(jìn)行更換，更換了2#機(jī)和4#機(jī)四段填料、活塞環(huán)、支撐環(huán)減小活塞桿磨損；對四臺壓縮機(jī)的各缸活塞鎖母逐個檢查并緊固，消除異響，正常更換4臺機(jī)大頭瓦十多付。對空分氧壓機(jī)與汽輪機(jī)重新對中找正， 對空壓機(jī)、汽輪機(jī)的軸承進(jìn)行檢查，測量并調(diào)整瓦量。對合

14、成汽輪機(jī)的后軸承進(jìn)行檢查和調(diào)整瓦量等。這一年的檢修中，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足，但更使班組成員的技術(shù)水平得到了提高，而且還增強(qiáng)了班員之間的協(xié)作意識。焦?fàn)t氣壓縮機(jī)雙機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行、三臺汽輪機(jī)、壓縮機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行是機(jī)修班所有成員勞動和智慧的結(jié)晶，也是鞭策我們不斷前進(jìn)的動力。 (五)控制檢修成本，變廢舊為新。 提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護(hù)環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！提高資源利用率，強(qiáng)化節(jié)約理念完善節(jié)約措施。全面消除車間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年里，機(jī)修組維修壓縮機(jī)閥門50多個，利用廢舊鋼材制作管線支架遍布車間各個角落，還積極承擔(dān)處理了水汽、空分、工藝、食堂等出現(xiàn)

15、的跑冒滴漏、閥門更換、墊片更換、軸承更換、維修水泵、加配管線等各類機(jī)械任務(wù)20_多項(xiàng)次，極大地保證了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，減少了消耗，保障了生產(chǎn)。 (六)加強(qiáng)對機(jī)修保運(yùn)隊(duì)的管理與協(xié)調(diào)。 由于我廠的外圍檢修是對外承包的，但管理是我們機(jī)修組，每天檢修工作票的安排，與各車間檢修任務(wù)的交接，工器具的協(xié)商、安排都是詳實(shí)的。保運(yùn)隊(duì)人員的缺少和技術(shù)力量的短缺經(jīng)常制約檢修工作的順利進(jìn)行，管理和協(xié)調(diào)也經(jīng)常遇到一些麻煩，但我機(jī)修組克服苦難，及時協(xié)調(diào)，全面指揮，盡量避免造成檢修中斷或檢修中出錯，積極地完成各項(xiàng)檢修任務(wù)。為了保障生產(chǎn)，我機(jī)修組還多次承擔(dān)了循環(huán)水泵，精餾磁力泵的搶修和檢修。在日后的管理工作中，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)加大

16、、加強(qiáng)對保運(yùn)隊(duì)的管理，為全廠設(shè)備的長周期運(yùn)轉(zhuǎn)做出有力保證。 回顧將要結(jié)束的20_年，機(jī)修組雖取得了一些成績，但也暴露了我們的很多不足： 我方維修鉗工少、在壓縮機(jī)大中修時比較吃力，尤其是搶修中，檢修時間難以保障。 保運(yùn)隊(duì)人員少，熟練鉗工僅有一人，經(jīng)常運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的檢修不能同時進(jìn)行，制約了檢修進(jìn)度。 員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，對大局觀的認(rèn)識仍需加強(qiáng)； 分析和解決問題的能力欠缺，獨(dú)立處理問題的能力有待加強(qiáng)； 對現(xiàn)場保運(yùn)隊(duì)安全教育不足。下一步我們要加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)；對保運(yùn)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化安全學(xué)習(xí)和管理，在今后的工作中加倍努力，取長補(bǔ)短，使班組更加優(yōu)秀，為今后集團(tuán)公司的發(fā)展壯大

17、而奮斗。 20_年工作計(jì)劃 1、繼續(xù)以安全生產(chǎn)為中心，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)檢修計(jì)劃，把安全放在首位，保質(zhì)保量完成各車間的檢修任務(wù)。 2、合理安排各項(xiàng)工作，加強(qiáng)巡檢，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，做到工完料凈場地清。同時加強(qiáng)美化車間內(nèi)部工作環(huán)境，使職工能在一個干凈清潔的環(huán)境里舒心工作。 3、努力維護(hù)好水汽、空分、工藝車間的所有設(shè)備，使其保持高效的運(yùn)轉(zhuǎn)能力。 4、繼續(xù)加強(qiáng)班組建設(shè)，提高班組成員的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使管理水平再上一個新臺階。加強(qiáng)班組成員學(xué)習(xí)，提高每位年輕員工的技術(shù)水平。 5、完善檢修所用工器具，為及時檢修提供保障。 6、在節(jié)能降耗，修舊利廢，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率上作出更大的改革。在以后工作中，我

18、們將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)工作方法，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用各種資源，提高工作積極性。與車間的實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，克服一切困難，為保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、降低維修成本和提高工作效率、培養(yǎng)出一支能順應(yīng)公司發(fā)展需要、綜合素質(zhì)過硬的維修隊(duì)伍而努力。我們有理由相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)睿智的決策下，在全體員工的共同努力下，公司必將迎來另一片更為廣闊的發(fā)展空間。 機(jī)修組 20_-_-_目標(biāo)工作計(jì)劃 篇5 我院在除四害專項(xiàng)工作中能嚴(yán)格遵守規(guī)定，積極開展工作。根據(jù)縣愛衛(wèi)會的工作要求，為消除院區(qū)及醫(yī)院宿舍區(qū)的蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等病媒生物的危害，防止疾病傳播，保障健康，鞏固除“四害”成果。我們采取了多項(xiàng)措施進(jìn)行工作，上半年除

19、“四害”工作取得了一定的成績，現(xiàn)將除四害、滅四害的實(shí)際工作情況綜合匯報如下： 一、思想動員 我院大力開展除四害活動的宣傳、發(fā)動工作，使全院職工自覺參與除四害活動，特別是防疫專干和衛(wèi)生員。以環(huán)境治理為主，及時投藥堵塞鼠洞，清理衛(wèi)生死角的垃圾，嚴(yán)格做好除四害工作，大力除害，取得較明顯的成績。四害密度不斷下降，控制和減少了傳染病的發(fā)病率，保證了醫(yī)院生活環(huán)境質(zhì)量。 二、健全組織領(lǐng)導(dǎo) 我院成立了除四害領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組織本單位的除四害工作。主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，群策群力，密切配合，責(zé)任到人，安排專人負(fù)責(zé)，不走過場，切實(shí)改善了院區(qū)及醫(yī)院宿舍區(qū)的生活環(huán)境。 三、措施落實(shí) 根據(jù)本年度工作計(jì)劃和時間部

20、署，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行四害消殺工作。 1、常年將滅鼠工作作為一項(xiàng)重要工作來抓。統(tǒng)一布置，組織人員10余人次滅鼠投藥，堵塞了室內(nèi)、外環(huán)境鼠洞，加強(qiáng)與客戶溝通，走訪各科室，及時了解滅鼠效果，加強(qiáng)了垃圾通道及垃圾暫存處、醫(yī)廢處置室、放射室、b超室、辦公樓及住院部等重要場所的防鼠、滅鼠，鼠密度大幅下降。 2、春末夏初大力開展了以清除垃圾、糞便、積水等蚊蠅孳生地為重點(diǎn)的環(huán)境衛(wèi)生突擊整治工作，全面整治了環(huán)境衛(wèi)生，每月一次滅害靈噴霧劑進(jìn)行滅殺蟑螂，清除了蟑螂卵和蟑跡。 3、加強(qiáng)垃圾清運(yùn)管理。認(rèn)真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運(yùn)及時，日產(chǎn)日清，戶外環(huán)境整潔，為防止滋生蚊蟲傳播疾病，安排人員專職負(fù)責(zé)對院區(qū)、垃圾

21、存放處、衛(wèi)生間噴灑滅蚊蠅殺蟲藥劑，做到無蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。 4、廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。 5、加強(qiáng)道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達(dá)100%， 清理衛(wèi)生死角。對所有衛(wèi)生死角按地段分清責(zé)任，全面進(jìn)行徹底清理。 6、排水排污管道暢通，有兼職保潔管理人員巡視，鼠、蠅密度控制在省標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，蟑螂密度低。 以上是本院上半年近期除四害工作的落實(shí)實(shí)施進(jìn)展情況，下半年，我們將繼續(xù)認(rèn)真按照上級精神，抓緊時間實(shí)施各項(xiàng)整改，為我縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城而努力。目標(biāo)工作計(jì)劃 篇6 一、黨建工作年度計(jì)劃 深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以服務(wù)發(fā)展為取向，加強(qiáng)和

22、改進(jìn)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)，推動欣奧更好更快發(fā)展。 二、上年度目標(biāo)任務(wù)完成情況 1、思想建設(shè):嚴(yán)格貫徹執(zhí)行縣委關(guān)于黨的建設(shè)的重大部署、決策和決定，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織，創(chuàng)先爭優(yōu)，加強(qiáng)思想政治和道德修養(yǎng)建設(shè)。我公司健全了干部職工、班子成員學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每月召開一次黨委會、干部職工會，及時傳達(dá)、學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神和有關(guān)政策、法律、法規(guī)等。舉行了建黨89周年紀(jì)念活動等，注重提高黨員干部的政治理論水平。 2、組織建設(shè):落實(shí)一把手黨建工作責(zé)任制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、員工和基層組織建設(shè)，打造戰(zhàn)斗和諧新團(tuán)隊(duì)。開展基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動，評選表彰優(yōu)秀黨員;，經(jīng)常與其交心談心，指導(dǎo)工作實(shí)踐，促進(jìn)

23、其健康成長，及時組織活動場所、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)一體化建設(shè)任務(wù)，加強(qiáng)基層黨組織和黨員隊(duì)伍信息化建設(shè)，全面推行四議兩公開制度。 三、作風(fēng)建設(shè) 1、作風(fēng)建設(shè)基本原則 堅(jiān)持正面引導(dǎo)為主，加強(qiáng)對干部職工的思想政治教育和作風(fēng)紀(jì)律教育;堅(jiān)持以制度約束為主，以制度防止拖拉，提高效率;堅(jiān)持以自查自糾為主，不搞集中整頓，不搞擴(kuò)大化。 2、當(dāng)前作風(fēng)建設(shè)重點(diǎn) 上班時間三個嚴(yán)禁:嚴(yán)禁上班遲到、早退和中途溜號;嚴(yán)禁上網(wǎng)，看書，作于工作無關(guān)的事情;嚴(yán)禁聊天。落實(shí)看板管理五個標(biāo)牌，即規(guī)范單位標(biāo)牌、車間標(biāo)牌、職責(zé)標(biāo)牌、巡檢標(biāo)牌和人員標(biāo)牌。工作計(jì)劃三個公開，即根據(jù)工作實(shí)際，制定年度計(jì)劃、月計(jì)劃和周計(jì)劃，并進(jìn)行公開;效能建設(shè)三項(xiàng)制

24、度:嚴(yán)格執(zhí)行交接責(zé)任制、事故責(zé)任制和責(zé)任追究制。改進(jìn)工作三個提倡。 四、制度建設(shè) 進(jìn)一步完善了黨委議事規(guī)范、欣奧化工干部績效考核辦法、欣奧化工工作規(guī)則（總則、領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)、員工守則、作風(fēng)紀(jì)律），并深入貫徹落實(shí)，提高行政效能建設(shè)，執(zhí)行民主集中制及重大問題集體議事決策，抓好干部隊(duì)伍建設(shè)，做到因事設(shè)崗，分工明確，努力形成靠制度監(jiān)督、用制度規(guī)范、按制度辦事的工作機(jī)制。目標(biāo)工作計(jì)劃 篇7 2_15年，經(jīng)過全體員工艱苦不懈的努力，公司各項(xiàng)工作得以有條不紊地全面推進(jìn)。特別是公司上下圍繞迎接GSP認(rèn)證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細(xì)致、有序、卓有成效的工作，耗費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力，圓滿地完成了GSP認(rèn)證

25、工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，_藥業(yè)得到了社會的廣泛認(rèn)同。總體來說，成績較為喜人，果實(shí)可謂豐碩。為使公司各項(xiàng)工作再上一個新臺階，經(jīng)公司研究決定，2_16年，公司業(yè)務(wù)目標(biāo)將在往年銷售基礎(chǔ)上完成五個億的經(jīng)營任務(wù)；成立醫(yī)藥物流公司、醫(yī)藥零售連鎖公司、醫(yī)療器械營銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區(qū)綠化、健身場地等任務(wù)，力爭年底進(jìn)駐。為確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成，公司將抓好“一個中心”、“兩個建立”、“三個突破”、“四個落實(shí)”工作： 一、以繼續(xù)落實(shí)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為工作中心，抓好醫(yī)藥流通各個環(huán)節(jié)，確保年度目標(biāo)任務(wù)順利完成。 GSP質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是醫(yī)藥行業(yè)行為指南，更是我們_藥業(yè)的生命線，沒有GSP

26、質(zhì)量體系做后盾，醫(yī)藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于全年各項(xiàng)工作中，常抓不懈。 1、繼續(xù)深入開展GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，適時進(jìn)行崗前培訓(xùn)，首先在頭腦中抓牢GSP印記，牢記工作職責(zé)，熟記工作流 程，避免在工作中出現(xiàn)疏忽和紕漏。 2、強(qiáng)化崗位責(zé)任意識，鑄牢質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)防線，各部門在崗人員依照GSP崗位職責(zé)流程，按照分工，劃分責(zé)任，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識，實(shí)行一級抓一級，層層抓落實(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，一級為一級負(fù)責(zé)的良性循環(huán)。 3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進(jìn)行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習(xí)慣，確保各環(huán)節(jié)按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)

27、處，使生產(chǎn)廠家及市場、終端客戶放心滿意。 二、建立過硬的營銷隊(duì)伍，確保年度目標(biāo)任務(wù)完成。 營銷隊(duì)伍是公司的中流砥柱，營銷隊(duì)伍的業(yè)績是公司目標(biāo)任務(wù)完成的關(guān)鍵。醫(yī)藥推銷員、基藥銷售員及公司業(yè)務(wù)員是一個有機(jī)的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運(yùn)用好資源。 1、抓緊營銷人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質(zhì)的營銷人員。 2、實(shí)行業(yè)務(wù)目標(biāo)分解，確保任務(wù)落到實(shí)處。公司2_16年業(yè)務(wù)目標(biāo)是5個億銷售額，其中按單位分解任務(wù)：二三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)任務(wù)1.5個億；終端任務(wù)1個億；基本藥物任務(wù)0.5個億；商業(yè)調(diào)撥1個億；公司業(yè)務(wù)1個億。按年度人員分解：依據(jù)藥品銷售淡旺季上半年任務(wù)完成3個億；下

28、半年任務(wù)完成2個億。 3、采取機(jī)動靈活方式進(jìn)行工作，可采取招聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)推銷員，拓寬醫(yī)院終端客戶的渠道，采取多種宣傳和上門推介的方式。 4、實(shí)行有效的經(jīng)營激勵機(jī)制，在制度上確定營銷獎懲辦法，確保 那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻(xiàn)的營銷人員不吃虧。 三、建立健全各項(xiàng)管理制度，確保任務(wù)目標(biāo)完成。 俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，企業(yè)的健康發(fā)展離不開規(guī)章制度的有力保證。 1、打基礎(chǔ)、建制度。今年要結(jié)合公司實(shí)際，依據(jù)GSP質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作?；A(chǔ)工作是指各部門、各崗位的工作要做的細(xì)致、符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)、細(xì)事做透，通過做好大量的基礎(chǔ)工作以改善內(nèi)外部工作環(huán)境。建立、健全各種工作制

29、度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規(guī)范公司工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度可提高員工工作能力，衛(wèi)生管理制度可使公司工作環(huán)境清新舒暢，保障藥品質(zhì)量，提升公司形象等。 2、不間斷地進(jìn)行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調(diào)動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。 四、遵循事物發(fā)展規(guī)律，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥零售連鎖產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械營銷有所突破。 當(dāng)今醫(yī)藥市場是企業(yè)內(nèi)部競爭、同行業(yè)競爭、跨行業(yè)競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強(qiáng)大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進(jìn)，要站在更高的起點(diǎn)上遠(yuǎn)望企業(yè)發(fā)展趨勢。為此，公司必須在以上商業(yè)上突破。 1、組成強(qiáng)有力的骨干人

30、員到市場進(jìn)行周到細(xì)致的調(diào)查研究，詳盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，制訂出可行性方案和報告。 2、做好三大產(chǎn)業(yè)運(yùn)行準(zhǔn)備，合理有效適時投入。醫(yī)藥流通不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、 運(yùn)輸配送能力的提高，還要在醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，三個分公司應(yīng)制訂好各自部門的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素、運(yùn)營流程等，以利于工作有效運(yùn)行。 五、狠抓制度、人才、學(xué)習(xí)、條件保障的落實(shí)，切實(shí)保證年度目標(biāo)任務(wù)完成。 “兵馬未動、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標(biāo)任務(wù)，就離不開各種條件保障工作。

31、 1、制度的落實(shí)是完成工作的先決條件。“加強(qiáng)紀(jì)律性，工作無不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習(xí)氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風(fēng)氣。 2、人才是公司的希望和未來，德才兼?zhèn)涞娜瞬攀枪静豢苫蛉钡母緱l件。企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)對照有很大差距。特別是今年目標(biāo)完成和求得三個突破方面更需要高素質(zhì)人才。為此公司下大力招收醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)人員、計(jì)算機(jī)技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、倉庫儲運(yùn)人員。行政部應(yīng)拿出切實(shí)可行的招聘方案，切實(shí)把學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、吃苦耐勞、有責(zé)任心、上進(jìn)心的人才招進(jìn)來。實(shí)行競爭激勵機(jī)制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高

32、員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環(huán)境。 3、加強(qiáng)教育學(xué)習(xí)，提高員工綜合素質(zhì)。利用一定時間進(jìn)行員工思想學(xué)習(xí)教育，使員工樹立以企業(yè)為家的思想，企業(yè)的興衰與員工休戚相關(guān)。“人心齊，泰山移”，引導(dǎo)員工樹立大局意識和服務(wù)思想，自覺 遵守紀(jì)律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細(xì)心的作風(fēng)，改變?nèi)烁∮谑?、人心渙散的思想。做到團(tuán)結(jié)友愛、風(fēng)清氣正，提振員工精神風(fēng)貌，以飽滿的熱情投入到服務(wù)保障工作當(dāng)中去。利用時間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升員工業(yè)務(wù)水平，要當(dāng)業(yè)務(wù)通，不當(dāng)門外漢，以優(yōu)良成績更好地為上下游客戶服務(wù)。 4、加強(qiáng)后勤全方位保障工作，確保公司經(jīng)營安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道暢通。后勤保障方方面面

33、，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，后勤、財(cái)務(wù)保障人員首先要理順工作思路，時刻保持清醒頭腦，做到細(xì)心周到，耐心靜心，盡職盡責(zé)，依照制度把握重點(diǎn)，開源節(jié)流，確保來往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保安全順暢。 總之，在新的一年里，各部門要緊密團(tuán)結(jié)在董事會的周圍，堅(jiān)決服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)齊心，負(fù)重奮進(jìn)，相互協(xié)作，取長補(bǔ)短，充分發(fā)揮各自聰明才智，為順利完成2_16年產(chǎn)值5個億的任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。目標(biāo)工作計(jì)劃 篇8 新時期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣

34、博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的一年發(fā)展目標(biāo)為： 一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。 作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。其次，要把學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個習(xí)慣。 二

35、、業(yè)務(wù)方面： 1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。 2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。 3、具備一定的教學(xué)科研能力。 4、計(jì)算機(jī)水平有較大的提高，計(jì)算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。 我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師的學(xué)識淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來的設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，將影響學(xué)生的終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)

36、我準(zhǔn)備采取以下措施： 1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。 2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。 3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。 本年度工作目標(biāo)： 1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。 2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握

37、生活化、情境化的課堂風(fēng)格。 3、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作和體育學(xué)科的基本功方面都有較大的提高。目標(biāo)工作計(jì)劃 篇9 在這_年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20_年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20_年工作計(jì)劃如下。 一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足, 結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個方

38、面開展20_年度的工作: 1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。 2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù); 3、完成日常人力資源招聘與配置 4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度; 5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。 6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效

39、考核的權(quán)威性、有效性 7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。 二、增加人員配置: (1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。 (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。 三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn) 春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20_年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理

40、人員,切勿濫竽充數(shù)。 四、加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。 五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。 六、品牌推廣 1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,20_年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)

41、實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。 2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料 3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。 七、客戶接待 客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討

42、就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。 因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 20_個人工作計(jì)劃與目標(biāo)二 年度主題: 掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。 工作重點(diǎn): 1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。 2、根據(jù)公司盈利的要求,

43、完善產(chǎn)品定位核算成本工作。 3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。 4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。 一.工作目標(biāo) 1.工作定位及工作重點(diǎn) 工作定位: 通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。 年工作重點(diǎn): 1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20_年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。 2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20_年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。 3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對

44、實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。 4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。 2、年度主題詞 制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。 3、總目標(biāo) 圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。 4、部門職能: 4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃; 4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系; 4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度; 4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)

45、整銷售運(yùn)營政策; 4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; 4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù); 4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍 4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; 4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 二. 總目標(biāo) 掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20_年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。 1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20_年3月前收單訂20萬以上。; 2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20_年3月銷售10萬元 3、團(tuán)購、會員銷售20_年3月4

46、70萬目標(biāo)。 4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤 種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。 畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤 三.經(jīng)營措施工作效能目標(biāo)保障措施 1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃; (1)20_年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。 (2)20_年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。 (3)20_年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。 2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行

47、業(yè)間建立良好的合作關(guān)系; (1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。 (2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。 3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度; (1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。 (2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。 (3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。 4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策; (1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20_年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合

48、理的年、季、月銷售返利。 (2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。 5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; (1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。 (2)與高檔消費(fèi)場所互動,吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。 (3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。 (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù); (1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。 (2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米

49、一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。 (3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。 (4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。 (5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。 7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍 完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; (1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。 (2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。 (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。 (4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂 9、進(jìn)行客

50、戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 (1)制定不同渠道銷售的營銷方案。 (2)針對不同用戶滿足合理需求。 (3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。 四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃 3.第三季度: (1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。 (2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。 (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。 4.第四季度: (1)青島海信、佳世客進(jìn)場。 (2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。 (3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。 (4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。 五.風(fēng)險及防范分析 1.工作績效風(fēng)險 產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量 防范措施: 1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量; 2、與生產(chǎn)部