寶潔一體化運作方案模板

1、寶潔一體化運作方一、目的1、促進(jìn)佳樂家與寶潔品牌深入合作，帶動洗化類整體形象以及各項銷 售、毛利指標(biāo)的提升。2、理順提高供應(yīng)鏈工作效率，促進(jìn)供應(yīng)鏈商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、陳列優(yōu)化以 及促銷工作，提高門店市場競爭力。二、成立寶潔重點品牌推進(jìn)小組,各經(jīng)營單位做好監(jiān)督檢查，確保方案執(zhí)行到位。（集團(tuán)公司寶潔品牌推進(jìn)獎勵考核計劃單獨下發(fā)，正在制定中）1、集團(tuán)公司成立重點品牌（寶潔、雀巢）推進(jìn)小組,負(fù)責(zé)重點品牌經(jīng)營管 理工作。組長:郭萬欣副組長:李月淑王亮行李兆杰袁素華成員:王守軍趙美華鞠治綱孫麗靜崔?，摾罾^修 趙永萍2、成立佳樂家寶潔重點品牌推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點品牌經(jīng)營管理工作。組長:鞠治綱副組長:馬寨國、王守軍趙

2、永萍成員:王啟霞劉光生胡新濤相關(guān)各店訂貨負(fù)責(zé)人、賣場負(fù)責(zé)人營運督導(dǎo)處負(fù)責(zé)人各門店管理部督導(dǎo)工作負(fù)責(zé)人3、監(jiān)督檢查考核經(jīng)營單位執(zhí)行情況，經(jīng)營單位按實施細(xì)則考核到部門，部門考核到具體的崗位。（集團(tuán)公司寶潔品牌推進(jìn)獎勵考核計劃單獨下發(fā)）2.2由佳樂家營運中心督察處每季度派專人至少對各店檢查一次，平時要不 定期進(jìn)行考核。未按照標(biāo)準(zhǔn)陳列到位的，扣相關(guān)責(zé)任人檔案分2分-5分，并 體現(xiàn)在當(dāng)月獎金中，相關(guān)崗位人員:門店負(fù)責(zé)人、門店訂貨負(fù)責(zé)人、門店 洗化訂貨員、門店洗化理貨主管、門店促銷員等。2.3在執(zhí)行過程中,未接到采購中心書面通知，單一部門將標(biāo)準(zhǔn)更改,壓縮陳列面積，扣相關(guān)責(zé)任人績效工資1%,并在2天內(nèi)整改完

3、畢三、基礎(chǔ)陳列要求我們佳樂家是寶潔公司的直供客戶,而不是代理商，只不過所有資源經(jīng) 由洗化運營中心來分配。寶潔公司對直供客戶陳列要求比較嚴(yán)格，陳列標(biāo)準(zhǔn) 是全國統(tǒng)一的,合作門店的陳列至少要達(dá)到寶潔公司要求陳列的80%-100%, 而且寶潔的政策是很透明的，陳列標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到后資源投入會越來越多。經(jīng)過與寶潔公司、洗化運營中心充分溝通，把23家店分為三檔，有7030 店（坊子、昌邑、諸城），80%門店（金馬，安丘，上東，四平，北宮，昌樂，壽光 二青州一，青州二，招遠(yuǎn)，膠州，萊陽，李滄，濱州、壽光一）,100%完美門店 （新華，即墨，泰安，福壽，福東），其余門店循序漸進(jìn)逐步達(dá)到100%完美店。 寶潔公司根據(jù)店

4、內(nèi)實際情況,確定不同層次店內(nèi)陳列要求,分別配置不同資源:資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。1、基本要求:達(dá)到店內(nèi)公平貨架份額（7030標(biāo)準(zhǔn)），具體實施門店:坊子、昌邑、諸城（見下表）門店陳列要求1、以8-10月份銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包括銷售 額、毛利額、毛利率、增長以及各品牌的占比 等。玉蘭油為占所在大類（化妝）的占比，衛(wèi)生 巾、尿褲為所在中類的占比，其余均為所在小類 的占比。2、因?qū)殱嵍鄶?shù)品牌中的大部分單品屬店內(nèi)的 20商品，價格較敏感，因此在品牌貨架占比換算中 側(cè)重了銷售，按照銷售的70%,毛利的30%進(jìn)行加 權(quán)，取加權(quán)平均值。3、各店根據(jù)各品類的貨架數(shù)以及占比換算成

5、該品牌的貨架數(shù)。例：新華店潘婷洗發(fā)水占比為 6.59%,店內(nèi)共27.6米洗發(fā)水貨架，此品牌所占貨 架數(shù)為 27.6*6.59%=1.82 米。4、各店可依據(jù)品類來進(jìn)行統(tǒng)籌安排。例：新華店 所有洗發(fā)水按占比統(tǒng)計貨架為10.92米，五個品牌 可統(tǒng)籌分配安排。（見報表）5、公平貨架外陳列資源 采取固定特殊陳列的原則。1）堆頭：店內(nèi)洗化的堆頭數(shù)量超過30個的每 店提供4個堆頭，其余2個堆頭，均為主通道。2）端頭：洗發(fā)水1個，香皂1個，衛(wèi)生巾1 個，牙膏1個。3）如有特殊活動支持，例：大型的廠商周活 動等，要求的陳列資源額外再協(xié)商確定。6、郵報份額每期提報的促銷品，各店有郵報檔期的，至少 選擇其中50%

6、的單品拍郵報。寶潔資源配置1、促銷活動每月兩檔促銷活動，每檔6-8個單品，促銷力 度當(dāng)期確定。2、促銷人員在佳樂家24家門店配備不少于60名促銷員。附：促銷員明細(xì)3、促銷裝：每月將濰百系統(tǒng)促銷裝配額80%以上分配給佳 樂家系統(tǒng)。4、廠商周每季度至少舉辦一次廠商周，廠商周單品和力 度與佳樂家二級總部另行商定。5、惠商品每季度至少提供一單惠商品，單品和力度與佳 樂家二級總部另行商定。6、玉蘭油柜臺在佳樂家全部門店配備玉蘭油柜臺，達(dá)標(biāo)門店 升級為寶潔柜臺，門店需提供最好位置。7、吉列男士護(hù)理中心在佳樂家全部門店配備吉列男士護(hù)理中心，門 店需提供最好位置。8、沙宣潘婷專柜在佳樂家全部門店配備沙宣，潘婷

7、專柜或BBS, 門店需提供最好位置。9、貨架改造項目在佳樂家重點門店開展重點品類貨架改造項 目，包括洗發(fā)護(hù)發(fā)，口腔護(hù)理，婦女衛(wèi)生護(hù)理，身資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。體護(hù)理，嬰兒護(hù)理，織物護(hù)理等。10、聯(lián)合促銷堆頭重點門店配置聯(lián)合促銷堆頭，享受特別買贈活 動。2、品類加強計劃（80%以上）在滿足基本要求之后，寶潔公司針對不同開展加強計劃，門店可根據(jù)自身 情況對接。（門店范圍:金馬，安丘，上東，四平，北宮，昌樂，壽光二青州一，青 州二,招遠(yuǎn)，膠州，萊陽，李滄，濱州、壽光一）品類門店提供資源寶潔公司資源洗發(fā)水洗發(fā)水貨架份額達(dá)到40%;提供郵報堆頭每季度一次大力度買贈活

8、動，折扣不低于10%洗衣粉在基本基礎(chǔ)上貨架增加5%;洗衣皂貨架份額達(dá)到20%;提供郵報堆頭每季度一次大力度買贈活動，折扣不低于10%香皂沐浴露沐浴露貨架份額至少達(dá)到40%每季度一次大力度買贈活動，折扣不低于10%牙膏牙刷牙膏貨架達(dá)到25%;牙刷達(dá)到25%每季度一次大力度買贈活動，折扣不低于10%護(hù)舒寶，幫寶適護(hù)舒寶貨架份額達(dá)到15%,調(diào)到最好位 置，提供長期端架一個；幫寶適貨架份 額達(dá)到40%,幫寶適提供長期端架一個增加一名專職促銷員，每月一次大力度買贈活動，折扣不低于 10%;每季度一次特價商品；護(hù)舒寶貨架 改造吉列吉列份額達(dá)到50%每季度一次大力度買贈活動，折扣不低于10%3、完美商店計劃

9、（按寶潔要求100%陳列到位）在滿足基本要求和品類加強計劃基礎(chǔ)上，寶潔公司與部分重點門店開展 完美商店計劃。門店做到寶潔公司陳列要求,寶潔公司根據(jù)門店不含稅進(jìn)貨 額（扣除走賬）給門店提供1%的完美商店計劃基金（每季度以貨補的方式支資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。付,在次季度首月的10號前支付)。(實施門店范圍:新華,即墨,泰安,福壽,福東)寶潔公司門店陳列要求如下:品類(各品類都在第一位置)要求比例洗發(fā)護(hù)發(fā)類A.貨架陳列50%1).洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，發(fā)膜和免洗潤發(fā)素聯(lián)合陳列2).突出陳列高檔產(chǎn)品線，利用 貨架托盤突出陳列潘婷時光修復(fù) 系列，利用貨架陳列工具突出陳 列沙

10、宣系列3).飄柔日常護(hù)理系列單獨陳列 于中檔洗發(fā)水系列貨架B.公平貨架外陳列份額50%C.公平郵報份額50%玉蘭油A.貨架陳列20%1). Olay II除專柜外在超市內(nèi) 建立單獨專柜進(jìn)行銷售或在護(hù)膚 品貨架按品牌集中陳列銷售2). Olay II潔面乳在潔面乳貨架區(qū)集中陳列銷售B.公平郵報份額20%個人清潔品類A.貨架陳列.香皂：從上到下品牌集中陳 列，多塊裝陳列于視線黃金位置；.沐浴露：從上到下按品牌集 中陳列，而且利用貨架托盤突出 陳列玉蘭油高端系列；卡玫爾突 出陳列香皂65%沐浴露60%B.公平貨架外陳列份額65%C.公平郵報份額65%婦女衛(wèi)生用品A.貨架陳列25%資料內(nèi)容僅供參考，如

11、有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。.從右到左或從左到右按系列 價格檔次陳列：清新瞬潔-瞬潔- 超值絲薄- 超值貼身-超值棉柔.突出陳列高檔系列：利用貨 架托突出陳列清新瞬潔和瞬潔系 列B.公平郵報份額25%C.公平貨架外陳列份額25%口腔護(hù)理-牙膏A.貨架陳列30%1).從下到上按價格檔次陳列- 低檔-中檔-高檔2).從左到右或從右到左按4個 功能陳列：防蛀-草本-美白- 清新B.公平貨架外陳列份額30%C.公平郵報份額30%口腔護(hù)理-牙刷A.貨架陳列從左到右或從右到左按價格檔次 陳列：超高檔-高檔-中檔30%B.公平貨架外陳列份額30%C.公平郵報份額30%織物護(hù)理A.貨架陳列.從上到下為小包裝到大包裝 集中陳列.從左到右或從右到左按品牌 價格檔次陳列40%B.公平貨架外陳列份額40%C.公平郵報份額40%嬰兒護(hù)理A.貨架陳列.從左到右或從右到左按系列 的價格檔次陳列一特級棉柔-超 薄干爽- 超值干爽.從上到下按尺碼陳列一新生/ 小號