宏觀營銷的含義與效率評價(jià)

1、宏觀營銷銷一、宏觀觀營銷的的含義、機(jī)構(gòu)及及系統(tǒng)1、從概念念可看出出，宏觀觀市場營營銷是指指一個(gè)社社會(huì)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)過程，這是因因?yàn)椋浩淦湟?，宏宏觀市場場營銷囊囊括了國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)各行業(yè)業(yè)的營運(yùn)運(yùn)活動(dòng)。其二，宏觀市市場營銷銷活動(dòng)是是通過宏宏觀市場場營銷機(jī)機(jī)構(gòu)來實(shí)實(shí)現(xiàn)的。這些市市場營銷銷機(jī)構(gòu)，包括中中間商機(jī)機(jī)構(gòu)(包包括批發(fā)發(fā)商和零零售商)、交通通運(yùn)輸部部門、倉倉儲(chǔ)機(jī)構(gòu)構(gòu)及市場場營銷活活動(dòng)的附附屬機(jī)構(gòu)構(gòu)如金融融保險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)等。其三，宏觀市市場營銷銷活動(dòng)還還通過宏宏觀市場場營銷系系統(tǒng)來實(shí)實(shí)現(xiàn)。 2、宏觀市市場營銷銷與微觀觀市場營營銷的聯(lián)聯(lián)系 二者者的統(tǒng)一一性，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面： 首先先，微觀

2、觀市場營營銷活動(dòng)動(dòng)是宏觀觀市場營營銷活動(dòng)動(dòng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。微觀觀市場營營銷活動(dòng)動(dòng)的主體體 是企企業(yè)，企企業(yè)市場場營銷活活動(dòng)的發(fā)發(fā)展，要要求宏觀觀市場營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的建立立及宏觀觀營銷活活動(dòng)的發(fā)發(fā)展。 其次次，宏觀觀市場營營銷活動(dòng)動(dòng)是微觀觀市場營營銷的前前提和保保證。任任何商品品經(jīng)濟(jì)社社會(huì)，企企業(yè)的營營銷活 動(dòng)均離離不開宏宏觀市場場營銷活活動(dòng)的制制約和影影響。 再次次，二者者相互滲滲透、相相互制約約、交替替并存、共同發(fā)發(fā)生作用用。二者者的相互互滲透表表現(xiàn)在，從微觀觀角度看看，作為為企業(yè)市市場營銷銷活動(dòng)的的主要部部分即產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，需需要宏觀觀營銷機(jī)機(jī)構(gòu)；從從宏觀角角度看，宏觀營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)幫助企企業(yè)實(shí)現(xiàn)

3、現(xiàn)產(chǎn)品的的過程，亦是宏宏觀市場場營銷機(jī)機(jī)構(gòu)發(fā)揮揮其職能能和作用用的過程程。二者者的相互互制約表表現(xiàn)在：一方面面，宏觀觀市場營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的設(shè)置置深深地地制約著著各企業(yè)業(yè)市場營營銷活動(dòng)動(dòng)的運(yùn)作作。另一一方面，各企業(yè)業(yè)市場營營銷活動(dòng)動(dòng)發(fā)展?fàn)顮顩r好壞壞，會(huì)影影響宏觀觀市場營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)職能及及作用發(fā)發(fā)揮的優(yōu)優(yōu)劣。 宏觀觀市場營營銷與微微觀市場場營銷不不僅存在在著統(tǒng)一一性，而而且存在在著差異異性。主主要表現(xiàn)現(xiàn)是： 首先先，范圍圍不同。微觀市市場營銷銷所涉及及的范圍圍要狹窄窄得多，宏觀市市場營銷銷活動(dòng)所所涉及的的范圍要要寬廣得得多，因因?yàn)樗鼜膹纳鐣?huì)(或總體體)角度度來研究究社會(huì)市市場營銷銷活動(dòng)。 其次次，目

4、的的不同。微觀市市場營銷銷是從企企業(yè)角度度出發(fā)，有計(jì)劃劃地組織織市場營營銷活動(dòng)動(dòng)，以實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的盈利利目標(biāo)的的。宏觀觀市場營營銷則從從社會(huì)角角度出發(fā)發(fā)，通過過宏觀市市場營銷銷機(jī)構(gòu)將將各企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品傳傳遞到廣廣大用戶戶手中，不斷地地促進(jìn)社社會(huì)總供供需的平平衡。 再次次，焦點(diǎn)點(diǎn)不同。微觀市市場營銷銷是通過過控制市市場營銷銷變量及及加強(qiáng)對對市場營營銷變量量的管理理來達(dá)到到企業(yè)營營銷效益益最優(yōu)化化的，在在這里，市場營營銷效益益主要體體現(xiàn)為狹狹隘的企企業(yè)利益益。宏觀觀市場營營銷則 通過控控制宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)，協(xié)調(diào)調(diào)好宏觀觀市場營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系來有效效地控制制市場營營銷變量量，不斷斷地調(diào)

5、節(jié)節(jié)社會(huì)總總供需的的平衡，謀求社社會(huì)市場場營銷效效益的最最優(yōu)化，在這里里，宏觀觀營銷效效益代表表著廣泛泛的社會(huì)會(huì)利益。 最后后，職能能不同。宏觀市市場營銷銷是通過過宏觀市市場營銷銷機(jī)構(gòu)即即商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)(包包括批發(fā)發(fā)商與零零售商 機(jī)構(gòu))、物質(zhì)質(zhì)分銷機(jī)機(jī)構(gòu)(包包括交通通運(yùn)輸與與倉儲(chǔ)機(jī)機(jī)構(gòu)等)及商業(yè)業(yè)輔助機(jī)機(jī)構(gòu)(包包括金融融保險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)及廣廣 告機(jī)機(jī)構(gòu)等)去解決決企業(yè)同同消費(fèi)者者的七大大矛盾。 3、解決商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)中中生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者的七七大矛盾盾是宏觀觀市場營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的重要要任務(wù)。這些矛矛盾主要要表現(xiàn)為為：生產(chǎn)產(chǎn)者與消消費(fèi)者在在空間上上的分離離，這是是指產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)與消費(fèi)費(fèi)在地域域上的距距離

6、；生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者在時(shí)間間上的分分離，這這是指產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者對產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)在時(shí)間間上的不不一致；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在信信息上的的分離；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品估價(jià)價(jià)上的差差異或矛矛盾；生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者在商品品所有權(quán)權(quán)上的分分離；生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者在產(chǎn)品品供需數(shù)數(shù)量上的的差異或或矛盾；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品花色色品種的的供需上上的差異異或矛盾盾。 4、建立和和發(fā)展合合乎要求求的各種種宏觀市市場營銷銷機(jī)構(gòu)是是解決這這些矛盾盾的途徑徑。 (一一)商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)。這是宏宏觀市場場營銷機(jī)機(jī)構(gòu)的重重要組成成部分。它通過過購銷商商品來執(zhí)執(zhí)行宏觀觀市場營營銷的交交換功能能。如果果按

7、其是是否擁有有商品所所有權(quán)，可劃分分為經(jīng)銷銷商和代代理商。經(jīng)銷商商是指從從事商品品經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)并擁擁有商品品所有權(quán)權(quán)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)單位。它向生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)購買商商品并取取得所有有權(quán)，然然后獨(dú)立立組織商商品 銷銷售 ，并對用用戶提供供各種銷銷售服務(wù)務(wù)。代理理商機(jī)構(gòu)構(gòu)則不直直接從事事商品的的購銷經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)，對商商品不具具有所有有權(quán)，而而是接受受買賣者者的委托托，為買買賣雙方方洽談生生意，為為買賣者者的交易易起穿針針引線的的作用。如果按按其在流流通中所所起的作作用，可可分為批批發(fā)商機(jī)機(jī)構(gòu)與零零售商機(jī)機(jī)構(gòu)。批批發(fā)商機(jī)機(jī)構(gòu)專門門從事批批發(fā)貿(mào)易易。它是是從生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)購購買商品品、又將將產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售給其其他單位位(如

8、零零售商或或生產(chǎn)用用戶)進(jìn)進(jìn)一 步步轉(zhuǎn)售或或生產(chǎn)加加工的中中間商。如果沒沒有批發(fā)發(fā)商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)承擔(dān)擔(dān)宏觀營營銷的交交換功能能，宏觀觀營銷活活動(dòng)難以以順暢地地發(fā)展。 (二)交交通運(yùn)輸輸機(jī)構(gòu)。交通運(yùn)運(yùn)輸機(jī)構(gòu)構(gòu)是宏觀觀市場營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的重要要組成部部分。它它包括鐵鐵路、公公路、水水路、空空運(yùn)及管管道運(yùn)輸輸機(jī)構(gòu)等等。交通通運(yùn)輸機(jī)機(jī)構(gòu)執(zhí)行行著宏觀觀市場營營銷的部部分職能能，即承承擔(dān)著商商品從生生產(chǎn)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向消 費(fèi)者的的空間移移動(dòng)的職職能。它它是實(shí)體體分配中中的最重重要的環(huán)環(huán)節(jié)。(三三)金融融機(jī)構(gòu)。金融機(jī)機(jī)構(gòu)雖不不直接參參與產(chǎn)品品的購銷銷活動(dòng)，但它是是經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行的神神經(jīng)中樞樞。它通通過對生生產(chǎn)者、 中間間商、

9、運(yùn)運(yùn)輸部門門、倉儲(chǔ)儲(chǔ)部門提提供信貸貸，使它它們有足足夠的資資金運(yùn)作作，以保保證宏觀觀市場營營銷活動(dòng)動(dòng)的健康康發(fā)展。金融機(jī)機(jī)構(gòu)主要要包括銀銀行、投投資公司司及保險(xiǎn)險(xiǎn)公司等等。我國國金融體體系以中中國人民民銀行為為核心，以專業(yè)業(yè)銀行(包括中中國銀行行、中國國工商銀銀行、中中國農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、中國人人民建設(shè)設(shè)銀行、交通銀銀行等)為主體體，各種種金融機(jī)機(jī)構(gòu)(非非銀行金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、信托托公司、金融公公司、財(cái)財(cái)務(wù)公司司及租賃賃公司)并存和和分工協(xié)協(xié)作。 (四四)廣告告組織。這是指指經(jīng)營廣廣告活動(dòng)動(dòng)的機(jī)構(gòu)構(gòu)。它幫幫助工商商企業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)、聯(lián)聯(lián)系或傳傳遞廣告告信息，促進(jìn)工工商企業(yè)業(yè)購銷活活動(dòng)的順順利發(fā)展展。廣告告組織

10、主主要包括括專業(yè)廣廣告組織織、媒體體廣告組組織及工工商企業(yè)業(yè)的廣告告部門 和群眾眾性的廣廣告團(tuán)體體。 5、宏觀市市場營銷銷機(jī)構(gòu)的的職能 (一一)購銷銷或交換換的職能能。這是是宏觀市市場營銷銷機(jī)構(gòu)最最重要的的職能，是由批批發(fā)商機(jī)機(jī)構(gòu)及零零售商機(jī)機(jī)構(gòu)承擔(dān)擔(dān)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)商品所所有 權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)移的的職能。 (二二)實(shí)體體分配職職能。這這是保證證企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品能最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的功能能。具體體由交通通運(yùn)輸機(jī)機(jī)構(gòu)及倉倉儲(chǔ)機(jī)構(gòu)構(gòu)承擔(dān)這這一職能能。實(shí)體體分配具具體包括括商品的的包裝(即保護(hù)護(hù)性包裝裝)、搬搬運(yùn)、裝裝卸、儲(chǔ)儲(chǔ)存、加加工整理理及運(yùn)輸輸?shù)拳h(huán)節(jié)節(jié)。其中中運(yùn)輸與與儲(chǔ)存又又是實(shí)體體分配的的中心環(huán)環(huán)節(jié)。 (三三)便利利交換

11、功功能：11、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化及分分級的職職能。這這是由批批發(fā)商與與零售商商承擔(dān)的的宏觀市市場營銷銷職能。它們購購買商品品后，在在出售商商品之前前，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品類類別或品品種的不不同，產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格大小，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量高低低，分門門別類進(jìn)進(jìn)行整理理和包裝裝，最后后銷售給給廣大用用戶。22、融資資功能。這是由由金融機(jī)機(jī)構(gòu)(包包括銀行行、信貸貸公司、保險(xiǎn)公公司等)承擔(dān)的的職能。這些金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)對生產(chǎn)產(chǎn)、購銷銷、運(yùn)輸輸、倉儲(chǔ)儲(chǔ)及促銷銷等宏觀觀營銷活活動(dòng)提供供必要的的貸款，以保證證這些宏宏觀營銷銷活動(dòng)正正常、協(xié)協(xié)調(diào)地發(fā)發(fā)展。33、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承擔(dān)職職能。這這是由中中間商與與保險(xiǎn)公公司所承承擔(dān)的宏宏觀營銷銷輔助職職能。44、

12、溝通通市場信信息的功功能。這這是由批批發(fā)商機(jī)機(jī)構(gòu)、零零售商機(jī)機(jī)構(gòu)、市市場營銷銷調(diào)研機(jī)機(jī)構(gòu)及廣廣告公司司等所承承擔(dān)的職職能。 66、宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng) (一一)宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)中參加加者的子子系統(tǒng)：1、企企業(yè)。它它包括全全國所有有的工農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)，它們們是商品品經(jīng)濟(jì)社社會(huì)的基基本細(xì)胞胞，是社社會(huì)財(cái)富富的最基基本的創(chuàng)創(chuàng)造者，是宏觀觀市場營營銷的物物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。2、消費(fèi)者者。消費(fèi)費(fèi)者一般般通過出出售一般般產(chǎn)品或或特殊產(chǎn)產(chǎn)品獲得得貨幣收收入，然然后用貨貨幣收入入去購買買自己所所需的產(chǎn)產(chǎn)品。33、政府府。政府府也是宏宏觀市場場營銷系系統(tǒng)中重重要的組組成部分分，它包包括了政政府的行行政機(jī)構(gòu)構(gòu)及全部

13、部職能機(jī)機(jī)構(gòu)。 （二二)宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)中市場場子系統(tǒng)統(tǒng)，包括括要素市市場及產(chǎn)產(chǎn)品市場場。1、要素市市場。它它主要包包括生產(chǎn)產(chǎn)資料市市場、資資金市場場、勞動(dòng)動(dòng)力市場場、技術(shù)術(shù)市場及及房地產(chǎn)產(chǎn)市場等等。這些些要素市市場為企企業(yè)經(jīng)營營活動(dòng)提提供人、財(cái)、物物。2、產(chǎn)品市市場。這這里主要要是指消消費(fèi)品市市場，它它為企業(yè)業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的實(shí)實(shí)現(xiàn)提供供了場所所。 (三三)宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)中的流流程子系系統(tǒng)。這這一子系系統(tǒng)主要要包括資資源流程程、商品品或勞務(wù)務(wù)流程、貨幣流流程及信信息流程程。 宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)是由各各子系統(tǒng)統(tǒng)組成的的有機(jī)整整體。市市場子系系統(tǒng)是宏宏觀市場場營銷系系統(tǒng)運(yùn)行行的中心

14、心，企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)子系系統(tǒng)是宏宏觀市場場營銷運(yùn)運(yùn)作的基基礎(chǔ)，政政府宏觀觀調(diào)控子子系統(tǒng)是是宏觀市市場營銷銷系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行的保保證。這這三個(gè)子子系統(tǒng)本本身是否否健全和和完善，它們之之間能否否協(xié)調(diào)地地發(fā)展，對宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運(yùn)行，從而對對宏觀市市場營銷銷活動(dòng)的的正常發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生深刻的的影響。 7、宏觀市市場營銷銷系統(tǒng)與與微觀市市場營銷銷系統(tǒng)交交錯(cuò)并存存于特定定商品經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)中，二二者既有有區(qū)別。又存在在著緊密密的聯(lián)系系。 (一一)宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)同微觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)的差異異性：11、對二二者考察察的角度度不同。宏觀市市場營銷銷系統(tǒng)從從總體、或從全全國、或或從宏觀觀的角度度進(jìn)行

15、考考察。微微觀市場場營銷系系統(tǒng)從個(gè)個(gè)體、或或從企業(yè)業(yè)、或從從微觀角角度進(jìn)行行考察。2、二二者組成成的因素素不同。由于二二者考察察的角度度不同，因而它它們的構(gòu)構(gòu)成因素素亦不同同。宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)包括三三個(gè)參加加者：企企業(yè)、消消費(fèi)者及及政府。兩個(gè)市市場：資資源市場場、商品品市場。四條流流程：資資源流程程、商品品或勞務(wù)務(wù)流程、貨幣流流程及信信息流程程。微觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)主要包包括企業(yè)業(yè)、市場場營銷渠渠道企業(yè)業(yè)、市場場、競爭爭者、公公眾及宏宏觀力量量。3、二者運(yùn)運(yùn)行的目目標(biāo)不同同。宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)正常地地運(yùn)行，保證宏宏觀市場場營銷活活動(dòng)的健健康發(fā)展展，從而而促進(jìn)宏宏觀市場場營銷目目標(biāo)的

16、實(shí)實(shí)現(xiàn)。企企業(yè)市場場營銷系系統(tǒng)的運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，保保證企業(yè)業(yè)市場營營銷活動(dòng)動(dòng)的正常常運(yùn)作，促進(jìn)企企業(yè)營銷銷目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)。 （二二)宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)與微觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)的聯(lián)系系： 宏宏觀市場場營銷系系統(tǒng)的正正常運(yùn)行行是微觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)正常運(yùn)運(yùn)作的前前提和保保證。微微觀市場場營銷系系統(tǒng)的健健全發(fā)展展為宏觀觀市場營營銷系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運(yùn)行奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)，因?yàn)闉楹暧^市市場營銷銷系統(tǒng)的的正常運(yùn)運(yùn)行是建建立在各各企業(yè)市市場營銷銷系統(tǒng)良良性循環(huán)環(huán)的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的。二者者交錯(cuò)并并存，共共同發(fā)生生作用。微觀市市場營銷銷系統(tǒng)中中各構(gòu)成成要素，成為宏宏觀市場場營銷系系統(tǒng)各要要素的組組成部分分。二、宏觀觀營銷效效

17、率評價(jià)價(jià) （一一）、關(guān)關(guān)于商品品流通的的宏觀營營銷效率率的總體體評價(jià)一個(gè)個(gè)國家商商品流通通能否高高效率運(yùn)運(yùn)行，在在很大程程度上取取決于市市場的發(fā)發(fā)展水平平。而中中國社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)不不發(fā)達(dá)的的重要原原因恰恰恰在于商商品流通通的不發(fā)發(fā)達(dá)、經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)的流通通阻滯現(xiàn)現(xiàn)象，以以及商品品營銷的的 低效效率。商商品流通通宏觀營營銷的低低效率，直接帶帶來整個(gè)個(gè)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)和微微觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行的的低效率率。我國國商品流流通宏觀觀營銷效效率低下下，主要要有以下下幾個(gè)方方面的原原因：商商品流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)太太多，流流通渠道道不暢，流通速速度緩慢慢，流通通阻滯現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重；流通通領(lǐng)域變變相侵蝕蝕、耗損損生產(chǎn)企企業(yè)的收收益，社社會(huì)

18、交易易成本上上升；流流通企業(yè)業(yè)(主要要指商業(yè)業(yè)企業(yè))自有流流動(dòng)資金金缺乏，固定資資產(chǎn)投資資不足，資金利利潤率過過低， 許多企企業(yè)無法法開展正正常的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)；流通通領(lǐng)域競競爭環(huán)境境差，競競爭條件件不平等等，競爭爭行為不不規(guī)范；物流設(shè)設(shè)施落后后，倉儲(chǔ)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)不不合理，運(yùn)輸成成本高，耗損大大。 （二二）、商商品分銷銷渠道的的運(yùn)行效效率分析析 從宏宏觀營銷銷的角度度來看，我們可可以把市市場分銷銷渠道大大體上分分為自組組織渠道道和組織織化渠道道兩種。所謂自自組織渠渠道，就就是為了了適應(yīng)市市場供求求關(guān)系，由企業(yè)業(yè)自發(fā)組組織、自自己建立立、簡單單聯(lián)合所所形成的的產(chǎn)品分分銷渠道道。這是是一種傳傳統(tǒng)的商商品分

19、銷銷渠道，其典型型形式是是生產(chǎn)者者自銷和和松散型型的簡單單合作銷銷售。 如果人人們按照照一定的的商品流流通體制制、流通通特點(diǎn)、流通規(guī)規(guī)律和分分銷組織織結(jié)構(gòu)等等，對分分銷渠道道加以系系統(tǒng)組織織，就形形成了較較為規(guī)范范的分銷銷渠道系系統(tǒng)，即即組織化化渠道。主要有有：1公公司渠道道系統(tǒng)。這是指指一家公公司控制制了商品品分銷的的若干層層次或環(huán)環(huán)節(jié)，甚甚至控制制了整個(gè)個(gè)分 銷銷渠道而而形成的的渠道系系統(tǒng)。22聯(lián)合渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)。這是是一種以以契約關(guān)關(guān)系為基基礎(chǔ)，通通過較為為松散的的聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營而形形成的分分銷渠 道系統(tǒng)統(tǒng)。這種種分銷渠渠道形式式一般由由生產(chǎn)者者與批發(fā)發(fā)商、生生產(chǎn)者與與零售商商、批發(fā)發(fā)商與批批

20、發(fā)商、批 發(fā)發(fā)商與零零售商簽簽訂供銷銷合同，建立正正式穩(wěn)定定的購銷銷關(guān)系，來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營。此此外，若若干獨(dú)立立的中小小批發(fā)商商和零售售商實(shí)行行聯(lián)購分分銷，也也屬于聯(lián)聯(lián)合渠 道系統(tǒng)統(tǒng)的一種種形式。3計(jì)劃劃渠道系系統(tǒng)。這這是一種種以國家家計(jì)劃為為基礎(chǔ)，由國家家指定或或委托的的工商企企業(yè)(通通常為國國營 企企業(yè))按按商品預(yù)預(yù)定流向向統(tǒng)一組組織分銷銷所形成成的渠道道系統(tǒng)。 在我我國傳統(tǒng)統(tǒng)的商品品流通體體制下，分銷渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)的運(yùn)行行效率較較低，一一是由于于計(jì)劃渠渠道的單單一性，二是由由于計(jì)劃劃渠道在在傳統(tǒng)體體制下的的行政性性和排他他性。改改革開放放至今已已十多年年了，我我國的商商品流通通體制已已作

21、了重重大改革革，但商商品分銷銷渠道的的運(yùn)行效效率仍然然不高。從總體體上講，這是因因?yàn)槲覈鴩纳唐菲贩咒N渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)和運(yùn)行行模式仍仍不合理理。 首先先，計(jì)劃劃渠道系系統(tǒng)，它它在很大大程度上上制約了了商品的的自由流流 通，降低了了分銷效效率。改改革后，我們打打破了以以獨(dú)家經(jīng)經(jīng)營、計(jì)計(jì) 劃經(jīng)經(jīng)營和“三固定定”為特征征的傳統(tǒng)統(tǒng)商品分分銷體系系，適應(yīng)應(yīng)市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)要求求的高度度組織化化的商 品分銷銷體系卻卻遲遲未未建立起起來，反反而走上上了分割割肢解、化整為為零、優(yōu)優(yōu)勢喪失失的道路路。計(jì)劃劃渠道系系統(tǒng)萎縮縮、營銷銷效率下下降，既既是傳統(tǒng)統(tǒng)流通體體制的弊弊病所致致，又是是改革開開放后政政府某些些決策失失誤、

22、行行政干預(yù)預(yù)不當(dāng)和和企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理不善的的結(jié)果。 其次次，公司司渠道系系統(tǒng)在改改革開放放以后，一直是是我國鼓鼓勵(lì)發(fā)展展，而且且發(fā)展迅迅速的兩兩種商品品分銷渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)。但這這種渠道道系統(tǒng)在在我國現(xiàn)現(xiàn) 行體體制下，有一定定的封閉閉性和壟壟斷性。在我國國目前的的聯(lián)合渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)中，聯(lián)聯(lián)合方式式、聯(lián)營營成員、聯(lián)銷產(chǎn)產(chǎn)品和分分銷效率率也存在在許多問問題：首首先，聯(lián)聯(lián)系渠道道系統(tǒng)的的內(nèi)在結(jié)結(jié)構(gòu)有很很多不規(guī)規(guī)范性。其次，大多數(shù)數(shù)的聯(lián)合合性分銷銷渠道帶帶有自發(fā)發(fā)性，盲盲目性，也過于于松散。成員之之間缺乏乏長期 、穩(wěn)定定、嚴(yán)格格的契約約關(guān)系和和誠實(shí)、守信的的履約關(guān)關(guān)系，短短期行為為嚴(yán)重，隨意性性大。 再次次

23、，自組組織分銷銷渠道系系統(tǒng)，即即某種程程度上的的企業(yè)直直接分銷銷，是改改革開放放后我國國商品分分銷渠道道網(wǎng)絡(luò)中中發(fā)展最最快的一一種渠道道系統(tǒng)。應(yīng)當(dāng)承承認(rèn)，現(xiàn)現(xiàn)階段我我國企業(yè)業(yè)采用自自組織渠渠道分銷銷商品，有其內(nèi)內(nèi)在的合合理性和和客觀必必然性。但若任任其發(fā)展展，當(dāng)市市場開放放和流通通有序化化發(fā)展到到一定程程度時(shí)，利用自自組織渠渠道分銷銷產(chǎn)品的的工業(yè)企企業(yè)過多多，分銷銷總量過過大，又又可能導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)分銷效效率和宏宏觀營銷銷效率相相對下降降、分銷銷成本偏偏高等新新的流通通問題出出現(xiàn)。 （三三）、我我國批發(fā)發(fā)業(yè)的營營銷效率率分析 1、我國批批發(fā)業(yè)營營銷效率率現(xiàn)狀 改革革開放以以前，我我國的批批發(fā)體制

24、制是按一一、二、三級批批發(fā)體系系層層批批發(fā)、順順序流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的原則則建立的的，這種種體制立立足于傳傳統(tǒng)的計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)流通模模式，效效率低下下。改革革開放以以后，盡盡管我國國批發(fā)體體制 改改革取得得了一定定的成效效，但其其營銷效效率和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益仍很不不理想，特別 是國營營大中型型批發(fā)企企業(yè)。批批發(fā)業(yè)營營銷效率率較低主主要體現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面：批批發(fā)企業(yè)業(yè)費(fèi)用水水平一直直呈上升升趨勢，銷售規(guī)規(guī)模相對對縮小，銷售利利潤率逐逐漸下降降；資金金投入不不足，自自有資金金少，資資金利用用率低，資金周周轉(zhuǎn)速度度逐年減減緩，資資金利潤潤率普遍遍下降；勞動(dòng)生生產(chǎn)率和和工資利利潤率下下降，批批發(fā)企業(yè)業(yè)職工人人數(shù)與

25、企企業(yè)營銷銷效率、職工收收入與企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益、活勞動(dòng)動(dòng)耗費(fèi)與與單位勞勞動(dòng)量創(chuàng)創(chuàng)造的價(jià)價(jià)值形成成巨大的的反差。 2、批發(fā)企企業(yè)營銷銷效率低低的主要要原因， 歸納納起來，主要有有以下幾幾個(gè)方面面：體制制約束，流通體體制改革革仍在進(jìn)進(jìn)行之中中，轉(zhuǎn)換換批發(fā)企企業(yè)經(jīng)營營機(jī)制步步履維艱艱；經(jīng)營營觀念和和經(jīng)營方方式落后后，在多多變的市市場環(huán)境境下，許許多批發(fā)發(fā)企業(yè)未未能及時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)經(jīng)營觀念念 ，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軌變型型，加強(qiáng)強(qiáng)服務(wù)，而是等等政策，要優(yōu)惠惠，靠政政府，經(jīng)經(jīng)營方式式落后，經(jīng)營思思想陳舊舊；競爭爭不平等等，國家家和地方方政府往往往重視視工農(nóng)業(yè)業(yè)，保護(hù)護(hù)零售業(yè)業(yè)，輕視視批發(fā)業(yè)業(yè)，認(rèn)為為批發(fā)環(huán)環(huán) 節(jié)只只是工農(nóng)農(nóng)

26、業(yè)和零零售業(yè)的的橋梁，批發(fā)企企業(yè)只是是為它們們服務(wù)的的，因而而在政策策制定上上對批發(fā)發(fā)企業(yè) 不利。 （四四）、零零售業(yè)的的營銷效效率分析析 1、零售業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況 我國國零售業(yè)業(yè)正處在在高速發(fā)發(fā)展時(shí)期期，經(jīng)營營活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域擴(kuò)大大，商品品輻射能能力增強(qiáng)強(qiáng)，營銷銷效率和和經(jīng)濟(jì) 效益的的多項(xiàng)指指標(biāo)，都都超過了了以前的的各個(gè)時(shí)時(shí)期，也也好于批批發(fā)業(yè)的的整體情情況，主主要表現(xiàn)現(xiàn)：社會(huì)會(huì)零售商商品總額額急劇增增長，購購銷量日日益擴(kuò)大大，零售售業(yè)的商商品流通通速度加加快；零零售商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)迅迅速增加加，服務(wù)務(wù)質(zhì)量有有所提高高，勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)率率和工資資利潤率率上升；大型零零售企業(yè)業(yè)在社會(huì)會(huì)商品流流通中

27、的的地位顯顯著改變變，其營營銷效率率和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益一一般高于于中小零零售企業(yè)業(yè)。 2、零售業(yè)業(yè)經(jīng)營發(fā)發(fā)展中的的效率問問題 前面面說過，改革開開放以來來，零售售企業(yè)的的營銷效效率有所所提高，但由于于多種因因素的影影響，目目前仍 存在一一些不可可忽視的的問題：先進(jìn)的的零售形形式和經(jīng)經(jīng)營方式式較少；零售商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局不不盡合理理，雖然然我國零零售商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總總量有較較大的增增長，但但網(wǎng)點(diǎn)布布局的合合理性較較差，缺缺乏總體體規(guī)劃；一些城城市中心心大型零零售企業(yè)業(yè)過于集集中，出出現(xiàn)了過過度競爭爭的現(xiàn)象象；部分分中小零零售企業(yè)業(yè)組織程程度低下下，經(jīng)營營困難。此外，我國零零售企業(yè)業(yè)效率低低下，還還由于零零售

28、企業(yè)業(yè)的物質(zhì)質(zhì)設(shè)施落落后，技技術(shù)手段段傳統(tǒng)，難以適適應(yīng)現(xiàn)代代化的經(jīng)經(jīng)營方式式。許多多零售企企業(yè)無力力進(jìn)行系系統(tǒng)改造造，先進(jìn)進(jìn)的電子子技術(shù)在在零售企企業(yè)管理理中的 運(yùn)用很很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能適應(yīng)零零售業(yè)的的高效化化、現(xiàn)代代化趨勢勢。 （五五）、商商品分銷銷的運(yùn)輸輸系統(tǒng)效效率分析析 11、我國國運(yùn)輸系系統(tǒng)在商商品流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)效率方方面存在在的問題題 雖然然改革開開放以后后，我國國的商品品運(yùn)輸系系統(tǒng)有了了前所未未有的發(fā)發(fā)展，為為我國社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展起了巨巨大的推推動(dòng)作用用，但與與發(fā)達(dá)國國家的商商品運(yùn)輸輸系統(tǒng)和和我國商商品流通通規(guī)模相相比，仍仍顯得效效率很低低。這種種低效率率不僅表表現(xiàn)在運(yùn)運(yùn)輸速度度慢、運(yùn)

29、運(yùn)輸質(zhì)量量差、運(yùn)運(yùn)輸耗損損大、運(yùn)運(yùn)輸成本本高，壓壓船、壓壓港、壓壓站嚴(yán)重重，還體體現(xiàn)在運(yùn)運(yùn)輸能力力、運(yùn)輸輸規(guī)模、運(yùn)輸結(jié)結(jié)構(gòu)、運(yùn)運(yùn)輸方式式等方面面。我國國不同地地區(qū)運(yùn)輸輸業(yè)的發(fā)發(fā)展水平平也存在在明顯的的差異。我國商商品運(yùn)輸輸系統(tǒng)的的效率較較低，還還由于運(yùn)運(yùn)輸方式式的落后后和管理理中的不不足。聯(lián)聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系不不完善和和集裝箱箱運(yùn)輸業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展緩慢是是比較突突出的兩兩個(gè)問題題。條塊塊分割，部門封封鎖，各各自為政政，割裂裂了運(yùn)輸輸體系的的內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系。 2、運(yùn)輸效效率影響響商品流流轉(zhuǎn)的技技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析 運(yùn)輸輸效率對對商品流流轉(zhuǎn)的影影響是多多方面的的，其衡衡量方法法和指標(biāo)標(biāo)也有多多種。我我們在這這里只用

30、用貨運(yùn)彈彈性、貨貨運(yùn)強(qiáng)度度、平均均運(yùn)距和和優(yōu)勢資資源利用用率等指指標(biāo)來進(jìn)進(jìn)行分析析。 、貨運(yùn)彈彈性反映映貨運(yùn)量量變動(dòng)率率與國民民生產(chǎn)總總值變動(dòng)動(dòng)率的比比例。貨貨運(yùn)彈性性小于11，表明明貨運(yùn)量量的增長長慢于經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長；貨運(yùn)運(yùn)彈性大大于1，則表明明貨運(yùn)量量的增長長快于經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長。、貨運(yùn)運(yùn)強(qiáng)度是是指一定定時(shí)期貨貨運(yùn)量(或貨物物周轉(zhuǎn)量量)與同同期國民民生產(chǎn)總總值的比比例。貨貨運(yùn)強(qiáng)度度高是我我國運(yùn)輸輸系統(tǒng)的的一大特特點(diǎn)。這這表明創(chuàng)創(chuàng)造同樣樣多的國國民生產(chǎn)產(chǎn)總值，我國有有更多的的貨運(yùn)量量或貨物物周轉(zhuǎn)量量。、商品品的綜合合平均運(yùn)運(yùn)距，較較多地受受區(qū)域分分工發(fā)達(dá)達(dá)程度和和區(qū)域間間運(yùn)輸量量大小的的影響，而不

31、同同的運(yùn)輸輸方式的的平均運(yùn)運(yùn)距，則則主要受受它的各各自的運(yùn)運(yùn)輸特點(diǎn)點(diǎn)和它們們之間比比價(jià)關(guān)系系的制約約。不同同運(yùn) 輸輸方式在在不同運(yùn)運(yùn)距范圍圍的比價(jià)價(jià)關(guān)系，可以調(diào)調(diào)節(jié)運(yùn)量量在各自自經(jīng)濟(jì)里里程內(nèi)的的分配，促使運(yùn)運(yùn)輸系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)部自自然分工工。如果果比價(jià)合合理，將將有利于于大量的的短途運(yùn)運(yùn)輸分流流給公路路，長途途運(yùn)輸更更多地由由鐵路和和水路承承擔(dān)，從從而使不不同運(yùn)輸輸方式的的平均運(yùn)運(yùn)距和綜綜合平均均運(yùn)距延延長。、優(yōu)勢勢資源利利用率也也是評價(jià)價(jià)商品運(yùn)運(yùn)輸效率率的一個(gè)個(gè)重要指指標(biāo)。三、市場場營銷策策略在社社會(huì)中的的總體作作用產(chǎn)品品策略的的作用： （一一）、企企業(yè)產(chǎn)品品策略在在社會(huì)中中的積極極作用 1、企業(yè)生

32、生產(chǎn)產(chǎn)品品是滿足足廣大消消費(fèi)者的的欲望和和需求。 產(chǎn)品品是指能能提供市市場以引引起人們們注意、獲取、使用或或消費(fèi)，從而滿滿足人們們某種欲欲望或需需求的 一切東東西。產(chǎn)產(chǎn)品的整整體概念念包括核核心產(chǎn) 品、有有形產(chǎn)品品和延伸伸產(chǎn)品三三個(gè)層次次。其中中核心產(chǎn)產(chǎn)品是整整體概念念產(chǎn)品中中最基本本和最主主要的因因素 ，企業(yè)通通過核心心產(chǎn)品來來滿足消消費(fèi)者的的某種欲欲望或利利益。有有形產(chǎn)品品是產(chǎn)品品的實(shí)體體，它是是滿足消消費(fèi)者需需求的載載體。企企業(yè)不僅僅通過有有形產(chǎn)品品來滿足足顧客的的需求，而且通通過延伸伸產(chǎn)品即即附加利利益來滿滿足顧客客對核心心 產(chǎn)品品的需求求。附加加利益指指企業(yè)為為購買者者提供信信貸、保

33、保證及售售后服務(wù)務(wù)。 2、企業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)品品是為滿滿足生產(chǎn)產(chǎn)者市場場的需求求。生產(chǎn)產(chǎn)者市場場(或工工業(yè)者市市場)是是由所有有獲得產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，并并進(jìn)一步步制造其其他產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，以供供 銷售售、租賃賃或供給給他人享享用的個(gè)個(gè)人和機(jī)機(jī)構(gòu)所組組成的。企業(yè) 必須分分析和把把握生產(chǎn)產(chǎn)者市場場的需求求特點(diǎn)及及其對產(chǎn)產(chǎn)品整體體概念需需求的特特點(diǎn)，更更好地滿滿足它們們對 產(chǎn)產(chǎn)品的需需求。生生產(chǎn)者市市場的市市場需求求同消費(fèi)費(fèi)者市場場相比具具有下列列特點(diǎn)： 3、企業(yè)為為保證政政府實(shí)行行正常的的宏觀調(diào)調(diào)控而提提供所需需的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)。政府府市場包包括那些些為了執(zhí)執(zhí)行政府府職能而而進(jìn)行購購買或租租賃產(chǎn)品品的各級

34、級政府機(jī)機(jī)構(gòu)。政政府市場場是一 個(gè)非常常廣闊的的市場， （二二）、符符合法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略 當(dāng)代代企業(yè)市市場營銷銷的產(chǎn)品品策略，不僅要要求以消消費(fèi)者為為中心和和出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，并且且要考慮慮消費(fèi)者者的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益及及社會(huì)利利益為指指導(dǎo)思想想來制定定。也就就是說，不僅要要求企業(yè)業(yè)以市場場營銷觀觀念為導(dǎo)導(dǎo)向， 而且更更重要的的是以社社會(huì)市場場營銷為為導(dǎo)向。要貫徹徹以社會(huì)會(huì)市場營營銷觀念念為導(dǎo)向向，必須須要求企企業(yè) 嚴(yán)嚴(yán)格遵循循法律及及道德標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，才才能發(fā)揮揮產(chǎn)品策策略對社社會(huì)的積積極作用用。 在實(shí)實(shí)踐中如如何判斷斷企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品策略略是否符符合道德德標(biāo)準(zhǔn)及及法律規(guī)規(guī)則的要要求呢? 首先先，產(chǎn)品品

35、策略是是否符合合道德標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和倫倫理觀念念，可采采用道德德論中的的實(shí)利論論和道義義論來 衡量，即從企企業(yè)制定定產(chǎn)品策策略的動(dòng)動(dòng)機(jī)和后后果二者者相結(jié)合合來衡量量。其次次，要了了解企業(yè)業(yè)產(chǎn)品策策略是否否符合法法律規(guī)則則，主要要看它是是否符合合國家頒頒布的有有關(guān)產(chǎn)品品立法 的要求求。 （三三）、違違背法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略 1、違背法法律和道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的產(chǎn)品品策略，主要表表現(xiàn)于下下列幾個(gè)個(gè)方面：許多企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售大量劣劣質(zhì)產(chǎn)品品；不少少企業(yè)生生產(chǎn)和銷銷售假冒冒產(chǎn)品及及假冒商商標(biāo)；有有的企業(yè)業(yè)使用劣劣質(zhì)或不不符合要要求的包包裝；許許多企業(yè)業(yè)生產(chǎn)和和銷售產(chǎn)產(chǎn)品無售售后服務(wù)務(wù)保證。 2、違背

36、法法律與道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的產(chǎn)品品策略造造成的危危害： 首先，對消費(fèi)費(fèi)者造成成的危害害。生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售假冒偽偽劣產(chǎn)品品、劣質(zhì)質(zhì)包裝及及無售貨貨保證，對消費(fèi)費(fèi)者 而而言，輕輕者造成成消費(fèi)者者經(jīng)濟(jì)損損失及影影響消費(fèi)費(fèi)者的身身心健康康，嚴(yán)重重者會(huì)危危及消費(fèi)費(fèi)者的生生命安全全 。其其次，嚴(yán)嚴(yán)重地影影響了生生產(chǎn)和銷銷售名牌牌產(chǎn)品的的企業(yè)的的經(jīng)營效效益，致致使它們們處于不不利的競競爭環(huán)境境 。 （四四）、違違背法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略的成成因及對對策分析析 造成成企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品策略略違背法法律與道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的主要要原因有有：1企業(yè)內(nèi)內(nèi)部原因因。主要要包括： (11)企業(yè)業(yè)缺乏正正確的經(jīng)經(jīng)營指導(dǎo)導(dǎo)思想。(2)

37、我國許許多企業(yè)業(yè)生產(chǎn)設(shè)設(shè)備落后后、技術(shù)術(shù)水平低低以及經(jīng)經(jīng)營管理理水平低低。(33)少數(shù)數(shù)企業(yè)為為了追逐逐最大利利潤，見見利忘義義，不顧顧及廣大大用戶和和社會(huì)的的利益。(4)商業(yè)企企業(yè)對商商品的購購銷環(huán)節(jié)節(jié)未嚴(yán)格格把關(guān)，使偽劣劣產(chǎn)品從從生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域延續(xù)續(xù)和擴(kuò)展展至流通通領(lǐng)域 進(jìn)而達(dá)達(dá)到消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)域。 2從宏觀觀方面看看，主要要是立法法不健全全及執(zhí)法法不嚴(yán)，以及各各地方政政府實(shí)行行地方保保護(hù)主義義，為 企業(yè)生生產(chǎn)和銷銷售假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品提供供了生存存的溫床床。3消費(fèi)者者自我保保護(hù)意識識差。 對策策分析：首先，從企業(yè)業(yè)方面看看：(11)深化化企業(yè)經(jīng)經(jīng)營機(jī)制制，使國國有企業(yè)業(yè)真正成成為獨(dú)立立自主、自負(fù)盈盈

38、虧的 商品生生產(chǎn)者和和經(jīng)營者者。(22)抓住住改善企企業(yè)經(jīng)營營 管理理這一關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)。3)企業(yè)必必須重視視抓技術(shù)術(shù)改造與與技術(shù)革革新，不不斷更新新生產(chǎn)設(shè)設(shè)備及提提 高技技術(shù)水平平，使產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的提高高建立在在科技進(jìn)進(jìn)步的基基礎(chǔ)之上上。(44)商業(yè)業(yè)企業(yè)(包括批批發(fā)商及及零 售售商企業(yè)業(yè))必須須嚴(yán)格把把住進(jìn)貨貨的渠道道，擇優(yōu)優(yōu)進(jìn)貨，將假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品拒之之于商店店門外。其次，從宏觀觀方面看看，在社社會(huì)主義義市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件下，要要求政府府創(chuàng)環(huán)境境，企業(yè)業(yè)搞經(jīng)營營。為此此，政府府要 加加快職能能轉(zhuǎn)變：(1)從原來來對企業(yè)業(yè)的微觀觀管理為為主向宏宏觀管理理為主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，切切實(shí)建立立健全宏宏觀 經(jīng)經(jīng)

39、濟(jì)調(diào)控控體系；(2)由計(jì)劃劃調(diào)控為為主向市市場調(diào)節(jié)節(jié)為主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，積積極培育育和發(fā)展展市場體體系，健健全 市市場機(jī)制制，使市市場機(jī)制制真正發(fā)發(fā)揮配置置社會(huì)資資源的作作用；(3)由由直接管管理為主主向間接接管理為為主 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，改改變過去去對企業(yè)業(yè)內(nèi)部事事務(wù)實(shí)行行大包大大攬的作作法，建建立起“政府調(diào)調(diào)控市場場，市場場引導(dǎo)企企 業(yè)”的良性性循環(huán)機(jī)機(jī)制。再再次，必必須增強(qiáng)強(qiáng)全體消消費(fèi)者自自我保護(hù)護(hù)意識：(1)加速商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，提高高社會(huì) 生產(chǎn)力力，不斷斷提高消消費(fèi)者個(gè)個(gè)人收入入，增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者選擇或或挑剔商商品的余余地。擴(kuò)擴(kuò)大廣大大居民受受教 育育的范圍圍，提高高他們受受教育的的程度，從而提提高

40、消費(fèi)費(fèi)者識別別及選擇擇產(chǎn)品的的能力。(2)消費(fèi)者者組 織織要經(jīng)常常向廣大大消費(fèi)者者提供市市場信息息、產(chǎn)品品信息及及消費(fèi)信信息等，以便提提高消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的鑒鑒 別能能力，正正確地引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)。(3)政政府有關(guān)關(guān)部門要要認(rèn)真執(zhí)執(zhí)行保護(hù)護(hù)消費(fèi)者者權(quán)益的的有關(guān)立立 法，積極受受理消費(fèi)費(fèi)者的投投訴，并并對投訴訴事項(xiàng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查和處理理，以便便增強(qiáng)消消費(fèi)者自自我保護(hù)護(hù)的信 心。 價(jià)格格策略的的作用： （一一）、價(jià)價(jià)格策略略在社會(huì)會(huì)中的積積極作用用 1、價(jià)格策策略是企企業(yè)從整整體上滿滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求的重要要因素。從整體體上滿足足消費(fèi)者者需求，是指在在現(xiàn)代市市場營銷銷活動(dòng)中中，企業(yè)業(yè)不僅通通過

41、優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，還必須須通過合合理定價(jià)價(jià)，適時(shí)時(shí)適地把把產(chǎn)品傳傳遞到消消費(fèi)者手手中。合合理定價(jià)價(jià)策略，首先要要以成本本為導(dǎo)向向。其次次，要以以需求為為導(dǎo)向。 2、合理價(jià)價(jià)格策略略有利于于本企業(yè)業(yè)及其它它企業(yè)的的生存和和發(fā)展。價(jià)格是是唯一能能夠增加加企業(yè)收收益的因因素：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格是否定定得恰當(dāng)當(dāng)，關(guān)系系到企業(yè)業(yè)能否實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利利目標(biāo)；產(chǎn)品價(jià)價(jià)格是當(dāng)當(dāng)代企業(yè)業(yè)之間進(jìn)進(jìn)行營銷銷戰(zhàn)爭獲獲取勝利利的手段段之一；正確的的定價(jià)策策略有利利于樹立立企業(yè)的的良好形形象及有有利于企企業(yè)的發(fā)發(fā)展；合合理定價(jià)價(jià)策略有有利于相相關(guān)企業(yè)業(yè)的正常常發(fā)展。 3、合理定定價(jià)對促促進(jìn)國民民經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展和和穩(wěn)定社社會(huì)秩序序具有重重大的

42、作作用：合合理定價(jià)價(jià)才能使使價(jià)格成成為社會(huì)會(huì)資源合合理配置置的手段段，從而而真正成成為商品品生產(chǎn)與與流通的的調(diào)節(jié)者者；合理理定價(jià)使使價(jià)格成成為衡量量社會(huì)生生產(chǎn)與商商品流通通經(jīng)營效效益好壞壞的指示示器；合合理定價(jià)價(jià)有利于于調(diào)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)。 （二二）、產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)與道德德標(biāo)準(zhǔn) 1評估企企業(yè)定價(jià)價(jià)是否違違背道義義準(zhǔn)則。包括以以下幾方方面內(nèi)容容：企業(yè)業(yè)在定價(jià)價(jià)動(dòng)機(jī)上上有無違違背 道道義原則則；企業(yè)業(yè)在售價(jià)價(jià)手段上上有無觸觸犯道義義準(zhǔn)則。 2企業(yè)定定價(jià)是否否給消費(fèi)費(fèi)者及社社會(huì)帶來來利益。這包括括：（11)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品在在定價(jià)之之前是否否考慮其其產(chǎn) 品品在某種種水平的的定價(jià)能能否給消消費(fèi)者及及社會(huì)帶帶來

43、好處處，其成成功可能能性有多多大。(2)企企業(yè)對產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)時(shí)，還還要對定定價(jià)的具具體方案案進(jìn)行評評估，估估算這一一方案將將為企業(yè)業(yè)、顧客客及 社社會(huì)帶來來何種壞壞處以及及出現(xiàn)的的可能性性有多大大。(33)企業(yè)業(yè)對諸多多定價(jià)方方案進(jìn)行行評估和和比較，權(quán)衡哪哪種方案案好處大大于壞處處，企業(yè)業(yè)效益及及社會(huì)效效 益高高，然后后從中選選擇最佳佳的定價(jià)價(jià)方案。 （三三）、違違背法律律和道德德標(biāo)準(zhǔn)的的定價(jià) 1、企業(yè)違違背價(jià)格格法規(guī)及及商業(yè)道道德的主主要表現(xiàn)現(xiàn)：采用用以次充充好， 短斤少少兩，降降低質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)等等手段，變相提提高商品品價(jià)格或或收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；任任意抬級級抬價(jià)或或哄抬物物價(jià)，隨隨意“宰”顧客；巧立

44、名名目亂收收費(fèi)用；采用誘誘惑手段段或強(qiáng)制制手段，招徠顧顧客。 2、違背法法律及道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)定價(jià)策策略的嚴(yán)嚴(yán)重后果果：從消消費(fèi)者來來看，企企業(yè)違法法定價(jià)，哄抬物物價(jià)，實(shí)實(shí)行劣質(zhì)質(zhì)高價(jià)，這不僅僅非法過過多地攫攫取消費(fèi)費(fèi) 者的的個(gè)人收收入，還還影響消消費(fèi)者支支出結(jié)構(gòu)構(gòu)；從企企業(yè)方面面看，違違背法規(guī)規(guī)及道德德標(biāo)準(zhǔn)定定價(jià)，一一方面嚴(yán)嚴(yán)重地影影響其它它企業(yè)，尤其是是生產(chǎn)和和 銷售售 名牌牌產(chǎn)品的的企業(yè)的的聲譽(yù)及及經(jīng)營效效益；從從社會(huì)方方面看，違反法法律及道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的價(jià)格格策略會(huì)會(huì)損害社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益及及造成不不良的社社會(huì) 影影響。 3、違背價(jià)價(jià)格法規(guī)規(guī)及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的定價(jià)策策略成因因分析 從宏宏觀方面面

45、看，我我國仍處處于社會(huì)會(huì)主義初初級階段段，社會(huì)會(huì)生產(chǎn)力力還較低低，且呈呈現(xiàn)出多多層 次次的格局局：(11)市場場體系及及市場機(jī)機(jī)制不健健全和不不完善為為某些企企業(yè)違背背法律和和商業(yè)道道德定價(jià)價(jià)造成空空隙。(2)價(jià)價(jià)格法制制尚不健健全及執(zhí)執(zhí)法不嚴(yán)嚴(yán)，使某某些企業(yè)業(yè)不正當(dāng)當(dāng)?shù)亩▋r(jià)價(jià)行為有有機(jī)可乘乘。(33)尚未未根本改改革舊的的價(jià)格管管理體制制，雙軌軌制價(jià)格格仍存在在，為某某些企業(yè)業(yè)違法定定價(jià)提供供了土壤壤 。 從微微觀(或或企業(yè))方面看看，企業(yè)業(yè)經(jīng)營指指導(dǎo)思想想不端正正，經(jīng)營營機(jī)制未未根本改改變，缺缺 乏法法制觀念念，法制制自律行行為不嚴(yán)嚴(yán)，是某某些企業(yè)業(yè)違背法法律及道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)定價(jià)的的內(nèi)因。

46、從消消費(fèi)者方方面看，消費(fèi)者者缺乏自自我保護(hù)護(hù)意識。 4、關(guān)于解解決企業(yè)業(yè)違反法法律及道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的價(jià)格格行為的的對策 這是涉涉及到宏宏觀方面面、微觀觀方面以以及廣大大消費(fèi)者者方面的的復(fù)雜問問題。從從宏觀方方面看，主要通通過迅速速發(fā)展社社會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)力，改改變市場場發(fā)展趨趨勢；加加速價(jià)格格體制改改革 ，完善市市場體系系和市場場機(jī)制；健全法法律及執(zhí)執(zhí)法制度度。從微微觀(或或企業(yè))方面看看，必須須加速企企業(yè)經(jīng)營營指導(dǎo)思思想的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，改改善企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理，加加強(qiáng) 法法制觀念念及自律律行為。此外消消費(fèi)者要要提高自自我保護(hù)護(hù)意識。 分銷銷策略的的作用：（一一）、合合理設(shè)置置分銷渠渠道對社社會(huì)的積積極作用用：

47、合理理設(shè)置分分銷渠道道及正確確選擇分分銷策略略對社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展有積積極作 用；合合理設(shè)置置分銷渠渠道及正正確選擇擇分銷策策略能適適時(shí)適地地滿足消消費(fèi)者需需 求；合理設(shè)設(shè)置分銷銷渠道及及正確選選擇分銷銷策略能能保證企企業(yè)營銷銷活動(dòng)的的良 性性循環(huán) （二二）、不不合理設(shè)設(shè)置分銷銷渠道對對社會(huì)的的消極作作用 1、企業(yè)選選擇分銷銷渠道不不當(dāng)對社社會(huì)的消消極作用用。從社社會(huì)角度度看，政政府能否否合理設(shè)設(shè)置商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)及及商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，對對企業(yè)能能否合理理選擇分分銷渠道道發(fā)生重重大的影影響。如如果缺乏乏發(fā)達(dá)的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)及良良好的交交通運(yùn)輸輸設(shè)施，對企業(yè)業(yè)來說 ，即使使是最好好的目標(biāo)標(biāo)市場，也無法法進(jìn)入。反

48、之，如果在在各地區(qū)區(qū)設(shè)置合合理的商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)，但如如果企業(yè)業(yè)不能根根據(jù)市場場狀況及及自身?xiàng)l條件合理理選擇分分銷渠道道，亦會(huì)會(huì)影響充充分滿足足各個(gè)階階 層顧顧客對產(chǎn)產(chǎn)品的需需求。 2、分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局局不合理理及分銷銷渠道選選擇不當(dāng)當(dāng)給社會(huì)會(huì)帶來的的后果。 這種種分銷格格局無論論對社會(huì)會(huì)利益、廣大消消費(fèi)者利利益及對對企業(yè)利利益均會(huì)會(huì)帶來不不利的影影響：對社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展帶帶來不良良的影響響。由于于嚴(yán)重缺缺乏交通通運(yùn)輸工工具、運(yùn)運(yùn)輸設(shè)備備落后、商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)不足足，技術(shù)術(shù)設(shè)備落落后，加加之商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及及交通運(yùn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局不不盡合理理，嚴(yán)重重地影響響了生產(chǎn)產(chǎn)與消費(fèi)費(fèi)的有機(jī)機(jī)聯(lián)系，從而影影

49、響了不不斷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)社會(huì)總總供需的的平衡。一方面面造成大大量產(chǎn)品品嚴(yán)重積積壓滯 銷，給給社會(huì)帶帶來巨大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失，另一方方面，使使迫切需需要產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)及及廣大消消費(fèi)者得得不到滿滿足，使使社會(huì)再再生產(chǎn)不不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)良性循循環(huán)。 對企企業(yè)的影影響。商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)及其從從業(yè)人員員的缺乏乏，商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布布局不合合理，交交通運(yùn)輸輸發(fā)展的的 嚴(yán)重重滯后等等因素，嚴(yán)重地地制約著著企業(yè)選選擇最佳佳的分銷銷策略，往往會(huì)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)發(fā)達(dá)的地地區(qū)， 愈成為為企業(yè)爭爭奪市場場的目標(biāo)標(biāo)。同時(shí)時(shí)，商品品經(jīng)濟(jì)越越落后的的地區(qū)，盡管廣廣大用戶戶對產(chǎn)品品的需求求很 迫迫切，市市場上存存在大量量未滿足足的需求求，但由由于

50、缺乏乏一定數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量的商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)，致使企企業(yè)無法法選擇這這些地區(qū)區(qū)作為目目標(biāo)市場場。宏觀觀角度看看，商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及及交通運(yùn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局不不合理，會(huì)嚴(yán)重重影響企企業(yè)產(chǎn)品品的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)及其營營銷效益益的提高高。對消費(fèi)費(fèi)者的影影響。商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局不合理理及企業(yè)業(yè)選擇分分銷策略略不當(dāng)，對廣大大消費(fèi)者者購買商商品及消消費(fèi)產(chǎn)品品會(huì)產(chǎn)生生重大的的影響。 （三三）、商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局不合理理的成因因及對策策分析 1、造成商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局不合理理的原因因：我國國經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平仍屬較較低，還還不能投投入大量量資金發(fā)發(fā)展商業(yè)業(yè)及交通

51、通運(yùn)輸業(yè)業(yè)；我國國長期受受“重生產(chǎn)產(chǎn)，輕第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)”，尤其其“重生產(chǎn)產(chǎn)，輕商商業(yè)”思想的的影響；產(chǎn)業(yè)政政策失調(diào)調(diào)造成了了我國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)失衡及及交通運(yùn)運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施施的滯后后發(fā)展；價(jià)格體體系不合合理也導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)失失衡；國國家對各各地區(qū)的的交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)基基建投資資不平衡衡，造成成各地交交通運(yùn)輸輸業(yè)及商商業(yè)發(fā)展展不平衡衡；全國國統(tǒng)一的的市場體體系未形形成，嚴(yán)嚴(yán)重地影影響了企企業(yè)合理理選擇分分銷渠道道策略。 2、解決商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局不合理理的對策策：發(fā)展展社會(huì)生生產(chǎn)力，提高國國民總產(chǎn)產(chǎn)值，從從而提高高國家財(cái)財(cái)政收入入總體水水平；政政府要逐逐步改變變“重二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，輕

52、輕一、三三產(chǎn)業(yè)”的舊觀觀念；實(shí)實(shí)行多元元利益主主體投資資，以便便迅速改改變我國國交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)及及商業(yè)不不適應(yīng)國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的格 局局；進(jìn)一一步深化化經(jīng)濟(jì)體體制改革革，真正正發(fā)揮多多元利益益主體發(fā)發(fā)展交通通運(yùn)輸及及商業(yè)的的積極性性。 廣告告策略的的作用:(一一)、廣廣告在社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展中中的積極極作用 1、廣告的的經(jīng)濟(jì)作作用 廣告告對整個(gè)個(gè)國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的作用用：(11)廣告告是世界界上最大大的“無煙產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”之一，它對于于溝通產(chǎn)產(chǎn)銷、刺刺激需求求和消費(fèi)費(fèi)、提高高生產(chǎn)和和消費(fèi)的的有效性性，起著著巨大的的作用。(2)提供信信息，指指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)。(33)溝通通產(chǎn)銷，促進(jìn)生生產(chǎn)。 廣告告對于經(jīng)經(jīng)濟(jì)

53、個(gè)體體的影響響：廣告告對于微微觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)個(gè)體企業(yè)業(yè)而言，是促進(jìn)進(jìn)銷售，獲得利利 潤的的武器。它不僅僅是企業(yè)業(yè)獲得長長期最大大利益的的手段，而且也也是短期期提高商商品銷售售額的 有效手手段，因因此，廣廣告倍受受企業(yè)青青睞。廣廣告對于于企業(yè)的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)有以下下促進(jìn)作作用：(1)廣廣告是企企業(yè)最有有效的競競爭武器器之一。(2)降低成成本，增增加利潤潤。(33)樹立立企業(yè)形形象，擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的知名名度。(4)打打開國際際市場，擴(kuò)大出出口貿(mào)易易。 2、廣告的的社會(huì)作作用 廣告告對社會(huì)會(huì)的影響響主要通通過創(chuàng)造造流行來來實(shí)現(xiàn)的的。廣告告對社會(huì)會(huì)的影響響，實(shí)際際上是指指廣告對對廣義上上的生活活方式的的影

54、響。大眾傳傳播學(xué)認(rèn)認(rèn)為：觀觀念常常常是從廣廣播和報(bào)報(bào)紙等媒媒體流向向輿論領(lǐng)領(lǐng)域，然然后由輿輿論領(lǐng)域域流向人人口中不不太活躍躍的部分分，這就就是兩級級傳播理理論。廣廣告創(chuàng)造造流行也也通常借借助這一一方式：在社會(huì)會(huì)中，人人與人之之間有著著聯(lián)系，相互聯(lián)聯(lián)系著的的一些人人叫做相相關(guān)群體體。在相相關(guān)群體體的上層層有一個(gè)個(gè)認(rèn)同群群體是人人們在社社會(huì)生活活中心理理上仰慕慕崇拜或或仿效的的對象，而且人人們有一一種盡可可能向他他們靠攏攏的欲求求。廣告告通常借借助現(xiàn)實(shí)實(shí)中的認(rèn)認(rèn)同群體體如電影影、體育育名星，由這群群人向社社會(huì)大眾眾勸說，掃除信信息受眾眾對某種種新的生生活方式式的種種種心理障障礙，諸諸如顧慮慮、害怕

55、怕、猶豫豫、敵對對情緒等等，并且且為這種種新的生生活方式式創(chuàng)造或或提出一一種嶄新新的、科科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)牡睦碛珊秃图冢ㄟ^示示范、信信息交流流與消費(fèi)費(fèi)者取得得共識，或通過過心理強(qiáng)強(qiáng)制促使使他們接接受這種種新的生生活方式式。社會(huì)會(huì)流行一一方面?zhèn)鱾鞑チ诵滦掠^念，另一方方面又在在打破舊舊觀念。當(dāng)人們們接受了了新的流流行時(shí)，一種新新的價(jià)值值觀往往往在他們們身上潛潛移默化化地作用用，使原原有的習(xí)習(xí)俗、價(jià)價(jià)值觀念念和社會(huì)會(huì)規(guī)范發(fā)發(fā)生一定定 變化化，并直直接影響響到藝術(shù)術(shù)、文化化、政治治等社會(huì)會(huì)生活的的各個(gè)方方面，從從而推動(dòng)動(dòng)社會(huì)發(fā)發(fā)展。 （二二）、廣廣告對消消費(fèi)者及及對競爭爭者的影影響 1、廣告對對消費(fèi)者

56、者需求的的滿足：廣告主主要通過過以下三三種方式式來滿足足消費(fèi)者者的需求求：滿足足現(xiàn)存的的需求、激發(fā)潛潛在的需需求、創(chuàng)創(chuàng)立全新新的消費(fèi)費(fèi)需求。 2、廣告對對競爭者者的影響響：廣告與與競爭：廣告對對競爭有有促進(jìn)作作用；廣廣告在一一定程度度上，無無形中助助長了壟壟斷的形形成。廣告是是提高市市場占有有率、增增強(qiáng)競爭爭力的有有效手段段。企業(yè)進(jìn)進(jìn)行廣告告競爭時(shí)時(shí)采用推推銷性廣廣告和比比較性廣廣告。 （三三）、違違背道德德和法律律廣告的的成因及及對策分分析 違背背法律和和道德的的廣告的的出現(xiàn)不不是偶然然的，既既有社會(huì)會(huì)原因，消費(fèi)者者方面原原因，也也有企業(yè)業(yè)本身的的原因： 1從宏觀觀方面看看，法律律、法規(guī)規(guī)不

57、健全全，執(zhí)法法不嚴(yán)格格是重要要的原因因。2廣告主主體缺乏乏市場營營銷觀念念，法律律觀念淡淡薄。33消費(fèi)者者自我保保護(hù)能力力薄弱。 廣告告領(lǐng)域中中出現(xiàn)的的違背法法律與道道德的廣廣告行為為原因是是多方面面的，它它不僅侵侵害了消消費(fèi)者的的正當(dāng)權(quán)權(quán)益，也也損害了了企業(yè)的的利益，并危害害了社會(huì)會(huì)利益。要解決決違背法法律及道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的廣告告活動(dòng)，是件復(fù)復(fù)雜的系系統(tǒng)工程程，涉及及到宏觀觀、微觀觀及消費(fèi)費(fèi)者等多多方面因因素，要要由國家家、企業(yè)業(yè)、消費(fèi)費(fèi)者三方方面， 依據(jù)法法律和道道德規(guī)范范的原則則，建立立起具有有一定約約束力的的廣告秩秩序保障障系統(tǒng)，將廣告告活動(dòng)納納入 法法制軌道道中。廣廣告秩序序保障系系統(tǒng)

58、由法法律保障障系統(tǒng)、行政監(jiān)監(jiān)督系統(tǒng)統(tǒng)、行業(yè)業(yè)自律系系統(tǒng)、消消費(fèi)者監(jiān)監(jiān) 督系系統(tǒng)等四四個(gè)子系系統(tǒng)組成成。 四、政府府對企業(yè)業(yè)營銷活活動(dòng)的調(diào)調(diào)整 （一一）、金金融部門門對企業(yè)業(yè)營銷活活動(dòng)的調(diào)調(diào)控 1、金融部部門對企企業(yè)營銷銷活動(dòng)的的調(diào)控方方式：銀銀行通過過信貸對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)實(shí)行調(diào)調(diào)控；銀銀行通過過結(jié)算活活動(dòng)對企企業(yè)日常常經(jīng)營活活動(dòng)進(jìn)行行監(jiān)督和和服務(wù)；銀行運(yùn)運(yùn)用利率率政策，調(diào)節(jié)和和引導(dǎo)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)。 2、金融部部門在對對企業(yè)營營銷活動(dòng)動(dòng)調(diào)控中中存在的的問題：行政干干預(yù)過多多，使信信貸調(diào)控控難以奏奏效；利利率的杠杠桿作用用未能發(fā)發(fā)揮；經(jīng)經(jīng)營思想想沒有更更新，缺缺乏主動(dòng)動(dòng)為企業(yè)業(yè)服務(wù)的的思

59、想；金融體體制改革革滯后，造成金金融部門門的宏觀觀調(diào)控存存在不少少弊端。 3、深化金金融體制制改革，加強(qiáng)銀銀行對企企業(yè)經(jīng)營營活動(dòng)的的調(diào)控和和服務(wù)：構(gòu)筑以以中央銀銀行為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，以以國家商商業(yè)銀行行為主體體，多種種金融機(jī)機(jī)構(gòu)并存存的金融融機(jī)制的的新功能能，特別別是強(qiáng)化化和完善善中央銀銀行的宏宏觀調(diào)控控職能；推進(jìn)專專業(yè)銀行行的企業(yè)業(yè)化經(jīng)營營，逐步步取消金金融業(yè)的的專業(yè)分分工，實(shí)實(shí)現(xiàn)專業(yè)業(yè)銀行綜綜合化的的職能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；實(shí)實(shí)行靈活活的利率率政策，發(fā)揮利利率對企企業(yè)投資資的杠桿桿作用；發(fā)展金金融市場場，為企企業(yè)提供供廣泛的的融資渠渠道；更更新觀念念，完善善金融機(jī)機(jī)構(gòu)的服服務(wù)功能能。 （二二）、稅稅務(wù)部門門對

60、企業(yè)業(yè)營銷的的調(diào)控 1、稅務(wù)部部門對企企業(yè)經(jīng)營營活動(dòng)的的調(diào)控方方式 稅務(wù)務(wù)部門對對企業(yè)的的調(diào)控方方式主要要是通過過稅種及及不同稅稅率來實(shí)實(shí)現(xiàn)的。原來是是針對不不同的所所有制 、不同同地區(qū)設(shè)設(shè)置不同同的稅種種及稅率率，實(shí)行行不同的的稅制政政策。自自我國改改革開放放后，119944年新稅稅制出臺(tái)臺(tái)之前，我國稅稅收主要要包括以以下六大大類：即即流轉(zhuǎn)稅稅、所得得稅、特特定目的的稅、資資源稅、行為稅稅及使用用稅。其其中前三三類稅同同企業(yè)的的經(jīng)營活活動(dòng)發(fā)生生緊密聯(lián)聯(lián)系，直直接影響響企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)的效益益。 2、不同稅稅收政策策對企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)的影影響 稅收收政策的的核心問問題是如如何確定定合理的的稅收