2022年大地房地產(chǎn)銷售工作計劃范本

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年大地房地產(chǎn)銷售工作計劃范本一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須

2、涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分

3、與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是

4、外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確

5、立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2022年大地房地產(chǎn)銷售工作計劃范本（二）大場鎮(zhèn)小學賈衛(wèi)明一、指導思想：本學期進一步深入學習，以“二期課改”為入口，以推進信息科技素質(zhì)教學為工作中心，以現(xiàn)代教學觀念為實踐指導，切實落實學校對于各項工作的要求，加強教育手段、教學模式的理論性和實踐性研究探索，以課程教材教法為核心，加大本學科的教學改革力度，堅持以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育的方向。二、工作重點1、進一步抓好“教學常規(guī)”的學習和實施工作，組織本教研組教師學習常規(guī)，學習校內(nèi)外先進典型，加強檢查督促，使學習常規(guī)，

6、實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。2、完善教研組內(nèi)各類資料的建檔、歸檔工作。3、繼續(xù)運用科學管理方法，加強教學質(zhì)量管理的力度，進行教學策略和教學模式的研究。針對性的制定教學目標、教法，抓好課堂教學，建立學生綜合能力評價量化標準，以任務驅(qū)動為目標，努力提高教學質(zhì)量。爭取考核達到高合格率。4、繼續(xù)抓好“二期課改”工作及“二期課改”新教材的使用工作。組織組內(nèi)教師學習教育理論，學習本學科課程指導綱要，積極參與教學大綱的研討活動，認真學習教材教法，熟練運用現(xiàn)代教育教學手段。5、加快與其他學科的整合工作，開展主題式教學研究，積極進行現(xiàn)代教育技術和學科教育的有機整合的課堂教學改革。6、繼續(xù)保障校園網(wǎng)的暢通，加

7、強網(wǎng)站的建設、擴充、完善和維護工作。加強教育教學資源的收集，為教師接受最新的教育教學信息提供方便，為學生進行校園以外的深入學習提供渠道。7、加強計算機教室的管理工作，確保全校各年級教學的需要，要求各位任課教師要有高度的責任心，不但要教好書，更要育好人，強化計算機的道德規(guī)范。8、開設計算機興趣小組，為參加計算機競賽培養(yǎng)選手的同時促進全校學生的計算機水平的提高。具體工作：1、繼續(xù)做好教師辦公室與學生機房電腦軟硬件設備的安裝維護工作。保障學校教育教學的正常開展。2、做好信息興趣小組報名組織工作，組織學生參加市區(qū)信息科技學科競賽。力爭取得優(yōu)秀成績。3、定期做好學校計算機病毒的查殺工作。要求教師發(fā)現(xiàn)新的病毒及時上報并及時處理。4、學校網(wǎng)站的建設與完善。使校園網(wǎng)站能的服務于教師與學生，讓校園網(wǎng)成為師生交流和提高的一個平臺。5、培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識為重點的開發(fā)式、探究性、自主化的教學模式。做好學生信息過程性評價工作。6、要求每位信息教師有質(zhì)量得上好每一節(jié)信息課，提高教學效益，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，做好信息學科期中、期末練習。7、做好每年一次的學生信息科技等級考試