護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃5篇

1、護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃5篇為了確保工作或事情能高效地開展，經(jīng)常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的具體過程。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面帶來護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃5篇，希望大家喜愛。護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃篇1做為傳統(tǒng)化裝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的機(jī)遇開展一場“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)分于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)?；顒?dòng)時(shí)間：20X年11月7日-11月11日活動(dòng)內(nèi)容：一、全場滿就減：雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減XXX元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!二、O2

2、O（線上線下互動(dòng)），十萬大牌折扣券提前搶!1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化裝品折后滿額立減，低至折上7折!活動(dòng)細(xì)則：1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。3）雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。4）單張小票僅限運(yùn)用一張折扣券。備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需依據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪根據(jù)不同比例擔(dān)當(dāng)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、1

3、1元、110元熱搶超級(jí)單品!活動(dòng)細(xì)則：11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!三、品類營銷亮點(diǎn)出擊：雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。建議全部品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參與活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳設(shè)，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推舉。1）保濕膏霜類2）補(bǔ)水乳液類3）原液/精華液類4）彩妝類四、VIP營銷情感攻勢：VIP濃情招募：單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可晉級(jí)為鉆石卡。1、雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店

4、，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用）2、雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小好友至游樂園免費(fèi)暢玩一次。五、文化營銷攻心為上：1、雙11，脫光趕緊走起!1）免費(fèi)播送顧客表白語，微信共享區(qū)免費(fèi)曬幸福?；顒?dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)2）單身男女報(bào)名即可參與“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)屢次組成不同的“假設(shè)情況”共同參與情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!活動(dòng)地點(diǎn)：店外備注：活動(dòng)詳細(xì)操作細(xì)則及工程規(guī)章另附。2、雙11，單身情人場光棍走起單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)予鄰座女生。）座位均根據(jù)隨機(jī)男女一一搭配?；顒?dòng)時(shí)間：11月11日活

5、動(dòng)地點(diǎn)：電影院1、3號(hào)廳（詳情以詳細(xì)觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)）六、氣氛布置營造旺銷：1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：沿用20X年秋冬盛行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。例如：光棍節(jié)來化裝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標(biāo)識(shí)。2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式POP架。備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃篇2一、活動(dòng)目的：旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國夢”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷惠民措施拉動(dòng)銷售，增加客流。二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日（共計(jì)7天）三、活動(dòng)主題：“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化裝品節(jié)四、活動(dòng)目標(biāo)：7天銷售同比提升35%

6、以上五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!活動(dòng)期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選1張，就有時(shí)機(jī)中得500萬哦!數(shù)量有限，送完為止?；顒?dòng)二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算凡在活動(dòng)期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參與轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當(dāng)場退現(xiàn)金，決不食言?；顒?dòng)三：禮悅國慶抓“大老虎”活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6，抓住“大老虎”嘉獎(jiǎng)20X元購物卡，另有其它精致禮品相送。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效，不行累計(jì)，獎(jiǎng)券有限，抽完為止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：抓“特大老虎”獎(jiǎng)ip

7、hone6一臺(tái)抓“大老虎”獎(jiǎng)IPAD2或20X元購物卡抓“小老虎”獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)抓“蒼蠅”獎(jiǎng)20元紙巾一條拍“蚊子“獎(jiǎng)礦泉水一瓶活動(dòng)四：萬千盈亮，美顏?zhàn)鹳p-秋季化裝品節(jié)1、秋季化裝品節(jié)，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。2、秋季化裝品節(jié)全場滿XXX元立減15元現(xiàn)金，減后滿XXX元再送10元購物券!3、活動(dòng)期間，VIP會(huì)員購置化裝品5倍積分；4、活動(dòng)期間，顧客買任意化裝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝效勞；5、特色效勞：活動(dòng)期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝效勞；6、品牌化裝品秋季發(fā)布會(huì)靚爆您的眼球!活動(dòng)五：你試用，我送禮在活動(dòng)期間舉辦“試用女

8、王”競賽，在活動(dòng)7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價(jià)值500元購物卡一張。試用細(xì)則：即日起隨時(shí)到店報(bào)名登記，并領(lǐng)取試用卡一張（試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名），然后顧客到店對(duì)店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用；試用必需在本品牌營業(yè)員的指導(dǎo)下完成，不等自行試用，否則淘汰?；顒?dòng)六：國慶七天樂順手拍趣事小伙伴們，一年一度的國慶假期趕緊要開頭啦!你準(zhǔn)備怎么度過？是三五成群的出去旅行。還是帶著禮品回老家看父母。還是宅在家里打游戲!如今不管是你在吃，在玩，在聚會(huì)，在看風(fēng)景。請(qǐng)停下動(dòng)作，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最好玩的事。發(fā)送微信好友圈讓身邊的小伙伴來評(píng)論和點(diǎn)贊。之后截圖發(fā)給官方微信即可!護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃篇3雙十一

9、活動(dòng)促銷方案1：包郵包郵作為最為常見的優(yōu)待活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的懊惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。雙十一活動(dòng)促銷方案2：打折限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購置樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以協(xié)作賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。雙十一活動(dòng)促銷方案3：送禮預(yù)熱期間可以運(yùn)用珍藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購置金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。雙十一活動(dòng)促銷方案4：滿減滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)待。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)

10、計(jì)成：折后滿499減XXX丶滿899減200丶滿1299減300等。雙十一活動(dòng)促銷方案5：滿送滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。雙十一活動(dòng)促銷方案6：試用試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參與官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。雙十一活動(dòng)促銷方案7：優(yōu)待券在消費(fèi)者購置時(shí)，每消費(fèi)肯定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)待券，會(huì)促運(yùn)用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也到達(dá)了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天運(yùn)用的優(yōu)待，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶XXX元

11、限額運(yùn)用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用的活動(dòng)方式也是有肯定的區(qū)分，比方，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)待券和試用比擬符合這個(gè)階段。雙十一活動(dòng)促銷方案8：VIP活動(dòng)VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠誠會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，假如會(huì)員基數(shù)比擬大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在老會(huì)員激活方面。雙十一活動(dòng)促銷方案9：抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要留意公開公正公正，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感愛好。雙十一活動(dòng)促銷方案10：競猜競猜活動(dòng)也是淘寶賣家

12、常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購置。護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃篇4一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)待回饋顧客。長處：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。二、買一送一“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商

13、品贈(zèng)予另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)予的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。長處：促進(jìn)顧客的購置欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)予產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈(zèng)予的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下盛行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價(jià)14.8元）長處：有效提

14、高購置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動(dòng)失利。四、加一元多一件“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。長處：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可運(yùn)用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不

15、設(shè)找贖。長處：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可運(yùn)用顧客重復(fù)購置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的運(yùn)用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡單顯現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與愛好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越勝利。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)辰一起抽獎(jiǎng)等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（高興獎(jiǎng)）。長處：增加購物的樂趣，滿意顧

16、客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就嘉獎(jiǎng)。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。長處：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)大范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，

17、再重新定價(jià)或根據(jù)從前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。長處：可以刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。長處：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對(duì)利潤的損害比擬大。十、買滿就送（商品

18、/現(xiàn)金券）“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)予的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比擬喜愛的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。長處：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失利，贈(zèng)予現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。長處：吸引人氣，帶給

19、大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)予的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品（贈(zèng)品/禮券）。長處：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購置數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。長處：價(jià)格促銷，可以刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促

20、銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)冗雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單顯現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。護(hù)膚品活動(dòng)方案策劃篇5促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象強(qiáng)化與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的

21、靈魂和意義所在，因此它是促銷的根底與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20X年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者明白“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。二、選擇適宜的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。如今超市做促銷一般都會(huì)有肯定的限制，如交

22、納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因此必需與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。3.定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三

23、、促銷活動(dòng)必需師出出名。任何一次促銷活動(dòng)必需有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品。1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)的.電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚(yáng)畫，這樣有利與消

24、費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)髦為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。（2）POP的設(shè)計(jì)要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字講述，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、活潑，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)顯現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。2.贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)髦的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有：（1）贈(zèng)予試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)髦、專業(yè)”因此沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)髦的特點(diǎn)。如送時(shí)髦手提包、時(shí)髦鑰匙扣、時(shí)髦腕表、時(shí)髦錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時(shí)髦用品。（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生