2022年2月電子公司銷售工作總結(jié)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年2月電子公司銷售工作總結(jié)首先我先總結(jié)一下_年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個(gè)人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請(qǐng)?jiān)?。?jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷售的影響3、廣告劣勢(shì)。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場(chǎng)都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)

2、占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放的開戶二批，對(duì)其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。制定合理的價(jià)差策略，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司_元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)給予他們來說最多都只有_元的利潤，這樣的

3、產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個(gè)人覺得必須重視價(jià)差理順價(jià)差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性。個(gè)人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來的時(shí)候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價(jià)銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以采取開票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方

4、式在終端進(jìn)行銷售，給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對(duì)于我們的第一競(jìng)爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對(duì)于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計(jì)的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競(jìng)爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個(gè)人的突破，工作積極性沒有開動(dòng)起來

5、。然后是工作方法，有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果?？上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會(huì)處理得更好。2022年2月電子公司銷售工作總結(jié)（二）工作總結(jié)范文隨著新的一學(xué)年的即將到來，一學(xué)期的電教教研工作即將接近尾聲。本學(xué)期中，我校電教組成員能夠樹立服務(wù)意識(shí)，真情奉獻(xiàn)，密切合作，發(fā)揮集體智慧，積極為學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能緊密圍繞學(xué)?？偟墓ぷ饔?jì)劃和學(xué)期初的電教工作計(jì)劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學(xué)校的教育教學(xué)工作。現(xiàn)就將我校本學(xué)期的電教工作匯報(bào)如下：一、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作電教

6、處的一項(xiàng)重要任務(wù)就是為學(xué)校教育教學(xué)、全體師生服務(wù)，服務(wù)到位將有利于電教處開展各項(xiàng)工作，因此我們總是努力為學(xué)校教育教學(xué)、全體師生做好服務(wù)，并將之作為和學(xué)校溝通的橋梁。1.努力做好學(xué)校電教設(shè)備的維修工作，只要班級(jí)、活動(dòng)室的電教設(shè)備有問題，電教處都能及時(shí)盡力維修好。只要學(xué)校電腦出現(xiàn)問題，我都能及時(shí)進(jìn)行維修。_只要有教師上公開課、研討課需要制作課件時(shí)，電教教師總是主動(dòng)幫助制作課件。3.為學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)做好服務(wù)工作，如“六一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)、英語節(jié)、學(xué)生家長會(huì)，及時(shí)準(zhǔn)備好會(huì)議的話筒、音響，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。4.使用好“校信通”平臺(tái)，加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)把學(xué)校的各種通知、信息等傳遞給家長，同時(shí)和班主任

7、一起恢復(fù)家長提出的各種問題。二、完善制度，加強(qiáng)常規(guī)管理進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校電教工作管理力度。這是本學(xué)期電教工作重點(diǎn)?！肮芾沓鲂б妗?，要充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的投入效益，就必須嚴(yán)格電教工作的各項(xiàng)管理。1.各電教專用室皆配備了電教人員，負(fù)責(zé)設(shè)備的使用和管理，完善各功能室常規(guī)的記載。多媒體教室的使用、電教管理人員就使用情況進(jìn)行了詳細(xì)的記錄。電腦房學(xué)生上機(jī)等記載進(jìn)一步完善，各項(xiàng)電教資料的借用記載好。廣大老師在一個(gè)學(xué)期中主動(dòng)使用實(shí)物展臺(tái)、液晶投影等電教手段，尤其是電教設(shè)備的使用提高了課堂教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績。_多媒體教室管理制度，計(jì)算機(jī)室管理制度，電子備課室等各項(xiàng)規(guī)章制度均上墻。電教設(shè)備的使用做到了有記錄

8、，有統(tǒng)計(jì)。3.加強(qiáng)校園網(wǎng)的使用與管理。同時(shí)加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)和管理。雖然在使用過程中出現(xiàn)了這樣那樣的一些問題，但各種儀器都得到一定的維護(hù)。在出現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)修復(fù)，確保教學(xué)的正常使用。確保校園網(wǎng)絡(luò)暢通，為學(xué)校教育教學(xué)工作服務(wù)，最大限度發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的功能。4.進(jìn)一步完善電教設(shè)備的使用和保管制度。期初對(duì)全校班級(jí)、活動(dòng)室電教設(shè)備進(jìn)行了全面維修，然后與班主任或負(fù)責(zé)人了簽訂使用、保管責(zé)任書，期中、期末各檢查一次。三、加強(qiáng)教學(xué)研究，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革1.在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注下，我們將信息技術(shù)與各學(xué)科教研組相結(jié)合，在教學(xué)與科研并進(jìn)的同時(shí)融入信息技術(shù)的理念和技術(shù)的學(xué)習(xí)研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強(qiáng)

9、教師自身素質(zhì)的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應(yīng)新課程改革的需求。在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，全體教師平時(shí)能對(duì)信息技術(shù)教育教研動(dòng)態(tài)及時(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和運(yùn)用，把新的教育教學(xué)理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務(wù)水平也得到提高.2.本學(xué)期的課堂教學(xué)中，各位老師都能充分發(fā)揮現(xiàn)有電教設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己所教學(xué)科的特點(diǎn)，選用多媒體、功能室等上好電教課，提高教學(xué)質(zhì)量。四、加大培訓(xùn)力度，提高教師的信息素養(yǎng)1.立足本校，繼續(xù)做好電教培訓(xùn)工作。本學(xué)期對(duì)全體教師進(jìn)行網(wǎng)上論壇、個(gè)人博客發(fā)貼以及計(jì)算機(jī)看制作課件的專項(xiàng)培訓(xùn)，使全體教師了解計(jì)算機(jī)的有關(guān)操作與應(yīng)用，也使青年教師更好地將電教媒體服務(wù)于教學(xué)，從而促進(jìn)了學(xué)?，F(xiàn)代化教育的有

10、效開展。2.電教室能主動(dòng)為其他課任老師提供課堂教學(xué)的各種服務(wù)，解決他們?cè)谏险n中遇到的困難。五、努力推進(jìn)我校信息技術(shù)課的建設(shè)開足上好計(jì)算機(jī)課程，加快中小學(xué)信息技術(shù)課程建設(shè)。信息技術(shù)課程教材目前以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主，通過學(xué)習(xí)讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)的基本知識(shí)和技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生收集、處理和應(yīng)用信息技術(shù)的能力以及利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探討的能力。工作總結(jié)范文學(xué)校的安全工作事關(guān)廣大師生身體健康和千家萬戶的利益，為切實(shí)加強(qiáng)我班的安全工作，保證我班學(xué)生的身體健康和生命安全，使教育教學(xué)工作得以順利有效的進(jìn)行，現(xiàn)將我班創(chuàng)建平安班級(jí)工作匯報(bào)如下：一、責(zé)任分頭落實(shí)，嚴(yán)把安全關(guān)口期初我充

11、分利用了告家長書等形式加強(qiáng)了與學(xué)生家長的溝通，大大提高了家長對(duì)安全教育的認(rèn)識(shí)，為我校做好學(xué)生安全自我防范意識(shí)提供了有力的保障。通過家訪主動(dòng)與家長取得聯(lián)系，提高了家長監(jiān)護(hù)意識(shí)，讓家長切實(shí)負(fù)起學(xué)生安全教育與監(jiān)護(hù)工作的職責(zé)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，防止學(xué)生心理問題的產(chǎn)生。積極參加學(xué)校組織的各種形式多樣的安全教育活動(dòng)，通過集會(huì)、國旗下講話、班隊(duì)課、平安歌曲的傳唱等各種活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，半年來收到了良好效果。二、思想教育不間斷，安全意識(shí)講到位本學(xué)期以來我們所有任課教師從保障學(xué)生身體健康和生命安全、保證學(xué)校正常教學(xué)秩序、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大的局出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性、緊迫性和長期性。樹立“

12、學(xué)校教育安全第一”的思想，把安全工作的要求和措施落到實(shí)處。堅(jiān)持教育與管理、治理與建設(shè)相結(jié)合，切實(shí)維護(hù)班級(jí)師生的正常教學(xué)、教研和生活秩序，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境。明確責(zé)任與義務(wù)。全力以赴打造“平安班級(jí)”。形成了“人人、事事、時(shí)時(shí)、處處，想安全，抓安全”的良好氛圍。三、強(qiáng)化普法教育，提高防范意識(shí)預(yù)防青少年犯罪是我班開展法制教育的重點(diǎn)。在本學(xué)期的教育活動(dòng)中，我堅(jiān)持注重加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，促進(jìn)行為的養(yǎng)成。為使法制教育深入人心，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成學(xué)生的自覺行為，組織進(jìn)行了多次總結(jié)討論，使學(xué)生的法治觀念有大幅度提升。四、加大管理力度，規(guī)范安全制度為最大限度減少安全事故的隱患，我從班級(jí)實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)安全日常工作的管理。加強(qiáng)了學(xué)生集體活動(dòng)的管理，建立了班主任審批制度，每一次活動(dòng)，都必須通過班主任審批，學(xué)生外出都有嚴(yán)格的請(qǐng)銷假制度及相應(yīng)的安全防范措施。平安創(chuàng)建教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)2、加強(qiáng)了學(xué)生周末乘車管理，針對(duì)班級(jí)住宿生多，分布廣，安全隱患極大，針對(duì)這些情況，有目的地加強(qiáng)宣傳，杜絕學(xué)生乘坐“三無”車輛，半學(xué)期來，無一起事故發(fā)生。五、切實(shí)上好安全主題