互動典型經(jīng)驗(yàn)材料

1、江蘇人?；庸ぷ鞯湫徒?jīng)驗(yàn)分享江蘇省分公司動 動 動心行互第一部分江蘇開展互動業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)認(rèn)識第一部分第一部分 對人保財險的認(rèn)知和定位是否客觀是互動工作 推進(jìn)的先決做兄弟是需要 實(shí)力的第一部分“交叉互動是一把手工程”冶思松第一部分現(xiàn)階段一把手的重視程度決定了互動業(yè)務(wù)發(fā)展的高度第一部分低調(diào)做人 高調(diào)做事端正態(tài)度第一部分渠道建設(shè)樹立標(biāo)桿以點(diǎn)帶面第一部分隊(duì)伍建設(shè)因地制宜有的放矢第一部分業(yè)務(wù)發(fā)展法人開拓尋求突破第一部分第二部分江蘇互動近幾年的發(fā)展?fàn)顩r第二部分6.62億互動新單保費(fèi)產(chǎn)代壽保費(fèi)5.53億10.6%保費(fèi)渠道占比銷售渠道排名第二位第二部分5.98億互動新單保費(fèi)產(chǎn)代壽保費(fèi)5.21億9.78%保費(fèi)渠道

2、占比銷售渠道排名第二位第二部分5.56億互動新單保費(fèi)產(chǎn)代壽新單保費(fèi)4.75億85.4%產(chǎn)代壽保費(fèi)占比銷售渠道排名第二位第二部分12.7%互動保費(fèi)渠道占比留存保費(fèi)0.94億6.52億累計互動保費(fèi)銷售累計創(chuàng)費(fèi)0.12億第二部分第三部分開門紅準(zhǔn)備工作的探討第三部分開門紅成功與否取決于前期的積累當(dāng)下的努力甚至前期的積累更為關(guān)鍵第三部分1.73億開門紅總保費(fèi)產(chǎn)代壽保費(fèi)1.56億26.1%全年保費(fèi)占比產(chǎn)代壽保費(fèi)占比90.2%第三部分2.86億開門紅總保費(fèi)產(chǎn)代壽保費(fèi)2.28億47.8%全年保費(fèi)占比產(chǎn)代壽保費(fèi)占比79.7%第三部分4.09億開門紅總保費(fèi)產(chǎn)代壽保費(fèi)3.72億73.5%全年保費(fèi)占比產(chǎn)代壽保費(fèi)占比9

3、0.9%第三部分前期的積累（一）隊(duì)伍的保障第三部分前期的積累（二）機(jī)制的保障交叉互動工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及職責(zé)交叉互動工作會議機(jī)制交叉互動工作信息溝通平臺建設(shè)意見交叉互動工作費(fèi)用管理（暫行）規(guī)定交叉互動手續(xù)費(fèi)結(jié)算管理辦法交叉互動工作拓展指導(dǎo)意見交叉互動培訓(xùn)管理（暫行）辦法江蘇人保產(chǎn)壽險法人客戶聯(lián)合開拓實(shí)施細(xì)則第三部分前期的積累（三）培訓(xùn)的保障第三部分前期的積累（四）追蹤的保障第三部分前期的積累（五）續(xù)保業(yè)務(wù)的保障第三部分當(dāng)下的努力（一）強(qiáng)化專員培訓(xùn)做好續(xù)保業(yè)務(wù)服務(wù)工作第三部分當(dāng)下的努力（二）細(xì)分客戶市場確定展業(yè)目標(biāo)第三部分當(dāng)下的努力（三）用好費(fèi)用政策抓住開門紅有利時機(jī)第三部分當(dāng)下的努力（四）加強(qiáng)方案溝通制定聯(lián)合配套方案第三部分當(dāng)下的努力（五）積極營造氛圍努力爭取啟動聯(lián)合宣導(dǎo)大會第三部分當(dāng)下的努力（六）精選主打產(chǎn)品迅速形成規(guī)模效應(yīng)第三部分當(dāng)下的努力（七）優(yōu)化后臺流程確保首日示范效應(yīng)第三部分第四部分2015開門紅及全年業(yè)務(wù)發(fā)展需迫切面對的問題第四部分問題（一）高現(xiàn)價產(chǎn)品限售后如何填補(bǔ)業(yè)務(wù)缺口第四部分問題（二）高現(xiàn)價產(chǎn)品限售后如何在與健康險的競爭中取得更多的保費(fèi)資源第四部分問題（