2022年有特色的產品市場推廣方案范文

1、第 PAGE45 頁 共 NUMPAGES45 頁2022年有特色的產品市場推廣方案范文產品市場推廣方案篇1 花茶飲料市場推廣策劃方案 中國飲料市場潛力巨大，從20某某20某某年以年均10%的速度增長，至20某某年產量到達2260萬噸，預計20某某年將到達3700萬噸。20某某年中國飲料產量到達2025萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統(tǒng)計，20某某年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘

2、我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、市場分析 1、市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20某某年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20某某年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之稱的

3、茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20某某年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產康師傅茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，某某年10月開始投資大

4、陸，經過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，康師傅飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。 2、

5、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。 茶飲料市場上演三國演義，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出嵐風系列茶飲料，同時，可口可樂公司內

6、部還給嵐風茶定下市場目標超過康師傅和統(tǒng)一。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20某某年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展

7、。以市場份額最大的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩 大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。 3、消費者分析： 調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引1

8、5-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。 二、產品分析 天然、健康

9、、回歸自然已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更瀟灑，更時尚。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外

10、一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能 夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追

11、求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。 據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

12、三、推廣調查 一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。 二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。 三、廣告策略 (一)、目標市場策略 1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。 3、產品選?。?/p>

13、選取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。 (二)、產品生命周期策略 1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。 2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。 3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。 4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。 四、廣告訴求策略 1、訴求對象

14、：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。 2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 五、廣告語 1、品味幽香，期盼幸福 2、茶清思緒，花香潤心 3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步! 六、廣告表現(xiàn)策略 1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際

15、。 2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 七、廣告媒體策略 1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。 2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。 八、促銷策略 1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 2、資料：在這個經濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 3、時間：20某某年8月20日20某某年12月2

16、5日 4、方案： (1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在都市報上刊登我們的廣告。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 產品市場推廣方案篇2 某某年，HBZY的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請范志峰負責該產品的上市策劃。 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的

17、各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。 經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析： 1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。 2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。 4、產品價格從幾元到幾十元不等。 5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片

18、、單純片劑、膠囊等。 6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。 為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍： 概念突圍： “中和”“宿醉”全面覆蓋市場 曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是： 首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個

19、消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。 其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，

20、所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。 目標人群： 針對需求精準細分 目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為： 1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。 2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。 3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定

21、少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再

22、加上一個另類渠道。 酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。 酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真

23、正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地夜總會或者是卡拉OK廳。 到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施

24、“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端 概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的

25、特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、某展架、宣傳DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。 在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和POP(張貼到包間);所有終端必須

26、做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發(fā)。 產品市場推廣方案篇3 不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。 一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能 市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。 第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產品的

27、覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。 第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。 因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。 二、解決渠道覆蓋的問題 我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經銷商批發(fā)商終端消費者，或廠家大賣場消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直

28、銷模式，自建營銷隊伍：廠家行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。 選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現(xiàn)我們

29、的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。 三、解決消費者拉動的問題 渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。 在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因

30、素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。 在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌

31、宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。 對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。 四、營銷方案實施的設計 解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。 1、資源投入的設計 任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照

32、銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。 除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。 2、管理體系的設計 制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。 產品市場推廣方案篇4 電機市場推廣策劃方案 一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。 二、方案操作步驟流

33、程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。 1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置

34、墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。 3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。 三、廣告制作要求 1、廣告版面務必統(tǒng)一設計根據場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。 2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。 3、版面資料必不可少就是務必

35、要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考! 4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業(yè)名字叫超華! 四、方案實施之后分析預測 人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖

36、錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤! 產品市場推廣方案篇5 澳雪簡介： 1994年9月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列品牌產品。2001年，澳雪推出四大系列品牌產品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2002年，澳雪品牌成為全國

37、暢銷沐浴露品牌之一。 品類：洗護發(fā)品牌產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水 一、營銷策劃背景 (一)消費者分析 1. 購買行為分析 據我在網絡上的調查：品牌產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。 在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他

38、們僅占購買者的 28.2% 。 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。 從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。 2. 使用頻率分析 整體上，中國人習慣每周洗發(fā) 1-3 次。據調查結果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。 (二)市場背景分析 中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業(yè)內存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場占有率、品牌

39、知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據調查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場 58.6% 的市場份額. 中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有 2000 余家洗發(fā)水制造商生產的 3000 多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。 (三)澳雪品牌產品分析 澳雪 A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚,

40、令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。 規(guī)格：230ml、400ml、650ml B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：品牌產品規(guī)格：750g、450g、230g C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列 (四)市場領導者寶潔現(xiàn)狀分析 1. 寶潔洗發(fā)水品牌結構 寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 2001年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水品牌產品鏈已經幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化品

41、牌產品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經構筑成功。 2. 品牌產品功能 飄柔，就是這樣自信 海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤 沙宣，國際美發(fā)大師 伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保 (五)網絡營銷策略 1.價格策略。普通會員價：適合大多數(shù)網民;高級會員價：成為網站注冊會員的網民;優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價品牌產品吸引消費者。 2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。 3.促銷策略。 A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他品牌產品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產品的消費

42、者。同時，由于品牌產品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發(fā)店贈送澳雪品牌產品網上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。 B.與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪品牌產品。例如舉辦有關于品牌產品包裝的設計。 C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲)、網絡廣告促銷(在新浪或網易的首頁發(fā)布廣告)等。 4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養(yǎng)發(fā)等有關方面的知識，提供在線咨詢功能。 產品市場推廣方案篇6 藥品推廣方案-某某某市場推廣策劃 由某某某集團開發(fā)研制的“某

43、某某桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，某某某公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。 1、營銷推廣方案大綱 (1)組織公關 透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。 實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。 建立消費者數(shù)據庫，實施數(shù)據庫行銷。 (2)傳媒 透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度

44、和產品美譽度。 (3)公關活動 2、公益活動策劃 將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。 某某某的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據庫，并開展數(shù)據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買某某某產品可享受優(yōu)惠等等。 策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。 活動策劃如下： (1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部 (2)“愿祖國

45、申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福 (3)社區(qū)咨詢宣傳活動 3、終端活動策劃 某某某的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進某某某產品的市場銷售。 硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產品宣傳。 軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。 終端活動包括： (1)銷售店面包裝 (2)宣傳品設置 (3)客情教育 (4

46、)專家咨詢 4、幾個活動策劃案介紹 (1)成立某某某專家顧問團 癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構、醫(yī)生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在某某某的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。 透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立某某某專家顧問團，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。 (2)組織召開主治醫(yī)師交流會 各醫(yī)療機構的醫(yī)生、專家直接與某某某產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。 在某某某的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討

47、會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入某某某市場銷售的重要環(huán)節(jié)。 緊密的與國內及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內人士宣傳某某某產品。 (3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線 -咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。 -透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據庫的建立。 -是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。 -透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。 -邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。 -現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。 -透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。 等等，本文省略若干，期望透

48、過我們專業(yè)帶給服務的能夠進行接洽聯(lián)系。我們專業(yè)為有必須實力和品質產品的企業(yè)或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業(yè)網絡營銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起 產品市場推廣方案篇7 主要包括5部分：前言市場調研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定具體執(zhí)行實施(推薦方案)結束語第一部分前言 第二部分市場調研及分析 一.行業(yè)動態(tài)調研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國家政策影響 4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5.社會環(huán)境 6.其他因素 二.企業(yè)內部調研及分析 1.財務狀況，財務支出結構 2.企業(yè)生產潛力，產品質量，生產水平 3.員工潛力，待遇，公司

49、對員工的激勵、考核、培訓(員工調查) 4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調研(員工意見) 5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見) 三.潛在進入者調研及分析 1.行業(yè)進入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本。 3.進入后對本企業(yè)的威脅。 4.對競爭者的威脅。 四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。 1.財務狀況，財務支出結構。 2.企業(yè)生產潛力，產品質量，生產水品。 3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。 4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調研(員工意見)。 5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工顧客意見)。 五.替代品調研及分析。

50、1.替代品工藝。 2.消費者認可程度。 3.發(fā)展態(tài)勢。 六.互補品調研及分析。 1.是否存在互補品。 2.互補品價格。 3.互補品對產品的要求。 4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七.原料供應商調研及分析。 1.可供選取的供應者。 2.原材料是否有替代品。 3.供應商的討價還價潛力。 4.我們對其依靠程度。 5.供應商的供應潛力 八.中間商調研及分析。 1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理) 2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例 3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力 九.消費者調研及分

51、析。 1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4.購買主角。 5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產品策略制定。(帶給原則或標準) 1.產品。 1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項) 2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等 2.價格。 1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產品/短線投資) 2)貼合產品定位 利潤為

52、主/市場占有率為主 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3.渠道 1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。 2)特通。由于產品特性及價格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3)新終端開發(fā)隊伍。 4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5)客戶數(shù)據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20

53、16最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4.促銷。 1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣 a)對顧客。穩(wěn)定主打產品價格;對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架 c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費

54、者利益點的 第四部分具體執(zhí)行實施(推薦方案) 一.產品設計。 二.價格設計。 三.渠道設計。 四.促銷設計。 五.銷售管理 第五部分結束語 產品市場推廣方案篇8 某酒店市場推廣策劃方案 某酒店成立于2010年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。 一、市場分析 (一)企業(yè)的目標和任務 1、企業(yè)目標 透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展 2、企業(yè)主要任務 透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶;在目標群體中構成必須的知名度和美譽度;

55、在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產生必須的導向力。 (二)市場現(xiàn)狀和策略 1、市場現(xiàn)狀 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類： 一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。 傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠

56、帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶-政要、名流、企業(yè)家等。 傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。 中低檔酒店遍布國內各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應?；蚩績r格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。 二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺;同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經濟實惠

57、和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。 透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。 2、企業(yè)策略 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。 經濟文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念-簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未