2023服裝促銷活動方案

1、第 頁2023服裝促銷活動方案 篇一 一、活動策劃 一活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚 時尚新店、好禮相見 二活動時間：七夕期間 活動周期：開業(yè)之日起十天關(guān)鍵是前5天 選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。 三活動對象 2540歲的社會各階層人士； 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。 二、前期預備工作 1、專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等； 2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項預備工作到位； 3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備； 4、DM或其他宣揚單置于店內(nèi)供顧客自取企業(yè)內(nèi)刊； 5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)

2、務(wù)宣揚臺，并有專人負責； 6、專人負責物資預備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品； 7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面； 8、留意整理并準時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 公司總部供應(yīng)： a.負責本次促銷活動的全部宣揚廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等； b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤； d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實定； e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料催促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 一營造氣氛的原

3、則 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果； 3、全部宣揚物消失品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象消失，表達品牌運作的規(guī)范。 二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚； b專賣店鄰近街口指示牌宣揚； c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放； 2、專賣店外 a門前設(shè)置升空氣球； b樓體懸掛巨型彩色豎標； c門口用氣球及花束裝飾； d專賣店前設(shè)立大型主題海報開業(yè)專用一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 3、店內(nèi) a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。 b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣揚品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。 d店內(nèi)主題海報新品

4、專用宣揚。 e現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。 四、促銷活動 一進門有禮 進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。 二試穿有禮 試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪 三會員制度 凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特殊優(yōu)待和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50100購物并消費到達300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。 設(shè)備可以租用專業(yè)獨特彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)獨特彩印店聯(lián)合舉辦此活動。 四積分兌換

5、禮品 20 xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分； 另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20 xx年11月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。 回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店依據(jù)其詳細消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購置商品本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外。同時會員積分到達相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。詳細回

6、饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 篇二 一.活動背景 每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二.活動主題 炎炎酷夏、xx送清爽！ 三.活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星

7、產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四.活動時間 20 xx年7月7號20 xx年8月7號 五.活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六.活動城市 xx市及各區(qū)縣 七.活動規(guī)劃 一活動內(nèi)容 1、時間 為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20 xx年7月7日8時到20 xx年8 月7日18時。 2、地點 xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人 各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工關(guān)心搞促銷活動。 4、促銷政策 促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、嬉戲e、換

8、購f、抽獎g、積分h、其他、 詳細內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小嬉戲 5、廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚。 6、效果預估 通過此次促銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。 將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)

9、點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。 7、費用預估 基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間本錢費也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。 二活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。 三補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但

10、為何未能到達成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。 陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購置*。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費者展現(xiàn)的功能。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。 貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。 疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展

11、現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴大空間。 掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。 比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示

12、的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。 以顏色渲染氣氛顏色的運用，對于陳設(shè)來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運用顏色對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。 尤其應(yīng)注意實際操作中的多樣重復效應(yīng)，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，到達

13、突出重點，限度強化形象。 八.促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。 九.活動終端要求 1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當開展促銷活動。 2、制訂方案：一個完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況的發(fā)生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等具體了解，能夠充分理解促

14、銷目的和目標、明確個人職責、把握實施步驟，充分調(diào)動人員的主動性和主動性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準時讓有關(guān)人員準時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、主動參加到促銷活動中來。 十.經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容 經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準時，不耽擱整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的詳情問題。 十一.宣揚物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購置*。 這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要留意外在的宣