點房培訓房地產(chǎn)一站式移動營銷解決方案

1、Dhouse點房解決方案房地產(chǎn)一站式移動2013年8月目錄Dhouse產(chǎn)品介紹價值闡述優(yōu)勢賣點競品分析銷售攻略賣點123456產(chǎn)品介紹-綜述Dhouse房地產(chǎn)銷售與推廣的一站式移動解決方案【目的】用一句話去詮釋點房的整體定位，吸引客戶進一步了解點房的產(chǎn)品矩陣以及如何幫助他們解決移動的訴求。【】整合線上【APP、短彩信】與線下展示終端【iPad 3D展示、銷控系統(tǒng)、觸中的宣傳、體驗、服務的真實需求。屏互動】，幫助客戶解決在移動產(chǎn)品介紹-綜述Dhouse環(huán)節(jié)推廣和銷售解決項目在過程中的兩個用戶企業(yè)產(chǎn)品介紹-類型Dhouse產(chǎn)品服務產(chǎn)品3D展示版銷控版版短彩信觸控版產(chǎn)品介紹-類型Dhouse點品全面

2、兼容各種主流設備、操作系統(tǒng)。產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse以iPad作為載體，利用3D技術展現(xiàn)項目的真實效果。定位：主打產(chǎn)品價格：10萬-50萬（平面版6）設備：iPad、Android Pad介入時期：開盤前4個月客戶需求：樓盤展示、巡展、異地售樓使用場合：售樓處、房展會使用人群：置業(yè)顧問、購房者產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse展示版主要功能-3D產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse展示版主要功能-3D以三維的形式真實展示項目的沙盤，滑動可360旋轉查看；點擊熱點查看項目單體或戶型。3D沙盤產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse展示版主要功能-3D產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse展示版主要功能-3D

3、產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse展示版主要功能-3D產(chǎn)品介紹-3D展示版Dhouse展示版主要功能-3D產(chǎn)品介紹-銷控版Dhouse將傳統(tǒng)的銷售管理流程電子化，實時房源和更新。定位：產(chǎn)品價格：5萬-30萬設備：iPad、Android Pad介入時期：開盤前4個月客戶需求：銷售輔助工具使用場合：售樓處、房展會使用人群：置業(yè)顧問產(chǎn)品介紹-銷控版Dhouse使用配套的房貸計算器，快一鍵生成置業(yè)計劃書，直接打印交給購房者進入銷控系統(tǒng)，可以實時同步查詢銷售情況；也可快捷為意向客戶下訂速算出該戶型多種的況情置業(yè)計劃書房貸計算器選房零距離向購房者展示項目、品牌、建立互動。定位：基本產(chǎn)品價格：5萬-10萬設

4、備：、Android介入時期：開盤前、銷售中、售后客戶需求：宣傳度、知名度、客戶服務使用場合：隨時隨地使用人群：購房者產(chǎn)品介紹-版Dhouse產(chǎn)品介紹-版Dhouse資訊項目介紹云推送互動，樓盤信息，放大效果一鍵撥號看房登記-地圖導航查看戶型園林展示手機版主要功能產(chǎn)品介紹-觸控版Dhouse定位：延伸產(chǎn)品價格：10萬-30萬設備：觸控屏介入時期：開盤前4個月客戶需求： 現(xiàn)場體驗使用場合：售樓處、展會使用人群：購房者賣點Dhouse高效移動精準零距離一站式價值闡述Dhouse1零距離品牌，與受眾建立互動2數(shù)字化展示工具，刺激力度3整合銷控系統(tǒng)，置業(yè)顧問效率4延伸會員服務、物業(yè)服務，服務理念5新、

5、推廣，獲得的關注優(yōu)勢賣點Dhouse線上線下互動，結合現(xiàn)場，互動專業(yè)的UI界面設計平板雙結合，本地化服務推廣更便捷價格適中作為一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，具有扎實的開發(fā)能力技術領先質量優(yōu)等東信十年專注服務房地產(chǎn)行業(yè)，擁有豐富的服務經(jīng)驗、強大的數(shù)據(jù)庫40多個分支機構可提供本地化服務產(chǎn)品豐富服務到位東信優(yōu)勢競品分析Dhouse銷售攻略-目標客戶Dhouse類型時機客戶住宅、別墅、旅游地產(chǎn)、商業(yè)綜合體在建樓盤，待建樓盤和已開售樓盤（開盤前4個月切入）策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、總監(jiān)、項目副總銷售攻略-銷售關鍵流程Dhouse整體流程目標客戶銷售時機客戶決策鏈需求引導客戶競爭對手團隊配合確定需求最終報價招標流程收料結

6、款使用培訓客戶回訪確認效果售后交付項目制作投標合同推進提案需求引導1、客戶培養(yǎng)（當客戶無意向，需要引導和刺激需求的情況）周期性的給客戶發(fā)資料，聊新產(chǎn)品，把行業(yè)的新資訊以及他們的讓新產(chǎn)品出現(xiàn)在他的視野和腦海里。2、大面積的尋求客戶資源，找新盤談合作的新動態(tài)傳遞給客戶，反復的灌輸，反復點品是適用于新盤認籌到開盤展示項目的工具，那么新盤的銷售機會更大，所以，一定要勤于跑，多捕捉新盤的信息，找新盤談合作3、排除萬難，力爭成交（當客戶有意向，全面的促成客戶合作）一旦捕捉到客戶意向，要從兩方面著手。對客戶和對競爭對手兩方面都要做全面而的防御和進攻。銷售攻略-王經(jīng)驗Dhouse銷售攻略-報價Dhouse第一步：工作流新建工作第二步：選擇 APP研發(fā)項目-業(yè)務報價新建并辦理銷售攻略-報價Dhouse第三步：填寫項目情況 產(chǎn)品類型請選擇點房銷售攻略-報價Dhouse第四步：往下滑，在公共附件區(qū)添加附件銷售攻略-項目開發(fā)流程Dhouse合同簽訂產(chǎn)品開發(fā)客戶確認