幼兒園大班月份工作計劃

1、幼兒園大班月份工作計劃幼兒園大班十月份工作計劃1一、培養(yǎng)興趣，啟蒙目標在幼兒園大班的孩子們跟小、中班的不同了，長大了一些以后對于一些事情也有著一些模模糊糊的看法，但是因為小孩的本性就是玩樂，所以平時不是很容易看出來。但是在即將升上小學這個階段，我作為班主任還是要對孩子們的自我和興趣進行一些針對性的培養(yǎng)，激發(fā)孩子們的學習興趣，并通過講述學習，講述夢想等方式，將夢想與學習掛鉤，讓孩子們能夠主動的去學習，主動的去思考。這樣的話，不僅僅在此時的學習上占據主動和高效率，在以后進入小學以后也會比其他的孩子們更加有上進心，對于以后的成長好處更是數不勝數。二、加強規(guī)矩，培養(yǎng)風氣正如之前所說，孩子的本性就是好動

2、貪玩，這并非是壞事，而是人類幼年對外界的一種本能的認識方式。但是隨著社會的發(fā)展，教育的進步，這種方式已經漸漸落伍，所以要通過規(guī)矩來約束孩子的行為，讓孩子們能夠更好的將精力用在學習之上，掌握基礎的語文、英語、數學能力，在起點就其他的孩子們。所以在十月以后，我要加強對班級內的規(guī)矩和風氣的管理，讓孩子們現在就養(yǎng)成一個好習慣，升上小學以后才能夠更好地適應校規(guī)校紀，做一個遵規(guī)守紀，認真好學的小學生。三、加強溝通，聯系家長上了大班以后，孩子要有一個大的轉變，所以要更多的加強跟孩子和家長的溝通，除了幼兒園以外，在家中也要加強對孩子的教育。在這一點上老師跟家長的立場是一致的，加強溝通能夠讓老師和家長更好地對孩

3、子進行教育，提高孩子的能力。在這個階段讓孩子吃些苦頭打好基礎，以后上了小學以后學習上才能更加得心應手。十月份的工作計劃就是如此了，雖說是十月計劃，但是更多的是對這個階段的工作進行了一個細化梳理，不僅僅是在這個月要按照計劃進行，在以后也要綜合情況和計劃對孩子進行更有效更優(yōu)秀的教育。幼兒園大班十月份工作計劃2一、本月工作重點：1、組織幼兒認真繪畫，參與園內迎六一中大班幼兒畫展。2、組織好幼兒進行六一體檢。3、按時出好家長園地欄。4、班主任與配班老師認真寫好寶寶成長手冊，創(chuàng)設好主題墻飾。二、本月開展以下主題：主題目標：引導幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚著人們的刻

4、意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。主題目標：引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學現象的興趣。三、家長工作：1、與孩子共同搜集有關彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。2、帶孩子外出散步和游玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。3、與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。4、家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設：1、布置彎彎繞繞天地，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。2、布置我找

5、到的空氣墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。3、師幼共同布置十一節(jié)日環(huán)境。幼兒園大班十月份工作計劃3一、主題說明十月份的到來，迎來了國慶節(jié)。孩子們在歡度國慶長假后又來到了幼兒園。經過一個月的幼兒園生活，大多數幼兒已經接受、認同了幼兒園的生活。這時，教師應該幫助幼兒由前期的被動適應性，逐步發(fā)展為喜歡幼兒園的生活和活動，并能積極地參與幼兒園的各種活動。本主題我喜歡的意圖在于讓幼兒以自己的眼光觀察周圍的世界，通過談一談自己喜歡的人與物，初步感受自己的喜好，如自己喜歡的人，自己喜歡的糖、自己喜歡的水果和喜歡的動物等，不斷加深認識，并且能夠用多種方式表現。二、家園共育1、國慶

6、期間請讓孩子保持與幼兒園作息時間一致的習慣。2、秋游親子活動。3、請為我們收集有關圖片(我喜歡的人、我喜歡的糖、我喜歡的水果、我喜歡的動物等)。4、在家中讓孩子參與自我服務，如自己洗臉、洗腳、自己穿脫簡單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習慣。三、常規(guī)培養(yǎng)1、幼兒入廁排隊有序，大小便后知道洗手。2、排隊時會一個跟著一個走，不推擠。3、能安靜用餐，不挑食、偏食。不吃的飯菜不往別人碗里扔。幼兒園大班十月份工作計劃4隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，作為一名剛剛上崗的山村幼兒教師志愿者，為了能更快適應新的工作環(huán)境和新的學生，也為了能更好地促進幼兒全面和諧地發(fā)展

7、，特擬定工作計劃如下：一、班級管理方面1、班級教師相互配合，做到保教一致并經常交流好的教法，共同開展好工作。2、每周不定期開展班級活動主題，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。3、做好家園的聯系工作。利用班級宣傳欄、成長的故事、面談、電話聯系、家訪、等手段與家長積極聯系，及時向家長匯報幼兒在園的情況;發(fā)現幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合，共同面對。二、習慣培養(yǎng)生活習慣1、能按正確的步驟洗手，了解洗手對預防細菌入侵的重要性。2、了解糧食的生長、生產過程，懂得愛惜糧食，不挑食、不剩飯。學習習慣1、能早睡早起，按時入園。2、能認真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務。游戲常規(guī)1、學會自己解決與

8、同伴之間的矛盾。2、能同伴合作進行游戲活動。三、教育教學方面本學期是我們班非常關鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學工作。1、認真完成本期大班各科教育教學目標。能根據孩子學習特點進行活動引申。2、創(chuàng)設語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設蒙氏閱讀課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。一、教育內容與要求1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。2、在日常生活中引導幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現身體會動的部位。3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求

9、助電話，形成初步的自我保護意識，懂得保護身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。5、創(chuàng)設舒適的環(huán)境，調動幼兒對圖書的興趣，引導幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。幼兒園大班十月份工作計劃1一、主題說明十月份的到來，迎來了國慶節(jié)。孩子們在歡度國慶長假后又來到了幼兒園。經過一個月的幼兒園生活，大多數幼兒已經接受、認同了幼兒園的生活。這時，教師應該幫助幼兒由前期的被動適應性，逐步發(fā)展為喜歡幼兒園的生活和活動，并能積極地參與幼兒園的各種活動。本主題我喜歡的意圖在于讓幼兒以自己的眼光觀察周圍的世界，通過談一談自己喜歡的人與物，初步感受自己的

10、喜好，如自己喜歡的人，自己喜歡的糖、自己喜歡的水果和喜歡的動物等，不斷加深認識，并且能夠用多種方式表現。二、家園共育1、國慶期間請讓孩子保持與幼兒園作息時間一致的習慣。2、秋游親子活動。3、請為我們收集有關圖片(我喜歡的人、我喜歡的糖、我喜歡的水果、我喜歡的動物等)。4、在家中讓孩子參與自我服務，如自己洗臉、洗腳、自己穿脫簡單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習慣。三、常規(guī)培養(yǎng)1、幼兒入廁排隊有序，大小便后知道洗手。2、排隊時會一個跟著一個走，不推擠。3、能安靜用餐，不挑食、偏食。不吃的飯菜不往別人碗里扔。幼兒園大班十月份工作計劃2一、發(fā)展目標（一）教學教育教學活動根據

11、幼兒的年齡特點采用集體活動與小組活動相結合的方式，激發(fā)幼兒的學習興趣，面向全體，針對個別差異采用多種靈活的方法，挖掘幼兒的潛能。九月份：1、初步規(guī)范幼兒的各項生活常規(guī)，主動表達對他人的愛，學會分享。2、制定各類教學計劃，按計劃進行各科教學活動。3、認識教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)。初步培養(yǎng)對教師、對祖國的美好情感！十月份：1、舉行以“愛祖國、愛媽媽”為主題的歌唱比賽。2、認識秋天，了解秋天的天氣特征，及時增減衣服。十一月份：1、抓好幼兒的安全衛(wèi)生等常規(guī)工作。2、參加全園的大型親子活動，通過親子互動的活動增進父母和孩子之間的感情。十二月份：1、積極參加體育鍛煉，及時增添衣服。2、認識冬天，感知和了解冬

12、天的天氣特征。培養(yǎng)幼兒不怕冷的勇敢精神!3、開展慶元旦活動。一月份：1、開展主題活動“冬天來了”，認識一些常見的冬眠動物及過冬方法。2、寫好幼兒發(fā)展報告單，做好結束評定工作。3、召開期末班級家長會。（二）生活、衛(wèi)生習慣1、學會飯前便后洗手，學會使用毛巾、認真洗手不玩水。2、培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面的好習慣。3、學會自己的.事情自己做。4、讓幼兒知道小朋友之間要團結友愛、互相幫助，不能亂拿他人的物品和玩具。二、家園共育1、使幼兒得到全面的發(fā)展，我們利用入園和離園的短暫時間，積極主動的與家長溝通，使家長了解自己的孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。2

13、、利用宣傳欄、電話以及校訊通等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習生活習慣。3、及時了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒能夠健康成長！幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我班本學期的計劃及目標，我們一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。幼兒園四月份大班工作計劃1一、主要工作與任務(一)把好幼兒體檢關，防止傳染

14、病傳染蔓延。本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防秋季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。(三)加強傳染病預防，給幼兒一個健康的環(huán)境。做好春、夏季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春、夏季傳染病在園內的發(fā)生。(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。開展幼兒心理健康教育，提

15、高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。(五)做好幼兒膳食質量管理，科學制定食譜，每月進行師、幼伙食調查，及時整理不足，更加科學合理地安排幼兒膳食，定期召開伙委會，保證幼兒膳食的優(yōu)質優(yōu)量。(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。認真貫徹、落實每天一小檢、每周一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。(七)積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不

16、斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新。2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。(九)增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。幼兒園四月份大班工作計劃2如果想大幅度提升酒店的收入，

17、酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經營項目。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20 xx年度酒店銷售工作計劃：首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的.職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了20 xx年酒店銷售部工作計劃，現在向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目?/p>

18、戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20 xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇

19、，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓

20、客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。四、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。xx年，營銷部

21、將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。幼兒園四月份大班工作計劃3一、本月工作重點1.配合園部對中班保教一日活動的調研。2.開展“美麗的春天”主題教育活動，組織幼兒開展“親親大自然我和春天有個約會”春游遠足活動。3.強春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。4.及時更新家長園地欄，做好家訪工作。5.認真填寫并發(fā)放寶寶成長記錄，認真創(chuàng)設好主題墻飾。二、本月開展以下主題主題活動：大樹和小花主題目標：引領幼兒結識樹朋友、花朋友，了解樹和花的秘密。讓幼兒在與自然交融，在真實、生動的情境中，一起感受春天萬物復蘇的生機勃勃，體驗春天里

22、和同伴一起游戲的快樂，萌發(fā)對春天的熱愛之情。主題活動：小鬼顯身手主題目標：讓幼兒了解各行各業(yè)的勞動者，激發(fā)幼兒尊重、熱愛勞動人民的情感。引導幼兒通過觀察、游戲、操作等活動，擴大對成人勞動的認識范圍。三、家長工作1.利用休息時間引導幼兒觀看花草樹木，親近花草樹木，并豐富有關植物的知識。2.幫助幼兒收集黃豆、花生的種子，并帶到幼兒園進行種子發(fā)芽的小實驗。3.協助孩子做好“樹的朋友”的調查，用多種方式了解樹的朋友。4.協助孩子收集有關不同行業(yè)的工具與工作內容的圖片。5.讓幼兒在家學做事情，從小就有勞動的習慣。四、環(huán)境創(chuàng)設1.在自然角中放入黃豆、土豆等，讓幼兒做種子發(fā)芽試驗，引導幼兒觀察、照顧。2.布

23、置“我的樹朋友”專欄。3.布置“花的世界”專欄，將幼兒折剪畫作品及收集的各種花卉圖片布置其中。4.布置不同行業(yè)勞動者的圖片，使幼兒知道勞動不分貴賤，勞動者是值得尊敬的。布置“小鬼顯身手”主題墻面，將幼兒制作的糕點、設計的房子等展示出來。幼兒園四月份大班工作計劃4一、營銷部主要完成工作1、會議接待方面營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xx萬的經營目標。截止到xx月xx日，會議的總收入達到xx元(會議場租

24、xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元)x月會議收入參照xx月估算，全年會議收入有望突破xx萬(在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費xx萬左右)。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20 xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力:A、由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為改變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。B、電器方面添

25、置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。C、的培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行。2、客戶的開發(fā)與維護A、客戶開發(fā)：20 xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協議客戶30個，與13個協議到期客戶續(xù)簽了協議。重新簽訂了3家單位的資信協議。新簽訂5家網絡訂房公司xx等(網絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即xx。20 xx年1至10月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數為249間)。B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以

26、下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協議，之后并無繼續(xù)合作的機會。其次我們將積分兌房的面延伸到棋類牌類，使得長期在棋類牌類消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止xx月xx日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡xx張，積分兌換的客房為xx間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20 xx年共計發(fā)放金卡18張。3、旅游市場的整體開發(fā)一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營

27、銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與xx旅、xx國旅、xx國旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx間(旅行社一直實行的17免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房xx間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xx元(平均房價約為145元/間)除旅行社外，20 xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房xx間。實現房費收入206655元(平均房價為xx元/間)20 xx年x月至xx月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xx余元

28、(其中由會議所帶來的餐飲收入為xx元)。全年必將超過xx萬。這一成績?yōu)榫频暾w經營目標的完成做出了相應的貢獻二、營銷部在工作中存在的不足1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20 xx年xx市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討

29、。另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。2、與賓客間的互動不足營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠20 xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的

30、房費收入占全年房費收入的比例還不到x%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協議客戶的數量更是屈指可數。在xx酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大

31、家。幼兒園四月份大班工作計劃5根據三月份的教學情況，四月的大班教學計劃如下：一、四月主題春天來了。二、主題目標1、在教師的引導下關注周圍自然景象的明顯變化，知道春天的明顯特征。2、親近大自然感受春天的美麗，學習用自己喜歡的方式表達自己對春天的感受。三、課程內容1、天氣暖和了、下春雨了、小雨點、歡迎春姑娘。2、送花衣、迎春花、粉紅色的桃花、尖尖的春筍、小紅花找朋友。3、春天到了，種子發(fā)芽了、大樹、小樹和小草、春游真快樂。4、小草綠了、花兒開了、花兒真好看、我們一起植樹。四、家長工作1、請家長帶幼兒去踏青，引導幼兒觀察春天植物的變化，鼓勵幼兒提出問題。家長要耐心作回答，與幼兒交談，引導幼兒用簡單的

32、語言描述春天的景象。2、請家長讓幼兒把在野外采集的野花、野草和和家中有關春天的圖書和照片帶到幼兒園里來。3、帶領幼兒每天給鐘的植物澆水，引導幼兒觀察種子發(fā)芽、生長的過程讓幼兒知道、春天播種的季節(jié)。五、區(qū)域滲透1、美工區(qū)放置一些花瓣、野花、野草等，以及剪刀、漿糊，各色皺紋紙、顏料、油畫棒等工具。2、娃娃家放一些春天的衣服，讓孩子幫娃娃換上春裝。3、語言區(qū)投放一些春天的圖片，供幼兒講故事，表演用。4、建構區(qū)投放一下圖形積木，供幼兒拼搭用。幼兒園四月份大班工作計劃6我園根據托兒所幼兒園衛(wèi)生保健制度，結合我園實際，認真制定和完善各類職責制度，認真落實好幼兒園工作規(guī)程相關要求，特別重視保護幼兒的生命安全

33、和促進幼兒的健康發(fā)展，樹立正確的健康意識，更新觀念，抓好幼兒身心健康教育，確保了幼兒在幼兒園的安全、衛(wèi)生、健康活潑地成長。主要工作及措施：1、幼兒園要認真抓好幼兒的身體健康教育，讓幼兒在集體生活中情緒安定、愉快。(1)、繼續(xù)加強教師師德教育，讓教師樹立正確的教育觀念，有正確的健康教育意識。工作中認真學習領會幼兒園教育指導綱要的精神，努力改進教育方法，不斷提高個人業(yè)務素質和業(yè)務水平。(2)、幼兒教師與幼兒之間要建立良好的師生關系，教育全體幼兒要“團結、互助、友愛”。(3)、幼兒園堅持組織開展好形式多樣的戶內戶外游戲活動，讓幼兒在活動中健康、快樂地成長。2、重視讓幼兒的生活、衛(wèi)生習慣得到良性發(fā)展，重點要指導幼兒自理能力的培養(yǎng)。(1)、抓好家園聯系，密切與家長溝通，教育家長要有良好的衛(wèi)生、行為習慣，為幼兒樹立榜樣;同時，作為家長還要為幼兒創(chuàng)設好一個良好成長的