幼兒園大班月份工作計(jì)劃

1、幼兒園大班月份工作計(jì)劃幼兒園大班十月份工作計(jì)劃1一、培養(yǎng)興趣，啟蒙目標(biāo)在幼兒園大班的孩子們跟小、中班的不同了，長(zhǎng)大了一些以后對(duì)于一些事情也有著一些模模糊糊的看法，但是因?yàn)樾『⒌谋拘跃褪峭鏄?，所以平時(shí)不是很容易看出來。但是在即將升上小學(xué)這個(gè)階段，我作為班主任還是要對(duì)孩子們的自我和興趣進(jìn)行一些針對(duì)性的培養(yǎng)，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，并通過講述學(xué)習(xí)，講述夢(mèng)想等方式，將夢(mèng)想與學(xué)習(xí)掛鉤，讓孩子們能夠主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，主動(dòng)的去思考。這樣的話，不僅僅在此時(shí)的學(xué)習(xí)上占據(jù)主動(dòng)和高效率，在以后進(jìn)入小學(xué)以后也會(huì)比其他的孩子們更加有上進(jìn)心，對(duì)于以后的成長(zhǎng)好處更是數(shù)不勝數(shù)。二、加強(qiáng)規(guī)矩，培養(yǎng)風(fēng)氣正如之前所說，孩子的本性就是好動(dòng)

2、貪玩，這并非是壞事，而是人類幼年對(duì)外界的一種本能的認(rèn)識(shí)方式。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，教育的進(jìn)步，這種方式已經(jīng)漸漸落伍，所以要通過規(guī)矩來約束孩子的行為，讓孩子們能夠更好的將精力用在學(xué)習(xí)之上，掌握基礎(chǔ)的語文、英語、數(shù)學(xué)能力，在起點(diǎn)就其他的孩子們。所以在十月以后，我要加強(qiáng)對(duì)班級(jí)內(nèi)的規(guī)矩和風(fēng)氣的管理，讓孩子們現(xiàn)在就養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，升上小學(xué)以后才能夠更好地適應(yīng)校規(guī)校紀(jì)，做一個(gè)遵規(guī)守紀(jì)，認(rèn)真好學(xué)的小學(xué)生。三、加強(qiáng)溝通，聯(lián)系家長(zhǎng)上了大班以后，孩子要有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，所以要更多的加強(qiáng)跟孩子和家長(zhǎng)的溝通，除了幼兒園以外，在家中也要加強(qiáng)對(duì)孩子的教育。在這一點(diǎn)上老師跟家長(zhǎng)的立場(chǎng)是一致的，加強(qiáng)溝通能夠讓老師和家長(zhǎng)更好地對(duì)孩

3、子進(jìn)行教育，提高孩子的能力。在這個(gè)階段讓孩子吃些苦頭打好基礎(chǔ)，以后上了小學(xué)以后學(xué)習(xí)上才能更加得心應(yīng)手。十月份的工作計(jì)劃就是如此了，雖說是十月計(jì)劃，但是更多的是對(duì)這個(gè)階段的工作進(jìn)行了一個(gè)細(xì)化梳理，不僅僅是在這個(gè)月要按照計(jì)劃進(jìn)行，在以后也要綜合情況和計(jì)劃對(duì)孩子進(jìn)行更有效更優(yōu)秀的教育。幼兒園大班十月份工作計(jì)劃2一、本月工作重點(diǎn)：1、組織幼兒認(rèn)真繪畫，參與園內(nèi)迎六一中大班幼兒畫展。2、組織好幼兒進(jìn)行六一體檢。3、按時(shí)出好家長(zhǎng)園地欄。4、班主任與配班老師認(rèn)真寫好寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。二、本月開展以下主題：主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻

4、意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。主題目標(biāo)：引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。三、家長(zhǎng)工作：1、與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。2、帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。3、與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球。4、家長(zhǎng)和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、布置彎彎繞繞天地，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。2、布置我找

5、到的空氣墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等。3、師幼共同布置十一節(jié)日環(huán)境。幼兒園大班十月份工作計(jì)劃3一、主題說明十月份的到來，迎來了國(guó)慶節(jié)。孩子們?cè)跉g度國(guó)慶長(zhǎng)假后又來到了幼兒園。經(jīng)過一個(gè)月的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒已經(jīng)接受、認(rèn)同了幼兒園的生活。這時(shí)，教師應(yīng)該幫助幼兒由前期的被動(dòng)適應(yīng)性，逐步發(fā)展為喜歡幼兒園的生活和活動(dòng)，并能積極地參與幼兒園的各種活動(dòng)。本主題我喜歡的意圖在于讓幼兒以自己的眼光觀察周圍的世界，通過談一談自己喜歡的人與物，初步感受自己的喜好，如自己喜歡的人，自己喜歡的糖、自己喜歡的水果和喜歡的動(dòng)物等，不斷加深認(rèn)識(shí)，并且能夠用多種方式表現(xiàn)。二、家園共育1、國(guó)慶

6、期間請(qǐng)讓孩子保持與幼兒園作息時(shí)間一致的習(xí)慣。2、秋游親子活動(dòng)。3、請(qǐng)為我們收集有關(guān)圖片(我喜歡的人、我喜歡的糖、我喜歡的水果、我喜歡的動(dòng)物等)。4、在家中讓孩子參與自我服務(wù)，如自己洗臉、洗腳、自己穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。三、常規(guī)培養(yǎng)1、幼兒入廁排隊(duì)有序，大小便后知道洗手。2、排隊(duì)時(shí)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走，不推擠。3、能安靜用餐，不挑食、偏食。不吃的飯菜不往別人碗里扔。幼兒園大班十月份工作計(jì)劃4隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，作為一名剛剛上崗的山村幼兒教師志愿者，為了能更快適應(yīng)新的工作環(huán)境和新的學(xué)生，也為了能更好地促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展

7、，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：一、班級(jí)管理方面1、班級(jí)教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作。2、每周不定期開展班級(jí)活動(dòng)主題，鼓勵(lì)孩子積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)小主人翁角色。3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級(jí)宣傳欄、成長(zhǎng)的故事、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長(zhǎng)積極聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長(zhǎng)交換意見并相互配合，共同面對(duì)。二、習(xí)慣培養(yǎng)生活習(xí)慣1、能按正確的步驟洗手，了解洗手對(duì)預(yù)防細(xì)菌入侵的重要性。2、了解糧食的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過程，懂得愛惜糧食，不挑食、不剩飯。學(xué)習(xí)習(xí)慣1、能早睡早起，按時(shí)入園。2、能認(rèn)真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù)。游戲常規(guī)1、學(xué)會(huì)自己解決與

8、同伴之間的矛盾。2、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。三、教育教學(xué)方面本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作。1、認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。2、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)蒙氏閱讀課增加孩子的識(shí)字量和閱讀興趣，鼓勵(lì)他們盡量用完整語言說話，增強(qiáng)孩子的口語表達(dá)能力。一、教育內(nèi)容與要求1、吸引幼兒參加集體活動(dòng)，并努力使其在一日活動(dòng)中保持愉快的情緒。2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個(gè)人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會(huì)動(dòng)的部位。3、幫助幼兒了解生活中會(huì)遇到的危險(xiǎn)，知道有急事要撥打求

9、助電話，形成初步的自我保護(hù)意識(shí)，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時(shí)能勇敢接受醫(yī)生的治療。4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。幼兒園大班十月份工作計(jì)劃1一、主題說明十月份的到來，迎來了國(guó)慶節(jié)。孩子們?cè)跉g度國(guó)慶長(zhǎng)假后又來到了幼兒園。經(jīng)過一個(gè)月的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒已經(jīng)接受、認(rèn)同了幼兒園的生活。這時(shí)，教師應(yīng)該幫助幼兒由前期的被動(dòng)適應(yīng)性，逐步發(fā)展為喜歡幼兒園的生活和活動(dòng)，并能積極地參與幼兒園的各種活動(dòng)。本主題我喜歡的意圖在于讓幼兒以自己的眼光觀察周圍的世界，通過談一談自己喜歡的人與物，初步感受自己的

10、喜好，如自己喜歡的人，自己喜歡的糖、自己喜歡的水果和喜歡的動(dòng)物等，不斷加深認(rèn)識(shí)，并且能夠用多種方式表現(xiàn)。二、家園共育1、國(guó)慶期間請(qǐng)讓孩子保持與幼兒園作息時(shí)間一致的習(xí)慣。2、秋游親子活動(dòng)。3、請(qǐng)為我們收集有關(guān)圖片(我喜歡的人、我喜歡的糖、我喜歡的水果、我喜歡的動(dòng)物等)。4、在家中讓孩子參與自我服務(wù)，如自己洗臉、洗腳、自己穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。三、常規(guī)培養(yǎng)1、幼兒入廁排隊(duì)有序，大小便后知道洗手。2、排隊(duì)時(shí)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走，不推擠。3、能安靜用餐，不挑食、偏食。不吃的飯菜不往別人碗里扔。幼兒園大班十月份工作計(jì)劃2一、發(fā)展目標(biāo)（一）教學(xué)教育教學(xué)活動(dòng)根據(jù)

11、幼兒的年齡特點(diǎn)采用集體活動(dòng)與小組活動(dòng)相結(jié)合的方式，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，面向全體，針對(duì)個(gè)別差異采用多種靈活的方法，挖掘幼兒的潛能。九月份：1、初步規(guī)范幼兒的各項(xiàng)生活常規(guī)，主動(dòng)表達(dá)對(duì)他人的愛，學(xué)會(huì)分享。2、制定各類教學(xué)計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行各科教學(xué)活動(dòng)。3、認(rèn)識(shí)教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)。初步培養(yǎng)對(duì)教師、對(duì)祖國(guó)的美好情感！十月份：1、舉行以“愛祖國(guó)、愛媽媽”為主題的歌唱比賽。2、認(rèn)識(shí)秋天，了解秋天的天氣特征，及時(shí)增減衣服。十一月份：1、抓好幼兒的安全衛(wèi)生等常規(guī)工作。2、參加全園的大型親子活動(dòng)，通過親子互動(dòng)的活動(dòng)增進(jìn)父母和孩子之間的感情。十二月份：1、積極參加體育鍛煉，及時(shí)增添衣服。2、認(rèn)識(shí)冬天，感知和了解冬

12、天的天氣特征。培養(yǎng)幼兒不怕冷的勇敢精神!3、開展慶元旦活動(dòng)。一月份：1、開展主題活動(dòng)“冬天來了”，認(rèn)識(shí)一些常見的冬眠動(dòng)物及過冬方法。2、寫好幼兒發(fā)展報(bào)告單，做好結(jié)束評(píng)定工作。3、召開期末班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。（二）生活、衛(wèi)生習(xí)慣1、學(xué)會(huì)飯前便后洗手，學(xué)會(huì)使用毛巾、認(rèn)真洗手不玩水。2、培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面的好習(xí)慣。3、學(xué)會(huì)自己的.事情自己做。4、讓幼兒知道小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，不能亂拿他人的物品和玩具。二、家園共育1、使幼兒得到全面的發(fā)展，我們利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己的孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。2

13、、利用宣傳欄、電話以及校訊通等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。3、及時(shí)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒能夠健康成長(zhǎng)！幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我班本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我們一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。幼兒園四月份大班工作計(jì)劃1一、主要工作與任務(wù)(一)把好幼兒體檢關(guān)，防止傳染

14、病傳染蔓延。本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種、漏接種登記，對(duì)于體弱兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預(yù)防秋季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。(三)加強(qiáng)傳染病預(yù)防，給幼兒一個(gè)健康的環(huán)境。做好春、夏季節(jié)的工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服;做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春、夏季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。(四)開展多種形式活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒保健意識(shí)。開展幼兒心理健康教育，提

15、高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí);安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。(五)做好幼兒膳食質(zhì)量管理，科學(xué)制定食譜，每月進(jìn)行師、幼伙食調(diào)查，及時(shí)整理不足，更加科學(xué)合理地安排幼兒膳食，定期召開伙委會(huì)，保證幼兒膳食的優(yōu)質(zhì)優(yōu)量。(六)加強(qiáng)衛(wèi)生檢查制度，保證各活動(dòng)場(chǎng)所安全。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每天一小檢、每周一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。(七)積極組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高保育員保育能力。對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不

16、斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。1、室內(nèi)定時(shí)紫外線消毒后，及時(shí)開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新。2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。(九)增強(qiáng)安全保護(hù)知識(shí)，提高幼兒自我救護(hù)意識(shí)。1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。2、當(dāng)班的老師和保育員要仔細(xì)觀察，對(duì)可疑者來園接幼兒要仔細(xì)詢問并登記。幼兒園四月份大班工作計(jì)劃2如果想大幅度提升酒店的收入，

17、酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售，以下是20 xx年度酒店銷售工作計(jì)劃：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的.職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了20 xx年酒店銷售部工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目?/p>

18、戶等進(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20 xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇

19、，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓

20、客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。xx年，營(yíng)銷部

21、將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。幼兒園四月份大班工作計(jì)劃3一、本月工作重點(diǎn)1.配合園部對(duì)中班保教一日活動(dòng)的調(diào)研。2.開展“美麗的春天”主題教育活動(dòng)，組織幼兒開展“親親大自然我和春天有個(gè)約會(huì)”春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。3.強(qiáng)春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。4.及時(shí)更新家長(zhǎng)園地欄，做好家訪工作。5.認(rèn)真填寫并發(fā)放寶寶成長(zhǎng)記錄，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。二、本月開展以下主題主題活動(dòng)：大樹和小花主題目標(biāo)：引領(lǐng)幼兒結(jié)識(shí)樹朋友、花朋友，了解樹和花的秘密。讓幼兒在與自然交融，在真實(shí)、生動(dòng)的情境中，一起感受春天萬物復(fù)蘇的生機(jī)勃勃，體驗(yàn)春天里

22、和同伴一起游戲的快樂，萌發(fā)對(duì)春天的熱愛之情。主題活動(dòng)：小鬼顯身手主題目標(biāo)：讓幼兒了解各行各業(yè)的勞動(dòng)者，激發(fā)幼兒尊重、熱愛勞動(dòng)人民的情感。引導(dǎo)幼兒通過觀察、游戲、操作等活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)成人勞動(dòng)的認(rèn)識(shí)范圍。三、家長(zhǎng)工作1.利用休息時(shí)間引導(dǎo)幼兒觀看花草樹木，親近花草樹木，并豐富有關(guān)植物的知識(shí)。2.幫助幼兒收集黃豆、花生的種子，并帶到幼兒園進(jìn)行種子發(fā)芽的小實(shí)驗(yàn)。3.協(xié)助孩子做好“樹的朋友”的調(diào)查，用多種方式了解樹的朋友。4.協(xié)助孩子收集有關(guān)不同行業(yè)的工具與工作內(nèi)容的圖片。5.讓幼兒在家學(xué)做事情，從小就有勞動(dòng)的習(xí)慣。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)1.在自然角中放入黃豆、土豆等，讓幼兒做種子發(fā)芽試驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒觀察、照顧。2.布

23、置“我的樹朋友”專欄。3.布置“花的世界”專欄，將幼兒折剪畫作品及收集的各種花卉圖片布置其中。4.布置不同行業(yè)勞動(dòng)者的圖片，使幼兒知道勞動(dòng)不分貴賤，勞動(dòng)者是值得尊敬的。布置“小鬼顯身手”主題墻面，將幼兒制作的糕點(diǎn)、設(shè)計(jì)的房子等展示出來。幼兒園四月份大班工作計(jì)劃4一、營(yíng)銷部主要完成工作1、會(huì)議接待方面營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xx萬的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到xx月xx日，會(huì)議的總收入達(dá)到xx元(會(huì)議場(chǎng)租

24、xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元)x月會(huì)議收入?yún)⒄誼x月估算，全年會(huì)議收入有望突破xx萬(在會(huì)議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)xx萬左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20 xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力:A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。B、電器方面添

25、置了一組無線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無線路由器。C、的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來，以保障會(huì)議的成功舉行。2、客戶的開發(fā)與維護(hù)A、客戶開發(fā)：20 xx年?duì)I銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司xx等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即xx。20 xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。B、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以

26、下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。其次我們將積分兌房的面延伸到棋類牌類，使得長(zhǎng)期在棋類牌類消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止xx月xx日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡xx張，積分兌換的客房為xx間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20 xx年共計(jì)發(fā)放金卡18張。3、旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I

27、銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與xx旅、xx國(guó)旅、xx國(guó)旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx間(旅行社一直實(shí)行的17免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房xx間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為xx元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)除旅行社外，20 xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房xx間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為xx元/間)20 xx年x月至xx月期間，通過營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為xx余元

28、(其中由會(huì)議所帶來的餐飲收入為xx元)。全年必將超過xx萬。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20 xx年xx市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討

29、。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。2、與賓客間的互動(dòng)不足營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?、新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠20 xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的

30、房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到x%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在xx酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大

31、家。幼兒園四月份大班工作計(jì)劃5根據(jù)三月份的教學(xué)情況，四月的大班教學(xué)計(jì)劃如下：一、四月主題春天來了。二、主題目標(biāo)1、在教師的引導(dǎo)下關(guān)注周圍自然景象的明顯變化，知道春天的明顯特征。2、親近大自然感受春天的美麗，學(xué)習(xí)用自己喜歡的方式表達(dá)自己對(duì)春天的感受。三、課程內(nèi)容1、天氣暖和了、下春雨了、小雨點(diǎn)、歡迎春姑娘。2、送花衣、迎春花、粉紅色的桃花、尖尖的春筍、小紅花找朋友。3、春天到了，種子發(fā)芽了、大樹、小樹和小草、春游真快樂。4、小草綠了、花兒開了、花兒真好看、我們一起植樹。四、家長(zhǎng)工作1、請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒去踏青，引導(dǎo)幼兒觀察春天植物的變化，鼓勵(lì)幼兒提出問題。家長(zhǎng)要耐心作回答，與幼兒交談，引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的

32、語言描述春天的景象。2、請(qǐng)家長(zhǎng)讓幼兒把在野外采集的野花、野草和和家中有關(guān)春天的圖書和照片帶到幼兒園里來。3、帶領(lǐng)幼兒每天給鐘的植物澆水，引導(dǎo)幼兒觀察種子發(fā)芽、生長(zhǎng)的過程讓幼兒知道、春天播種的季節(jié)。五、區(qū)域滲透1、美工區(qū)放置一些花瓣、野花、野草等，以及剪刀、漿糊，各色皺紋紙、顏料、油畫棒等工具。2、娃娃家放一些春天的衣服，讓孩子幫娃娃換上春裝。3、語言區(qū)投放一些春天的圖片，供幼兒講故事，表演用。4、建構(gòu)區(qū)投放一下圖形積木，供幼兒拼搭用。幼兒園四月份大班工作計(jì)劃6我園根據(jù)托兒所幼兒園衛(wèi)生保健制度，結(jié)合我園實(shí)際，認(rèn)真制定和完善各類職責(zé)制度，認(rèn)真落實(shí)好幼兒園工作規(guī)程相關(guān)要求，特別重視保護(hù)幼兒的生命安全

33、和促進(jìn)幼兒的健康發(fā)展，樹立正確的健康意識(shí)，更新觀念，抓好幼兒身心健康教育，確保了幼兒在幼兒園的安全、衛(wèi)生、健康活潑地成長(zhǎng)。主要工作及措施：1、幼兒園要認(rèn)真抓好幼兒的身體健康教育，讓幼兒在集體生活中情緒安定、愉快。(1)、繼續(xù)加強(qiáng)教師師德教育，讓教師樹立正確的教育觀念，有正確的健康教育意識(shí)。工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)幼兒園教育指導(dǎo)綱要的精神，努力改進(jìn)教育方法，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。(2)、幼兒教師與幼兒之間要建立良好的師生關(guān)系，教育全體幼兒要“團(tuán)結(jié)、互助、友愛”。(3)、幼兒園堅(jiān)持組織開展好形式多樣的戶內(nèi)戶外游戲活動(dòng)，讓幼兒在活動(dòng)中健康、快樂地成長(zhǎng)。2、重視讓幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣得到良性發(fā)展，重點(diǎn)要指導(dǎo)幼兒自理能力的培養(yǎng)。(1)、抓好家園聯(lián)系，密切與家長(zhǎng)溝通，教育家長(zhǎng)要有良好的衛(wèi)生、行為習(xí)慣，為幼兒樹立榜樣;同時(shí)，作為家長(zhǎng)還要為幼兒創(chuàng)設(shè)好一個(gè)良好成長(zhǎng)的