2022年招商會議總結(jié)

1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年招商會議總結(jié)招商會議策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。主題：_年美容營銷財富論壇峰會暨“_“產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略(1)時間策略。招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。(2)地點策略。選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中

2、，地理位置要在交通繁華地。(例如_)二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員作一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人

3、員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要_個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)四、確定招商宣傳渠道(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商

4、廣告。(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細節(jié)安排招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解

5、?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8)會議結(jié)束后贈

6、送禮品。七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪(2)營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失(3)對招商_獲取的各種信息整理存檔會議程序：順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排1致歡迎辭，介紹參會人員主持人_分鐘2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人_分鐘3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理_分鐘4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人_分鐘5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人_分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言_分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活

7、動資料圖像、vcd展示主持人_分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人_個小時9簽約商務代表、營銷負責人_天具體時間安排：1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領導講話3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎7.1：30-3：_分組討論;8.3：00-5：_公司參觀，簽約。九、費用預算

8、(以預計到會人計算)_場租費：2.中餐(桌)：3.交通車：4.空飄(_個)5.氣拱門(_個)6.花籃(_個)7.禮品(_份)8.紅包：整個會議過程要注意三個關鍵方面：1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨

9、個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格_力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。2022年招商會議總結(jié)（二）_年是貫徹落實黨的_、全面深化改革的開局之年，也是實施“_”

10、規(guī)劃關鍵的一年。在縣委、縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞上級下達的各項招商引資任務，明確分工，落實責任，扎實有序的開展各項工作，截止到目前，招商引資工作進展順利，現(xiàn)將今年工作情況總結(jié)如下：一、_年招商引資工作基本情況(一)內(nèi)外資資金指標任務完成情況內(nèi)資新錄入系統(tǒng)_個項目，_-_月實際到位資金_億元，完成全年目標任務的_%(任務數(shù)_億元)；_-_月大口徑實際利用外資_萬美元，完成全年目標任務的_%(任務數(shù)_萬美元)。預計到年底，內(nèi)資可完成_億元，完成任務的_%；外資_萬美元，完成任務的_%。(二)全縣簽約項目情況截止到目前，全縣簽約項目有_個，分別是總投資_億元的_市晶和實業(yè)集團有限公司家居、建

11、設、電器、百貨及房地產(chǎn)等綜合開發(fā)項目；總投資_億元的_時代華誠投資有限公司的倉儲服務、加工服務、配送服務、信息服務等綜合服務項目；總投資_億元的怡化運動小鎮(zhèn)項目；總投資_億元的寶能歡慶城，已于_月_日開工；總投資_億元的寶能鳳凰運動小鎮(zhèn)，目前已完成總規(guī)和報批；一期投資_億元的保利文化產(chǎn)業(yè)園項目，現(xiàn)已開工建設。(三)重大項目推進情況1、進展情況。今年由市領導跟蹤服務，我局具體負責落實的重大項目有一個，為桂林文化旅游世貿(mào)城項目。截止到目前，項目擬建_萬平方米旅游商業(yè)會展綜合體，總投資_萬元，_年計劃投資_萬元，_月至_月底投資完成情況_萬元。_月_日項目前期工程已經(jīng)開工，已建圍墻_多米，平整場地_

12、多畝，做了地質(zhì)鉆探、地質(zhì)災害評估和壓礦評估，正在委托做環(huán)評、水保、節(jié)能和項目申請報告等工作。項目用地內(nèi)西干渠改道已征得渠道管理部門同意。項目修建性詳規(guī)已經(jīng)做完并進行了預審。項目公司已與_保利置業(yè)集團簽訂合作協(xié)議，現(xiàn)已開展實質(zhì)性工作。12今年以來，_縣招商局各項工作在縣委、政府的領導和高度重視下，在地區(qū)主管部門的大力支持下，創(chuàng)新招商思路，內(nèi)強素質(zhì)、外抓形象，不斷做深做實招商項目庫，做好客商考察的引進服務，積極_參加國內(nèi)各類重大招商活動，加快走出去請進來的步伐，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，對外開放招商引資工作呈現(xiàn)出健康有序的發(fā)展態(tài)勢。一、_年工作總結(jié)(一)當前任務完成情況1、指標完成情況：_年，地區(qū)確定_縣

13、招商引資到位資金任務_億元，同比增長_%；截至今年_月底，已完成招商引資到位資金_億元，同比增長_%，完成全年任務的_%。(截止至_月底完成的任務中包括_年招商引資任務完成后有所保留的到位資金_億元，即：金昊鋼鐵項目去年我局納入統(tǒng)計的是_億，而實際完成近_億元，保留了近_億元；廣匯煤制氣項目去年我局納入統(tǒng)計的是_億元，而實際完成_億元，保留了_億元)。主要拉動因素：一是將去年年底有所保留的到位資金(與統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)之間的差額)加入到今年，二是房地產(chǎn)開發(fā)力度加大，到位資金較之去年增速較快；三是農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目即昊蘊黑加侖果酒加工項目、戈壁果香果蔬深加工項目、恒蘊祥綿羊絨加工項目、新大地肉牛養(yǎng)殖及加

14、工項目投資力度加大。2、預計年底指標完成情況預測全年能完成招商引資任務_億元(包括_年有所保留的_億元的到位資金)，只占全年任務的_%，同比降低_%。(二)各類洽談會參展情況今年以來，我局在縣委、政府的安排部署下，_參加了在西安舉辦的第_屆西洽會，在_舉辦的第_屆哈洽會，在_舉辦的_區(qū)優(yōu)勢資源推介會，第_屆亞歐博覽會及在_舉辦的第_屆廈洽會，與對口援疆縣市佳木斯進行了招商對接活動。在各類展會推介活動上，_縣大力宣傳推介了_縣吸引企業(yè)投資的資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢和人文環(huán)境，加大了成熟度較高的招商項目的宣傳推介，同時對我縣農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)產(chǎn)品和鋼鐵企業(yè)展品及有色金屬企業(yè)的展品進

15、行了展示，取得了另人可喜的成績，特別是在_區(qū)優(yōu)勢資源項目推介會、亞博會、廈洽會舉辦期間及佳木斯招商對接活動中成果顯著。1、地區(qū)優(yōu)勢資源推介會。_月_日在_舉辦的_區(qū)優(yōu)勢資源項目推介會上，縣委祁崇-_書記就縣域礦產(chǎn)資源、旅游資源、水土風光、發(fā)展環(huán)境等優(yōu)勢資源及_個招商項目做了重點推介。同時，在此次會議上成功簽約兩個項目，分別是與_水電二局股份有限公司簽署的風光互補發(fā)電項目、與_戈壁果香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽約的果蔬深加工項目，簽約資金_億元。2、中俄博覽會：_月_日在_舉辦的首屆中俄博覽會，取得了以下成果：一是對我縣優(yōu)勢資源和招商項目進行了推介，并結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展實際與他們進行了交流，為下一步

16、與對口援建市對接工作奠定了良好的基礎；二是對我縣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戈壁果香有限公司生產(chǎn)的黑加侖系列產(chǎn)品進行了重點推介，頗受市場歡迎。3、第_屆亞歐博覽會。_月_日至_日在_舉辦的第_屆亞歐博會上，_縣展位從一開始便成為人們駐足問詢的熱點展位，參展展品主要涉及農(nóng)牧業(yè)類、食品類、礦產(chǎn)品類及寶玉奇石類_類_種，其中畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化類展品有恒蘊祥的圍巾、絲巾、披肩、羊絨被、男女式毛衣等_余種羊絨制品深受人們喜歡，寶玉石展品中的價值百萬的“海藍之星”驚艷亞博會；礦業(yè)類的金昊鐵業(yè)的優(yōu)質(zhì)鑄鐵、恒盛鈹業(yè)的鈹銅合金、鈹鋁合金、金屬鈹珠也備受觀注。在招商項目上也精心準備了七大類別的_個重點項目進行了全面推介，發(fā)放招商項目冊_余份。通過展品的集中展示和項目推介，進一步推介宣傳了_縣的資源優(yōu)勢，取得了良好的效果。此次展會上_縣交易團共簽訂內(nèi)聯(lián)合同_個，簽約金額達_億元。4、佳木斯招商對接：_月_日至_月_日縣領導帶領招商等相關部門對_佳木斯的回訪活動中，我局與_市招商局進行了業(yè)務對接，并取得了以下成果