2022年季度銷售總結(jié)

1、第PAGE26頁共NUMPAGES26頁2022年季度銷售總結(jié)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好!面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，一、總體目標完成情況1：銷售目標_萬元，實際回款_萬元，負計劃目標_萬元。銷售庫存合計約_萬元，實際銷售_萬元。與去年同期增長_%左右。二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮

2、自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：1.質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差

3、，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。3.內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。三、對_年2季度工作的計劃我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機

4、遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。(一)、總體銷售目標_萬未來一季，我們銷售部銷售目標達到_萬，這是_年度最困難的一個季度(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2、價格方面。由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)

5、量在商家中形成一個良好的口碑。3、資金回擾針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售_萬獎面包車一輛等等)4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，

6、如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起

7、來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和和專業(yè)素質(zhì)：加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;做好售前、售中、售后服務(wù)。四、總結(jié)：過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的

8、信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓_年成為名副其實的創(chuàng)利年!2022年季度銷售總結(jié)（二）學(xué)習(xí)方法總結(jié)交流朱熹有一句廣為流傳的詩?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來?！辈徽撟鍪裁?，都應(yīng)該有這種努力，在學(xué)習(xí)上亦是如此。但是，光會埋頭努力是不行的，還應(yīng)該

9、有適合自己的，有效的學(xué)習(xí)方法。雖然，我的學(xué)習(xí)方式可能和許多人同出一轍，但我還是想和大家交流一下。我認為1.效率法則。讓每一分鐘都實現(xiàn)最大價值。效率法則要點導(dǎo)讀善于利用時間。在學(xué)習(xí)中，你不僅要懂得珍惜時間，更要學(xué)會運籌時間，使自己在最短的時間內(nèi)，得到最大的學(xué)習(xí)效果。2.合理分配精力在學(xué)習(xí)中，你必須分清主次，合理地分配自己的精力，從而使自己在繁重的學(xué)習(xí)中保持清醒的頭腦，用有限的精力來幫助自己取得盡可能高的學(xué)習(xí)效率。3.學(xué)會排除干擾在學(xué)習(xí)中，來自外界和自身的一些干擾都會影響你的學(xué)習(xí)效率，你必須要學(xué)會排除和隔離這些學(xué)習(xí)中的消極因素，將它們的負面效應(yīng)降到最低。4.提高學(xué)習(xí)效率學(xué)得時間長并不一定有用，問題

10、的關(guān)鍵是：你的單位時間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率有多高?？粗瑢W(xué)們一天到晚都在學(xué)習(xí)，但_效果不佳。這是一個學(xué)習(xí)中的老大難問題，也是最令家長、老師、學(xué)生感到困惑的問題。解答這個問題的鑰匙就是利用效率法則高效利用時間，提高學(xué)習(xí)效率。在伏爾泰的作品中曾經(jīng)提到過一個謎語。世界上有一樣?xùn)|西，它是最長的也是最短的，它是最快的也是最慢的，它最不受重視但卻又最受惋惜；沒有它，什么事也無法完成，這樣的東西可以使你渺小的消滅，也可以使你偉大的永續(xù)不絕。你想到這樣唯一的東西是什么了嗎。沒錯，它就是時間。學(xué)習(xí)是在時間中進行的。無可置疑，誰能擁有更多的時間，誰就能獲得更多的知識。長久以來，人們一直在探索怎樣勒住時間的韁繩，以增強自己

11、利用時間的能力。掌握一些高效利用時間的方法，如優(yōu)化事序、最佳安排、排除干擾等方法能使你的有效學(xué)習(xí)時間比別人多很多倍。初中的學(xué)業(yè)比小學(xué)緊張了許多倍，所以，單靠上課的聽講，已經(jīng)難以應(yīng)付。所以，我找到了一種很有效的方式來學(xué)習(xí)：“五遍讀書法”。學(xué)習(xí)離不開讀書，讀書必講求方法?！拔灞樽x書法”的確是一個符合學(xué)生學(xué)習(xí)的好方法。這“五遍”是：第一遍，是指上課前對老師講的課本上的內(nèi)容預(yù)習(xí)一遍。只需粗略地看一遍，了解一下大致講些什么就行了，不必逐字逐句地細看，也不要求把內(nèi)容吃透。第二遍，是指上課完了后，把老師講過的書上的內(nèi)容復(fù)習(xí)一遍。這時就需要認真仔細地看了。要邊看邊想，力求把內(nèi)容吃透?？磿^程中應(yīng)不斷向自己發(fā)問

12、，多想想_。加深對概念定理的理解。萬一有些地方一時不太明白，可暫放下先看后面的，過一陣子再回過頭來思索，往往就能明白了。第三遍，是當(dāng)書上的每章講完之后，從頭到尾把它仔細看一遍。對定義概念加深記憶，對定理推論看看它們是怎樣證明的。第四遍，是當(dāng)一本書全講完之后，把整本書再讀一遍。不要求太仔細，主要是列個表，將各章知識整理一下，找出它們的脈絡(luò)和相互之間的聯(lián)系，對全書內(nèi)容形成一個整體性的了解。第五遍，也是最后一遍，即當(dāng)考試前幾天，花一引起時間把書粗略地翻一遍，看看其中的概念性的東西，與筆記相配合，看一看平時老師在課堂上的重點、難點。老話說，書讀百遍，其義自見。這當(dāng)然是一種泛指，強調(diào)書要多看，看熟，并非

13、真的要看百遍。學(xué)習(xí)方法總結(jié)發(fā)言稿各位同學(xué)：大家好。我是來自初一(1)班的劉宇飛。今天，我有幸在此同大家交流我的學(xué)習(xí)方法。要談學(xué)習(xí)方法，首先就應(yīng)該明確什么是學(xué)習(xí)、我們學(xué)習(xí)是為了誰。學(xué)習(xí)就是一個獲取知識的途徑，我們能在學(xué)習(xí)中逐步培養(yǎng)自己、完善自己。而我們學(xué)習(xí)也不是為了其他人，我們?yōu)樽约憾鴮W(xué)。我們每個人都有自己的學(xué)習(xí)方法，每一個人的方法都各不相同。以下是我對我的學(xué)習(xí)方法的一個總結(jié)：1、這是最基本的一點，在課堂上要認真聽講，集中精力，積極思考，做好筆記，在聽、看、想、的基礎(chǔ)上劃出課文的重點，記下講課的要點、疑問，筆記要有重點，條理要清晰。2、課前花十分鐘左右的時間對要學(xué)習(xí)的課程的主要內(nèi)容和重、難點進行

14、一個大致的了解和初步的掌握，并專門抽出時間及時地對學(xué)過的知識進行充分的復(fù)習(xí)、整理、理解，避免使忘記所學(xué)的知識或過于雜亂。3、要有更好的學(xué)習(xí)效果，就要有一套科學(xué)的學(xué)習(xí)計劃。首先要給自己一個學(xué)習(xí)的目標，再根據(jù)目標、教師講課習(xí)慣和自身情況制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)計劃既要有長期的，也要有短期的，相互結(jié)合。對于自己制訂的學(xué)習(xí)計劃，一定要付諸實際行動，不要讓它變成一紙空文。4、切記學(xué)習(xí)不能“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，這樣是沒有用的，學(xué)了等于白學(xué)。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退。學(xué)習(xí)要堅持不懈，持之以恒。但也要勞逸結(jié)合。在學(xué)習(xí)的過程中加以適當(dāng)?shù)男菹?，以便有更好的效果?、6、對學(xué)過的知識要能夠活學(xué)活用。把知識應(yīng)用到生活中去

15、，有助于更好地理解知識、掌握知識。否則只能是一個死讀書的書呆子。增加課外閱讀量，在不影響各科學(xué)習(xí)的情況下，把部分看電視、玩電腦的時間用來閱讀一些課外書籍，拓寬知識面。有條件的同學(xué)可以嘗試閱讀英文原版名著，提高英語水平。7、8、9、作業(yè)要按時、獨立完成，盡量不去看同學(xué)的，以鍛煉自己的思維能力。建立錯題集，對作業(yè)、考試中做錯的題目進行歸納整理，弄明白錯誤的原因，從中吸取教訓(xùn)。定期對自己的學(xué)習(xí)情況進行總結(jié)，找出自己的不足之處，不斷完善自己。此外，針對普遍較差的生物學(xué)和地理，我也提出了自己的方法：1、理解好所學(xué)的知識，并在理解的基礎(chǔ)上鞏固記憶。2、了解一些有關(guān)的課外知識，加深對知識的理解。3、還是要聯(lián)

16、系實際，學(xué)會運用知識解決實際問題。4、考前抓住課本的主干知識進行逐一復(fù)習(xí)，并能夠邊復(fù)習(xí)邊思考，提高復(fù)習(xí)效率。以上便是我的學(xué)習(xí)方法，、借鑒。謝謝。篇三：學(xué)習(xí)方法總結(jié)初中學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流從踏入初中到現(xiàn)在，也許還有很多同學(xué)很疑惑，到底怎樣才能學(xué)好，有些成績較好的同學(xué)，又會思考，怎樣才能學(xué)得輕松呢。對于有些同學(xué)來說，也許是一個很簡單的問題，但是有些同學(xué)依然覺得很疑惑。只要走出這個困惑，也許就能學(xué)得很輕松。對于同學(xué)們的差異，我總結(jié)了以下幾點。一、首先要調(diào)整好自己生活與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。1.適應(yīng)能力(1)與同學(xué)之間的關(guān)系。有些同學(xué)來到一所新學(xué)校，很快的就能適應(yīng)周圍的環(huán)境，能夠融入整個班級中，所以在生活方面不會存

17、在過多的煩惱，會保持自己心情的舒暢，所以能夠靜下心來，專心致志的學(xué)習(xí)，從而能取得很好的學(xué)習(xí)效果。(2)與老師之間的關(guān)系。老師的講課方式。.小學(xué)老師不僅會告訴你答案，并且會將沒一個細節(jié)講得很清楚，而中學(xué)老師更多的是留給學(xué)生更多思考的空間，不會像小學(xué)一樣十分細致，就好像小時候吃飯時，父母會把飯做得很細，喂到你嘴里，而現(xiàn)在要自己吃，自己把米飯嚼碎再吃下去。.上初中后老師不再會只告訴某一道題的過程或答案，或者只是某一種方法，而更根本的是教你這一類題的解題方法。不需要掌握某道題的答案，而是讓你去理解它的意義和_用這個方法。就像以前父母會幫你穿衣服，而長大一些他們便會教你穿衣服的方法。老師的重視程度.許多

18、同學(xué)在小學(xué)很受到老師的重視，也經(jīng)常受表揚，很被欣賞。而到了初中卻而不再這樣，都是優(yōu)秀學(xué)生，自己也不再很出眾，不再是永遠的尖子生。而自己失去信心，很快就墮落了。如果你是被這個因素所毀了，真的很不值得。(3)學(xué)校的管理方式。因為我們是住宿式學(xué)校，對于以前沒有住校的同學(xué)，可能會有一段適應(yīng)期。對家的想念，也許會影響到自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在上課時，注意力無法集中，對于老師講的內(nèi)容也許會無法認真地聽，專心地想，很影響自己的學(xué)習(xí)效果。2.自身原因。(1)性格原因。有些同學(xué)本身就很內(nèi)向，很容易靜下心來，認真的學(xué)習(xí)，踏踏實實的一步一步的進步，不容易受外界因素的影響，不易受誘惑，所以成績很穩(wěn)定，并不容易退步，如果把握

19、得好，反而會進步;相對來說比較外向的同學(xué)，在學(xué)習(xí)之余玩耍的時間較多，稍不注意成績便會下降，其實外向一點也很不錯，可以是自己生活得更快樂。但是這些同學(xué)有時候需要具有一種孤傲的心里，玩到恰當(dāng)好處，就應(yīng)該學(xué)習(xí)，不要看到別人在玩，自己也忍不住。(2)對于學(xué)習(xí)的態(tài)度。是否努力。天才_%的智慧_%的汗水，大家可能都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，努力的同學(xué)對于自己入學(xué)考試的成績，進步了很多，而整天無所事事的同學(xué)卻不會進步。之所以讓大家知道入學(xué)考試的排名，就是用來與自己后來的成績作比較。當(dāng)然在大家同樣努力的情況下，就要看誰的學(xué)習(xí)方法好，誰就會勝利。是否有目標。目標可以激勵自己向上奮斗，當(dāng)一個人已經(jīng)氣喘吁吁時，看到終點就在自己面

20、前時，依然可以奮起直追，做最后的沖刺?？梢?，目標對于一個想取得成就的人的重要性。因為有夢想所以有目標，因為有目標，所以有動力，因為有動力所以會努力，因為要努力，所以要改進，因為有改進，所以會取得好成績。(3)小學(xué)的基礎(chǔ)。小學(xué)的基礎(chǔ)是一個次要的原因，即使小學(xué)的基礎(chǔ)差，也是現(xiàn)在努力可以彌補的。既然我們可以站在同一個平臺上學(xué)習(xí)，說明我們的差距不會很大。我們幾乎是站在同一起跑線上開始比賽的，少不了你爭我趕?，F(xiàn)在并不是大勢已定，只要努力一定可以趕上別人。二、調(diào)整學(xué)習(xí)方法。1.怎樣對待自己不懂的題。通常我遇到不懂的題，或下來后還需要理解的題時，會在旁邊寫上一個字母y，在選擇一個字母時應(yīng)該選擇一個醒目的，自

21、己很敏感的字母，因為我叫李雨恒，雨字的開頭字母是y，所以我對這個字母比較敏感，當(dāng)出現(xiàn)這個字母時，我會十分注意，所以不會遺漏自己不懂的題。時間久了后，我便會對這個字母出現(xiàn)厭惡感，所以對這個字母更敏感。當(dāng)這道題弄懂了以后，會把這個字母劃掉，但是一定要留下痕跡，當(dāng)自己復(fù)習(xí)時，就會看到這道題自己有過疑惑，可以再以看一下。2.怎樣做筆記。上課做筆記，是很有益的，不僅可以加深自己的映像，還可以幫助自己復(fù)習(xí)。當(dāng)老師重復(fù)一句話很多遍時，這句話一定是需要記的；一堂課中，某個詞出現(xiàn)很多遍是，這一定是一個關(guān)鍵的詞語；當(dāng)老師說的這句話很有概括性時也是需要記的；當(dāng)這句話與文章主旨有聯(lián)系時也是需要記錄的。要想快速的判斷，

22、一句話是否需要記錄，上課時，一定要很專心。在自己做筆記寫不下時，可以在末尾處寫下一個自己認為好記的字母，在空白處寫下這個字母，打個冒號繼續(xù)進行記錄。會很方便。所以在自己的學(xué)習(xí)過程中要適當(dāng)運用符號，方便自己記憶。我在判段這個知識點是否重要時，我會在旁邊記錄，鉛筆記錄是最低級，其次是藍色筆，然后是黑色筆，很重要時會用和紅色筆，一定會考的內(nèi)容我會用綠色筆在旁邊寫，還可以根據(jù)重要程度增加重點符號的多少。3怎樣有助于自己復(fù)習(xí)。在復(fù)習(xí)階段的時候，我很迷茫，總是不知道自己該怎樣復(fù)習(xí)。這是我準備了一個小本子把自己遇到的不懂的知識，立即記錄下來，并且會把試卷編上號，把不懂的題記錄下來，寫上試卷的編號，立即解決這

23、些問題。期末的時候我在課桌上貼了一張便利貼，把自己記不住的問題，全部不記錄下來，一有空時，便可看一眼，時間久了，就記住了。3.怎樣有助于自己記憶。死記硬背的效果是很不佳的，當(dāng)自己在記憶某一要點時，可以賦予它某個生命，或某個物體的形象，可以用聯(lián)想的記憶方法，便于記憶?？梢园训攸c的名字創(chuàng)意化，讓自己更快的記憶?？傊趯W(xué)習(xí)上，不僅要努力，還要善于用適合自己的方法，幫助自己學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果才會更好。這里高手如云，只要自己一泄氣，便會一瀉千里，所以一定不能放松，但是在保證學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，一定要生活的快樂。無論參加再多的課余活動都要謹記，自己是來學(xué)習(xí)的。累了，休息一下;失望了，想想目標；成功了，看看緊追自己的

24、對手；失敗了，不要泄氣，繼續(xù)努力。也許三年后的成功與失敗就在一念之間，不要誤入歧途，不要自暴自棄，美好的未來等待著你。革_尚未成功，同志還需努力。篇四：學(xué)習(xí)方法總結(jié)學(xué)習(xí)方法總結(jié)語文學(xué)習(xí)方法總結(jié)其實學(xué)習(xí)語文很簡單，下面我就將我的學(xué)習(xí)方法告訴大家：一、課前預(yù)習(xí)法：預(yù)習(xí)很重要，你只有課前預(yù)習(xí)了，才能提前了解課文內(nèi)容。1、預(yù)習(xí)之前準備一本字典，先把生字詞過關(guān)。這樣方便朗讀課文，理解課文。2、標自然段。3、熟讀課文三遍(以上)。4、概述課文大致內(nèi)容，了解_。5、課后題試著做一做，最好不用參考書，這樣能提高閱讀能力，培養(yǎng)獨立思考的習(xí)慣。不懂的知識課上或課后在和老師、同學(xué)一起交流、解決。二、上課聽講法：聽，

25、是一種能力也是一種習(xí)慣，學(xué)會傾聽的人走到哪里都會得到別人的贊賞。培養(yǎng)聽力首先從聽課開始：1.老師講課時，不要東張西望，要集中精神這是培養(yǎng)聽力的第一步。2.耳朵邊聽要邊記重點，這樣方便回家、考試前的復(fù)習(xí)(筆記最好記書上)。3.同學(xué)回答問題時，不要插嘴要聽取別人的意見改善自己的不足。即使同學(xué)回答得不夠_，也等同學(xué)說完再補充。三、課后復(fù)習(xí)法：我個人認為復(fù)習(xí)沒預(yù)習(xí)重要，你預(yù)習(xí)做好了，復(fù)習(xí)起來就自然跟著容易：1.復(fù)習(xí)也要拿筆，第二次看要又有收獲，把第二次的收獲和看法另外寫下來。2.做到眼到、手到、心到。不要“一目十行”，要同時記重點、生字等知識內(nèi)容。四、課外閱讀法：(文言文，現(xiàn)代文)閱讀是學(xué)習(xí)的重點，多

26、閱讀能提高我們自身的閱讀能力、寫作能力。1.選書。選一本好書也是一個人的能力。2.閱讀時拿一支筆，在讀的過程中把好詞好句句畫出來，不一定要背下來，只要了解一些句型，恰當(dāng)?shù)倪\用到作文中去。3.摘抄就是把你畫記的那些好詞好句摘抄下來，用于作文，專門找一個本子。摘抄和閱讀又不一樣，它要更深一層。摘抄的內(nèi)容，語言優(yōu)美是不夠的，有時一些神態(tài)描寫、語言描寫、動作描寫也能寫下來、記下來。4.課外積累的多，課內(nèi)閱讀你自然得心應(yīng)手。文言文學(xué)習(xí)方法一、學(xué)習(xí)文言文，最應(yīng)該下功夫的是文言字詞、句式等方面的知識，只有積累了一定的文言知識，才可能順利地閱讀文言文。1.重視預(yù)習(xí)，學(xué)會自學(xué)課前一定要借助注釋自己逐字逐句去翻譯

27、，不要坐等老師來講解。預(yù)習(xí)時注意找出疑難字句提交課堂討論，向老師、同學(xué)請教。對重點字詞要進行歸類認識，突出重點，突破難點。有相當(dāng)多的文言實詞是一詞多義、一詞多用的，我們要善于記憶、比較、歸納、整理，把“字詞”學(xué)“活”。2.遵循“字不離句”的原則去理解、體會不管是實詞還是虛詞，其意義、用法總是在具體的語言環(huán)境中顯示出來的，積累文言字詞不要死記硬背，而應(yīng)結(jié)合“語境”去揣摩。3.要牢牢記住主要文言句式主要文言句式有五種：判斷句、疑問句、被動句、省略句和倒裝句，每種又有幾種不同形式，記住形式，便于識記和理解。二、語文教材強調(diào)文言文的朗讀、背誦，其意圖是讓學(xué)生通過多讀多背來掌握文言知識，理解文意，培養(yǎng)語

28、言感悟能力。誦讀可分四步進行：1.借助注釋，粗讀課文預(yù)習(xí)時完成粗讀任務(wù)。粗讀的首要任務(wù)是疏通文字，然后在此基礎(chǔ)上感知課文，從整體上初步地把握課文結(jié)構(gòu)。結(jié)合注釋，根據(jù)上下文讀兩三遍，再連猜帶蒙，對課文內(nèi)容應(yīng)該能了解六七成了。粗讀中要畫出疑難詞句，以備在課堂上提交討論。2.質(zhì)疑、解難、細讀課文通過課內(nèi)細讀，要能準確地正音、正形、斷句，要解決粗讀中遇到的疑難問題，要對文章結(jié)構(gòu)進行分析。要增進對文章內(nèi)容的理解。3.深入領(lǐng)會，精讀課文精讀時要力求讀出語氣、語調(diào)和節(jié)奏。通過精讀，更深入地感悟、理解作品，體會文章的情感，把握文章的特色。4.鑒賞評價，熟讀課文這一步主要靠課后同學(xué)們主動進行。要熟讀成誦，要強化

29、文言字詞的學(xué)習(xí)效果，深化對課文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)的理解。要有意識地提高自己的文學(xué)鑒賞、評價能力。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法總結(jié)一、多看主要是指認真閱讀數(shù)學(xué)課本。把課本當(dāng)成練習(xí)冊。一般地，閱讀可以分以下三個層次：1、課前預(yù)習(xí)閱讀。預(yù)習(xí)課文時，要準備一張紙、一支筆，將課本中的關(guān)鍵詞語、產(chǎn)生的疑問和需要思考的問題隨手記下，對定義、公理、公式、法則等，可以在紙上進行簡單的復(fù)述，推理。重點知識可在課本上批、劃、圈、點。這樣做，不但有助于理解課文，還能幫助我們在課堂上集中精力聽講，有重點地聽講。2、課堂閱讀。預(yù)習(xí)時，只對所要學(xué)的教材內(nèi)容有一個大概的了解，不一定都已深透理解和消化吸收，因此有必要對預(yù)習(xí)時所做的標記和批注，結(jié)合老師

30、的講授，進一步閱讀課文，從而掌握重點、關(guān)鍵，解決預(yù)習(xí)中的疑難問題。3、課后復(fù)習(xí)閱讀。課后復(fù)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的延伸，既可解決在預(yù)習(xí)和課堂中仍然沒有解決的問題，又能使知識系統(tǒng)化，加深和鞏固對課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶。一節(jié)課后，必須先閱讀課本，然后再做作業(yè)；一個單元后，應(yīng)全面閱讀課本，對本單元的內(nèi)容前后聯(lián)系起來，進行綜合概括，寫出知識小結(jié)，進行查缺補漏。二、多想主要是指養(yǎng)成思考的習(xí)慣，學(xué)會思考的方法。獨立思考是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須具備的能力。在學(xué)習(xí)時，要邊聽(課)邊想，邊看(書)邊想，邊做(題)邊想，通過自己積極思考，深刻理解數(shù)學(xué)知識，歸納總結(jié)數(shù)學(xué)規(guī)律，靈活解決數(shù)學(xué)問題，這樣才能把老師講的、課本上寫的變成自己的

31、知識。三、多做主要是指做習(xí)題，學(xué)數(shù)學(xué)一定要做習(xí)題，并且應(yīng)該適當(dāng)?shù)囟嘧鲂Ｗ隽?xí)題的目的首先是熟練和鞏固學(xué)習(xí)的知識；其次是初步啟發(fā)靈活應(yīng)用知識和培養(yǎng)獨立思考的能力；第三是融會貫通，把不同內(nèi)容的數(shù)學(xué)知識溝通起來。在做習(xí)題時，要認真審題，認真思考，應(yīng)該用什么方法做。能否有簡便解法。做到邊做邊思考邊總結(jié)，通過練習(xí)加深對知識的理解。四、多問怎樣才能發(fā)現(xiàn)和提出問題呢。第一，要深入觀察，逐步培養(yǎng)自己敏銳的觀察能力；第二，要肯動腦筋。發(fā)現(xiàn)問題后，經(jīng)過自己的獨立思考，問題仍得不到解決時，應(yīng)當(dāng)虛心向別人請教，向老師、同學(xué)、家長，向一切在這個問題上比自己強的人請教。不要有虛榮心，不要怕別人看不起。只有善于提出問題、虛

32、心學(xué)習(xí)的人，才有可能成為真正的學(xué)習(xí)上的強者。學(xué)習(xí)方法是靈活多樣、因人而異的，能不斷改進自己的學(xué)習(xí)方法，是你學(xué)習(xí)能力不斷提高的表現(xiàn)。中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法六要點要學(xué)好數(shù)學(xué)，要把握好以下幾要點，對于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)成績的提高，自學(xué)能力的養(yǎng)成肯定有促進的。(一)制定合理學(xué)習(xí)計劃，及時檢查落實。1、制定符合自己的實際情況的學(xué)習(xí)計劃。2、要有明確的學(xué)習(xí)目標。通過一個階段的學(xué)習(xí)，要達到什么水平，掌握那些知識等，這些都是在制定學(xué)習(xí)計劃前應(yīng)該非常明確。3、長期目標和短期安排要相互結(jié)合好。應(yīng)先制定長期計劃，據(jù)此確定短期學(xué)習(xí)安排，來促使長期學(xué)習(xí)計劃的實現(xiàn)。學(xué)期計劃，半期計劃，月計劃，周計劃。4、要合理安排計劃。計劃不能太古板

33、，可根據(jù)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的新情況及時做適當(dāng)調(diào)整。5、措施落實要有力?？筛綆е贫ㄓ媱澛鋵嵡闆r的自我檢查表，以便監(jiān)督自己如期完成學(xué)習(xí)目標。(二)做好課前預(yù)習(xí)，提高聽課效率。通過預(yù)習(xí)，了解要學(xué)習(xí)的課程的主要內(nèi)容和重、難點，預(yù)習(xí)的任務(wù)是通過初步閱讀，先理解感知新課的內(nèi)容(如概念、定義、公式、論證方法等)，為順利聽懂新課掃除障礙。1、預(yù)習(xí)的最佳時間是晚上的8：00到9：00這一段時間，單科的預(yù)習(xí)的時間一般控制在_分鐘到_分鐘左右。2、課前預(yù)習(xí)：先看書做到：一、粗讀，先粗略瀏覽教材的有關(guān)內(nèi)容，了解本節(jié)知識的概貌也就是大體內(nèi)容。二、細讀，對重要概念、公式、法則、定理反復(fù)閱讀、體會、思考，注意該知識的形成過程，

34、了解課程的內(nèi)容的重、難點，新舊知識的聯(lián)系及新知識在學(xué)科體系中的地位與意義，對難以理解的概念作出記號，以便帶著疑問去聽課，而后再做練習(xí)，通過練習(xí)來檢查自己的預(yù)習(xí)時掌握的情況，最后再帶著自己不懂的問題去聽課。(三)聽好每一節(jié)課，解決疑點，吸納新知。(轉(zhuǎn)載于：交流學(xué)習(xí)方法總結(jié))耳到：就是專心聽講，聽老師如何講授，如何分析問題，如何歸納總結(jié)，另外，還要認真聽同學(xué)們的答問，看它是否對自己有所啟發(fā)。老師對一些重點難點會作出某些語言、強調(diào)的語氣，聽老師對每節(jié)課的學(xué)習(xí)要求；聽知識引人及知識形成過程；聽懂重點、難點剖析(尤其是預(yù)習(xí)中的疑點)；聽例題解法的思路和數(shù)學(xué)思想方法的體現(xiàn)；聽好每節(jié)課的小結(jié)。眼到：就是在聽

35、講的同時看課本和板書，看老師講課的表情，手勢和演示實驗的動作，接受老師某種動作的提示、以及所要表達的思想。心到。集中注意力，避免走神，學(xué)習(xí)目標要明確，增強自己學(xué)習(xí)自覺性。課堂上用心思考，跟上老師的教學(xué)思路，領(lǐng)會、分析老師是如何抓住重點，解決疑難。老師在講例題時，在腦海中跟著老師，每一步都得自己想通。多思、勤思，隨聽隨思；深思，即追根溯源地思考，大膽的提出問題；善思，由聽和觀察去聯(lián)想、猜想、歸納；樹立_意識，學(xué)會反思?？诘?。就是在老師的指導(dǎo)下，主動回答問題或參加討論，也可避免走神。同時有利于知識的記憶。手到。記筆記服從聽講，要掌握記錄時機，就是在聽、看、想、的基礎(chǔ)上劃出課文的重點，記下講課的要點

36、、疑問、記解題思路和方法以及自己的感受或有創(chuàng)新思維的見解、課前疑點的答、記小結(jié)、記課后思考題的分析。筆記要有重點。記錄形式多種多樣可以在書上或筆記本上劃線(直線、曲線)、圈點、作標記、使用不同顏色的筆(如紅色就比較顯眼)、記錄的格式不同、書寫的字體不同，這些都是記筆記的好方法。(四)扎實搞好復(fù)習(xí)，減少遺忘。當(dāng)天上完課的課，必須做好當(dāng)天的復(fù)習(xí)。不能只停留在一遍遍地看書或筆記，可以采取回憶式的復(fù)習(xí)：先把書，筆記合起來，回憶上課時老師講的內(nèi)容，例題：分析問題的思路、方法等(也可邊想邊在草稿本上寫)盡量想得完整些。然后打開筆記與書本對照，看一下還有哪些沒記清的，及時把它補記起來。同時也就檢查了當(dāng)天課堂

37、聽課的效果如何，也為改進聽課方法及提高聽課效果提出必要的改進措施。通過復(fù)習(xí)，把自己的想法，思路寫成小結(jié)、列出圖表、或者用提綱摘要的方法，把前后知識貫穿起來，形成一個完整的知識網(wǎng)。復(fù)習(xí)中遇到問題，要先想后看(問)。做好單元復(fù)習(xí)。利用單元知識系統(tǒng)框架，采取回憶式復(fù)習(xí)。也要做好單元小節(jié)。本單元(章)的知識網(wǎng)絡(luò)；本章的基本思想與方法(應(yīng)以典型例題形式將其表達出來)；自我體會：對本章內(nèi)，自己做錯的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確答案(如：錯題本)，應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補上。(五)做好小結(jié)或總結(jié)，提升對知識的領(lǐng)悟。在進行單元小結(jié)或?qū)W期總結(jié)

38、時，做到：一看：看書、看筆記、看習(xí)題。通過看，回憶、熟悉所學(xué)內(nèi)容；二列：列出相關(guān)的知識點的框架，標出重點、難點，列出各知識點之間的關(guān)系；三做。有目的、有重點、有選擇地解一些各種檔次、類型的習(xí)題，通過解題再反饋，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。最后歸納出體現(xiàn)所學(xué)知識的各種題型及解題方法(倍速在章末有歸納)。學(xué)會總結(jié)是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的最高層次。平時放學(xué)回家，堅持復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容，加深印象。并做相應(yīng)的練習(xí)題以鞏固上課所學(xué)的知識。對所學(xué)知識系統(tǒng)地小結(jié)，具體如下：小結(jié)的頻率：最好就是每周一次，將本周所學(xué)的知識進行系統(tǒng)歸納。小結(jié)的內(nèi)容：可以把識記知識(如概念、公式等)系統(tǒng)化，也可以對題型作歸納，并附上自己的解題心得和注意

39、事項等。當(dāng)然可以參考章末小結(jié)。(六)做練習(xí)題強化、鞏固新的知識結(jié)構(gòu)。復(fù)習(xí)中要適當(dāng)看點題、做點題。選的題要圍繞復(fù)習(xí)的中心來選。在解題前，要先回憶一下過去做過的有關(guān)習(xí)題的解題思路，在這基礎(chǔ)上再做題。(七)合理安排學(xué)習(xí)時間要注意勞逸結(jié)合，這也是保證時間利用效率的一個重要方面，只有會休息的人才會工作。初中英語預(yù)習(xí)聽課及復(fù)習(xí)方法一、預(yù)習(xí)中的方法首先是單詞、詞組、句型的預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)英語單詞時，要做到讀音準確，詞義明確，詞性明了，對于四會(聽、說、讀、寫)的單詞，還要求拼寫正確。預(yù)習(xí)詞組、句型和課文的重難點，可充分利用課后注釋加以明確，初步了解所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。在預(yù)習(xí)單詞、詞組、句型的時候，經(jīng)常在課前查詞典，將

40、有助于豐富學(xué)生對相關(guān)單詞、詞組、句型等用法的理解和把握。其次是英語課文的預(yù)習(xí)。在預(yù)習(xí)課文時，應(yīng)要求學(xué)生在預(yù)習(xí)單詞的基礎(chǔ)上，先仔細聽幾遍課文的錄音帶，如果一下子聽不明白也不要氣餒，可以要求學(xué)生把課文當(dāng)閱讀材料來用，認真閱讀幾遍，對于剛才沒有聽明白的地方，要特別留意，然后再聽一遍朗讀帶，看看原先沒聽清楚的地方是否已經(jīng)明白，接下來再細心研究課文，找出課文中的重要知識點?？梢园炎约河幸苫蟮牡胤较犬嬌蠘擞?，然后再去查閱相關(guān)資料，看看能否自己解決。這種帶著問題聽課的過程，聽課的針對性更強，效率更高。如果還有時間聽錄音帶，模仿朗讀，跟讀課文，培養(yǎng)自己的英語語感，鍛煉自己的朗讀能力。再次是英語課后練習(xí)的預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)課后練習(xí)，首先要求學(xué)生在課前思考wor