某藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、專(zhuān)業(yè)可行性報(bào)告XXXX藥業(yè)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中國(guó)XXX20055年9月釋義1、XXX藥業(yè): 指XXXXX藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司2、公司司、或股股份公司司：指XXXXX藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司3、WTTO: 指世界界貿(mào)易組組織4、股東東大會(huì)：指XXXXX藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司股東大大會(huì)5、董事事會(huì): 指XXXXX藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司董事會(huì)會(huì)6、監(jiān)事事會(huì)：指指XXXXX藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司監(jiān)事會(huì)會(huì)7、公公司法: 指中中華人民民共和國(guó)國(guó)公司法法8、證證券法: 指中中華人民民共和國(guó)國(guó)證券法法9、公公司章程程: 指XXXXX藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司公司章章程10、省省委：指指XX省省省委11、省省

2、政府：指XX省人人民政府府執(zhí)行概要要XXXXX藥業(yè)股股份有限限公司是是經(jīng)國(guó)家家食品藥藥品監(jiān)督督管理局局許可批批準(zhǔn)，XXX省人人民政府府陜政函函【20002】68號(hào)文文批準(zhǔn)設(shè)設(shè)立的以以XXXXX集團(tuán)團(tuán)作為主主要發(fā)起起人，聯(lián)聯(lián)合部分分法人和和自然人人設(shè)立的的一家從從事高科科技醫(yī)藥藥產(chǎn)品的的研制、開(kāi)發(fā)及及生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的科科技型股股份有限限公司，注冊(cè)資資金32200萬(wàn)萬(wàn)元。20044年公司司投入巨巨資，按按照國(guó)家家質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證體系系及GMMP規(guī)范范標(biāo)準(zhǔn)的的要求，建造了了一個(gè)占占地面積積651120平平方米，建筑面面積1554499.5平平方米，綠化面面積2110000平方米米的現(xiàn)代代化的藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)基地。

3、20005年3月通過(guò)過(guò)了國(guó)家家藥品GGMP認(rèn)認(rèn)證，設(shè)設(shè)計(jì)有膠膠囊劑、片劑、顆粒劑劑、糖漿漿劑、口口服液劑劑生產(chǎn)線線，設(shè)計(jì)計(jì)年產(chǎn)值值15-30億億元。公司的主主導(dǎo)產(chǎn)品品為國(guó)家家準(zhǔn)字號(hào)號(hào)藥品XXXX口服服液和小小兒咳喘喘靈口服服液。XXXX口服液液、小兒兒咳喘靈靈口服液液分別對(duì)對(duì)治療小小兒肺氣氣虛、感感冒發(fā)燒燒、支氣氣管炎等等病癥具具有療效效顯著、藥力持持久、服服用方便便、易被被人體吸吸收、副副作用小小等諸多多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代代環(huán)保醫(yī)醫(yī)藥發(fā)展展的方向向和安全全用藥的的首選。XXXX口服液液作為國(guó)國(guó)內(nèi)獨(dú)家家產(chǎn)品國(guó)國(guó)家級(jí)新新藥，經(jīng)經(jīng)多年臨臨床觀察察和市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤調(diào)調(diào)查，治治療急性性上感和和反復(fù)感感冒痊愈愈率

4、為662.55%，顯顯效率為為33.4%，總有效效率為994.88%。該該產(chǎn)品科科技含量量高，填填補(bǔ)了國(guó)國(guó)內(nèi)空白白，屬于于生物制制劑，公公司擁有有獨(dú)立知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，其技技術(shù)水平平屬于國(guó)國(guó)際領(lǐng)先先水平，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)十分分明顯，具有一一定的市市場(chǎng)壟斷斷性。兩年多來(lái)來(lái)，盡管管受到資資金不足足的制約約，公司司產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的特性性還是牢牢牢地占占領(lǐng)了大大部分市市場(chǎng)份額額。20005年年，XXXX口服服液和小小兒咳喘喘靈口服服液的市市場(chǎng)覆蓋蓋面將會(huì)會(huì)占到全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的400%，以以后每年年以100%以上上的市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率率增長(zhǎng)。20008年,在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的覆蓋率率將會(huì)達(dá)達(dá)到800%以上上，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率

5、達(dá)到110%. 公司利用用自有的的GMPP生產(chǎn)車(chē)車(chē)間，對(duì)對(duì)XXXX口服液液和小兒兒咳喘靈靈口服液液進(jìn)行生生產(chǎn)和分分銷(xiāo)。隨隨著新項(xiàng)項(xiàng)目的建建成投產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)品品銷(xiāo)售市市場(chǎng)將在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)一一步拓展展，企業(yè)業(yè)效益也也將保持持同步的的增長(zhǎng)。根據(jù)企企業(yè)發(fā)展展情況，預(yù)計(jì)220055年可實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入556655萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)近110000萬(wàn)元，按現(xiàn)有有股本計(jì)計(jì)算，每每股盈利利為0.31元元。公司司將投入入800萬(wàn)元來(lái)來(lái)實(shí)施海海外上市市計(jì)劃。20006年，隨著擴(kuò)擴(kuò)建項(xiàng)目目的規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)與進(jìn)一一步調(diào)試試，實(shí)際際生產(chǎn)能能力將進(jìn)進(jìn)一步提提高，公公司有望望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入1億元，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)24400萬(wàn)萬(wàn)元。本

6、本財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)只包包括中國(guó)國(guó)境內(nèi)的的分銷(xiāo)。公司預(yù)預(yù)計(jì)，在在境外市市場(chǎng)上的的銷(xiāo)售會(huì)會(huì)獲得更更多的收收益。管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)由5位執(zhí)行行官組成成。他們們參與確確定公司司的策略略性和戰(zhàn)戰(zhàn)略性方方針，負(fù)負(fù)責(zé)處理理日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)中出出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題。管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)將要依依靠自身身的才華華和能力力，做出出日常決決策。如如果5位經(jīng)理理人員由由于缺乏乏相關(guān)知知識(shí)無(wú)法法做出決決策，他他們將向向董事會(huì)會(huì)尋求幫幫助。20055年3月，公司司綜合固固體制劑劑車(chē)間順順利通過(guò)過(guò)GMPP認(rèn)證，意味著著公司即即將面臨臨第三次次騰飛，這是具具有里程程碑意義義的實(shí)質(zhì)質(zhì)性跨越越，標(biāo)志志著XXX制藥將將以嶄新新的步伐伐向著規(guī)規(guī)范生產(chǎn)產(chǎn)、有序序經(jīng)營(yíng)的的可

7、持續(xù)續(xù)發(fā)展之之路闊步步前進(jìn)。目錄第一章行行業(yè)、公公司和產(chǎn)產(chǎn)品8一、行業(yè)業(yè)8二、公司司8三、產(chǎn)品品10第二章市市場(chǎng)調(diào)研研和分析析12一、行業(yè)業(yè)前景及及市場(chǎng)狀狀況12二、市場(chǎng)場(chǎng)需求預(yù)預(yù)測(cè)13三、公司司產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析15第三章銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)狀狀與將要要實(shí)施的的市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略16一、產(chǎn)品品銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)狀16二、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略16第四章管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)19一、管理理架構(gòu)19二、組織織機(jī)構(gòu)圖圖19三、股份份公司核核心人員員簡(jiǎn)介20第五章 SSWOTT分析22一、優(yōu)勢(shì)勢(shì)（STRRENGGTHSS）22二、劣勢(shì)勢(shì)（WEAAKNEESSEES）23三、機(jī)會(huì)會(huì)（OPPPORTTUNIITIEES）23四、威脅脅（THH

8、REAATS）24第六章財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)25第七章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素及應(yīng)對(duì)對(duì)以上風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的措措施31一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及及應(yīng)對(duì)措措施31二、市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及及應(yīng)對(duì)措措施34三、政策策風(fēng)險(xiǎn)及及應(yīng)對(duì)措措施35第八章資資金需求求計(jì)劃和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略36一、完成成二期建建設(shè)36二、實(shí)施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略36三、加快快市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓37四、強(qiáng)化化現(xiàn)代管管理37五、加快快產(chǎn)品研研發(fā)37第九章資資本運(yùn)作作整體方方案38一、利潤(rùn)潤(rùn)分紅38二、股票票公開(kāi)上上市39三、海外外借殼上上市40四、股份份轉(zhuǎn)讓退退出40五、股份份回購(gòu)?fù)送顺?1六、兼并并收購(gòu)?fù)送顺?1第十章投投資建議議43第十一章章附錄44行業(yè)、公公司和產(chǎn)產(chǎn)品一、行業(yè)業(yè)制藥行業(yè)業(yè)作為“

9、永遠(yuǎn)的的朝陽(yáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”，全球球最有價(jià)價(jià)值行業(yè)業(yè)第二，始終是是人們、特別是是眾多投投資者關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)行業(yè)業(yè)之一。中國(guó)改革革開(kāi)放二二十多年年來(lái)，中中國(guó)制藥藥企業(yè)投投資主體體的多元元化及醫(yī)醫(yī)藥科技技的迅猛猛發(fā)展，為中國(guó)國(guó)制藥行行業(yè)的快快速發(fā)展展奠定了了良好的的基礎(chǔ)。至二十十世紀(jì)末末，中國(guó)國(guó)制藥企企業(yè)總數(shù)數(shù)已達(dá)660000余家，制藥行行業(yè)整體體增長(zhǎng)速速度迅猛猛，遠(yuǎn)高高于國(guó)內(nèi)內(nèi)整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度。但與此此同時(shí)，由于宏宏觀調(diào)控控不當(dāng)及及無(wú)序發(fā)發(fā)展等因因素影響響，已造造成制藥藥行業(yè)內(nèi)內(nèi)部資本本、資源源結(jié)構(gòu)不不合理、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不科科學(xué)、產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)含量低低以及大大量品種種低水平平重復(fù)生生產(chǎn)、無(wú)無(wú)序惡性性競(jìng)爭(zhēng)

10、等等一系列列不利因因素，嚴(yán)嚴(yán)重阻礙礙了制藥藥行業(yè)的的進(jìn)一步步快速發(fā)發(fā)展。為了確保保廣大人人民群眾眾用藥安安全，保保障中國(guó)國(guó)制藥企企業(yè)的健健康發(fā)展展，適應(yīng)應(yīng)中國(guó)入入世后的的新形勢(shì)勢(shì)，中國(guó)國(guó)政府要要求中國(guó)國(guó)制藥企企業(yè)必須須通過(guò)GGMP認(rèn)證證。專(zhuān)家家預(yù)測(cè)，屆時(shí)中中國(guó)制藥藥企業(yè)總總數(shù)將減減少一半半之多，僅存不不過(guò)30000家家，制藥藥企業(yè)的的固定資資產(chǎn)總值值將成倍倍增加。這對(duì)一一些具有有實(shí)力和和好產(chǎn)品品的制藥藥企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)仍有有很大的的發(fā)展空空間和收收益回報(bào)報(bào)，是危危機(jī)、潛潛力和機(jī)機(jī)遇同在在。中國(guó)制藥藥企業(yè)目目前正在在進(jìn)行前前所未有有的大洗洗牌，優(yōu)優(yōu)化組合合，兼并并重組，將使中中國(guó)制藥藥企業(yè)總總體質(zhì)量量

11、大幅提提高。二、公司司XXXXX藥業(yè)股股份有限限公司是是經(jīng)XXX省人民民政府陜陜政函XXXXXX號(hào)文批批準(zhǔn)設(shè)立立的以XXXXXX集團(tuán)作作為主要要發(fā)起人人，聯(lián)合合部分法法人和自自然人設(shè)設(shè)立的一一家從事事高科技技醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品的研研制、開(kāi)開(kāi)發(fā)及生生產(chǎn)銷(xiāo)售售的科技技型股份份有限公公司，注注冊(cè)資金金32000萬(wàn)元元。公司股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)如如下:發(fā)起人出資額（萬(wàn)元）認(rèn)購(gòu)股份份（萬(wàn)元元）占總股本本比例出資方式式XXXXXXXXXXXXXXXXXX土地使用用權(quán)XXXXXXXXXXXXXXX貨幣20044年公司司投入巨巨資，按按照國(guó)家家質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證體系系及GMMP規(guī)范范標(biāo)準(zhǔn)的的要求，建造一一個(gè)占地地面積6651220平方

12、方米，建建筑面積積154449.5平方方米，綠綠化面積積210000平平方米現(xiàn)現(xiàn)代化藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)基地。20005年3月通過(guò)過(guò)了國(guó)家家藥品GGMP規(guī)規(guī)范認(rèn)證證。這是是XX藥業(yè)業(yè)發(fā)展史史上一個(gè)個(gè)非常重重要的里里程碑,標(biāo)志著著公司從從此走上上了一個(gè)個(gè)新的臺(tái)臺(tái)階,向前飛飛躍了一一大步。XX藥業(yè)業(yè)擁有一一支3000余人人的專(zhuān)業(yè)業(yè)工作團(tuán)團(tuán)隊(duì)，具具有大專(zhuān)專(zhuān)以上文文化程度度的1556人，中級(jí)以以上職稱(chēng)稱(chēng)的藥學(xué)學(xué)技術(shù)人人員688人，占占員工總總數(shù)的660%以以上。優(yōu)優(yōu)秀的人人才管理理為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展奠定了了堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。XX人在在“完善自自我”的企業(yè)業(yè)宗旨下下，勇于于創(chuàng)新、積極開(kāi)開(kāi)拓，公公司連年年被評(píng)為為“模范

13、納納稅單位位”、“重合同同、守信信用企業(yè)業(yè)”、“高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)”、“消費(fèi)者者信得過(guò)過(guò)產(chǎn)品”。XX人關(guān)關(guān)心社會(huì)會(huì)公益事事業(yè)，并并獲得“雙擁模模范單位位”、“國(guó)防教教育先進(jìn)進(jìn)單位”和“新聞十十佳單位位”等榮譽(yù)譽(yù)，取得得了良好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和社會(huì)效效益，受受到了中中央、省省、市各各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的高度度贊揚(yáng)。XX藥業(yè)業(yè)始終堅(jiān)堅(jiān)持以高高科技醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)為為核心，以改善善人類(lèi)健健康為已已任，先先后投入入數(shù)千萬(wàn)萬(wàn)元資金金，經(jīng)過(guò)過(guò)三年的的努力和和發(fā)展，已成功功開(kāi)發(fā)了了XXXX口服液液、小兒兒咳喘靈靈口服液液、婦康康寶、四四逆湯口口服液、山花口口服液等等中藥制制劑，并并與中國(guó)國(guó)軍事醫(yī)醫(yī)學(xué)科學(xué)學(xué)院、第第四軍醫(yī)

14、醫(yī)大學(xué)等等多家科科研院所所合作，走產(chǎn)、學(xué)、研研一體化化的路子子，研制制胃腸道道系統(tǒng)、骨質(zhì)疏疏松癥治治療方面面具有獨(dú)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的新品種種并相繼繼申報(bào)國(guó)國(guó)家專(zhuān)利利。由于準(zhǔn)確確的產(chǎn)業(yè)業(yè)定位和和產(chǎn)品定定位，公公司在治治療兒童童藥物的的研制技技術(shù)領(lǐng)域域和醫(yī)藥藥原料藥藥方面處處于國(guó)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先地地位，創(chuàng)創(chuàng)下了XXXX口口服液、小兒咳咳喘靈口口服液?jiǎn)螁纹贩N、單劑型型年銷(xiāo)售售收入逾逾50000萬(wàn)元的的營(yíng)業(yè)紀(jì)紀(jì)錄。公司設(shè)立立以來(lái)，不斷建建立和完完善創(chuàng)新新機(jī)制，銳意進(jìn)進(jìn)取，銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入和利稅稅指標(biāo)以以年均223%的的速度遞遞增，實(shí)實(shí)現(xiàn)連年年跨越式式發(fā)展。同時(shí)，以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向，在全全國(guó)建立立了完善善的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

15、，制定了了以代理理銷(xiāo)售為為主，自自營(yíng)銷(xiāo)售售為輔的的營(yíng)銷(xiāo)模模式。在在北京、上海、廣東、天津、哈爾濱濱等211個(gè)省市市自治區(qū)區(qū)設(shè)立銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理處，依依托當(dāng)?shù)氐蒯t(yī)藥公公司建立立銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品終端銷(xiāo)銷(xiāo)售。三、產(chǎn)品品公司成立立以來(lái)，一直以以市場(chǎng)需需求為導(dǎo)導(dǎo)向，其其主打產(chǎn)產(chǎn)品XXXX口服服液、小小兒咳喘喘靈口服服液具有有一定的的市場(chǎng)壟壟斷優(yōu)勢(shì)勢(shì)，經(jīng)投投放市場(chǎng)場(chǎng)后迅速速贏得了了患者的的廣泛贊贊譽(yù)，有有著極高高的知名名度和美美譽(yù)度。XXX口口服液XXX口口服液是是XX藥業(yè)業(yè)獨(dú)家生生產(chǎn)的國(guó)國(guó)家基本本藥物，國(guó)藥準(zhǔn)準(zhǔn)字Z22002252775號(hào)。XXX口口服液具具有清熱熱解毒，止咳平平喘，益益氣疏表表的功

16、能能。主要要用于小小兒氣虛感冒所所引起的的發(fā)燒、咳嗽、氣喘、咽喉腫腫痛,具有療療效顯著著、藥力力持久、服用方方便，易易被人體體吸收，副作用用小等諸諸多優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，是現(xiàn)現(xiàn)代環(huán)保保醫(yī)藥發(fā)發(fā)展的方方向和安安全用藥藥的首選選。XXXX口服服液作為為國(guó)內(nèi)獨(dú)獨(dú)家產(chǎn)品品國(guó)家級(jí)級(jí)新藥，不僅治治療反復(fù)復(fù)感冒效效果好，而且具具有解熱熱速度快快，止咳咳化痰作作用明顯顯，提高高免疫功功能等顯顯著特征征。經(jīng)多多年臨床床觀察和和市場(chǎng)跟跟蹤調(diào)查查，XXXX口服服液治療療急性上上感和反反復(fù)感冒冒痊愈率率為622.5%，顯效效率為333.44%，總總有效率率為944.8%。該產(chǎn)產(chǎn)品科技技含量高高，填補(bǔ)補(bǔ)了國(guó)內(nèi)內(nèi)空白。（二）小小兒咳

17、喘喘靈口服服液小兒咳喘喘靈口服服液已申申請(qǐng)國(guó)藥藥準(zhǔn)字ZZ6100204452號(hào)號(hào)?？却Y是臨臨床上小小兒常見(jiàn)見(jiàn)病、多多發(fā)病。XX藥業(yè)業(yè)推出小小兒咳喘喘靈口服服液屬于于純中藥藥制劑，宣肺、止咳、平喘，具有安安全快速速，口感感好，易易于小兒兒接受，止咳快快捷。（三）婦婦康寶口口服液婦康寶口口服液源源于東漢漢張仲景景金匱匱要略中的膠膠艾湯，其組方方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合合理，采采用現(xiàn)代代工藝精精制而成成，最大大限度地地提取原原料藥的的有效成成份，能能快捷、穩(wěn)定地地發(fā)揮治治療作用用。婦康康寶口服服液具有有補(bǔ)血調(diào)調(diào)經(jīng)、止止血安胎胎等功效效，對(duì)紅紅細(xì)胞、血紅蛋蛋白、網(wǎng)網(wǎng)織紅細(xì)細(xì)胞等血血液有形形成分均均有不同同程度

18、的的增加作作用，同同時(shí)還具具有抗貧貧血作用用，能使使血中小小血板數(shù)數(shù)增多，具有促促進(jìn)凝血血作用。經(jīng)臨床床驗(yàn)證，治療功功能性子子宮出血血、痛經(jīng)經(jīng)、婦科科腹痛、先兆流流產(chǎn)、習(xí)習(xí)慣性流流產(chǎn)、產(chǎn)產(chǎn)后出血血等婦科科血癥及及相關(guān)疾疾病有顯顯著療效效，并對(duì)對(duì)痔漏出出血等有有良好療療效。（四）四四逆湯口口服液四逆湯口口服液具具有溫中中祛寒，回陽(yáng)救救逆的功功效，主主要用于于治療陽(yáng)陽(yáng)虛欲脫脫，冷汗汗自出，四肢厥厥逆，下下利清谷谷，脈弱弱欲絕等等癥狀。（五）山山花口服服液山花口服服液是XXX藥業(yè)業(yè)主要針針對(duì)小兒兒腸胃疾疾病而研研制開(kāi)發(fā)發(fā)的新一一代生物物制劑，主治小小兒腸炎炎、消化化不良等等癥狀。第二章市市場(chǎng)調(diào)研研和

19、分析析一、行業(yè)業(yè)前景及及市場(chǎng)狀狀況（一）中中醫(yī)藥是是我國(guó)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)最具知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的一類(lèi)類(lèi)商品，它繼承承了我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)文文化的特特點(diǎn)，在在崇尚回回歸大自自然的時(shí)時(shí)代潮流流中，中中國(guó)中醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)正面臨臨著千載載難逢的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇。1、國(guó)際際上對(duì)中中醫(yī)藥的的需求急急升，“回歸自自然”、“綠色”消費(fèi)正正在成為為時(shí)尚，醫(yī)療模模式也單單純地從從疾病治治療轉(zhuǎn)變變?yōu)轭A(yù)防防、保健健與康復(fù)復(fù)相結(jié)合合，使天天然植物物藥在國(guó)國(guó)際上得得到青睞睞。據(jù)初初步統(tǒng)計(jì)計(jì)，在世世界藥品品市場(chǎng)中中，天然然植物藥藥的市場(chǎng)場(chǎng)交易額額近30000億億美元，而且每每年正在在以200%的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)了了無(wú)限商商機(jī)，中中

20、藥行業(yè)業(yè)發(fā)展前前景廣闊闊。2、從國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)說(shuō)，“八五”期間，中藥行行業(yè)堅(jiān)持持中西醫(yī)醫(yī)藥并生生的方針針，加強(qiáng)強(qiáng)中藥生生產(chǎn)組織織、產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)設(shè)。19992年年國(guó)務(wù)院院決定對(duì)對(duì)中藥采采取特殊殊的行政政保護(hù)辦辦法，頒頒布實(shí)施施了中中藥品種種保護(hù)條條例，一批以以新品種種、中藥藥保護(hù)品品種為依依托的中中成藥企企業(yè)脫穎穎而出。20001年中中成藥企企業(yè)共有有12000多家家，能生生產(chǎn)包括括滴劑、氣霧劑劑、注射射劑在內(nèi)內(nèi)的現(xiàn)代代中藥劑劑型400多種，品種880000多個(gè)，中藥已已出口到到1300多個(gè)國(guó)國(guó)家和地地區(qū)。隨著人口口的自然然增長(zhǎng)和和國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，醫(yī)療療體制改改革及藥藥品分

21、類(lèi)類(lèi)管理的的實(shí)施，我國(guó)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)將保持持持續(xù)的的高速增增長(zhǎng)。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，20110年我我國(guó)醫(yī)藥藥市場(chǎng)價(jià)價(jià)值將達(dá)達(dá)6000億美元元，20020年年將達(dá)112000億美元元，超過(guò)過(guò)美國(guó)成成為全球球第一大大市場(chǎng)，如此高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)空間給給國(guó)內(nèi)的的醫(yī)藥行行業(yè)帶來(lái)來(lái)了無(wú)限限光明的的前景。3、根據(jù)據(jù)國(guó)家中中醫(yī)藥管管理局的的調(diào)研，全國(guó)每每年的門(mén)門(mén)診就診診患者有有三分之之一選擇擇中醫(yī)和和中西醫(yī)醫(yī)結(jié)合治治療，中中醫(yī)藥在在我國(guó)的的醫(yī)療市市場(chǎng)舉足足輕重，具有不不可替代代的作用用。全國(guó)國(guó)70萬(wàn)個(gè)個(gè)村衛(wèi)生生室與社社區(qū)衛(wèi)生生服務(wù)站站提供的的年中醫(yī)醫(yī)中西醫(yī)醫(yī)結(jié)合診診療的人人次數(shù)高高達(dá)6.47億億，占中中醫(yī)藥治治療總需

22、需求量的的51%，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)衛(wèi)生院院提供的的年中醫(yī)醫(yī)中西醫(yī)醫(yī)結(jié)合診診療的人人次數(shù)達(dá)達(dá)3.333億，占中醫(yī)醫(yī)藥治療療總需求求量的226%。我國(guó)有有8.55億的農(nóng)農(nóng)村人口口，人均均耗藥水水平較低低，缺醫(yī)醫(yī)少藥仍仍困擾著著這部分分人群，在疾病病來(lái)臨時(shí)時(shí)，由于于價(jià)格低低廉療效效穩(wěn)定是是中醫(yī)中中藥的特特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)，他他們普遍遍選擇中中醫(yī)藥治治療，是是中藥消消費(fèi)的主主力軍，未來(lái)很很長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間內(nèi)，他們?nèi)匀詫⑹侵兄兴幍凝孆嫶笙M(fèi)費(fèi)群體。（二）中中醫(yī)藥行行業(yè)發(fā)展展出現(xiàn)新新的趨勢(shì)勢(shì)中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)是我國(guó)國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)民族產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，又又是當(dāng)今今快速發(fā)發(fā)展的新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)；是我我國(guó)醫(yī)藥藥經(jīng)濟(jì)中中獨(dú)具特特色的重重要組成成部分，也是國(guó)國(guó)際

23、醫(yī)藥藥，特別別是植物物藥、天天然藥的的有機(jī)組組成部分分。近幾幾年來(lái)，中成藥藥工業(yè)的的產(chǎn)值平平均年增增長(zhǎng)200%，利利潤(rùn)和利利稅平均均年增長(zhǎng)長(zhǎng)24%，呈現(xiàn)現(xiàn)了強(qiáng)勁勁的發(fā)展展勢(shì)頭，出現(xiàn)了了六大發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)：科技創(chuàng)新新的力度度逐漸加加快，大大規(guī)模資資金將會(huì)會(huì)加快向向中藥行行業(yè)傾斜斜；2、產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)范化化發(fā)展，從中藥藥材種植植、加工工、新藥藥研究開(kāi)開(kāi)發(fā)、生生產(chǎn)及銷(xiāo)銷(xiāo)售等制制定統(tǒng)一一的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（GAAP、GLPP、GCPP、GMPP、GSPP）；3、注重重單味品品種的開(kāi)開(kāi)發(fā)研究究與銷(xiāo)售售，許多多中成藥藥均已成成為科技技含量高高，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力強(qiáng)的拳拳頭產(chǎn)品品；4、國(guó)內(nèi)內(nèi)外知名名品牌的的建立，一批新新的品牌牌

24、正在形形成之中中；5、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)意識(shí)識(shí)增強(qiáng)，中藥企企業(yè)一般般都能運(yùn)運(yùn)用法律律對(duì)自身身的商標(biāo)標(biāo)、專(zhuān)利利等知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)進(jìn)行保護(hù)護(hù)；6、組織織結(jié)構(gòu)宏宏觀調(diào)整整，中藥藥企業(yè)間間及行業(yè)業(yè)外投資資者對(duì)中中藥企業(yè)業(yè)的資本本運(yùn)作日日益活躍躍，推動(dòng)動(dòng)了中藥藥企業(yè)所所有制結(jié)結(jié)構(gòu)日趨趨合理。目前，在中藥藥行業(yè)中中，股份份制企業(yè)業(yè)占411%，民民營(yíng)企業(yè)業(yè)占199%，國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)占188%，合合資企業(yè)業(yè)占133%，集集體企業(yè)業(yè)占9%。可見(jiàn)見(jiàn)，中藥藥工業(yè)未未來(lái)資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模將將進(jìn)一步步擴(kuò)大，資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)將會(huì)會(huì)進(jìn)一步步向優(yōu)化化方向發(fā)發(fā)展，這這將有利利于中藥藥工業(yè)增增強(qiáng)實(shí)力力，向規(guī)規(guī)模化方方向發(fā)展展。二、市場(chǎng)場(chǎng)需求預(yù)預(yù)測(cè)（一

25、）國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥藥消費(fèi)現(xiàn)現(xiàn)狀近年來(lái)，由于人人們生活活水平的的不斷提提高及人人們對(duì)生生活質(zhì)量量的高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求求，人們們對(duì)醫(yī)藥藥的需求求越來(lái)越越多，作作為朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的的醫(yī)藥天天然藥物物工程，從天然然植物中中提取有有效成分分，加工工而成的的中成藥藥，更能能滿足當(dāng)當(dāng)今人們們的需求求。根據(jù)國(guó)家家經(jīng)貿(mào)委委有關(guān)人人士預(yù)測(cè)測(cè)，20003年年，我國(guó)國(guó)醫(yī)藥總總產(chǎn)值依依然保持持較快的的增長(zhǎng)速速度，較較20002年增增長(zhǎng)144%左右右，達(dá)到到20660億元元；醫(yī)藥藥工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)率比比20002年有有所上升升，保持持以往995%左左右。醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)增加值值繼續(xù)保保持平衡衡增長(zhǎng)，達(dá)到5520億億元；較較20002年增增長(zhǎng)9%左

26、右；醫(yī)藥工工業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)總額下下降幅度度趨緩，商業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額繼續(xù)上上升，較較20002年增增加100%，達(dá)達(dá)到18800億億元；對(duì)對(duì)居民和和社會(huì)集集團(tuán)總額額繼續(xù)增增加，較較20002年增增長(zhǎng)122%，達(dá)達(dá)到8220億元元；醫(yī)藥藥商業(yè)利利潤(rùn)總額額較20002年年繼續(xù)下下降約為為2.55億元。同時(shí)，我國(guó)醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的結(jié)結(jié)果將顯顯現(xiàn)出來(lái)來(lái)，醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)間的的聯(lián)合、兼并在在20003年將將進(jìn)一步步發(fā)展，這些因因素對(duì)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的發(fā)展展都起到到了積極極的推動(dòng)動(dòng)作用。據(jù)分析析，醫(yī)藥藥生產(chǎn)和和市場(chǎng)可可能出現(xiàn)現(xiàn)如下特特征：進(jìn)進(jìn)口醫(yī)藥藥產(chǎn)品有有可能進(jìn)進(jìn)一步下下降，但但下降幅幅度將趨趨緩，“三資”企業(yè)

27、的的產(chǎn)品所所占市場(chǎng)場(chǎng)份額將將進(jìn)一步步增加，但利潤(rùn)潤(rùn)會(huì)有所所減少；國(guó)內(nèi)企企業(yè)名牌牌產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售將進(jìn)進(jìn)一步增增加；中中成藥，特別是是中藥保保護(hù)品種種的銷(xiāo)售售將會(huì)增增長(zhǎng)，個(gè)個(gè)別品種種將打入入國(guó)際市市場(chǎng)，成成為醫(yī)藥藥經(jīng)濟(jì)新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)；農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)將得到到快速發(fā)發(fā)展，有有利于農(nóng)農(nóng)村醫(yī)藥藥市場(chǎng)的的進(jìn)一步步開(kāi)發(fā)。（二）小小兒常見(jiàn)見(jiàn)病用藥藥現(xiàn)狀與與口服液液需求預(yù)預(yù)測(cè)感冒發(fā)燒燒是兒童童的常見(jiàn)見(jiàn)病，目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)和國(guó)外外專(zhuān)門(mén)用用于小兒兒的藥物物較少。目前市市場(chǎng)專(zhuān)用用小兒感感冒藥物物主要分分為：1、成人人感冒藥藥物處方方上減量量或改進(jìn)進(jìn)劑型；2、化學(xué)學(xué)合成藥藥物較多多，主要要是吡唑唑酮類(lèi)?；瘜W(xué)合合成藥物物副作用用大，

28、易易引發(fā)虛虛脫、粒粒細(xì)胞減減少和再再生障礙礙性貧血血等不良良后果，此類(lèi)藥藥物在222個(gè)國(guó)國(guó)家被禁禁用，220000年10月國(guó)國(guó)內(nèi)一大大批含PPPA的的藥物被被禁用；3、國(guó)內(nèi)內(nèi)中藥配配方感冒冒藥物也也較多，但普遍遍治療面面窄，而而對(duì)治療療反復(fù)感感冒、預(yù)預(yù)防感冒冒尚無(wú)理理想效果果。兒童是祖祖國(guó)的花花朵，是是祖國(guó)的的未來(lái)，我國(guó)兒兒童界一一批著名名的專(zhuān)家家紛紛提提議，禁禁止服用用上述藥藥物，而而首選安安全高效效的口服服液制劑劑。公司生產(chǎn)產(chǎn)的四種種小兒常常用純中中藥制劑劑，具有有效果好好、服用用方便、療效持持久、無(wú)無(wú)毒副作作用等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，是是廣大患患兒家長(zhǎng)長(zhǎng)的首選選用藥.按我國(guó)國(guó)目前少少兒人口口3億計(jì)算算

29、，常見(jiàn)見(jiàn)發(fā)病率率按100%計(jì)，每年有有三千萬(wàn)萬(wàn)患者，若以550%使使用口服服液治病病一個(gè)療療程測(cè)算算，市場(chǎng)場(chǎng)需求四四種制劑劑XXXX口服液液3億支，小兒咳咳喘靈口口服液33億支.隨著含含PPAA藥物的的全面禁禁用，口口服液制制劑的需需求將會(huì)會(huì)呈逐年年增長(zhǎng)態(tài)態(tài)勢(shì)。三、公司司產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析公司生產(chǎn)產(chǎn)的XXXX口服服液、小小兒咳喘喘靈口服服液對(duì)治治療肺氣氣虛、小小兒感冒冒發(fā)燒、支氣管管炎等病病癥具有有療效顯顯著、藥藥力持久久、服用用方便，易被人人體吸收收，副作作用小等等諸多優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，是是現(xiàn)代環(huán)環(huán)保醫(yī)藥藥發(fā)展的的方向和和安全用用藥的首首選。XXX口口服液是是經(jīng)XXX醫(yī)學(xué)科科學(xué)研究究會(huì)李興興民教

30、授授、魏歌歌龍、楊楊俊武副副教授等等專(zhuān)家歷歷時(shí)數(shù)年年研制，在進(jìn)一一步臨床床驗(yàn)證的的基礎(chǔ)上上創(chuàng)制的的一種純純中藥新新藥。119933年11月，公司接接受技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓后后，經(jīng)國(guó)國(guó)家藥監(jiān)監(jiān)局批準(zhǔn)準(zhǔn)，XXXX口服服液的批批準(zhǔn)文號(hào)號(hào)為國(guó)藥藥準(zhǔn)字ZZ2000252275號(hào)號(hào),小兒咳咳喘靈口口服液批批準(zhǔn)文號(hào)號(hào)為國(guó)藥藥準(zhǔn)字ZZ6100204452號(hào)號(hào)。XXX口口服液作作為國(guó)內(nèi)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)家家級(jí)新藥藥，不僅僅治療反反復(fù)感冒冒效果好好，而且且具有解解熱速度度快，止止咳化痰痰作用明明顯，提提高免疫疫功能等等顯著特特征。經(jīng)經(jīng)多年臨臨床觀察察和市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤調(diào)調(diào)查，XXXX口口服液治治療急性性上感和和反復(fù)感感冒痊愈愈率為6

31、62.55%，顯顯效率為為33.4%，總有效效率為994.88%。該該產(chǎn)品科科技含量量高，填填補(bǔ)了國(guó)國(guó)內(nèi)空白白。本產(chǎn)品采采用三級(jí)級(jí)水提、冷藏醇醇沉、減減壓濃縮縮等現(xiàn)代代工藝技技術(shù)。提提取車(chē)間間對(duì)提取取罐藥液液溫度、液位、流量進(jìn)進(jìn)行集中中監(jiān)測(cè)和和控制，具有通通用性和和靈活性性，可以以適應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品品種種的變化化，完全全提取出出有效成成分。制制劑車(chē)間間選用自自控水平平先進(jìn)可可靠的機(jī)機(jī)組，整整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程自自控水平平已達(dá)到到國(guó)內(nèi)先先進(jìn)水平平。綜合來(lái)看看，公司司產(chǎn)品具具有以下下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：XXXX口服液液作為國(guó)國(guó)內(nèi)獨(dú)家家產(chǎn)品國(guó)國(guó)家級(jí)新新藥，在在一定的的時(shí)期內(nèi)內(nèi)具有市市場(chǎng)壟斷斷性；本產(chǎn)品品為生物物制劑，是現(xiàn)

32、代代環(huán)保醫(yī)醫(yī)藥發(fā)展展的方向向和安全全用藥的的首選；本產(chǎn)品品的科技技水平屬屬?lài)?guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先水平平；填補(bǔ)了了市場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)用小兒兒感冒藥藥物的空空白；本產(chǎn)品品經(jīng)多年年臨床使使用未發(fā)發(fā)現(xiàn)毒、副作用用，治療療急性上上感和反反復(fù)感冒冒痊愈率率為622.5%，顯效效率為333.44%，總總有效率率為944.8%；感冒發(fā)發(fā)燒是兒兒童的常常見(jiàn)病，疾病發(fā)發(fā)病率極極高，市市場(chǎng)潛力力巨大。第三章銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)狀狀與將要要實(shí)施的的市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略一、產(chǎn)品品銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)狀目前公司司產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售主要要以代理理銷(xiāo)售為為主，自自營(yíng)銷(xiāo)售售為輔。主要在在北京、廣東、天津、上海、哈爾濱濱等211個(gè)省市市自治區(qū)區(qū)設(shè)立銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理處，依依托當(dāng)?shù)氐蒯t(yī)藥公公司

33、建立立銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品終端銷(xiāo)銷(xiāo)售。公公司銷(xiāo)售售主要以以市場(chǎng)管管理為主主，以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系系實(shí)現(xiàn)市市場(chǎng)反饋饋與信息息收集，調(diào)整銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇與與建立。二、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略（一）整整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略隨著項(xiàng)目目的實(shí)施施，企業(yè)業(yè)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模將成成倍擴(kuò)大大，生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售成成為企業(yè)業(yè)發(fā)展的的重中之之重，為為保障企企業(yè)發(fā)展展的良性性循環(huán)，企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售宜采采取相應(yīng)應(yīng)的積極極營(yíng)銷(xiāo)策策略。根據(jù)企業(yè)業(yè)特點(diǎn)和和產(chǎn)品特特點(diǎn)，總總體策劃劃，逐步步實(shí)施。導(dǎo)入CCI策劃劃，按照照全國(guó)不不同市場(chǎng)場(chǎng)的情況況逐步實(shí)實(shí)施促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃。利用電視視媒體、廣播電電臺(tái)、電電子網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙紙宣傳及及各種路路牌、車(chē)車(chē)載廣告告的方式式來(lái)加大大

34、宣傳力力度，從從視覺(jué)和和聽(tīng)覺(jué)上上進(jìn)行全全方位的的產(chǎn)品宣宣傳，樹(shù)樹(shù)立自已已的知名名品牌，走進(jìn)廣廣大人民民群眾的的心中。（二）加加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)由于藥品品知識(shí)比比較專(zhuān)業(yè)業(yè)，絕大大多數(shù)患患者并不不具備醫(yī)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)，去醫(yī)院院就診只只聽(tīng)從醫(yī)醫(yī)囑用藥藥。因此此，藥品品營(yíng)銷(xiāo)人人員要深深刻理解解公司產(chǎn)產(chǎn)品的治治病機(jī)理理，有著著其它藥藥品不可可比擬的的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)過(guò)專(zhuān)業(yè)的的語(yǔ)言和和得體的的方式灌灌輸給醫(yī)醫(yī)生。設(shè)計(jì)產(chǎn)品品科普教教材，讓讓醫(yī)生認(rèn)認(rèn)可該產(chǎn)產(chǎn)品是兒兒童用藥藥和婦科科用藥的的換代產(chǎn)產(chǎn)品，并并會(huì)給廣廣大兒童童和婦女女帶來(lái)健健康和幸幸福。我我們要對(duì)對(duì)藥品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員進(jìn)行定定期和不不定期的的各種藥藥品知識(shí)識(shí)培訓(xùn),

35、讓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員了了解各種種產(chǎn)品的的不同特特點(diǎn)，做做到有的的放矢。（三）市市場(chǎng)策略略進(jìn)入藥品品流通主主渠道（GSPP），加加強(qiáng)直銷(xiāo)銷(xiāo)促銷(xiāo)工工作；盡盡快完成成XXXX口服液液和小兒兒咳喘靈靈口服液液的OTTC申報(bào)報(bào)工作，創(chuàng)造條條件，使使XXXX口服液液和小兒兒咳喘靈靈口服液液的銷(xiāo)售售采用“主營(yíng)渠渠道”（GSPP）和“自營(yíng)渠渠道”(OTCC)兩條條腿走路路的市場(chǎng)場(chǎng)策略。藥品流通通渠道將將按照GGSP要要求和OOTC規(guī)規(guī)則，逐逐步規(guī)范范。其市市場(chǎng)流程程為：藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)藥品品流通企企業(yè)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)、藥藥品零售售企業(yè)消費(fèi)費(fèi)者。采用醫(yī)院院、婦保保院(所)、集團(tuán)團(tuán)消費(fèi)、零售藥藥店四足足并進(jìn)的的方法，鑒于產(chǎn)產(chǎn)品針

36、對(duì)對(duì)的適應(yīng)應(yīng)癥的特特殊性和和普遍性性，逐步步擴(kuò)大使使用人群群，盡可可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品市市場(chǎng)的良良性增長(zhǎng)長(zhǎng)，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率。（四）分分銷(xiāo)策略略嚴(yán)格執(zhí)行行銷(xiāo)售工工作操作作程序和和S0PP有關(guān)規(guī)規(guī)程，實(shí)實(shí)行省域域或區(qū)域域性的商商業(yè)代理理，適當(dāng)當(dāng)放寬銷(xiāo)銷(xiāo)售政策策，調(diào)動(dòng)動(dòng)各分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的積極性性。啟動(dòng)產(chǎn)品品的OTTC市場(chǎng)場(chǎng)，提高高產(chǎn)品市市場(chǎng)覆蓋蓋率和市市場(chǎng)占有有率。（五）促促銷(xiāo)方案案實(shí)行指標(biāo)標(biāo)及終端端客戶管管理，運(yùn)運(yùn)用動(dòng)態(tài)態(tài)管理方方法，根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)人群及及市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析，結(jié)合合公司產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，以以臨床為為主，帶帶動(dòng)零售售（OTTC）市市場(chǎng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)，提高市市場(chǎng)銷(xiāo)量量。包括括運(yùn)用以以下方式式

37、：編制制專(zhuān)業(yè)性性強(qiáng)、適適合醫(yī)生生用的宣宣傳手冊(cè)冊(cè)；參加加專(zhuān)業(yè)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議議；參加加全國(guó)性性、區(qū)域域性的銷(xiāo)銷(xiāo)售會(huì)議議；建立立專(zhuān)家系系統(tǒng)，聘聘請(qǐng)顧問(wèn)問(wèn)，贊助助社會(huì)公公益活動(dòng)動(dòng)；與有有關(guān)行政政管理部部門(mén)協(xié)同同舉辦活活動(dòng)或設(shè)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)資助；與上級(jí)級(jí)行政管管理部門(mén)門(mén)融通關(guān)關(guān)系，進(jìn)進(jìn)入社保保醫(yī)療藥藥品名單單等。（六）銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司除了了與全國(guó)國(guó)的各級(jí)級(jí)代理商商、分銷(xiāo)銷(xiāo)商等簽簽訂了戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟協(xié)議，將投入入大量資資金在全全國(guó)范圍圍內(nèi)組建建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，得得到客戶戶的廣泛泛支持和和信賴(lài)，形成穩(wěn)穩(wěn)定的、覆蓋全全國(guó)的銷(xiāo)銷(xiāo)售體系系。公司將在在河南、河北、山東、湖北、湖南、四川、重慶、廣西、新疆、上海、北京、福建等等省

38、市建建立起省省、地、縣三級(jí)級(jí)以至延延伸到鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四四級(jí)銷(xiāo)售售與服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派派遣一線線服務(wù)人人員30000余余名。廣廣大XXX人身在在市場(chǎng)，心系客客戶，以以“愛(ài)心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，樹(shù)立企企業(yè)和個(gè)個(gè)人品牌牌，贏得得客戶與與市場(chǎng)，保證了了客戶與與企業(yè)的的雙向滿滿意。（七）沖沖出國(guó)門(mén)門(mén),走向世世界中藥的世世界性逐逐步在增增強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的另一一著力點(diǎn)點(diǎn)在于捕捕捉國(guó)際際市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇，謀謀求產(chǎn)品品出口創(chuàng)創(chuàng)匯。第四章管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)一、管理理架構(gòu)根據(jù)公公司法及XXXXXX藥業(yè)股股份有限限公司章章程有有關(guān)規(guī)定定，公司司管理實(shí)實(shí)行董事事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制。公司依據(jù)據(jù)公司司法的的規(guī)定

39、股股份公司司建立起起了規(guī)范范的法人人治理結(jié)結(jié)構(gòu)，即即股東大大會(huì)、董董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)會(huì)和公司司經(jīng)理層層, 形成成權(quán)力機(jī)機(jī)構(gòu)、決決策機(jī)構(gòu)構(gòu)、執(zhí)行行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)機(jī)構(gòu)、各各負(fù)其責(zé)責(zé)、協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制制衡的完完備體系系。（一）股股東大會(huì)會(huì)。由全全體股東東組成，是公司司的最高高權(quán)力機(jī)機(jī)構(gòu)。依依照公公司法行使職職權(quán)。（二）董董事會(huì)。董事會(huì)會(huì)成員由由股東大大會(huì)選舉舉產(chǎn)生；董事長(zhǎng)長(zhǎng)由董事事會(huì)選舉舉產(chǎn)生；董事會(huì)會(huì)是公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策機(jī)機(jī)構(gòu)，對(duì)對(duì)股東大大會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)；董事事長(zhǎng)是公公司的法法定代表表人。（三）監(jiān)監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)會(huì)成員由由股東代代表和一一定比例例的員工工代表組組成，由由股東大大會(huì)選舉舉產(chǎn)生；監(jiān)事會(huì)會(huì)在其組組成

40、人員員中推選選一名召召集人；監(jiān)事會(huì)會(huì)是公司司的監(jiān)督督機(jī)構(gòu)，對(duì)股東東大會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)，對(duì)對(duì)董事會(huì)會(huì)成員和和總經(jīng)理理班子進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督。（四）總總經(jīng)理。公司總總經(jīng)理由由董事會(huì)會(huì)聘任，對(duì)董事事會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)，負(fù)責(zé)責(zé)公司日日常生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工工作，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)各職職能和業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)門(mén)，以及及基層生生產(chǎn)單位位。二、組織織機(jī)構(gòu)圖圖XXXXX藥業(yè)股股份有限限公司組組織體系系如下圖圖所示：三、股份份公司核核心人員員簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第五章 SSWOTT分析通過(guò)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的比較分分析，可可以清楚楚的認(rèn)識(shí)識(shí)到XXX藥業(yè)公公司的優(yōu)優(yōu)劣以及及存在的的機(jī)會(huì)和和威脅

41、。一、優(yōu)勢(shì)勢(shì)（STTRENNGTHHS）（一）行行業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)業(yè)定位優(yōu)優(yōu)勢(shì)我國(guó)的傳傳統(tǒng)中成成藥，有有較長(zhǎng)的的臨床應(yīng)應(yīng)用歷史史，其有有效性和和安全性性已得到到充分證證明。但但長(zhǎng)期以以來(lái)，中中醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直直處于小小規(guī)模、低水平平的發(fā)展展階段，傳統(tǒng)中中藥方劑劑在治療療運(yùn)用中中受劑型型、工藝藝落后的的影響，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展受到到極大限限制，市市場(chǎng)潛力力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有得到到開(kāi)發(fā)。公司發(fā)發(fā)揮傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)藥藥的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，代表了了中醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)未未來(lái)發(fā)展展的方向向。由于準(zhǔn)確確的產(chǎn)業(yè)業(yè)定位和和產(chǎn)品定定位，公公司在治治療兒童童藥物的的研制技技術(shù)領(lǐng)域域和醫(yī)藥藥原料藥藥方面處處于國(guó)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先地地位，創(chuàng)創(chuàng)下了XXXX口口服液、小

42、兒咳咳喘靈口口服液?jiǎn)螁纹贩N、單劑型型年銷(xiāo)售售收入逾逾50000萬(wàn)元元的營(yíng)業(yè)業(yè)紀(jì)錄。（二）科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)參與優(yōu)優(yōu)勢(shì)以中國(guó)軍軍事醫(yī)學(xué)學(xué)科學(xué)院院和第四四軍醫(yī)大大學(xué)為依依托，形形成公司司的研發(fā)發(fā)中心,爭(zhēng)取在在兩三年年內(nèi)獨(dú)家家研制出出國(guó)家一一類(lèi)新藥藥2-33個(gè)。（三）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)有一批符符合市場(chǎng)場(chǎng)需求的的產(chǎn)品儲(chǔ)儲(chǔ)備和在在研產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)化的的生產(chǎn)基基地，巨巨大的生生產(chǎn)能力力高素質(zhì)的的生產(chǎn)管管理隊(duì)伍伍和嚴(yán)格格的質(zhì)量量控制體體系（四）知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)優(yōu)勢(shì)明確的西西藥研發(fā)發(fā)思路具有產(chǎn)品品市場(chǎng)潛潛力巨大大的專(zhuān)利利技術(shù)、生產(chǎn)工工藝技術(shù)術(shù)（五）經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)自身身的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理上上具備一一套敬業(yè)業(yè)、懂管管理的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子子注

43、重人才才的儲(chǔ)備備和人才才的激勵(lì)勵(lì)措施巧借“外外腦”,加強(qiáng)與與國(guó)內(nèi)外外企業(yè)、高校和和研究院院所的合合作。（六）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)勢(shì)由于本公公司研發(fā)發(fā)人員和和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員具有多多年相關(guān)關(guān)工作背背景和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)對(duì)產(chǎn)品與與市場(chǎng)的的深刻認(rèn)認(rèn)識(shí)，將將為公司司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)提供供強(qiáng)有力力支持。迄今為為止，XXX藥業(yè)業(yè)已經(jīng)在在XX、河河南、河河北、山山東、湖湖北、重重慶、廣廣西、新新疆、福福建等省省市、自自治區(qū)建建立起省省、地、縣三級(jí)級(jí)以至延延伸到鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四四級(jí)銷(xiāo)售售與服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派派遣一線線服務(wù)人人員余名名。廣大大XX人身身在市場(chǎng)場(chǎng)，心系系客戶，以“愛(ài)心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，

44、樹(shù)立企企業(yè)和個(gè)個(gè)人品牌牌，贏得得客戶與與市場(chǎng)，保證了了客戶與與企業(yè)的的雙向滿滿意。二、劣勢(shì)勢(shì)（WEEAKNNESSSES）（一）融融通資金金是現(xiàn)階階段制約約公司發(fā)發(fā)展速度度的瓶頸頸；（二）項(xiàng)項(xiàng)目成果果市場(chǎng)化化的速度度相對(duì)較較慢。三、機(jī)會(huì)會(huì)（OPPPORRTUNNITIIES）市場(chǎng)容量量巨大，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)度不不高；產(chǎn)品生命命周期處處于市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為快速速成長(zhǎng)階階段；公司擁有有國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先技術(shù)術(shù)，且在在行業(yè)中中定位獨(dú)獨(dú)特，行行業(yè)集中中度高；原材料自自種，質(zhì)質(zhì)量有保保證；經(jīng)營(yíng)管理理系統(tǒng)完完善。四、威脅脅（THHREAATS）將有更多多的國(guó)內(nèi)內(nèi)外醫(yī)藥藥公司關(guān)關(guān)注婦女女、兒童童患者，使公司司面臨一一定的競(jìng)

45、競(jìng)爭(zhēng)壓力力；通過(guò)資本本運(yùn)營(yíng)和和組織體體系的重重構(gòu)，國(guó)國(guó)內(nèi)將逐逐步形成成實(shí)力雄雄厚的集集團(tuán)化公公司，特特別是上上市公司司將涉足足中醫(yī)藥藥領(lǐng)域，從長(zhǎng)期期看可能能改變國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局。國(guó)家醫(yī)藥藥政策的的變化對(duì)對(duì)公司的的經(jīng)營(yíng)思思路產(chǎn)生生一定影影響。第六章財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)公司近幾幾年主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入和利利稅額保保持了較較好的增增長(zhǎng)勢(shì)頭頭。產(chǎn)品品在全國(guó)國(guó)的銷(xiāo)售售市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)一步打打開(kāi)，隨隨著新項(xiàng)項(xiàng)目的建建成投產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)品品銷(xiāo)售市市場(chǎng)將在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)一一步拓展展，企業(yè)業(yè)效益也也將保持持同步的的增長(zhǎng)，根據(jù)企企業(yè)發(fā)展展情況，預(yù)計(jì)220055年可實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入556655萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)近110000萬(wàn)元，按現(xiàn)

46、有有股本計(jì)計(jì)算，每每股盈利利為0.31元元。公司司將投入入8000萬(wàn)元來(lái)來(lái)實(shí)施海海外上市市計(jì)劃。20066年，隨隨著擴(kuò)建建項(xiàng)目的的規(guī)模化化生產(chǎn)與與進(jìn)一步步調(diào)試，其實(shí)際際生產(chǎn)能能力可以以進(jìn)一步步提高，公司有有望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售11億元，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)24400萬(wàn)萬(wàn)元。未來(lái)兩年年財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)測(cè)03年（審計(jì)）04年（審計(jì)）20055年（預(yù)預(yù)測(cè)數(shù)）20066年（預(yù)預(yù)測(cè)數(shù)）主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)成本稅金及附附加主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)銷(xiāo)售費(fèi)用用管理費(fèi)用用財(cái)務(wù)費(fèi)用用其他業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)總額額所得稅（按155%稅率率計(jì)算）所得稅（按333%稅率率計(jì)算）凈利潤(rùn)（按155%稅率率計(jì)算）凈利潤(rùn)（按333%稅率率計(jì)算）每股收益益（3

47、2200萬(wàn)萬(wàn)）按15%稅率計(jì)計(jì)算每股收益益（32200萬(wàn)萬(wàn)）按33%稅率計(jì)計(jì)算單位：元元（本表中中數(shù)據(jù)僅僅供參考考）資產(chǎn)負(fù)債債表編制單位位：XXXXX藥藥業(yè)股份份有限公公司20003年年12月30日單位：人民幣幣元資產(chǎn)行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)：貨幣資金金1短期投資資2應(yīng)收票據(jù)據(jù)3應(yīng)收帳款款4預(yù)付賬款款5其他應(yīng)收收款6存貨7待攤費(fèi)用用8待處理流流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)凈損失失9其他流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)11長(zhǎng)期投資資：長(zhǎng)期投資資12固定資產(chǎn)產(chǎn)：固定資產(chǎn)產(chǎn)原價(jià)13減：累計(jì)計(jì)折舊14固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值15固定資產(chǎn)產(chǎn)清理16在建工程程17待處理固固定資產(chǎn)產(chǎn)凈損失失18固定資產(chǎn)

48、產(chǎn)合計(jì)19無(wú)形及遞遞延資產(chǎn)產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)20遞延資產(chǎn)產(chǎn)21無(wú)形及遞遞延資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)22其他長(zhǎng)期期資產(chǎn)23資產(chǎn)總計(jì)計(jì)24損益表編制單位位：XXXXX藥藥業(yè)股份份有限公公司 220033年12月單位：人民幣幣元項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品品銷(xiāo)售收收入1減：銷(xiāo)售售折扣與與折讓2產(chǎn)品銷(xiāo)售售收入凈凈額3減：產(chǎn)品品銷(xiāo)售成成本4營(yíng)業(yè)費(fèi)用用5產(chǎn)品銷(xiāo)售售稅金及及附加6二：主營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)售利利潤(rùn)7加：代購(gòu)購(gòu)代銷(xiāo)收收入8三：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)9加：其他他業(yè)務(wù)利利潤(rùn)10減：管理理費(fèi)用11財(cái)務(wù)費(fèi)用用12四：營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)13加：投資資收益14補(bǔ)貼收入入15營(yíng)業(yè)外收收入16減：營(yíng)業(yè)業(yè)外支出出17加：以前前年度損損益調(diào)整整18五：

49、利潤(rùn)潤(rùn)總額19減：所得得稅20六：凈利利潤(rùn)21資產(chǎn)負(fù)債債表編制單位位：XXXXX藥藥業(yè)股份份有限公公司20004年年12月30日單位：人民幣幣元資產(chǎn)行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益行數(shù)年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)：貨幣資金金1短期投資資2應(yīng)收票據(jù)據(jù)3應(yīng)收帳款款4預(yù)付賬款款5其他應(yīng)收收款6存貨7待攤費(fèi)用用8待處理流流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)凈損失失9其他流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)11長(zhǎng)期投資資：長(zhǎng)期投資資12固定資產(chǎn)產(chǎn)：固定資產(chǎn)產(chǎn)原價(jià)13減：累計(jì)計(jì)折舊14固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值15固定資產(chǎn)產(chǎn)清理16在建工程程17待處理固固定資產(chǎn)產(chǎn)凈損失失18固定資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)19無(wú)形及遞遞延資產(chǎn)產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)20遞延資產(chǎn)產(chǎn)21無(wú)形及遞遞延

50、資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)22其他長(zhǎng)期期資產(chǎn)23資產(chǎn)總計(jì)計(jì)24損益表編制單位位：XXXXX藥藥業(yè)股份份有限公公司 20004年年12月單位：人民幣幣元項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品品銷(xiāo)售收收入1減：銷(xiāo)售售折扣與與折讓2產(chǎn)品銷(xiāo)售售收入凈凈額3減：產(chǎn)品品銷(xiāo)售成成本4營(yíng)業(yè)費(fèi)用用5產(chǎn)品銷(xiāo)售售稅金及及附加6二：主營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)售利利潤(rùn)7加：代購(gòu)購(gòu)代銷(xiāo)收收入8三：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)9加：其他他業(yè)務(wù)利利潤(rùn)10減：管理理費(fèi)用11財(cái)務(wù)費(fèi)用用12四：營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)13加：投資資收益14補(bǔ)貼收入入15營(yíng)業(yè)外收收入16減：營(yíng)業(yè)業(yè)外支出出17加：以前前年度損損益調(diào)整整18五：利潤(rùn)潤(rùn)總額19減：所得得稅20六：凈利利潤(rùn)21本表中近年及及未來(lái)兩兩年

51、財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)的的數(shù)據(jù)系系根據(jù)以以下原則則預(yù)測(cè)的的：1、在本本公司所所遵循的的國(guó)家有有關(guān)政策策、法律律、法規(guī)規(guī)無(wú)重大大變化；本公司司所處地地區(qū)的社社會(huì)政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境無(wú)無(wú)重大變變化、市市場(chǎng)沒(méi)有有發(fā)生預(yù)預(yù)測(cè)以外外變化的的情況下下，股份份公司能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)既定的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)。2、國(guó)家家的有關(guān)關(guān)利率、稅率無(wú)無(wú)重大變變化；本本公司在在盈利預(yù)預(yù)測(cè)期間間各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的市市場(chǎng)和客客戶以及及產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格無(wú)重大大變化；本公司司生產(chǎn)所所需的重重要能源源、原輔輔材料供供應(yīng)和價(jià)價(jià)格無(wú)重重大變化化；本公公司已簽簽訂的各各項(xiàng)訂貨貨合同如如期履行行；本公公司在預(yù)預(yù)測(cè)期間間無(wú)其他他人力不不可抗拒拒因素和和不

52、可預(yù)預(yù)見(jiàn)因素素造成的的重大影影響。3、股份份公司投投入的項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作正常，收益穩(wěn)穩(wěn)定可靠靠，能夠夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)預(yù)定收益益，未來(lái)來(lái)三年平平均營(yíng)業(yè)業(yè)收入增增長(zhǎng)率超超過(guò)營(yíng)業(yè)業(yè)成本增增長(zhǎng)率。第七章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素及應(yīng)對(duì)對(duì)以上風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的措措施一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及及應(yīng)對(duì)措措施（一）經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、重要要原材料料供應(yīng)及及價(jià)格的的風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)產(chǎn)所需原原材料主主要為中中草藥、包裝材材料等。目前，上述原原材料的的市場(chǎng)供供應(yīng)較為為充足，且供應(yīng)應(yīng)數(shù)量眾眾多，能能夠充分分保證本本公司的的正常生生產(chǎn)，但但是若其其價(jià)格上上漲或市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)緊張，將會(huì)使使生產(chǎn)成成本增加加，進(jìn)而而影響公公司的盈盈利能力力。2、藥品品銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格變化化的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)隨著

53、國(guó)家家基本醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)制度改改革和降降低藥品品價(jià)格政政策的實(shí)實(shí)施，本本公司將將根據(jù)國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)政策和和要求，調(diào)整相相應(yīng)品種種的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格，而市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格的的變化有有可能對(duì)對(duì)本公司司產(chǎn)品的的主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入和利潤(rùn)潤(rùn)帶來(lái)不不利影響響。3、新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)中成藥新新藥研制制和開(kāi)發(fā)發(fā)一般需需經(jīng)過(guò)臨臨床前基基礎(chǔ)工作作研究、臨床前前審批、臨床試試驗(yàn)和生生產(chǎn)審批批、驗(yàn)證證階段，正常約約3-55年的研研究審批批時(shí)間。產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)研制制周期相相對(duì)較長(zhǎng)長(zhǎng)，資金金投入較較大，如如果新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)不成功功或不順順利將對(duì)對(duì)公司的的發(fā)展和和未來(lái)盈盈利能力力產(chǎn)生負(fù)負(fù)面影響響。4、技術(shù)術(shù)先進(jìn)程程度帶來(lái)來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)是知識(shí)

54、識(shí)密集型型的高新新技術(shù)行行業(yè)，藥藥品使用用周期相相隨較短短，更新新快，新新產(chǎn)品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)。隨著著科技水水平的不不斷發(fā)展展，雖然然本公司司的部分分藥物在在研制方方面處于于國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先地位位，如果果出現(xiàn)更更具優(yōu)勢(shì)勢(shì)的新技技術(shù)、新新產(chǎn)品，可能會(huì)會(huì)對(duì)公司司項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品造成成沖擊。（二）應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施1、重要要原材料料供應(yīng)及及價(jià)格變變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的對(duì)策策公司利用用XX這個(gè)個(gè)得天獨(dú)獨(dú)厚的中中藥材種種植基地地的地緣緣優(yōu)勢(shì)，按照國(guó)國(guó)家GAAP規(guī)范范種植標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，已已在XXX秦嶺山山中的商商洛地區(qū)區(qū)建立了了萬(wàn)畝藥藥材種植植基地，基本上上實(shí)現(xiàn)了了原料的的自給自自足。此外，公公司所需需的大部部分原輔輔材料價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)平穩(wěn)，原

55、輔材材料的成成本占總總成本的的比例較較低，并并在采購(gòu)購(gòu)環(huán)節(jié)推推行招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)制制度，大大幅度降降低采購(gòu)購(gòu)原材料料成本，避免對(duì)對(duì)個(gè)別供供應(yīng)商的的依賴(lài)。公司與大大部分供供應(yīng)商建建立長(zhǎng)期期合作關(guān)關(guān)系，及及時(shí)掌握握其生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信信息，確確保公司司能夠獲獲得穩(wěn)定定、充足足、低成成本的原原材料。2、藥品品銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格變化化風(fēng)險(xiǎn)的的對(duì)策根據(jù)國(guó)國(guó)家藥品品價(jià)格管管理政策策，公司司將有計(jì)計(jì)劃、有有步驟的的采取應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施，降低低產(chǎn)品價(jià)價(jià)格限制制風(fēng)險(xiǎn)。加大產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)力度度，對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有品種種實(shí)施創(chuàng)創(chuàng)新型改改進(jìn)，將將口服液液移植到到膠囊，通通過(guò)劑型型的改變變，增加加成人患患者群體體。對(duì)醫(yī)藥藥市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行進(jìn)一一步細(xì)分分，由于

56、于處方藥藥在宣傳傳、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)節(jié)上所受受限制遠(yuǎn)遠(yuǎn)較非處處方藥嚴(yán)嚴(yán)格，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)人群群將有所所限制，市場(chǎng)份份額將有有很大一一塊讓給給非處方方藥。而而我國(guó)是是農(nóng)業(yè)大大國(guó)，在在13億消消費(fèi)人口口中，農(nóng)農(nóng)民占772%，這部分分龐大的的消費(fèi)群群體沒(méi)有有公費(fèi)醫(yī)醫(yī)療保障障，出于于經(jīng)濟(jì)、便利的的考慮，購(gòu)買(mǎi)非非處方藥藥將成為為他們的的首先。因此，公司根根據(jù)各消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)和層次次，適時(shí)時(shí)推出的的新產(chǎn)品品、新劑劑型滿足足了非處處方藥的的市場(chǎng)需需求，確確保了公公司的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)。3、新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的的對(duì)策公司重視視新產(chǎn)品品研制和和技術(shù)引引進(jìn)與創(chuàng)創(chuàng)新，近近幾年不不斷加大大科研費(fèi)費(fèi)用投入入，注意意跟蹤藥藥品生

57、產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)最最新發(fā)展展動(dòng)態(tài)。并與國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥藥研究單單位進(jìn)行行密切合合作，共共同開(kāi)發(fā)發(fā)新藥，充分利利用合作作方的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和科研研力量，有效的的促進(jìn)藥藥品品種種和生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)的的及時(shí)更更新，縮縮短新藥藥的開(kāi)發(fā)發(fā)周期，提高新新藥的科科技含量量，增加加項(xiàng)目?jī)?chǔ)儲(chǔ)備。目目前，研研制出治治療胃腸腸道系統(tǒng)統(tǒng)和骨質(zhì)質(zhì)疏松癥癥的國(guó)家家一類(lèi)新新藥已初初見(jiàn)成效效，彌補(bǔ)補(bǔ)了感冒冒類(lèi)藥物物銷(xiāo)售淡淡季（夏夏季）的的缺陷。同時(shí)，梯度開(kāi)開(kāi)發(fā)的三三種藥品品已全獲獲得國(guó)家家的臨床床批件，從而將將新藥的的開(kāi)發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降低低到最小小程度。4、技術(shù)術(shù)先進(jìn)程程度因素素帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)之之對(duì)策公司將根根據(jù)高新新技術(shù)企企業(yè)的特特點(diǎn)加大大科研開(kāi)開(kāi)發(fā)力

58、度度，加快快積聚科科技創(chuàng)新新實(shí)力，不斷提提高自己己的科技技優(yōu)勢(shì)，確保公公司的發(fā)發(fā)展始終終保持生生機(jī)和活活力。逐步增增加技術(shù)術(shù)投入占占銷(xiāo)售收收入的比比重，以以技術(shù)投投入支撐撐公司的的開(kāi)發(fā)；利用融融入資金金加快建建設(shè)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)中中心，實(shí)實(shí)施技術(shù)術(shù)改造，提高技技術(shù)裝備備整體水水平。鞏固產(chǎn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)聯(lián)合，加加大與國(guó)國(guó)內(nèi)科研研機(jī)構(gòu)及及相關(guān)公公司的技技術(shù)、信信息交流流，從而而加強(qiáng)公公司自主主產(chǎn)品和和技術(shù)的的開(kāi)發(fā)能能力。5、產(chǎn)品品銷(xiāo)售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)對(duì)策公司將進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系的的建設(shè)。在原有有的銷(xiāo)售售體系的的基礎(chǔ)上上，針對(duì)對(duì)醫(yī)藥市市場(chǎng)的特特點(diǎn)，把把產(chǎn)品的的目標(biāo)市市場(chǎng)推廣廣到中小小城市及及中低收收入的消消費(fèi)者

59、和和農(nóng)村市市場(chǎng)。對(duì)對(duì)于原料料藥的銷(xiāo)銷(xiāo)售，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大穩(wěn)定定的客戶戶關(guān)系。通過(guò)這這些措施施把產(chǎn)品品銷(xiāo)售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)化為為最小。實(shí)施品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加大品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳力度，應(yīng)選定定適當(dāng)媒媒體與方方式進(jìn)行行全國(guó)范范圍的促促銷(xiāo)宣傳傳活動(dòng)。目前的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)主要要在大中中城市，下一步步側(cè)重城城鎮(zhèn)和農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)與促銷(xiāo)銷(xiāo)。中藥的的世界性性逐步在在增強(qiáng)，產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的另另一著力力點(diǎn)在于于捕捉國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇，謀求產(chǎn)產(chǎn)品出口口創(chuàng)匯。二、市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及及應(yīng)對(duì)措措施（一）市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、行業(yè)業(yè)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)作為國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)中的重重要產(chǎn)業(yè)業(yè)部門(mén)，近十年年行業(yè)內(nèi)內(nèi)重復(fù)布布點(diǎn)，低低水平重重復(fù)建

60、設(shè)設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重，產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)、企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)不合合理、生生產(chǎn)集中中程度低低，一些些企業(yè)無(wú)無(wú)序、惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，將對(duì)對(duì)本公司司進(jìn)一步步發(fā)展帶帶來(lái)不良良影響。2、產(chǎn)品品生命周周期的影影響醫(yī)藥產(chǎn)品品投放市市場(chǎng)后，一般經(jīng)經(jīng)歷成長(zhǎng)長(zhǎng)期、成成熟期和和衰退期期三個(gè)發(fā)發(fā)展階段段。隨著著社會(huì)和和科技的的進(jìn)步，新藥上上市產(chǎn)品品數(shù)量明明顯增多多，速度度加快，療效更更佳，產(chǎn)產(chǎn)品的生生命周期期將會(huì)縮縮短。如如果本公公司新產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開(kāi)發(fā)發(fā)速度跟跟不上市市場(chǎng)的要要求，那那么可能能對(duì)本公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生生影響。（二）應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施1、行業(yè)業(yè)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)策公司將依依托自身身的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)，著