河北區(qū)域“買長安車送雙享炮”XXXX年第一營銷季促銷方案

1、買長安車 送雙享炮2014年第一營銷季促銷方案2013年12月1第一部分 買長安車 送雙享炮 促銷宣傳第二部分 終端宣傳物料更新要求目錄2一、活動策略2013年12月5日提前啟動促銷攻勢，搶占先機(jī)！歐力威、 新長安之星2014年起享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元。為搶占市場份額，提前將“歐力威+新長安之星”的促銷政策統(tǒng)一包裝為送雙享炮：節(jié)能補(bǔ)貼3000元+部分車型送新春禮包3000元！歐諾延續(xù)“長安力量MPV普及風(fēng)暴來了！”促銷活動3三、活動主題： 二、活動時間： 2013.12.52014.1.31 活動區(qū)域： 全國買長安車 送雙享炮4四、主畫面5五、活動內(nèi)容 名稱內(nèi)容買長安車送雙享炮一享節(jié)能補(bǔ)貼

2、：購新長安之星、歐力威享節(jié)能補(bǔ)貼3000元！ 二享新春禮包：購歐力威還可享3000元新年大禮包！歡樂回家路長安伴你行 價值188元的12項免費(fèi)檢測和3項免費(fèi)服務(wù)，保養(yǎng)即可獲贈機(jī)油濾清器或汽油濾清器一個 贈送新年福袋 全程關(guān)懷 文明行車卡微信享大禮歡樂轉(zhuǎn)盤 轉(zhuǎn)起來 賺起來！來店、試駕、購車、維修即可參加歡樂大轉(zhuǎn)盤，多重禮包等您來拿。轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)起來，歡樂賺起來！6（一）買長安車 送雙響炮買長安車 送雙享炮節(jié)能補(bǔ)貼3000元+部分車型送新春禮包3000元新長安之星享補(bǔ)貼3000元！歐力威享補(bǔ)貼3000元，另享3000元新年大禮包！具體細(xì)則見銷辦字通知。71、節(jié)能補(bǔ)貼專區(qū)設(shè)置：經(jīng)銷商需要在4S店內(nèi)設(shè)立一個

3、專門的“節(jié)能補(bǔ)貼填表處”。0設(shè)置要求：補(bǔ)貼領(lǐng)取處鋪紅色桌布；桌上擺放“節(jié)能補(bǔ)貼填表處”桌牌；專門的文件袋放置“長安汽車節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表”，正規(guī)而嚴(yán)謹(jǐn)。效果圖82、關(guān)于補(bǔ)貼領(lǐng)取的流程：用戶填寫“節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表”用戶交表格到補(bǔ)貼領(lǐng)取處首次保養(yǎng)日來店領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼填表交表交全額車款首次保養(yǎng)日來店領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼交全額車款9要求：活動結(jié)束后，縣區(qū)旗艦店將長安汽車節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表收集整理，并上交給服務(wù)支持中心。*國家節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表：備注：針對特別用戶（強(qiáng)烈要求當(dāng)日領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼的用戶），建議以銷售人員私人名義將節(jié)能補(bǔ)貼墊付給用戶，并將此動作作為客戶關(guān)系管理的一部分。說明：申請表中“廠家審核”一欄，由

4、經(jīng)銷商自行加蓋“審核通過”章。103、歐力威3000元新春大禮包說明經(jīng)銷商選取的大禮包實(shí)際價值（成本價）不能低于1500元，對外宣傳3000元；大禮包內(nèi)容建議為（DVD導(dǎo)航+座套+腳墊）；原則上只送3000元新春大禮包，不直接讓價。11（二）歡樂回家路 長安伴你行活動時間：2013年12月20日2014年2月28日活動服務(wù)對象：自駕車回家過年的長安用戶（異地用戶）活動開展單位：全國縣區(qū)旗艦店及其他服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)活動內(nèi)容： 價值188元的12項免費(fèi)檢測和3項免費(fèi)服務(wù)，保養(yǎng)即可獲贈機(jī)油濾清器或汽油濾清器一個 贈送新年福袋 全程關(guān)懷 文明行車卡 微信享大禮12活動執(zhí)行1、活動內(nèi)容執(zhí)行132、文明行車卡文明

5、行車卡由服務(wù)顧問發(fā)放給用戶進(jìn)行活動及用車知識宣傳143、車貼要求車貼由服務(wù)顧問粘貼于車輛后車窗玻璃上客戶必須粘貼車貼后享受本次活動內(nèi)容15具體要求【1】12項免費(fèi)檢測防凍液檢查 、雨刮片檢查 、輪胎檢查 、底盤關(guān)鍵螺栓檢查 、機(jī)油量檢查 、暖風(fēng)系統(tǒng)檢查、制動摩擦片檢查、發(fā)動機(jī)健康狀態(tài)（電噴參數(shù)）檢查、車門檢查和調(diào)校、空濾清潔、洗滌液檢查、蓄電池電壓檢查保養(yǎng)客戶可免費(fèi)贈送機(jī)油濾清器或汽油濾清器一個檢測過程中如需更換備件的，建議還可享受維修費(fèi)8折優(yōu)惠哦！【2】3項免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)更換防凍液免費(fèi)補(bǔ)充玻璃水免費(fèi)洗車【3】新年福袋平安行車掛件、對聯(lián)、福貼 、紅包袋、年份吉祥物等16【4】微信享大禮服務(wù)顧問在

6、維修交車時邀請客戶添加“長安親情服務(wù)”微信號碼，并演示救援免費(fèi)享操作流程，為客戶提供便捷的自助查詢、在線互動等服務(wù)。 微信活動一：活動期間關(guān)注微信用戶均可參加微信功能中幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎、刮刮獎活動 微信活動二：救援免費(fèi)享：活動期間所有長安客戶（含三包外客戶），可通過微信進(jìn)行救援申請，在獲得授權(quán)后，可以享受免費(fèi)救援【5】全程關(guān)懷發(fā)送安全行車提醒短信登記車輛發(fā)生意外故障，可致電救急電話 具體要求17來店轉(zhuǎn)禮歡樂轉(zhuǎn)盤 轉(zhuǎn)起來 賺起來！店內(nèi)設(shè)置歡樂轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤分為“購車/維修抽獎區(qū)”和“到店/試駕抽獎區(qū)”一大一小兩個轉(zhuǎn)盤。100%中獎，為用戶開年帶來好彩頭。活動對象：1、來店/試駕用戶； 2、購車/維修用

7、戶；活動時間：2013.12.52014.1.31（三）集客活動18小轉(zhuǎn)盤 禮品建議（針對來店/試駕客戶）活動內(nèi)容：到店用戶，試駕用戶以及轉(zhuǎn)介紹的老用戶，均可有一次抽簽的機(jī)會。小禮品推薦：米、油、新年臺歷、新春對聯(lián)、福字貼、紅包袋、香皂、洗衣液等新春禮。費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。19活動內(nèi)容：購車客戶，按購車金額折算抽獎次數(shù)，每20000元換取1次抽獎機(jī)會。例如，購車金額40000元以下，即可獲得1次抽獎機(jī)會，40000元以上，即可獲得2次抽獎機(jī)會。維修保養(yǎng)消費(fèi)客戶，按結(jié)算消費(fèi)金額折算抽獎次數(shù)，每500元換取1次抽獎機(jī)會。禮品推薦：小家電、米、油等。費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。大轉(zhuǎn)盤 禮品建議（針對購車

8、/維修保養(yǎng)客戶）20六、宣傳方式（三）終端展示（二）銷售話術(shù)（一）廣告宣傳報紙廣告電臺廣告短信廣告 墻體廣告車身廣告戶外廣告節(jié)能補(bǔ)貼話術(shù)活動整體話術(shù)服務(wù)活動話術(shù)窗簾亞克力展板桌牌資料架LED廣告機(jī)車頂牌單頁易拉寶橫幅/LED飄字小海報桌牌21報紙廣告電臺廣告短信廣告 墻體廣告車身廣告戶外廣告（一）廣告宣傳22 報版版 報版1/4版 報版橫式通欄報紙廣告（軟文隨后下發(fā)）23電臺廣告（1）突出節(jié)能補(bǔ)貼【響亮的鞭炮爆竹聲音】甲：買車，發(fā)節(jié)能補(bǔ)貼啦！乙：真的啊？！甲：那可不！買長安車，送雙享炮。新長安之星、歐力威享節(jié)能補(bǔ)貼3000元！歐力威還可享3000元新年大禮包！乙：喲，這優(yōu)惠真是大手筆。那我趕緊

9、看看去！詳詢XXXXXXXX。（2）突出所有活動內(nèi)容2014長安新春禮買長安車，送雙享炮！一享節(jié)能補(bǔ)貼：購新長安之星、歐力威享節(jié)能補(bǔ)貼3000元！二享新春禮包：購歐力威還可享3000元新年大禮包！自駕車回家過年的長安用戶到店可享受價值188元免費(fèi)檢測、歡樂轉(zhuǎn)盤抽獎等您來！詳詢XXXXXXXX。【響亮的鞭炮爆竹聲音】24短信廣告目的：通過發(fā)送短信，邀約用戶到店試駕文字：“買長安車，送雙享炮”開始啦！即日起至2014年1月31日，購長安歐力威享3000元補(bǔ)貼和3000元大禮包！新長安之星享補(bǔ)貼3000元！自駕車回家過年的長安用戶到店可享受價值188元免費(fèi)檢測、歡樂轉(zhuǎn)盤抽獎等您來！詳詢XXXXXXX

10、X。25墻體廣告尺寸： 5000X3000mm材質(zhì)：噴繪尺寸： 4000X5000mm材質(zhì)：噴繪26車身廣告尺寸： 6500X1250mm材質(zhì)：車身貼效果圖27戶外廣告尺寸： 18X6m材質(zhì)：噴繪28促銷活動介紹話術(shù)節(jié)能補(bǔ)貼宣傳話術(shù)服務(wù)活動介紹話術(shù)（二）銷售話術(shù)291、促銷活動介紹話術(shù)：先生/女士，新年好，歡迎光臨長安汽車XX經(jīng)銷店?！窘榻B“雙享炮”】先生/女士，您可是趕上時候了。我們剛接到廠家下發(fā)的補(bǔ)貼政策，長安要提前向用戶發(fā)放節(jié)能補(bǔ)貼啦！即日起至2014年1月31日，歐力威享補(bǔ)貼3000元，再送3000元大禮包！新長安之星享補(bǔ)貼3000元！這個補(bǔ)貼是我們長安專享的，其他品牌的微車目前都沒有

11、。目的還是讓我們長安用戶提前享受實(shí)惠。這不是快過年了嘛，補(bǔ)貼拿到手，過年好彩頭啊?！窘榻B“新春歡樂“賺”起來”！】長安給予用戶的好禮還不僅僅是這些。活動期間，我們還開展了“新春歡樂賺起來”抽獎活動。到店、試駕、購車即可參加歡樂大轉(zhuǎn)盤抽獎，多重禮包等您來拿。轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)起來，歡樂賺起來！先生/女士，這么好的機(jī)會您別錯過了，您有看好的車型嗎？我?guī)タ纯窗射N售話術(shù)302、節(jié)能補(bǔ)貼宣傳話術(shù)：問題1：什么是汽車節(jié)能補(bǔ)貼政策 2010年6月30日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財政部公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車(1.6升及以下乘用車)推廣目錄。根據(jù)財政部 國家發(fā)展改革委關(guān)于開展“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的通

12、知，按每輛3000元標(biāo)準(zhǔn)給予一次性定額補(bǔ)貼。以前享受補(bǔ)貼的都是諸如大眾、豐田、日產(chǎn)等合資品牌。問題2：為什么歐力威與新長安之星這兩款車型可享受節(jié)能惠民補(bǔ)貼？ 歐力威與新長安之星搭載了具有先進(jìn)德國科技的長安E系列發(fā)動機(jī)，這款發(fā)動機(jī)2012年被中國汽車報評為最佳小排量發(fā)動機(jī)。歐力威與新長安之星入選國家第九批節(jié)能車型目錄，新長安之星是微車行業(yè)內(nèi)唯一一款可享受節(jié)能惠民補(bǔ)貼的車型。歐力威是小型車領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的可以享受節(jié)能補(bǔ)貼的車型。31先生/女士，新年好，歡迎光臨長安汽車XX維修站。告訴您一個好消息，為了感謝新老顧客對長安汽車的支持，我們?yōu)槟蜕?“歡樂回家路 ，長安伴你行”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，讓您回家過年

13、全程無憂?！窘榻B“12項免費(fèi)檢測和3項免費(fèi)服務(wù)”】即日起-2月28日，自駕車回家過年的長安用戶，到店登記并粘貼我們活動車貼，即享受價值188元得12項免費(fèi)檢測和3項免費(fèi)服務(wù)，并贈送新年福袋一個。保養(yǎng)客戶還將額外得到我們贈送的機(jī)油濾芯器?；顒榆囐N您在回家的路上可千萬別撕，憑車貼可以活動期間的免費(fèi)救援服務(wù)，等您返程后，憑車貼到服務(wù)站還可以再次享受免費(fèi)檢查?！窘榻B“微信享大禮”】先生/女士，您平時有用微信嗎？我們最近推出了一個“微信享大禮”的活動，添加“長安親情服務(wù)”微信號碼，可以享受我們提供的自助查詢、在線互動等服務(wù)。微信活動一：活動期間關(guān)注微信用戶均可參加微信功能中幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎、刮刮獎活動。微

14、信活動二：救援免費(fèi)享：活動期間所有長安客戶（含三包外客戶），可通過微信進(jìn)行救援申請，在獲得授權(quán)后，可以享受免費(fèi)救援。3、服務(wù)活動介紹話術(shù)：32窗簾亞克力展板桌牌資料架LED廣告機(jī)車頂牌單頁易拉寶橫幅/LED飄字小海報桌卡（三）終端展示33窗簾桌牌資料架LED落地廣告機(jī)半屏全屏亞克力展板易拉寶34車頂牌歐力威新長安之星單頁小海報桌卡橫幅35第一部分 買長安車 送雙享炮 促銷宣傳第二部分 終端宣傳物料更新要求目錄36一、總物料清單（一）終端物料更新明細(xì)表37（二）更新后終端物料明細(xì)表38（二）終端布置（三）展廳布置橫幅窗簾亞克力展板桌牌資料架LED廣告機(jī)車頂牌單頁39橫幅（不更換）1、2、3、40

15、2、延用1、（一）有4幅玻璃窗且無水泥柱隔斷的展廳尺寸：5X3m材質(zhì)：單孔透更換窗簾41窗簾效果圖(展廳外玻璃墻無水泥柱隔斷的旗艦店)窗簾畫面從左到右依次為：1、歐諾1.5VVT升級不加價 2、買長安車 送雙享炮3、歐力威1.4VVT畫面422、延用1、（二）有4幅玻璃窗且水泥柱有隔斷的展廳尺寸：5X3m材質(zhì)：單孔透更換43新星卡雙排+新長安之星新星卡單雙排+新長安之星新星卡單排+新長安之星金牛星搭載E-Power新長安之星搭載E-Power金牛星+新長安之星搭載E-Power3、延用（六選一）44窗簾畫面從左到右依次為：1、歐諾1.5VVT升級不加價 2、買長安車 送雙享炮 3、歐力威1.4

16、VVT畫面4、六選一：新長安之星、金牛星、新長安之星+金牛星、3幅新星卡+新長安之星窗簾效果圖(展廳外玻璃墻有水泥柱隔斷的旗艦店)新長安之星、金牛星、新長安之星+金牛星、3幅新星卡+新長安之星（六選一）45（二）有2幅玻璃窗的展廳1、2、延用尺寸：5X3m材質(zhì)：單孔透更換46窗簾效果圖(2幅玻璃)窗簾畫面從左到右依次為： 1、買長安車 送雙享炮 2、歐力威1.4VVT畫面47亞克力展板正面1正面2背面1背面2尺寸： 750X1150mm材質(zhì)：寫真展廳內(nèi)2塊亞克力展板，4個畫面更新情況如下：更換48亞克力展板布置效果圖展板1正面展板1背面亞克力展板4個畫面如下：展板2正面展板2背面49洽談區(qū)、休息區(qū)桌牌資料架歐力威上市畫面上季促銷畫面歐諾1.5L更換尺寸： 750X1150mm材質(zhì)：寫真50效果圖51LED落地一體機(jī)畫面效果圖尺寸：1080X865像素尺寸：1080X1920像素52車頂牌尺寸： 800X530mm材質(zhì)：PVC裱寫真歐力威新長安之星效果圖53單頁正面背面設(shè)計意圖：1、制作創(chuàng)意的、符合當(dāng)?shù)匦枨蟮拇黉N單頁，讓用戶覺得有作用，通過單頁上的促銷活動吸引到店