氯化血紅素項目商業(yè)計劃書

1、氯化血紅素項目商業(yè)計劃書項目單位：法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：聯(lián)系人：職務：聯(lián)系電話：傳真：電子郵箱：保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 第一章 項目概要摘要是氯化血紅素項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者

2、是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章 公司介介紹一、公司成成立與宗宗旨二、企業(yè)簡簡介三、注冊資資本及變變更情況況四、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)五、經(jīng)經(jīng)營范圍圍六、公公司管理理1董事會會2管理團團隊33外部部支持（外聘人人士/會會計師事事務所/律師事事務所/顧問公公司/技技術(shù)支持持/行業(yè)業(yè)協(xié)會等等）第三章 技術(shù)與與產(chǎn)品一一、技術(shù)術(shù)描述及及技術(shù)持持有二、氯化血血紅素項項目產(chǎn)品品狀況1主主要產(chǎn)品品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等等）22產(chǎn)品品特性3正正在開發(fā)發(fā)/待開開發(fā)產(chǎn)品品簡介4研研發(fā)計劃劃及時間間表55知識識產(chǎn)權(quán)策策略66無形形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)/專專利等）

3、三、氯氯化血紅紅素項目目產(chǎn)品生生產(chǎn)11資源源及原材材料供應應2現(xiàn)有生生產(chǎn)條件件和生產(chǎn)產(chǎn)能力3擴擴建設施施、要求求及成本本，擴建建后生產(chǎn)產(chǎn)能力4原原有主要要設備及及需添置置設備5產(chǎn)產(chǎn)品標準準、質(zhì)檢檢和生產(chǎn)產(chǎn)成本控控制66包裝裝與儲運運四、氯氯化血紅紅素項目目的客戶戶定位、形象定定位等五五、氯化化血紅素素項目SSWOTT分析第四章 氯化血血紅素項項目環(huán)境境分析一一、政治治法律環(huán)環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)環(huán)境三、社會環(huán)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)環(huán)境第五章 氯化血血紅素產(chǎn)產(chǎn)品市場場分析一一、市場場規(guī)模、市場結(jié)結(jié)構(gòu)與劃劃分二、目標市市場的設設定三、區(qū)域市市場分布布四、影影響氯化化血紅素素產(chǎn)品市市場需求求的主要要因素五五、氯化化

4、血紅素素產(chǎn)品市市場發(fā)展展階段（空白/新開發(fā)發(fā)/高成成長/成成熟/飽飽和），目前公公司產(chǎn)品品市場狀狀況、產(chǎn)產(chǎn)品排名名及品牌牌狀況六六、氯化化血紅素素產(chǎn)品市市場趨勢勢預測和和市場機機會第六章 氯化血血紅素市市場競爭爭分析一一、氯化化血紅素素行業(yè)壟壟斷狀況況二、從從市場細細分看競競爭者市市場份額額三、主主要競爭爭對手情情況：公公司實力力、產(chǎn)品品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占占有率等）四四、潛在在競爭對對手情況況和市場場變化分分析五、氯化血血紅素行行業(yè)主要要企業(yè)與與該項目目的競爭爭對比第七章 市場營營銷一、營銷計計劃概述述（區(qū)域域、方式式、渠道道、預估估目標、份額）二、銷銷售政策策的制定定

5、（以往往/現(xiàn)行行/計劃劃）三、銷售渠渠道、方方式、行行銷環(huán)節(jié)節(jié)和售后后服務四四、主要要業(yè)務關(guān)關(guān)系狀況況（代理理商/經(jīng)經(jīng)銷商/直銷商商/零售售商/加加盟者等等），各各級資格格認定標標準政策策（銷銷售量/回款期期限/付付款方式式/應收收帳款/貨運方方式/折折扣政策策等）五五、銷售售隊伍情情況及銷銷售福利利分配政政策六、促銷和和市場滲滲透（方方式及安安排、預預算）1主主要促銷銷方式2廣廣告/公公關(guān)策略略、媒體體評估七七、產(chǎn)品品價格方方案11氯化化血紅素素產(chǎn)品定定價依據(jù)據(jù)和價格格結(jié)構(gòu)2影影響氯化化血紅素素產(chǎn)品價價格變化化的因素素和對策策八、銷銷售資料料統(tǒng)計和和銷售記記錄方式式，銷售售周期的的計算九九、

6、市場場開發(fā)規(guī)規(guī)劃，銷銷售目標標（近期期、中期期），銷銷售預估估（3-5年銷銷售額）、占有有率及計計算依據(jù)據(jù)第八章 經(jīng)濟評評價一、投資與與經(jīng)營預預測11氯化化血紅素素項目總總投資估估算22經(jīng)營營預測（融資后后3-55年公司司銷售量量、銷售售額、毛毛利率、成長率率、投資資報酬率率預估及及計算依依據(jù)）二二、氯化化血紅素素項目資資金安排排1資金來來源渠道道2資金結(jié)結(jié)構(gòu)33資金金使用計計劃及進進度三、投資形形式（貸貸款/利利率/利利率支付付條件/轉(zhuǎn)股-普通股股、優(yōu)先先股、任任股權(quán)/對應價價格等）四、氯氯化血紅紅素項目目財務評評價11財務務評價報報表11）財務務現(xiàn)金流流量表2）損損益和利利潤分配配表33）

7、資金金來源與與運用表表4）借款償償還計劃劃表22氯化化血紅素素項目盈盈利能力力分析1）項項目財務務內(nèi)部收收益率2）資資本金收收益率3）投投資各方方收益率率4）財務凈凈現(xiàn)值5）投投資回收收期66）投資資利潤率率3氯化血血紅素項項目償債債能力分分析（借借款償還還期、利利息備付付率及償償債備付付率）1）資資產(chǎn)負債債率22）流動動比率3）速速動比率率4）固定資資產(chǎn)投資資借款償償還期五五、資本本原負債債結(jié)構(gòu)說說明（每每筆債務務的時間間/條件件/抵押押/利息息等）六六、投資資抵押（是否有有抵押/抵押品品價值及及定價依依據(jù)/定定價憑證證）七、投資擔擔保（是是否有抵抵押/擔擔保者財財務報告告）八、吸納投投資后

8、股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)九、股股權(quán)成本本十、投投資者介介入公司司管理之之程度說說明十一一、報告告（定期期向投資資者提供供的報告告和資金金支出預預算）十十二、雜雜費支付付（是否否支付中中介人手手續(xù)費）第九章 資金退退出一、股票上上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回回購四、股利第十章 風險及及規(guī)避一一、資源源（原材材料/供供應商）風險二二、氯化化血紅素素市場不不確定性性風險三三、研發(fā)發(fā)風險四四、生產(chǎn)產(chǎn)不確定定性風險險五、成成本控制制風險六六、氯化化血紅素素行業(yè)競競爭風險險七、政政策風險險八、財財務風險險（應收收賬款/壞賬）九、管管理風險險（含人人事/人人員流動動/關(guān)鍵鍵雇員依依賴）十十、破產(chǎn)產(chǎn)風險第十一章章 管理理一

9、、公公司組織織結(jié)構(gòu)二二、核心心管理團團隊分析析三、管管理制度度及勞動動合同四四、人事事計劃（配備/招聘/培訓/考核）五、薪薪資、福福利方案案六、股股權(quán)分配配和認股股計劃第十二章章 氯化化血紅素素項目主主辦單位位財務分分析一、財務分分析說明明二、財財務指標標分析（氯化血血紅素項項目主辦辦單位近近3年的的財務狀狀況）1盈盈利能力力2成長能能力33營運運能力4償償債能力力第十三章章 附錄錄一、附附件11營業(yè)業(yè)執(zhí)照影影本22董事事會名單單及簡歷歷3主要經(jīng)經(jīng)營團隊隊名單及及簡歷4專專業(yè)術(shù)語語說明5專專利證書書/生產(chǎn)產(chǎn)許可證證/鑒定定證書等等6注冊商商標77企業(yè)業(yè)形象設設計/宣宣傳資料料（標識識設計、說明

10、書書、出版版物、包包裝說明明等）8簡簡報及報報道99場地地租用證證明110工工藝流程程圖111產(chǎn)產(chǎn)品市場場成長預預測圖二二、附表表1主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄2主要客客戶名單單3主要供供貨商及及經(jīng)銷商商名單4主主要設備備清單5市市場調(diào)查查表66預估估分析表表7各種財財務報表表及財務務預估表表中國石油油成品油油配送體體制改革革探析20066-100-266 166:122:099 HYPERLINK / 國國際石油油網(wǎng) HYPERLINK /oil/html/oil-20062006102643296.html#talk#talk l talk#talk 網(wǎng)友友評論行駛在山山間公路路上的中中國石油油成品油

11、油配送車車隊。陳陳剛攝中國石油油成品油油配送 HYPERLINK / 網(wǎng)網(wǎng)絡 今年年頭9個個月，中中國石油油天然氣氣運輸公公司在全全國300個省、市、自自治區(qū)的的成品油油規(guī)模配配送量已已達到113000多萬噸噸。8月月份，國國家安全全生產(chǎn)監(jiān)監(jiān)督管理理總局領(lǐng)領(lǐng)導到運運輸公司司北京調(diào)調(diào)度中心心調(diào)研觀觀摩時，對這個個公司的的成品油油配送規(guī)規(guī)范管理理給予了了“國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先”的高度度評價。種種跡跡象表明明，中國國石油的的成品油油配送體體制改革革已取得得了階段段性成果果，已由由最初的的資源整整合、流流程再造造開始走走上規(guī)范范運作、品牌經(jīng)經(jīng)營之路路。資源源整合，凝聚競競爭優(yōu)勢勢市場場挑戰(zhàn)和和政策支支持是引引發(fā)

12、成品品油配送送機制改改革的動動力所在在。多年年來，中中國石油油股份公公司所屬屬的各地地區(qū)石油油銷售公公司一直直是自營營成品油油配送，就連省省市公司司下面的的二級公公司都有有自己的的油品配配送車輛輛，往往往是自有有車、集集資車、掛靠車車、社會會車一起起上。這這種松散散的、非非專業(yè)化化的、自自營式的的配送模模式既難難以適應應激烈的的市場競競爭，也也給危險險品安全全運輸埋埋下了隱隱患。面面對多元元化市場場競爭的的嚴峻挑挑戰(zhàn)，如如何從改改革成品品油運輸輸配送體體制入手手，重組組運輸資資源、再再造配送送流程，積極探探索建立立優(yōu)勢互互補、科科學高效效的成品品油配送送體系成成為中國國石油各各銷售企企業(yè)首選選

13、的改革革主題。20003年年，中國國石油各各銷售企企業(yè)在中中國石油油股份公公司煉油油與銷售售公司的的支持下下，率先先開始探探索重組組配送機機制，推推進成品品油第三三方配送送。與此此同時，擁有運運輸設備備和管理理優(yōu)勢的的中國石石油運輸輸公司也也在20003年年進入中中國石油油區(qū)外銷銷售配送送市場，在湖南南、湖北北為華中中銷售公公司提供供成品油油配送服服務，探探索總結(jié)結(jié)了第三三方承運運的成功功經(jīng)驗。20004年，中國石石油股份份公司煉煉油與銷銷售公司司與中國國石油運運輸公司司簽署了了成品油油第三方方承運框框架協(xié)議議，拉開開了重組組配送、推動第第三方物物流管理理的序幕幕。20004年年，中國國石油運

14、運輸公司司與新疆疆銷售公公司首家家簽訂第第三方承承運配送送協(xié)議，攜手從從成品油油二次配配送的運運輸優(yōu)化化、調(diào)度度優(yōu)化、管理優(yōu)優(yōu)化入手手，運用用信息化化手段，建立二二次配送送信息 HYPERLINK / 網(wǎng)網(wǎng)絡和衛(wèi)衛(wèi)星定位位車輛管管理系統(tǒng)統(tǒng)，并將將5000多輛配配送車采采取資產(chǎn)產(chǎn)收購、掛靠管管理等方方式全部部劃歸中中國石油油運輸公公司管理理。20004年年12月月，華北北銷售公公司與運運輸公司司簽訂了了北京地地區(qū)成品品油第三三方承運運合同和和承運服服務QHHSE合合同；到到20005年底底，中國國石油運運輸公司司已與華華東銷售售、華南南銷售等等中國石石油全部部區(qū)外銷銷售公司司簽訂了了配送協(xié)協(xié)議，

15、同同時與吉吉林銷售售、內(nèi)蒙蒙古銷售售等區(qū)內(nèi)內(nèi)公司簽簽訂了配配送合同同，到220066年9月月，運輸輸公司成成品油配配送車輛輛已達338000多輛。配送送資源與與運輸資資源的有有效整合合，形成成了中國國石油運運輸公司司與各地地區(qū)石油油銷售公公司優(yōu)勢勢互補，強強聯(lián)聯(lián)合的良良好態(tài)勢勢。銷售售公司把把建立健健全現(xiàn)代代物流配配送體系系，作為為保障油油品資源源穩(wěn)定供供應、減減少商流流環(huán)節(jié)、降低管管理成本本、提高高贏利能能力的有有效手段段；運輸輸公司積積極實現(xiàn)現(xiàn)傳統(tǒng)物物流向現(xiàn)現(xiàn)代物流流的轉(zhuǎn)型型，借力力高科技技，對配配送車輛輛進行信信息化物物流管理理，為銷銷售公司司提供了了專業(yè)化化、市場場化、個個性化的的配送

16、服服務。市市場優(yōu)勢勢與專業(yè)業(yè)管理優(yōu)優(yōu)勢的有有機結(jié)合合，凝聚聚和形成成了新的的競爭優(yōu)優(yōu)勢?？萍技寂d“安安”，發(fā)發(fā)揮管理理優(yōu)勢經(jīng)過過探索與與實踐，中國石石油各銷銷售公司司和中國國石油運運輸公司司積極推推進成品品油配送送第三方方承運、全力集集聚競爭爭優(yōu)勢的的思路框框架日見見明晰：以“共共舉一面面旗、同同唱一首首歌”為為著力點點，從創(chuàng)創(chuàng)造特色色、打造造品牌入入手，對對公路配配送、市市場管理理進行“六個統(tǒng)統(tǒng)一”，全面推推行“六六化管理理”；全全力打造造“信息息靈、反反應快、服務佳佳、安全全高效”的成品品油銷售售配送體體系。中國國石油運運輸公司司發(fā)揮專專業(yè)設備備優(yōu)勢，堅持用用高端技技術(shù)、信信息化管管理為第

17、第三方配配送保駕駕護航。這個公公司投入入資金，建立完完善衛(wèi)星星定位車車輛管理理系統(tǒng)，先后開開發(fā)了對對車輛行行駛進行行實時限限速監(jiān)控控、偏移移路線預預警、疲疲勞駕駛駛預警、危險路路段提示示、緊急急情況報報警、求求助信息息發(fā)送等等安全管管理功能能軟件，建立了了監(jiān)控面面覆蓋全全國277個省、市、自自治區(qū)，在全國國地域分分布最廣廣、監(jiān)控控運行車車輛最多多、管理理流程最最健全的的車輛GGPS管管理 HYPERLINK / 網(wǎng)絡絡體系。公司還還率先在在國內(nèi)購購置了按按歐洲標標準設計計、具有有事故防防范應急急保護成成套技術(shù)術(shù)的各類類油罐車車。通過過配置這這些具有有高科技技含量的的安全運運輸管理理技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，

18、有有效拓展展了油品品安全運運輸管理理的范圍圍，規(guī)范范了司機機的駕駛駛行為，堵住了了運輸途途中的管管理漏洞洞，增強強了營運運途中的的安全系系數(shù)，為為各銷售售公司提提供了優(yōu)優(yōu)質(zhì)高標標準的服服務。從創(chuàng)創(chuàng)新管理理機制入入手，通通過建章章立制，實施規(guī)規(guī)范管理理、標準準化管理理，提升升企業(yè)管管理層次次，也是是運輸公公司積極極打造安安全高效效成品油油銷售配配送體系系的重要要內(nèi)容。為了促促進企業(yè)業(yè)的規(guī)范范化、標標準化管管理目標標的實現(xiàn)現(xiàn)，這個個公司以以建章立立制為突突破口，努力夯夯實管理理基礎(chǔ)。公司以以推行正正規(guī)化、標準化化、專業(yè)業(yè)化、軍軍事化、信息化化、人性性化的“六化”管理為為核心，制定推推行了經(jīng)經(jīng)營管理

19、理、服務務質(zhì)量、安全管管理、設設備管理理、信息息化管理理、業(yè)務務流程、崗位工工作、基基礎(chǔ)管理理、配送送環(huán)境、員工形形象等110項管管理標準準，強化化了基礎(chǔ)礎(chǔ)管理，把精細細管理落落實到了了車頭、人頭，確保了了各項管管理工作作的優(yōu)質(zhì)質(zhì)高效，實現(xiàn)了了配送規(guī)規(guī)范按“規(guī)定動動作”運運行，管管理效果果用數(shù)據(jù)據(jù)說話的的硬考核核。高效效服務，打造品品牌優(yōu)勢勢面對對中國石石油“成成品油第第三方配配送機制制已經(jīng)形形成、開開始走向向規(guī)范運運作、品品牌經(jīng)營營之路的的重要時時刻”，石油運運輸人信信心十足足。中國國石油運運輸公司司黨委書書記、經(jīng)經(jīng)理劉志志對記者者說，公公司領(lǐng)導導班子提提出了“十一五五”把公公司打造造成為“

20、國內(nèi)一一流跨國國運輸企企業(yè)”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，公公司努力力依托“中國石石油”的的品牌優(yōu)優(yōu)勢，制制定多項項措施，全力打打造“誠誠實守信信、安全全高效、優(yōu)質(zhì)服服務”的的“中國國石油運運輸”強強勢品牌牌形象。近年年來，運運輸公司司在加強強企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略管理的的同時，積極實實施品牌牌強企、品牌服服務、品品牌管理理、品牌牌發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。這這個公司司從創(chuàng)造造特色，鍛造品品牌入手手，在運運輸營運運機制、管理職職能、配配送服務務等方面面進行全全面自主主創(chuàng)新，努力塑塑造中國國石油國國內(nèi)一流流運輸物物流企業(yè)業(yè)的品牌牌形象。管理理方式創(chuàng)創(chuàng)新，打打造安全全高效的的品牌形形象。為為了優(yōu)化化配送線線路，降降低配送送成本，實現(xiàn)高高效配送送，公司司在制定定成品油油配送各各項管理理制度的的同時，通過 HYPERLINK / 網(wǎng)網(wǎng)絡信息息管理，一是對對配送車車輛重新新整合，實行統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)配配，提高高了油品品配送的的保障能能力；二