石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)二季度營(yíng)銷(xiāo)企劃方案

1、背景分析人們的消費(fèi)信心不足石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)擁有著一站式消費(fèi)的城市綜合體概念，且餐飲是京西的一大亮點(diǎn)春節(jié)之后，商業(yè)普遍進(jìn)入銷(xiāo)售淡季推廣目的*吸引目標(biāo)客群的眼球，形成良好的商業(yè)氛圍*揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)制造節(jié)日及亮點(diǎn) 令淡季不淡*令石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流持續(xù)興旺*三月份 石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2009年3月19日3月28日推廣主題：石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)推廣目的：1、發(fā)揮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的餐飲優(yōu)勢(shì)以美食文化節(jié)為亮點(diǎn)，吸引客流、聚集人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售2、通過(guò)本次活動(dòng)，挖掘更多的客源及回頭客3、傳遞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)時(shí)尚、繽紛、活力的商業(yè)文化及一站式消費(fèi)理念推廣手段：1、2010版美食護(hù)照全面升級(jí)

2、三月份 石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)2010版美食護(hù)照全面升級(jí)，限量發(fā)行2萬(wàn)本： 22家餐飲品牌的超值優(yōu)惠券及換購(gòu)抵用券各主力店及步行街品牌的優(yōu)惠券（K歌券、電玩券、購(gòu)物券等）可參加石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)組織的VIP會(huì)員活動(dòng)免費(fèi)停車(chē)券整合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)主力店和及步行街商戶資源，推出針對(duì)2010版萬(wàn)達(dá)美食護(hù)照專(zhuān)享特惠促銷(xiāo)。優(yōu)惠券有效期設(shè)定為2010年3月19日-年4月30日（旨在有效帶動(dòng)淡季客流及銷(xiāo)售）活動(dòng)期間，持石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)各主力店及步行街消費(fèi)滿50元小票，可直接換取2010美食護(hù)照一本，獨(dú)享VIP至尊禮遇。憑萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)手機(jī)短信可直接到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)領(lǐng)取2010版美食護(hù)照一本憑09版美食護(hù)照可直接到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

3、領(lǐng)取2010版美食護(hù)照一本憑指定媒體廣告的剪角，可領(lǐng)取2010版美食護(hù)照一本萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)業(yè)主可免費(fèi)獲得2010版美食護(hù)照一本三月份 石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)、全面發(fā)放和展示萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)主力店及室內(nèi)步行街美食優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、讓利、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)， 最大力度的吸引消費(fèi)者三月份 石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)3、聯(lián)合眾餐飲品牌,在美食節(jié)活動(dòng)期間，進(jìn)行豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)表演及互動(dòng)節(jié)目:美食文化天天有制作、表演、DIY三月份 石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)媒體投放計(jì)劃：3.17（三）3.18（四）DM宣傳冊(cè)投放8萬(wàn)份3.18（四） 石景山報(bào)半版一期3.19（五） 手機(jī)短信10萬(wàn)條3.22（一） 石景山報(bào)半

4、版一期3.23（二） 夾報(bào)5萬(wàn)份3.24（五） 手機(jī)短信10萬(wàn)條活動(dòng)總體預(yù)算:￥175440元三月份 石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆京西美食文化節(jié)四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）背景分析*石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為京西時(shí)尚消費(fèi)中心，擁有很大一批家庭式客戶群體四月、五月結(jié)婚、旅游旺季，人們對(duì)相關(guān)服務(wù)存在很大的需求*石景山區(qū)作為北京的一個(gè)旅游區(qū)域，擁有很多的旅游景點(diǎn)，八大處、香山、八角游樂(lè)園*政府方面對(duì)于旅游有很多的扶植手段，如發(fā)放旅游消費(fèi)券等，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為旅游節(jié)的主場(chǎng)地，能有效聚集人氣，并帶動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1、政府舉辦：北京市旅游局、石景山區(qū)政府主辦，石景山區(qū)旅游局與其他西部四區(qū)旅游局聯(lián)手承辦，利用諸多

5、優(yōu)勢(shì)打造西部旅游文化推廣平臺(tái)。2、資源豐富：以西部豐富的旅游資源作為基礎(chǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同擎起北京西部的旅游大旗及京城旅游的半壁江山。3、地域優(yōu)勢(shì)：京西黃金商圈，長(zhǎng)安街沿線人氣旺地，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌平臺(tái)。4、社會(huì)公益：以社會(huì)公益性活動(dòng)為宗旨，倡導(dǎo)綠色旅游、生態(tài)旅游，為參展企業(yè)和單位提供優(yōu)惠便利條件，為消費(fèi)者與旅游業(yè)相關(guān)企業(yè)搭建互動(dòng)平臺(tái)。四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）時(shí) 間：2009年4月日5月3日 推廣目的：、以浪漫婚慶節(jié)為亮點(diǎn)，吸引客流，聚集人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售、全面展示萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)時(shí)尚、活力、繽紛的商業(yè)氛圍、搭建良好平臺(tái)，讓情侶和婚慶公司形成更好的連接，讓消費(fèi)者獲得增值服務(wù)體驗(yàn)、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，

6、預(yù)熱戶外廣場(chǎng)的人氣和商氣，為黃金周做良好鋪墊四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）1、聯(lián)合知名婚紗攝影品牌，在活動(dòng)期間進(jìn)行巡展和時(shí)尚婚紗走秀活動(dòng)，增添浪漫婚慶節(jié)氣氛，并可接受現(xiàn)場(chǎng)套系的選擇和預(yù)定推廣手段：四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）2、聯(lián)合婚慶公司、婚禮用品公司、酒店、婚車(chē)公司等在戶外廣場(chǎng)舉辦石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)浪漫婚慶展示會(huì)，使消費(fèi)者在一站式購(gòu)物的同時(shí)，還可以完成婚禮籌備的相關(guān)事宜，體驗(yàn)增值服務(wù)四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游） 、活動(dòng)期間，在石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿元，可以獲得刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)幸運(yùn)旅游大獎(jiǎng)，價(jià)值4999元。 5、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放旅游消費(fèi)券活動(dòng)總體預(yù)算:￥

7、200000元四月份 京西旅游文化節(jié)（美食+婚慶+旅游）整合各主力店精彩促銷(xiāo) 購(gòu)物篇萬(wàn)千百貨感恩回饋：全場(chǎng)購(gòu)物返禮金卡狂歡有禮樂(lè)翻天 現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng) A1簽售會(huì) 紅歌會(huì)等家樂(lè)福超市優(yōu)惠天天有國(guó)美電器瘋狂家電購(gòu)物節(jié)運(yùn)動(dòng)100會(huì)員主題活動(dòng)五月份 京西購(gòu)物節(jié)娛樂(lè)篇萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城觀影半價(jià)大歌星KTV特價(jià)場(chǎng)大玩家超樂(lè)場(chǎng)游戲幣買(mǎi)50送20五月份 京西購(gòu)物節(jié)美食篇漢拿山燒烤全場(chǎng)8折海底撈火鍋消費(fèi)送好禮權(quán)金城全場(chǎng)滿100送30代金券步行街餐飲商戶多重優(yōu)惠訊息五月份 京西購(gòu)物節(jié)親子篇紅黃藍(lán)親子樂(lè)園奇樂(lè)兒主題公園五月份 京西購(gòu)物節(jié)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)精彩促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間：5.215.30活動(dòng)地點(diǎn)：石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一層步行街中庭

8、，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)期間，持石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)各主力店及步行街當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿99元小票，即可領(lǐng)取刮刮卡一張，以此類(lèi)推（單張小票最多抽取10張）有機(jī)會(huì)贏取多重精彩好禮。五月份 京西購(gòu)物節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：五月份 京西購(gòu)物節(jié)媒體組合與百貨充分互動(dòng)，最大限度拉動(dòng)人氣及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)品牌日，精彩表演不斷活動(dòng)期間，步行街中庭準(zhǔn)備了多個(gè)品牌的展示及走秀表演活動(dòng)，婚紗秀、服裝秀、品牌秀精彩連連，驚喜不斷。活動(dòng)整體預(yù)算：25萬(wàn)元六月份 2010 南非世界杯激情廣場(chǎng) 啤酒消夏文化廣場(chǎng) 在戶外廣場(chǎng)營(yíng)造消夏文化氛圍，聯(lián)合餐飲品牌及資源 ，并整合政府資源 六月份 2010 南非世界杯激情廣場(chǎng) 世界杯比賽現(xiàn)場(chǎng)直播 LED直播世界杯比賽,營(yíng)造熱烈的賽場(chǎng)氛圍，聚集人氣 六月份 2010 南非世界杯激情廣場(chǎng) 圍繞世界杯舉辦文化類(lèi)pr活動(dòng) 親子家庭挑戰(zhàn)賽聯(lián)合社區(qū)、婦聯(lián)、婦女兒童雜志、幼教單位、場(chǎng)內(nèi)兒童商家等聯(lián)合舉辦六月份 2010 南非世界杯激情廣場(chǎng) 制作球迷看球手冊(cè),同時(shí)傳播各商家品牌促銷(xiāo)信息六月份 2010 南非世界杯激情廣場(chǎng) 足球文化活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)布置、氣氛營(yíng)造，全面展現(xiàn)足球形象六月份 2