成果05定向技巧

1、定向推廣實(shí)操技巧 -派生科技_祺 目錄一、定向推廣定義與原理二、定向推廣的優(yōu)勢三、定向推廣操作技巧四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享 一、定向推廣定義與原理 定義 利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。 原理 通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型。將用戶的興趣映射到類目，將類目里的寶貝主動推薦給用戶。一、什么是定向推廣定義&原理1定向推廣循環(huán)圖淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-20112一、定向推廣定義與原理定向推廣流程解析淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011用戶甲搜索針織衫 開衫點(diǎn)擊寶貝A興趣點(diǎn)：針織衫淘寶搜集寶貝對用戶甲進(jìn)行展示寶貝A設(shè)置定向興趣點(diǎn)展現(xiàn)寶貝興趣

2、點(diǎn)：針織衫 開衫寶貝不會對用戶甲進(jìn)行展示3一、定向推廣定義與原理 每天站內(nèi)定向流量加起來超過1億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高 4個展示位置每天流量均超過1千萬.流量巨大旺旺焦點(diǎn)圖我的淘寶-已買到的寶貝收藏列表頁我的淘寶-物流詳情頁1二、定向推廣的優(yōu)勢時段 實(shí)時的更新出價地域 省份和城市平臺 站內(nèi)和站外人群 性別、購買力、星級成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興趣和需求模型精準(zhǔn)投放2多維度細(xì)分 覆蓋度高二、定向推廣的優(yōu)勢潛力巨大3二、定向推廣的優(yōu)勢定向推廣成功案例某一女鞋店：定向推廣點(diǎn)擊占比為52.77%定向推廣展現(xiàn)占比為51.84%點(diǎn)擊量展現(xiàn)量二、定向推廣的優(yōu)勢淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011

3、定向推廣成功案例二、定向推廣的優(yōu)勢三、定向推廣操作技巧三、定向推廣操作技巧 定向推廣：將用戶興趣映射到類目屬性下的關(guān)鍵詞，把使用了該關(guān)鍵詞的寶貝主動推薦給用戶。三、定向推廣操作技巧第1步: 選類目三、定向推廣操作技巧第2步: 選寶貝三、定向推廣操作技巧第2步: 選寶貝量子恒道-實(shí)時訪問報(bào)表三、定向推廣操作技巧第3步: 選擇性投放和出價-分時折扣三、定向推廣操作技巧第3步: 選擇性投放和出價-分位置出價三、定向推廣操作技巧第3步: 選擇性投放和出價在人群維度里面查看人群各個維度的效果三、定向推廣操作技巧-人群定向設(shè)置第3步: 選擇性投放和出價從直通車報(bào)表中分析定向數(shù)據(jù)三、定向推廣操作技巧第4步:

4、 數(shù)據(jù)分析選類目選寶貝出價分析寶貝放對類目。選擇寶貝類目下合適的關(guān)鍵詞作為興趣點(diǎn)推廣。優(yōu)先選擇有過搜索推廣的，有一定銷量的優(yōu)質(zhì)寶貝。寶貝的推廣圖片和標(biāo)題一定要美觀切題。在同一葉子類目下選多款寶貝推廣，一定時間后，選擇點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)推廣。參考直通車報(bào)表行業(yè)扣費(fèi)。針對位置和人群維度加價。用分時折扣控制出價。新寶貝出價高才會有展示。穩(wěn)定推廣一周后，有流量和銷量可調(diào)低出價?；A(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)昨天和昨天之前的。人群維度有數(shù)據(jù)，過去七天的。量子恒道，可以試試數(shù)據(jù)查看定向推廣開始了沒有。通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析報(bào)表情況，選擇優(yōu)質(zhì)寶貝。三、定向推廣操作技巧操作方法小結(jié)個人心得 - 經(jīng)驗(yàn)分享四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享確

5、定我們的寶貝是不是適合定向推廣。1定向推廣的用戶，接近50%用戶喜歡女裝，女裝群體占比加大針對女性群體的廣告，更適合做定向投放，比如女裝、化妝品、童裝、指甲油等冷門類目的廣告（板材、千斤頂?shù)龋?，更建議做定向投放。四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享要確保寶貝的類目沒有放錯 總所周知的，定向是通過葉子類目下興趣點(diǎn)對寶貝進(jìn)行分類、投放的。如果說類目放錯了，那么后面所做的一切都無用功。2四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享-有數(shù)據(jù)的寶貝： 通過分析自己的直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，找到當(dāng)前最適合寶貝的定向關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞去做定向。-新寶貝： 根據(jù)站外的一些熱門屬性進(jìn)行定向推廣。淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-20113選好寶貝、數(shù)據(jù)分析四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分

6、享淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011淘寶聯(lián)盟的站外推廣中出現(xiàn)的寶貝，可以當(dāng)做是該葉子類目寶貝定向推廣的一個風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)外部網(wǎng)站的寶貝的標(biāo)題，我們能夠大概的猜測出該寶貝的抓取關(guān)鍵詞是什么。這兩個寶貝所共有的屬性就是“格子”，在一個計(jì)劃里面的兩個寶貝？出價低的反而有更多的展現(xiàn)，即便是沒有點(diǎn)擊。四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享優(yōu)化寶貝標(biāo)題、圖片，保證有一個較高的點(diǎn)擊率，不然被后臺抓取到有了展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，依舊還是無用功。淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011在我們編寫推廣標(biāo)題的時候，在外部網(wǎng)站找到的一些屬性詞、產(chǎn)品詞。可以在不影響標(biāo)題的情況下加在推廣標(biāo)題的最后，這樣對于定向的抓取也是有很大的用處的。圖片要能傳達(dá)出一定的生活品

7、質(zhì)，盡量減少文字水印等信息。4做好推廣圖片和標(biāo)題四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011當(dāng)一個寶貝的轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分都不是很高的時候我們依舊可以把定向做起來，只要掌握了正確的方法。四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享要有一個正確的出價策略。 高于行業(yè)均值價起步（或者低于），5分錢幅度，緩緩提高減低出價，保持 一定時間，然后緩緩降低出價（隱形質(zhì)量得分）注意事項(xiàng) 前幾天可能會沒有流量，保持耐心，緩慢加價 高于一周參考值10%-20%出價 加價到出價和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。期間務(wù)必不要暫停投放5四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享分享小結(jié)1）新建一個計(jì)劃，找一個權(quán)重比較好，自己想做直通車且燒定向的寶貝。2）定向站外投放

8、的調(diào)到50%左右。3）設(shè)置限額50塊，定向出價調(diào)到基礎(chǔ)價，即均價的500%。4）開始燒，觀察點(diǎn)擊。直到有點(diǎn)擊，并且50塊錢燒完。有些會燒不完，會到第二天。第二天限額不改，繼續(xù)燒。淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享分享小結(jié)5）一天內(nèi)限額很快就到了，馬上調(diào)高限額40塊錢，價格調(diào)到基礎(chǔ)價300%，繼續(xù)燒到限額。 調(diào)高40以后限額到了，再調(diào)高30塊錢，出價拉到基礎(chǔ)價的200%，繼續(xù)燒。6）觀察點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊下降加一分錢，如果燒起來了減3-5毛錢。什么流量加一分。如此循環(huán)。淘寶數(shù)據(jù)平臺 2010-2011四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享1）基礎(chǔ)價的200%出價。2）沒有點(diǎn)擊，提高出價2-5毛錢。有點(diǎn)擊設(shè)置好正常限額，保證24小時推廣。如果時間較多，可以半個小時進(jìn)行一次調(diào)價。3）燒完一天以后，第二天根據(jù)第一天的流量情況。在確定日限額的前提下，合理的調(diào)整定向出價與分時折扣。4）持續(xù)調(diào)整一周，出價基本可以保持問題。5）我們的寶貝進(jìn)入了定向池以后，我們要做的就是提高定向的轉(zhuǎn)化，將定向的效益最大化。也就是我們通常說的提