創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板完整

1、L與旱扌旳岳寫曾YOPL爭劑阜拄9凰蚩皐黑乙飛9助聿背睪乙飛9毋畀背睪T9別蚩黑呈0飛SWOMS目蚯VZS出B聲&乙S（玄早耳細(xì)）皿幽蟲乙乙ST斜目詡聿細(xì)T乙S出B色蟲0ZV（辛證1坐匿）辛制亦翌E*l琴眨曲丑乙飛乙M御匡形1*1乙歪卑*上/於0飛沓目奈亦工瞬：網(wǎng)圜場叵啓虱曰望筍早織赴曲:澀牙叵啓TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4.1組織結(jié)構(gòu)7 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 4.2管理團(tuán)隊(duì)7 HYPERLINK l bookmark44 o Current Do

2、cument 4.3咅部門/崗位職責(zé)8 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告85.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具85.2原材料/商品米購9 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測9 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 5.4啟動資金需求95.5啟動資金來源10 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 6.0月利潤預(yù)測97.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策11 HYPERL

3、INK l bookmark58 o Current Document 8.0企業(yè)的愿景12 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 9.0附錄12 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表139.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表13 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 9.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表01.0執(zhí)行摘要公司概況公司名稱馬鞍山市XX光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類型2有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打選擇）

4、注冊地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營范圍我公司經(jīng)營范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況能源短缺是21世紀(jì)人類發(fā)展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，所以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅將產(chǎn)品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道，另夕卜我們將會開發(fā)學(xué)生這塊市場，因?yàn)閷W(xué)生用的充電LED臺燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個(gè)比較可行的銷售渠道。市場機(jī)會根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué)生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個(gè)尚未完全開發(fā)的市場，第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn)品直接賣

5、給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的合作，這樣就可以直接將產(chǎn)品賣給裝潢公司。注冊資金30萬商業(yè)模式（盈利模式）1:因?yàn)楣局鳡I銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產(chǎn)品2:利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨(dú)立的網(wǎng)站并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤3:在銷售產(chǎn)品的過程中通過宣傳一些公司的產(chǎn)品來盈利4：商品代售，在推銷本公司產(chǎn)品的同時(shí)代銷其它公司產(chǎn)品來獲利，投資收益評價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第二年年增長率%年增長率%備注投資收益率一凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額

6、等于資金需求合計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場疋位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生裝飾公司等市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;競爭分析競爭者：1外地公司像內(nèi)地市場推銷的產(chǎn)品2本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品3即將興起的LED公司優(yōu)勢：它們經(jīng)營時(shí)間長在經(jīng)驗(yàn)方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢2依賴其品牌優(yōu)勢，使其產(chǎn)品早就深入人心3資金雄厚，廣告宣傳方面會做的比

7、較到位。我們的優(yōu)勢；1我們大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的激情2生活在大學(xué)這個(gè)特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會3大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門路多2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和自信2人才優(yōu)勢，本團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，可利用專業(yè)知識3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場劣勢(Weaknesses)資金缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有一套完整的銷售渠道等機(jī)遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅(Threats)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在

8、競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一立口產(chǎn)口口產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一立口產(chǎn)口口產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;3.2銷售渠道1經(jīng)營地址面枳費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因2銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客

9、戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機(jī)會、硏討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)硏、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價(jià)、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最咼學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告項(xiàng)目原值月折舊率(%)月折舊金

10、額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/丿房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-單位元備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12；月原材料/商品采購成本單位：元月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動資

11、金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動資金總計(jì)5.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)%6.0月利潤預(yù)測項(xiàng)目本期金額、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加0按5.5%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率（）二（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按

12、25%計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)呂過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0附錄9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位1月2月3月4月5月6月7月8月9月月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用