如何成功經(jīng)營完美事業(yè)

1、如何成功經(jīng)營完美事業(yè)一、成功經(jīng)營完美事業(yè)的框架1、新人起步六大差不多2、明確一個(gè)方向3、掌握兩個(gè)差不多點(diǎn)4、培養(yǎng)三大黃金心態(tài)5、避開四個(gè)成功障礙6、堅(jiān)決五個(gè)絕對信任7、練就六項(xiàng)差不多功夫六大差不多：一、差不多心態(tài)：（一）歸零的心態(tài) 從事任何行業(yè)，都要從零開始學(xué)習(xí)，要想在那個(gè)行業(yè)里成功，就要從一個(gè)外行內(nèi)行行家專家最后才能成為真正的贏家。 （二）積極的心態(tài) 對待問題的態(tài)度：積極而不消極； 只要我去講，就有人感興趣， 只要有人感興趣，就會有人來了解， 只要有人來了解，就會有人來從事，只要有人來從事，就一定有人會成功。（三）老總的心態(tài)對待工作的態(tài)度：主動、自覺、不是要我干，而是要干。（四）長遠(yuǎn)的心態(tài)

2、事業(yè)的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)都需要有累積的過程（五）包容的心態(tài) 明白得換位考慮，凡事將心比心，我們每個(gè)人差不多上雙重身份，既是兒女又是父母。（六）團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài) 要有團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神，常言道： 一流的人才靠團(tuán)隊(duì)致富， 二流的人才靠個(gè)人致富， 三流的人才為不人所用。 四流的人才沒人所用（七）感恩的心態(tài) 珍惜才能擁有，感恩才能長久。 師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人！ 因此 一靠老師指導(dǎo)；二靠自己努力；三靠團(tuán)隊(duì)合作。二、差不多預(yù)備： （一）工具的預(yù)備 一部電腦最好，自己上網(wǎng)查詢資料，給顧客講解更方便（二）資料的預(yù)備 必須預(yù)備一整套有關(guān)進(jìn)展的相關(guān)資料，以備手里沒有電腦時(shí)使用，隨時(shí)攜帶因?yàn)槲覀兊纳馐亲?/p>

3、到哪里就能夠做到哪里的。（三）時(shí)刻的預(yù)備 要想出業(yè)績，必須投經(jīng)歷。不管專職依舊兼職，都要把每一天規(guī)劃出一定時(shí)刻來運(yùn)作三、差不多能力： 新人首先要盡快具備四個(gè)會講： （一）會講公司 歷史、概況、進(jìn)展前景（二）會講趨勢 進(jìn)展的歷史、時(shí)期、以后進(jìn)展目標(biāo)（三）會講產(chǎn)品、平臺 現(xiàn)有的產(chǎn)品分類、使用程序、以及相關(guān)要求 （四）會講制度 各級代理業(yè)績反饋和收入酬勞四、差不多方法：（一）列名單：把自己的親、朋、好、友按遠(yuǎn)、近、親、疏分類列出，并找出可進(jìn)行溝通的共同點(diǎn)。（二）電話溝通： 先讓我們的朋友了解我們的事業(yè)，再講有關(guān)公司的概況和產(chǎn)品的介紹，依照朋友的反應(yīng)再確定下一步！ （三）給朋友試用： 舍得舍得有舍才有

4、得，好的產(chǎn)品 朋友試用了，感受到名副事實(shí)上，物超所值他才會下定決心來購買或者來從事。 （四）一旦朋友決定來用或者從事的話，我們要做到幫教帶放： 新人起步需要有個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的過程，要一幫、二教、三帶、四放。五、差不多打算： （一）工作時(shí)刻的打算： 每天工作必須在前一天就安排好，自己給自己定下約束，幾下工作記錄，日積月累。 （二）工作數(shù)量打算： 對自己的工作要求不但要有時(shí)刻打算，還要有數(shù)量指標(biāo)，每周必須完成幾個(gè)人的溝通。 （三）團(tuán)隊(duì)進(jìn)展打算： 這是團(tuán)隊(duì)治理的必須要求，堅(jiān)持點(diǎn)、線、面操作方法。（四）個(gè)人收入打算： 事業(yè)進(jìn)展獲得酬勞是必定的，對自己收入列一個(gè)目標(biāo)，為此去努力。六、六字方針： 自當(dāng)老總，自

5、覺學(xué)習(xí)，自上能力，自我改變，自愿堅(jiān)持，自然成功?。ㄟx對一個(gè)愛人，你就幸福一生;選對一群朋友，你就歡樂一生；選對一個(gè)行業(yè)，你就成就一生?。┟鞔_一個(gè)方向夢想人類因夢想而偉大，夢想因?yàn)橥昝蓝鴮?shí)現(xiàn)完美成功階梯 夢 想 的 實(shí) 現(xiàn) 6 金鉆經(jīng)理 5 高級經(jīng)理 4 中級經(jīng)理 非凡的人生 3 初級經(jīng)理 富裕的生活 2 銷售代表 財(cái)寶的開端1 優(yōu)惠顧客 成功的起步掌握兩個(gè)差不多要點(diǎn) 銷售與推舉1、兩個(gè)差不多點(diǎn)銷售與推舉 第一個(gè)差不多點(diǎn)：銷售 不斷的分享產(chǎn)品，進(jìn)展扎實(shí)的消費(fèi)穩(wěn)固的消費(fèi)給您帶來源源不絕的持續(xù)收入第二個(gè)差不多點(diǎn)：推舉 開拓您的合作伙伴，進(jìn)展卓越的加盟 卓越的加盟給您帶來快速成長的倍增收入2、激情是遠(yuǎn)

6、航的原動力培養(yǎng)三大黃金心態(tài)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)正向1、培養(yǎng)三大黃金心態(tài)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)正向 美國哈佛大學(xué)的研究發(fā)覺 一個(gè)人之因此成功，85%取決于心態(tài)，15%決定于其他因素2、創(chuàng)業(yè)的心態(tài) 100%全身心投入事業(yè)經(jīng)營 100%為事業(yè)負(fù)起完全責(zé)任 成為品牌堅(jiān)實(shí)推廣者與進(jìn)展專業(yè)知識3、正向心態(tài) 但您面向陽光是，永久看不背后的陰影海倫凱勒4、學(xué)習(xí)心態(tài) 學(xué)習(xí)改變命運(yùn) 世界上最快的成功方法復(fù)制成功的思維與成功模式 窮人的學(xué)習(xí)從學(xué)校畢業(yè)結(jié)束；富人的學(xué)習(xí)從踏出學(xué)校開始跨越四個(gè)障礙自我環(huán)境無知錯(cuò)誤美國開國元?jiǎng)赘惶m克林 許多人之因此無法成功，不在于不努力，而在于無法跨越阻礙成功的四大障礙四個(gè)阻礙成功的障礙 1、出身的2、環(huán)境的障礙3

7、、無知的障礙4、錯(cuò)誤的障礙破除四大障礙的方法1、自我的障礙確信自我與強(qiáng)化自信2、環(huán)境的障礙融入正向會場與團(tuán)隊(duì)3、無知的障礙透過學(xué)習(xí)強(qiáng)化專業(yè)力4、錯(cuò)誤的障礙尋求領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的咨詢熟練六項(xiàng)差不多功夫邀約借力銷售推舉服務(wù)1、邀約 邀約是展開完美事業(yè)的重要步驟與行動的開端.正確邀約選對時(shí)刻、選對地點(diǎn)、選對場合、選擇好的邀約方式2、借力 明白得借力才能制造更多資源 借公司的力 借團(tuán)隊(duì)的力 借會議的力 借領(lǐng)導(dǎo)的力 3、銷售 唯有透過持續(xù)的分享產(chǎn)品和銷售，才能關(guān)心更多人得到健康和漂亮，也能關(guān)心自我制造更多財(cái)寶.4、推舉唯有推舉更多事業(yè)型的對象加盟完美，我們才能擴(kuò)展銷售管道，才能倍增市場，業(yè)績和收入5、會議行業(yè)是

8、凝聚和聚會的事業(yè)，會議是最好激勵(lì)，學(xué)習(xí)，療傷止痛的地點(diǎn).更是制造無限激情與動力的關(guān)鍵6、服務(wù) 當(dāng)消費(fèi)意識抬頭，唯有落實(shí)服務(wù)，才能制造巨大商機(jī)與源源不絕的財(cái)寶！光是考慮，可不能找到新的行動方式；要行動，才能找到新的考慮方式。完美成功的五堂課借力使力的ABC法則ABC法則的定義借力使力少費(fèi)勁B角色透過A的力量，關(guān)心我們成交，推舉或是伙伴輔導(dǎo)每個(gè)人從小就明白得如何運(yùn)用ABC法則ABC法則的重要性讓新人能夠順利起步，減少挫折感讓我們經(jīng)營起來事半功倍，縮短成交時(shí)刻，提高成交幾率，加快成交速度發(fā)揮行業(yè)以代替競爭的精神ABC法則的差不多概念 ABC法則的對象1.A-Adivsor 專家、顧問、成功者 2.B

9、-Bridge 橋梁（我們自己） 3.C-Customer 客戶，新朋友 三不談時(shí)刻不對不談地點(diǎn)不對不對象不對不談ABC法則的運(yùn)用技巧A與B的分工搭配：A角色的支援B角色的扮演ABC法則B角色的扮演和動作 見面前和聚會前將C數(shù)據(jù)清晰讓A明白性不、年齡、家庭狀況、工作，經(jīng)濟(jì)狀況，自己和對方的交情，個(gè)性潛在需求分析（產(chǎn)品，事業(yè)）過往同意行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，差不多談到什么程度，決策者（自己或是另一半）有效的推崇A，讓C建立對A的A的成功故事A的背景、成績、專業(yè)度個(gè)人風(fēng)格與特色，相處的小故事依照C的需求和在乎的重點(diǎn)健康的專家，創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師持續(xù)的推崇見面前和聚會中有效的引言、掌握整個(gè)溝通的流程持續(xù)推崇A，將C簡單

10、介紹給A清晰陳述見面緣故，效益簡單敘述進(jìn)行的流程，交待C注意事項(xiàng)請A開始，將主導(dǎo)權(quán)交給A做個(gè)最佳的配合者點(diǎn)頭、微笑、錄音、做筆記四大動作記筆記除了做好示范，更重要的是“邊運(yùn)作邊學(xué)習(xí)”A所講的重點(diǎn)C所提出的問題與A的回答C的反應(yīng)和特不感興趣的地點(diǎn)強(qiáng)化效果，敲邊鼓附和與應(yīng)答A講出來的話舉出大量的見證與案例幫C問問題讓C有好的感受幫A做配合，讓A能夠順勢成交不可當(dāng)場考驗(yàn)A，問有沒有預(yù)備的問題幸免恐懼B 六種恐懼B爽約B木頭B搶話B手機(jī)B拆臺B狀況外B見面前和聚會 跟進(jìn)持續(xù)推崇A,并用A的力量贊美C確保成交或成功推崇ABC法則六種能夠借力的A六種能夠借力的A推崇人，上級領(lǐng)導(dǎo)群系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)公司和產(chǎn)品文宣數(shù)

11、據(jù)和輔銷工具會議，培訓(xùn)、活動，表彰會成功見證（產(chǎn)品，事業(yè)）上級和領(lǐng)導(dǎo)的借力重點(diǎn)維系好的互動關(guān)系配合上級的時(shí)刻和C溝通的時(shí)刻預(yù)備2-3個(gè)時(shí)段選擇我們熟悉的地點(diǎn)溝通不越級需求資源立即跟上級進(jìn)行匯報(bào)會議和活動的借力重點(diǎn)了解每個(gè)會議的目的勤于邀約借力時(shí)，絕對全程陪同會議中強(qiáng)化伙伴信心會后落實(shí)跟進(jìn)ABC法則A和B分工與搭配A和B的分工 A:專業(yè)度的展現(xiàn)與需求制造引導(dǎo)成交 B：1、引言，讓流程順利進(jìn)行 2、C的負(fù)面情緒和狀況處理 3、會后跟進(jìn)A和B座位的安排B和C坐在一起A坐在C的斜45度角盡量讓C能背對會受到干擾的干擾出口A和B的默契A和B平常就要多溝通關(guān)于每次A B C要有共識（成交）事前完善預(yù)備和預(yù)

12、演事后的充分檢討B(tài)演練A角色，以后要提升能力到A角色完美成功五堂課無往不利的邀約技巧1.邀約的重要性邀約是制造接觸的機(jī)會，是一切行動的開始。沒有邀約，就無法借力公司，會場，領(lǐng)導(dǎo)。2.邀約的差不多概念 邀約不等于成交，邀約最要緊的目的在于制造接觸的機(jī)會 邀約先邀后約，給對方一個(gè)強(qiáng)有力的，難以拒絕的理由 邀：制造對方情愿出來的強(qiáng)烈理由 約：當(dāng)對方情愿出來后，約定時(shí)刻地點(diǎn)邀約不等于告知邀約的理由和方式要多樣化邀約必須持續(xù)當(dāng)客觀條件不足時(shí)，無法直接邀約，必須進(jìn)行兩段式邀約:先約出來暖身，再依照需求進(jìn)行二度邀約成功的邀約步驟和技一、邀約的第一步：暖身鋪墊 暖身鋪墊1.興奮且自然地語氣，態(tài)度 2.談?wù)搶Ψ?/p>

13、關(guān)懷的話題FORMF:家庭與家人O：工作R：休閑M: 經(jīng)濟(jì)H：健康D: 夢想3.了解對方的近況（確認(rèn)時(shí)機(jī)與找切入點(diǎn)） 暖身鋪墊的參考談話1.最近都在忙些什么啊 2.講確實(shí)，我們到了那個(gè)年紀(jì)，能夠拼搏的機(jī)會專門有限，你有什么打算 3.最近遇到些朋友，發(fā)覺他們掌握這波經(jīng)濟(jì)快速成長的機(jī)會，賺了專門多鈔票，挺不錯(cuò)的。 4.最近保健品產(chǎn)業(yè)可真是熱門?。《?、邀約的第二步：引發(fā)興趣與制造需求依照對方需求制造邀約理由1.創(chuàng)業(yè)的需求 2.賺鈔票的需求 3.健康的需求 4.改變的需求 5.好奇的需求 6.人情的理由依照對方需求和興趣制造邀約理由1.（創(chuàng)業(yè)）有個(gè)不錯(cuò)額外投資，只要消費(fèi)，就能擁有自己事業(yè)的機(jī)會2.（賺

14、鈔票）有個(gè)全球創(chuàng)業(yè)平臺，曾經(jīng)關(guān)心許多人改變生命，最近有一波全新，絕對賺鈔票的機(jī)會3.（健康）有個(gè)國際級的專家，免費(fèi)教我們年輕十歲的秘密4.（成長）汲取一些新的觀念，保證人生會完全不一樣5.（朋友）我最近結(jié)交了一群好姊妹，大伙人都專門好，小小孩總該為自己的生活找個(gè)新的重心。三、邀約的第三步：強(qiáng)化意愿 強(qiáng)化意愿1.再次強(qiáng)調(diào)來的好處與不來的損失2.我跟你保證，這次的會議絕對特不精彩，假如您錯(cuò)過，絕對會后悔3.人最可悲的不在于不人不給我們機(jī)會。而在于連自己都不情愿給自己機(jī)會，假如沒有任何損失，您能夠了解后再做決定。也許這確實(shí)是改變你一生，甚至家庭命運(yùn)的機(jī)會，什么緣故不情愿給您自己實(shí)現(xiàn)夢想的可能性呢？關(guān)

15、于存有疑慮的對象，運(yùn)用保證法1.我的個(gè)性你是了解，有興趣一起做，沒興趣沒有一絲一毫牽強(qiáng)，你總可不能連我都信只是吧2.假如你擔(dān)心，那么不要帶鈔票，不要帶卡來3.拜托，我保證你聽完之后會感激我，我還從沒有遇到參加完不講棒的四、邀約的第四步：約定時(shí)刻地點(diǎn) 約定時(shí)刻地點(diǎn)1.二擇一法則 星期三或星期五的時(shí)刻比較方便？ 平常生活或周末可能比較會有空？2.持續(xù)跟進(jìn)3.再確認(rèn)的動作超級銷售技巧一、銷售的定義1.透過溝通，讓潛在客戶（需要產(chǎn)品）同意產(chǎn)品的過程叫做銷售。2.銷售，是站在客戶立場和角度，幫客戶選擇他們需要的東西3.銷售，是透過親身的體驗(yàn)和分享4.事實(shí)上，每個(gè)人每天都在做銷售5.找工作，談戀愛：將自己

16、銷售出去6.政策和戰(zhàn)略，將理念和做法銷售出去二、銷售的重要性1.透過銷售，我們才能關(guān)心他人得到健康和漂亮2.透過銷售，我們才能制造扎實(shí)的業(yè)績3.透過銷售，我們才能奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)三、銷售的差不多概念1.會場：產(chǎn)品分享會2. ABC：具備產(chǎn)品專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)3.一對一：透過親身分享讓對方同意產(chǎn)品銷售前的預(yù)備一、自我的預(yù)備自信、體驗(yàn)、形象體驗(yàn)：1.真感情的好文章，發(fā)自內(nèi)心的分享最能感動人 2.親軀體驗(yàn)產(chǎn)品，用出感受，才能用最強(qiáng)的信心感染和阻礙客戶 3.客戶不只聽我們?nèi)绾沃v，更在看我們?nèi)绾巫?，唯有大量體驗(yàn)產(chǎn)品，讓客戶看到效果，是愉快而有效的銷售模式形象： 為成功而穿著，為勝利而裝扮1.衣著：整潔、得體2.裝

17、扮：著淡妝，與年齡相符3.資料：專業(yè)化、全面4.微笑：給顧客全新感心態(tài)的預(yù)備： 美國哈佛大學(xué)的研究：一個(gè)人的成功，85%取決于你的心態(tài)，15%來自于技巧。1.我們是關(guān)心客戶買東西，不是賣東西給顧客2.現(xiàn)在不同意，不代表以后不同意專業(yè)的預(yù)備：1.專家才是贏家，充分的專業(yè)知識才能讓銷售過程順利。2.購買和使用公司的最新材料。3.訪問前要充分預(yù)備。學(xué)習(xí)專業(yè)知識： 投資你的腦袋，才能豐富你的口袋1.熟讀公司和團(tuán)隊(duì)推舉資料2.參加所有能參加的會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)3.向你的領(lǐng)導(dǎo)請教4.學(xué)習(xí)事業(yè)進(jìn)展所必備的知識銷售中的技巧取得信任： 1.開放且自然的態(tài)度 2.值得信任的特質(zhì)正直，誠懇，積極，有禮，善于傾聽，不具攻

18、擊性 3.妥善的預(yù)備與客戶背景的了解 4.自身對產(chǎn)品的深刻體驗(yàn)和專業(yè)度 5.配合客戶的溝通模式 6.幸免過于夸張，或是具攻擊性的表達(dá)方式 7.善于見證或權(quán)威數(shù)據(jù)的力量建立需求：明確需求：有健康/肌膚上的問題1.強(qiáng)化放大，提供解決方案隱性需求：沒有明顯問題2.教育觀念，給予預(yù)防保健意識和保養(yǎng)的意識強(qiáng)化需求的話術(shù)：1.難道您不覺得軀體健康比什么都重要，沒有健康，不僅失去一切，對我們的家人更不公平，因?yàn)樗麄儾粌H可能面對失去我們的壓力，還必須承擔(dān)照顧我們而犧牲他們的生活，如此，對他們確實(shí)公平嗎？2.試問，當(dāng)我們父母親為我們辛苦與犧牲了一輩子，我們卻連花少許金鈔票照顧他們軀體健康都不情愿，如此合理嗎？3

19、.您有沒有想過，當(dāng)您因?yàn)閼岩啥p少二十公斤的機(jī)會，您將會失去多少可能擁有的歡樂，自信和更為豐富的人生？產(chǎn)品介紹：1.產(chǎn)品知識明白的越多越好，講解越少越好。2.依照客戶的需求和關(guān)懷點(diǎn)（價(jià)值）介紹3.銷售人員的天職在于關(guān)心客戶制造最佳使用效果，使用經(jīng)驗(yàn)，以及最高價(jià)值，不在于關(guān)心客戶省鈔票。成交：1.唯有成交，才能帶給銷售人員成就感，以及取得后續(xù)服務(wù)客戶的機(jī)會2.沒有開口要求成交，客戶往往可不能自動成交3.鼓舞客戶，幫客戶下決定異議處理：1.先處理心情，再處理情況2.對客戶的問題表示理解3.誠懇的響應(yīng)和處理，不要和客戶爭辯4.熟悉常見異議問題的響應(yīng)問題一定有效嗎？1.反問法：假如沒有效果，完美如

20、何能在十七年的時(shí)刻在市場上存活，而且越做越好，甚至將產(chǎn)品營銷到世界其他的國家和地區(qū)2.專業(yè)法：我了解您的考慮和擔(dān)憂，怎么講，要投資自己軀體的健康必須先確認(rèn)效果，我跟您解釋一下我?guī)湍愦钆涞漠a(chǎn)品，什么緣故有如此的效果（產(chǎn)品專業(yè)解講）太貴了？1.我了解，沒有適應(yīng)使用營養(yǎng)保健品時(shí)，總會覺得需要花如此的鈔票嗎？2.我剛開始接觸時(shí)，也是跟您有同樣的方法，這時(shí)候有個(gè)觀念出現(xiàn)在我腦海中“天底下有比自己健康更重要的東西嗎？”就算有再多的財(cái)寶，失去健康便沒有任何意義3.而且，自己健康后省掉以后的醫(yī)藥費(fèi)，能夠有更好的軀體賺取更多的財(cái)寶，認(rèn)真想想，確實(shí)太劃得來，絕對可不能貴的，您講是嗎？其他異議：1.我差不多有適應(yīng)的

21、營養(yǎng)保健食品2.我不喜愛那個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品3.不急，再看看4.營養(yǎng)保健品，有吃有效，沒吃就沒效了5.吃不起不忘了，異議處理完了，要再引導(dǎo)成交！銷售后的服務(wù)售后服務(wù)：1.落實(shí)售后服務(wù)，透過關(guān)系的深度經(jīng)營，能夠制造更多的忠誠客戶。2.忠誠客戶的回購，能夠制造連續(xù)性的收入，能取得訂單是一回事，讓他們再度購買是另一回事，新客戶開發(fā)所發(fā)的時(shí)刻與精神是維系在舊客戶的5倍。3.中意客戶與忠誠客戶將會轉(zhuǎn)介紹更多的潛在消費(fèi)者。4.將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者5.制造市場對完美產(chǎn)品良好的口碑?？蛻舴?wù)的重點(diǎn)：1.強(qiáng)化自己的專業(yè)能力，給予客戶最專業(yè)的產(chǎn)品使用建議2.客戶有任何需求和問題，第一時(shí)刻立即回應(yīng)3.養(yǎng)成定期跟客戶聯(lián)絡(luò)的

22、適應(yīng)4.讓客戶多接觸公司的各種信息5.善用1.4.7法則 第一天：電話聯(lián)系，確認(rèn)使用產(chǎn)品 第四天：面對面，關(guān)懷使用方法 第七天：約到會場聽見證，強(qiáng)化信心6.獎(jiǎng)勵(lì)老客戶7.善用公司，團(tuán)隊(duì)，專賣店的資源。如何快速法展團(tuán)隊(duì)一、什么緣故要強(qiáng)調(diào)快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì) “時(shí)刻確實(shí)是金鈔票，效率確實(shí)是生命！” 對以市場倍增學(xué)為原理營銷行業(yè)來講，時(shí)刻確實(shí)是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的保證。是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長的差不多條件，時(shí)代和社會環(huán)境度告訴我們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。 在人類社會的農(nóng)業(yè)時(shí)代，誰有土地，誰進(jìn)展快，誰富有。當(dāng)人類社會轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰擁有機(jī)器，誰進(jìn)展快，誰富有。而在信息時(shí)代，由于信息傳遞的速度加快，加上信息

23、傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無分遠(yuǎn)近的地球村，這就更突顯效率之重要，這確實(shí)是人們常講的“時(shí)刻確實(shí)是金鈔票，效率確實(shí)是生命”。誰先進(jìn)入市場，誰就能夠依之優(yōu)勢快速進(jìn)展，那個(gè)地點(diǎn)確實(shí)是要搶！要快！還有一點(diǎn)確實(shí)是交互式營銷有一個(gè)重要的原理，那確實(shí)是倍增。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提，這就要快速，時(shí)不待我，不快則敗，不快何談效率，沒有效率也就沒有倍增，倍增是有時(shí)刻界限的。二、快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的差不多條件 中國古代確實(shí)是“量體裁衣”，“量力而行”之講。這確實(shí)是講，凡是做事要有個(gè)差不多的條件，要依照自己先有的情況量力而行。 首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模，一定得人數(shù)和時(shí)

24、刻。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步進(jìn)展到一定規(guī)模時(shí)，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員差不多較好的掌握了進(jìn)展團(tuán)隊(duì)的差不多功，才能快速進(jìn)展。 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展，必須先改變觀念，確實(shí)是講不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快鈔票，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大型企業(yè)家的胸懷。這確實(shí)是講，要站得高看得遠(yuǎn)。 再次，團(tuán)隊(duì)要快速進(jìn)展，先要定動身目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要長遠(yuǎn)目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)刻，每天有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步1%，加起來確實(shí)是100%。同時(shí)還要不斷的檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)

25、具有遠(yuǎn)見卓識，特不能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)決，果斷有魄力的首領(lǐng)帶領(lǐng)。我們都明白，路線確定之后，首領(lǐng)確實(shí)是決定的因素。三、快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)的方法1.一個(gè)中心：快速進(jìn)展，不快則亡 人類社會從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場競爭體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競爭。當(dāng)社會進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來了專門大的利益，當(dāng)消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，因此市場經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。誰先進(jìn)入誰占主導(dǎo)地位，誰先占據(jù)市場，還能夠引導(dǎo)市場。這一點(diǎn)對交互式營銷而言，更為突出，假如因市場經(jīng)濟(jì)先入為主，交互式營銷行業(yè)可稱為快速為主。在交互式營銷那個(gè)充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹為快的適

26、應(yīng)，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，因此，在進(jìn)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)刻，爭分奪秒，因?yàn)榻换ナ綘I銷那個(gè)行業(yè)是可不能有人停在那兒等你的。社會的進(jìn)展更可不能等你。2.兩個(gè)主攻方向 （1）擒龍先擒首，“抓鷹”是當(dāng)頭大伙兒都明白養(yǎng)珠廠里的工作人員，每天都會打開許多的蚌，假如有珍寶的蚌便將珍寶取出來，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍寶的蚌立即放回水中，他們的目的是打珍寶。同樣，交互式營銷團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展的主攻方向確實(shí)是找精英。一個(gè)精英不僅是行業(yè)專的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會帶，能帶一支過硬的團(tuán)隊(duì)，這確實(shí)是常講的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。因此首先要查找精英，發(fā)覺精英。吸

27、引精英似的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。 （2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人確實(shí)是整個(gè)社會的所有人，在這其中要善于發(fā)覺那些最具潛力的新人，任何人差不多上對象。人際是大伙兒最好的溝通，交互式營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型，如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會查找型、成就動機(jī)型，潛力十足型。之后能夠把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)的分析再加以各個(gè)突破，把他們進(jìn)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動力，把生命的尊敬給以每個(gè)情愿活著的生命，就像給予自己一樣，把事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。 “你能夠讓1+12”。大意

28、是只有快速查找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。那個(gè)1+1將永久大于2的。三大戰(zhàn)略、四度原則三大戰(zhàn)略：（1）分散與集中戰(zhàn)略欲擒故縱 分散與集中戰(zhàn)略，是由交互式營銷行業(yè)的特點(diǎn)決定的：絕大多數(shù)時(shí)刻差不多上由直銷人員單獨(dú)作戰(zhàn)。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個(gè)人分散行動相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣概，激勵(lì)，推動團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展。分則是一個(gè)對一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展查找，吸引，發(fā)掘精英。分也能夠鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn)的能力。（2）借力使力戰(zhàn)略借磚敲門，借名鉤利 借力使力，這確實(shí)是雙軌制系交互式營銷的一個(gè)優(yōu)勢。雙軌制的那個(gè)優(yōu)勢在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出

29、，特不是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，那個(gè)優(yōu)勢關(guān)于快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個(gè)好方法。你能夠借公司之力，借團(tuán)隊(duì)之力，借他人之力，借名人之力，總之一切能夠借的力都能夠用來進(jìn)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會在這些力的作用下不斷的倍增，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展也會不斷倍增。 所謂借磚敲門，確實(shí)是交互式營銷也能夠借助其他營銷成功的手法個(gè)經(jīng)驗(yàn)來達(dá)到自己的目的。 美國一家聞名的保險(xiǎn)公司針對各商家掛牌不同意營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待劵，優(yōu)待上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待卷寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，那個(gè)地點(diǎn)答謝您的協(xié)助，并不

30、是請您加入我們團(tuán)隊(duì)?！碑?dāng)公司寄出三萬封信時(shí)，反響特不行，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門訪問。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司兌現(xiàn)承諾的誠意，因此，對方不僅專門配合還表示情愿加保險(xiǎn)。就如此，那個(gè)公司成功的從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！ “借名釣利”是講，在快速開始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，能夠借用各地的名勝古跡進(jìn)行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個(gè)活動假如在萬人向往的風(fēng)景之地進(jìn)行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地點(diǎn)進(jìn)行的效果將會有天壤之不。這能夠稱為“借名地名山名水”。另外還能夠

31、借名嘴來做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴講出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外，還能夠借名人，名牌，名圣來為你快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)。達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的”！四度原則：（1）速度“24小時(shí)法則”。 確實(shí)是講一旦發(fā)覺了目標(biāo)，就要在24小時(shí)內(nèi)，拿出方案首戰(zhàn)首捷。必須在24小時(shí)內(nèi)，裝個(gè)差不多的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。那個(gè)地點(diǎn)要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時(shí)刻。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)？下一步如何樣走？由誰來接著跟進(jìn)？誰做明白？都必須明確落實(shí)。只有快人一步才能步步主動。有快人一時(shí)，才能處處先導(dǎo)。24小時(shí)法則，是交互式營銷團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展實(shí)

32、踐的成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。（2）寬度廣開的人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。 交互式營銷團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個(gè)層面入手，要從各種人的需求入手，在某種意義上講沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有進(jìn)展，甚至能夠把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團(tuán)隊(duì)和首領(lǐng)人才。因此你必須注意對手的動向和目標(biāo)，來制定你自己團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展的策略，并從時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團(tuán)隊(duì)各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動起來，為你的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。（3）深度深挖人際關(guān)系網(wǎng)，查找精英 行業(yè)里講寬度決定深度，是有一定道理的。然而就深度在團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的那個(gè)地點(diǎn)講

33、深度，特不是聯(lián)邦公司是以國際互聯(lián)網(wǎng)為先導(dǎo)引入的交互式營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個(gè)角落。深入的，廣泛的一世界上的每位有緣從事交互式營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞、與溝通，這對發(fā)覺精英、拓展團(tuán)隊(duì)、吸納新人是十分有利和重要的。穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)一定先穩(wěn)定，否則無法談進(jìn)展要想快速進(jìn)展你的團(tuán)隊(duì)，切不可忽視先有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，就談不上如何進(jìn)展。所謂先穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是講擴(kuò)張進(jìn)展的同時(shí)把團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員分清層次和級不，按部就班地進(jìn)行各種培訓(xùn)。交互式營銷行業(yè)的進(jìn)入、育人、留人三大原則，就體現(xiàn)了只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步成長，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點(diǎn)也是特不重要的。團(tuán)隊(duì)

34、的穩(wěn)定促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展，二者是對立統(tǒng)一，是相互促進(jìn)和相互推動的，缺一不可。再生戰(zhàn)略-激勵(lì)，激戰(zhàn) 交互式營銷有三大差不多原理，其一確實(shí)是激勵(lì)。因?yàn)榻换ナ綘I銷創(chuàng)業(yè)要有激情，因此有的人又稱交互式營銷為激情創(chuàng)業(yè)。有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請將不如激將高”那個(gè)地點(diǎn)提醒了大伙兒在用“激將法”時(shí)要注意：首先要分析對象是否能夠用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍γ總€(gè)人都能夠用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人的身上，關(guān)于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次，用：“激將法”言辭要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。因此用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要

35、顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。 那個(gè)地點(diǎn)講的再生戰(zhàn)略，是講要想團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者一出一批又一批的精英和人才，這確實(shí)是快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是交互式營銷團(tuán)隊(duì)倍增理論的體現(xiàn)。擒是目的，故縱是策略，運(yùn)用故縱是為了快速進(jìn)展團(tuán)隊(duì)和需求精英。當(dāng)你發(fā)覺的目標(biāo)專門可能是一只：“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，看起來漫不經(jīng)心，讓對方感受“你加入不加入無所謂”但一定表達(dá)清晰：我給你的是一生難得的機(jī)會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，使市場買不到的，更重要的事，過了那個(gè)村就沒那個(gè)店了！假如是行業(yè)的

36、精英，職業(yè)的敏感是可不能讓他們放過任何一個(gè)能夠成功的機(jī)會的。團(tuán)隊(duì)危機(jī)治理與方法【心理危機(jī)】 直銷所帶來的回報(bào)在理想中的期望值與現(xiàn)實(shí)中的差距所造成的。我們經(jīng)常聽到有直銷商朋友如此跟人溝通：“某某老師才做了幾個(gè)月時(shí)刻，就差不多掙了專門多專門多鈔票，直銷是朝陽產(chǎn)業(yè)，是今后的趨勢，一旦抓住那個(gè)機(jī)會，就會賺大鈔票?！苯酉聛砭蜁牙蠋煹拿?、豪宅以及出國旅游的照片翻給新人看。在團(tuán)隊(duì)的組建之初，吸引直銷新人的時(shí)候，這也許并沒有錯(cuò)，因?yàn)檫h(yuǎn)景規(guī)劃會使人們獲得清晰的方向和路線，能夠確立明確的目標(biāo)。然而這種放大直銷遠(yuǎn)景規(guī)劃、縮小直銷運(yùn)作難度來吸引信任的策略,會在一開始就埋下心理危機(jī)的隱患：一是新人沒有失敗的心理預(yù)備

37、，也沒有對失敗的承受能力；二是容易造成新人急功近利的心態(tài)，使他們做情況只圖眼前，不踏實(shí)、不從長計(jì)議。 那么，作為直銷商應(yīng)該如何幸免團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)心理危機(jī)呢？這就需要從直銷團(tuán)隊(duì)組建的那一天起，建立團(tuán)隊(duì)的求實(shí)文化。讓新進(jìn)的直銷商清醒地認(rèn)識到直銷運(yùn)作的難度，有一定的心理預(yù)備和技能預(yù)備，如實(shí)地告訴新人取得直銷的成功是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而絕非一夜暴富；做直銷同樣需要付出艱辛的勞動，甚至還需要遭遇常人難以承受的挫折和打擊，而絕非投機(jī)取巧，坐享其成。直銷商要本著求實(shí)而不隱瞞的態(tài)度來推舉新人，不僅能夠讓直銷新人平復(fù)、理性地面對直銷，還能夠大大減少團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的道義成本?！緞恿ξC(jī)】 直銷朋友在接觸直銷之后顯得異常興

38、奮，因此在朋友面前豪言壯語的講“一年之后將月收入將上萬”。結(jié)果一年后，他并沒有能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)，最后懷著遺憾的心情離開了直銷行業(yè)。如此的例子在直銷行業(yè)屢見不鮮。 直銷新人起初進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候都會全力以赴，想抓住目標(biāo)，但通過幾次的失敗，就挫傷了信心和斗志，再也提不起勁頭，最后只能灰溜溜地退出。 什么緣故有些直銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一段時(shí)刻之后出現(xiàn)業(yè)績下滑、團(tuán)隊(duì)動勢減緩等現(xiàn)象呢？其中一個(gè)重要緣故確實(shí)是團(tuán)隊(duì)遭遇到了動力危機(jī)。 那么，應(yīng)該如何樣克服這種由于目標(biāo)無望而造成的團(tuán)隊(duì)動力危機(jī)呢？直銷商需要做好以下兩個(gè)方面的工作。首先是強(qiáng)化夢想。事實(shí)上，沒有哪一個(gè)直銷人會真正忠實(shí)干一家公司或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們只會忠實(shí)于自己的夢

39、想。直銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)動力危機(jī)地緣故不在于公司、產(chǎn)品、制度而在于團(tuán)隊(duì)成員是否還有勇氣接著追求夢想。【財(cái)務(wù)危機(jī)】 一位專門好的朋友原本在一家食品企業(yè)擔(dān)任主管，有專門豐厚的收入，但當(dāng)他接觸直銷之后便豪情滿懷地辭去了工作，全職投入直銷以期快速成功。然而情況卻并沒有他想象的那樣樂觀。做直銷盡管進(jìn)入成本專門低，但在實(shí)際運(yùn)作過程中卻需要經(jīng)濟(jì)上的不斷、持續(xù)的投入，同時(shí)在前期沒有多少回報(bào)，最后他陷入經(jīng)濟(jì)上的危機(jī)不得不選擇離開。這位朋友之因此離開直銷，其緣故就在于他在進(jìn)入直銷行業(yè)的時(shí)候沒有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。 直銷是一門生意，是生意就需要資金投入，需要做好理財(cái)規(guī)劃，才能幸免財(cái)務(wù)危機(jī)?！韭曌u(yù)危機(jī)】 一位直銷商在從事直銷的2年時(shí)刻里連續(xù)換了7家直銷公司。每次跳槽的時(shí)候他都信誓旦旦地告訴他的朋友講這次選擇是絕對正確的，結(jié)果卻一而再再而三地跳槽，因此他被周圍的朋友稱作“直銷跳騷”。他的朋友在跟隨他一兩次之后，就再也不相信他的選擇。失去朋友對他的信任，他在直銷這條路上舉步維艱。 直銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的“跳騷現(xiàn)象”背后反應(yīng)的確實(shí)是直