2022年雨季三防總結(jié)

1、第PAGE13頁(yè)共NUMPAGES13頁(yè)2022年雨季三防總結(jié)防治水和雨季“三防”專(zhuān)項(xiàng)檢查工作總結(jié)根據(jù)鄭新調(diào)度【_】_號(hào)、鄭煤調(diào)度調(diào)【_】_號(hào)、豫煤安監(jiān)一【_】_號(hào)、鄭新地測(cè)便字【_】_號(hào)、鄭新地測(cè)便字【_】_號(hào)和鄭煤集團(tuán)水防便函【_】68_文件精神的要求，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)_加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作_(國(guó)發(fā)【_】_號(hào))精神，促進(jìn)煤礦不斷提高水害防治水平及抵御_天氣引發(fā)災(zāi)害的能力，安全度汛，防止煤礦水害事故的發(fā)生，鄭新煤業(yè)第二分公司_開(kāi)展了對(duì)所屬煤礦防治水和雨季“三防”專(zhuān)項(xiàng)檢查。檢查問(wèn)題如下：一、煤礦企業(yè)是否成立防治水機(jī)構(gòu)，配備滿(mǎn)足工作需要的防治水專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。1、無(wú)防治水專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的礦井：任崗煤

2、業(yè)、煜寶煤業(yè)、楊崗煤業(yè)、二六井、二五西井、新華煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)、中原乾通煤業(yè)、小王莊礦、金利煤業(yè)、榮華煤業(yè)、神力煤業(yè)。2、防治水專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配備不足的礦井。三五井(缺_人)、豫鑫煤業(yè)(缺_人)。3、防治水專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配備滿(mǎn)足需要的礦井。二五東井、錦華興昌、隆錦隆煤業(yè)、一六井。二、礦井是否建立專(zhuān)門(mén)的探放水作業(yè)隊(duì)伍，并有成立文件，1配備專(zhuān)用探放水設(shè)備并有設(shè)備臺(tái)賬。1、有專(zhuān)門(mén)的探放水隊(duì)伍、成立文件和配齊專(zhuān)用探放水設(shè)備的礦井：二五東井、新華煤業(yè)、天寅煤業(yè)、中原乾通、豫鑫煤業(yè)、小王莊煤業(yè)(無(wú)特殊工種證)、2、有專(zhuān)門(mén)的探放水隊(duì)伍和探放水設(shè)備，無(wú)成立文件或成立文件未及時(shí)更新的的礦井：三五井、隆錦隆煤

3、業(yè)、一六井。3、無(wú)專(zhuān)門(mén)的探放水隊(duì)伍和探放水設(shè)備不全、無(wú)成立文件的礦井：二五西井(缺_臺(tái)注漿泵)、煜寶煤業(yè)、任崗煤業(yè)、楊崗煤業(yè)(無(wú)探放水隊(duì)伍、設(shè)備齊全)、二六井、金門(mén)煤業(yè)(缺_臺(tái)注漿泵)、金利煤業(yè)、榮華煤業(yè)(缺_臺(tái)探水鉆、_臺(tái)注漿泵。)、錦華興昌(缺_臺(tái)注漿泵)、神力煤業(yè)。三、是否編制礦井中長(zhǎng)期防治水規(guī)劃和年度防治水計(jì)劃。1、編制有中長(zhǎng)期防治水規(guī)劃和年度防治水計(jì)劃并有會(huì)審意見(jiàn)的礦井：二五東井、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)、豫鑫煤業(yè)、小王莊煤業(yè)、隆錦隆煤業(yè)。2、無(wú)編制中長(zhǎng)期防治水規(guī)劃和年度防治水計(jì)劃或無(wú)會(huì)審意見(jiàn)的礦井：三五井(無(wú)會(huì)審意見(jiàn))、二五西井(無(wú)_年度防治水及花會(huì)審2意見(jiàn))、任崗煤業(yè)(無(wú)_年度防治水計(jì)

4、劃)、煜寶煤業(yè)、楊崗煤業(yè)、二六井、新華煤業(yè)(無(wú)_年度防治水計(jì)劃會(huì)審意見(jiàn))、金利煤業(yè)(無(wú)_年度防治水計(jì)劃會(huì)審意見(jiàn))、中原乾通(中長(zhǎng)期防治水規(guī)劃無(wú)書(shū)面材料，_年度防治水計(jì)劃無(wú)礦方會(huì)審意見(jiàn)。)、榮華煤業(yè)(_年度防治水計(jì)劃無(wú)礦方會(huì)審意見(jiàn)。)、錦華興昌、一六井(_年度防治水計(jì)劃無(wú)礦方會(huì)審意見(jiàn))、神力煤業(yè)。四、是否健全水害防治四項(xiàng)制度。1、四項(xiàng)制度齊全的礦井。金門(mén)煤業(yè)、一六井、隆錦隆煤業(yè)。2、四項(xiàng)制度不全或沒(méi)有編制的礦井：任崗礦井、二五東井、三五井、煜寶煤業(yè)、二五西井、楊崗煤業(yè)、二六井、新華煤業(yè)、天寅煤業(yè)(缺水害防治技術(shù)管理制度)、金利煤業(yè)、中原乾通、榮華煤業(yè)(缺水害防治技術(shù)管理制度。)、錦華興昌、豫鑫煤

5、業(yè)(沒(méi)有文件形式下發(fā))、小王莊煤業(yè)(沒(méi)有文件形式下發(fā))、神力煤業(yè)。五、是否定期進(jìn)行水文(地質(zhì))預(yù)報(bào)。1、定期進(jìn)行水文(地質(zhì))預(yù)報(bào)的礦井豫鑫煤業(yè)、隆錦隆煤業(yè)。2、無(wú)水文(地質(zhì))預(yù)報(bào)或預(yù)報(bào)不及時(shí)的礦井：二五東井(無(wú)_月、_月、_月、無(wú)季度預(yù)報(bào))、任崗煤業(yè)、煜寶煤業(yè)、二五西井、三五井(無(wú)_月、_月、_月)、楊崗煤業(yè)、二3六井、新華煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)(發(fā)放不及時(shí))、金利煤業(yè)、中原乾通(有月報(bào)，無(wú)年報(bào)、季報(bào)、臨時(shí)預(yù)報(bào)。)、榮華煤業(yè)、錦華興昌、小王莊煤業(yè)、一六井(缺_月)、神力煤業(yè)。六、是否按規(guī)定編制必要的防治水圖件。1、按規(guī)定編制防治水圖件的礦井。二五東井、錦華興昌、一六井、隆錦隆煤業(yè)。2、無(wú)防治

6、水圖件或圖件不全的礦井：煜寶煤業(yè)、任崗煤業(yè)、楊崗煤業(yè)、二六井、金利煤業(yè)、二五西井(無(wú)綜合水文地質(zhì)柱狀圖、水文地質(zhì)剖面圖)、神力煤業(yè)。3、防治水圖件填繪不及時(shí)或填繪不全的礦井：三五井(填繪不及時(shí))、新華煤業(yè)(填繪不全)、金門(mén)煤業(yè)(填繪不全、不及時(shí))、天寅煤業(yè)(為水文地質(zhì)劃分報(bào)告附圖)、中原乾通(內(nèi)容不全，為水文地質(zhì)報(bào)告附圖)、榮華煤業(yè)(為水文地質(zhì)類(lèi)型劃分報(bào)告附圖。)、豫鑫煤業(yè)(內(nèi)容不全)、小王莊煤業(yè)。七、是否編制防治水十五種基礎(chǔ)臺(tái)賬并建立計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)。1、未編制臺(tái)賬或臺(tái)賬不全的礦井：二五西井(缺井田地質(zhì)鉆孔綜合臺(tái)賬、水源水質(zhì)受污染觀測(cè)成果臺(tái)賬、水源井資料臺(tái)賬、礦井和周邊煤礦采空區(qū)相關(guān)資料臺(tái)賬，井

7、下突水_賬內(nèi)容不完善，臺(tái)賬未裝訂成冊(cè))、煜寶煤業(yè)、任崗煤業(yè)、楊崗煤業(yè)、二六井、中原乾通、榮華煤業(yè)(缺井田地質(zhì)鉆孔綜合成果臺(tái)賬)、錦華興昌、豫鑫煤業(yè)(缺氣象資料臺(tái)賬、地表水文資料臺(tái)賬。)、一六井(無(wú)水閘門(mén)資料臺(tái)賬、水源水質(zhì)受4污染資料成果臺(tái)賬)、神力煤業(yè)。2、臺(tái)賬沒(méi)有及時(shí)更新的礦井：二五東井、三五井、新華煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)、金利煤業(yè)、小王莊煤業(yè)、隆錦隆煤業(yè)。八、是否查清本礦界內(nèi)的地表水、老窯水、老空水、積水?dāng)?shù)量，并及時(shí)上圖和臺(tái)賬。1、進(jìn)行調(diào)查并及時(shí)上圖和臺(tái)賬的礦井。中原乾通、二五東井、錦華興昌、一六井。2、未進(jìn)行調(diào)查或調(diào)查未及時(shí)上圖和臺(tái)賬的礦井：煜寶煤業(yè)、二五西井、楊崗煤業(yè)、任崗煤業(yè)、二六

8、井、新華煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)(未及時(shí)上圖)、豫新煤業(yè)、小王莊礦、金利煤業(yè)、榮華煤業(yè)(記錄不全)、三五井、神力煤業(yè)、隆錦隆煤業(yè)。九、是否按規(guī)定留設(shè)了各種防隔水保護(hù)煤柱并及時(shí)填繪上圖。1、按規(guī)定留設(shè)了防隔水保護(hù)煤柱的礦井：二五東井、任崗煤業(yè)、煜寶煤業(yè)、神力煤業(yè)、豫鑫煤業(yè)、三五井、一六井、二六井、天寅煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、楊崗煤業(yè)。2、未留設(shè)防隔水保護(hù)煤柱的礦井：二五西井、錦華興昌(無(wú)斷層保護(hù)煤柱)、隆錦隆煤業(yè)(無(wú)斷層保護(hù)煤柱)、新華煤業(yè)(無(wú)工業(yè)廣場(chǎng)保護(hù)煤柱)、榮華煤業(yè)、中原乾通(無(wú)工業(yè)廣場(chǎng)保護(hù)煤柱)、小王莊煤業(yè)(無(wú)工業(yè)廣場(chǎng)保護(hù)煤5柱)、金利煤業(yè)。3、所屬礦井不存在“剃頭”開(kāi)采現(xiàn)象。十、復(fù)產(chǎn)礦井探放水

9、時(shí)是否編制有專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、專(zhuān)門(mén)安全技術(shù)措施?，F(xiàn)有復(fù)產(chǎn)礦井新華煤業(yè)、天寅煤業(yè)、隆錦隆煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、中原乾通；其中隆錦隆煤業(yè)和天寅煤業(yè)有掘進(jìn)工作面，都已編制有探放水設(shè)計(jì)及安全技術(shù)措施。十一、礦井排水系統(tǒng)是否滿(mǎn)足安全生產(chǎn)需要，是否對(duì)水倉(cāng)、沉淀池和水溝進(jìn)行清挖并有清挖記錄。1、進(jìn)行清挖并有記錄的礦井：二五東井、二五西井、三五井、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)、錦華興昌、一六井、隆錦隆煤業(yè)。2、未進(jìn)行清挖的礦井：煜寶煤業(yè)、楊崗煤業(yè)、任崗煤業(yè)、新華煤業(yè)、金利煤業(yè)、榮華煤業(yè)、豫鑫煤業(yè)、神力煤業(yè)、二六井。3、進(jìn)行清挖但未作記錄的礦井：中原乾通、小王莊煤業(yè)、十二、是否及時(shí)_學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)修改后煤礦安全規(guī)程防治水部分和煤礦防

10、治水規(guī)定。未_學(xué)習(xí)的礦井：楊崗煤業(yè)、任崗煤業(yè)、天寅煤業(yè)、煜寶煤業(yè)、三五井、二五西井、二五東井、新華煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、金利煤業(yè)、中原乾通、榮華煤6業(yè)、錦華興昌、豫鑫煤業(yè)、小王莊煤業(yè)、一六井、二六井、隆錦隆煤業(yè)、神力煤業(yè)。十三、是否編制水害應(yīng)急救援預(yù)案，并進(jìn)行演練。1、編制有水害應(yīng)急救援預(yù)案，并進(jìn)行演練的礦井。中原乾通、二五東井、二五西井、三五井、一六井、隆錦隆煤業(yè)。2、未編制有水害應(yīng)急救援預(yù)案，沒(méi)有進(jìn)行演練的礦井。豫新煤業(yè)、錦華興昌、小王莊煤業(yè)、二六井、楊崗煤業(yè)、神力煤業(yè)。3、編制有水害應(yīng)急救援預(yù)案，未進(jìn)行演練的礦井：新華煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、天寅煤業(yè)、金利煤業(yè)、煜寶煤業(yè)、任崗煤業(yè)、榮華煤業(yè)(無(wú)演練報(bào)告

11、)、十四、是否對(duì)礦井周邊地表搬縫、裂隙進(jìn)行排查并有排查記錄。1、對(duì)礦井周邊地表搬縫、地表水源進(jìn)行排查并有排查記錄的礦井：天寅煤業(yè)、金門(mén)煤業(yè)、豫鑫煤業(yè)、二五西井、一六井。2、未對(duì)礦井周邊地表搬縫、地表水源進(jìn)行排查并有排查記錄和充填搬縫的礦井：新華煤業(yè)、中原乾通、二五東井、榮華煤業(yè)、小王莊礦(只有_月_日一次)、金利煤業(yè)、煜寶煤業(yè)、任崗煤業(yè)、錦華興昌、三五井、楊崗煤業(yè)、二六井、隆錦隆煤業(yè)、神力煤業(yè)。7防治水和雨季“三防”專(zhuān)項(xiàng)檢查共檢查問(wèn)題_條，其中已到期整改_條，到期未整改_條，未到期監(jiān)控問(wèn)題_條。2022年雨季三防總結(jié)（二）(一)個(gè)人成長(zhǎng)隨著_年這個(gè)銷(xiāo)售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司_個(gè)年頭了!從一個(gè)

12、個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷(xiāo)售經(jīng)理上任，市場(chǎng)的輪換，他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法!從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革，使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來(lái)更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少浪費(fèi)很多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥(niǎo)學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!隨著銷(xiāo)售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡(jiǎn)化

13、了我們拜訪客戶(hù)的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對(duì)我們有一個(gè)提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶(hù)該去拜訪了!_月份，公司組織了回_公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了_的生產(chǎn)工藝和_的文化!鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)!使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確!更深層次的理解了做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來(lái)，也給我們帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染!有的是以前的銷(xiāo)售精英，他帶來(lái)的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來(lái)的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客

14、戶(hù)分析_年度已過(guò)去，回首過(guò)去，_年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過(guò)，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng)，是一個(gè)地理面積和終端客戶(hù)較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有_多家，增長(zhǎng)的空間和新品開(kāi)發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!_年度共開(kāi)發(fā)_網(wǎng)點(diǎn)_家，_網(wǎng)點(diǎn)_家，_網(wǎng)點(diǎn)_家!以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷(xiāo)商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶(hù)的，在總年度完成銷(xiāo)售額：125ml中國(guó)_37000箱，大_系列5100箱，_純谷酒系列320箱，500ml_480箱。在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場(chǎng)，來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來(lái)推動(dòng)這塊

15、小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷(xiāo)量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家。因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問(wèn)題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門(mén)市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響，)使得一些中型賣(mài)場(chǎng)供價(jià)普遍較低，因這些賣(mài)場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)采購(gòu)部門(mén)，到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門(mén)檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤(rùn)低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨，提高一些供價(jià)!市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過(guò)后反彈大，主要原因是受釘子客戶(hù)影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無(wú)法控貨，造成調(diào)價(jià)過(guò)后不久又降下來(lái)了!建議公司重新考慮渠道客戶(hù)，不走流通客戶(hù)，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員

16、抓牢，控制!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一!(三)工作中的不足與改進(jìn)跟其他同事相比，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。1、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。3.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)太少，借不到力!4.缺法創(chuàng)新，知識(shí)跟不上時(shí)代的進(jìn)步!針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：1、嘗試通

17、過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶(hù)資源一并帶進(jìn)終端場(chǎng)上架，剩下的通過(guò)掃樓等方式加強(qiáng)開(kāi)發(fā)。2、堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。3、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。4、休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，增長(zhǎng)自己的知識(shí)面!除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前

18、所難以突破的障礙。_年，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴(lài)于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。2022年雨季三防總結(jié)（三）_年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。剛剛加

19、入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶(hù)心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。_年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。2：促銷(xiāo)

20、力度加大，利潤(rùn)下滑。3：促而不銷(xiāo)。4：對(duì)手虎拼。市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很?chē)?yán)重的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。2022年雨季三防總結(jié)（四）_年度啤酒銷(xiāo)售總結(jié)今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作小結(jié)如下：一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣(mài)的不僅是商品，更重要的

21、是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了_元。二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)_%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增?？傊?，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓!2022年雨季三防總結(jié)（五）今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)_啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)