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文檔簡介

1、國際市場營銷教學(xué)大綱課程名稱 :國際市場營銷/International Marketing學(xué)時(shí)/學(xué)分:32/2先修課程 :市場營銷學(xué)適用專業(yè) :市場營銷學(xué)和工商管理專業(yè)等開課學(xué)院(部)、系(教研室):管理學(xué)院市場營銷系一、課程的性質(zhì)與任務(wù)課程性質(zhì):學(xué)科基礎(chǔ)必修課本課程是一門以市場營銷學(xué)原理為基礎(chǔ),以國際市場營銷活動為研究對象,為企業(yè)制定國際市場營銷策略和方法提供理論基礎(chǔ)的學(xué)科。其任務(wù)是,分析企業(yè)走向國際市場的動因,研究國際市場營銷環(huán)境,介紹進(jìn)行國際市場營銷調(diào)研的方法,制定進(jìn)入國際市場營銷組織、計(jì)劃和控制的方法。在教學(xué)中,學(xué)生還通過在線教學(xué)(Online)進(jìn)行國際市場營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練與模擬。二、課

2、程的教學(xué)內(nèi)容、基本要求及學(xué)時(shí)分配(一)教學(xué)內(nèi)容1.國際市場營銷導(dǎo)論企業(yè)走向國際市場的動因,市場營銷與國際市場營銷學(xué),國際貿(mào)易與國際營銷學(xué),企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)及企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變,國際營銷面臨的挑戰(zhàn)及企業(yè)的任務(wù)。2.國際市場分析國際市場概述,主要國家的地區(qū)市場特點(diǎn)分析,國際市場消費(fèi)者行為分析。案例的分析與討論中國凍雞出口日本的起伏3.國際市場營銷環(huán)境分析國際營銷社會文化環(huán)境,國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國際營銷政治法律環(huán)境。國際市場營銷技術(shù)環(huán)境,國際營銷物質(zhì)自然環(huán)境,國際營銷外匯與金融環(huán)境。4.國際市場信息與商品供求行情分析國際市場信息概述,國際市場信息的開發(fā)利用,國際市場商品行情變化的特征,影響國際市場

3、商品行情的因素。案例分析與討論某石油公司進(jìn)入國際市場5.國際市場營銷調(diào)研國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容,國際市場營銷調(diào)研方案,國際市場營銷調(diào)研方法,國際市場營銷功能的組織,國際市場營銷預(yù)測。6.國際目標(biāo)市場與企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略國際市場細(xì)分,國際目標(biāo)市場的選擇,企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略。案例分析與討論斯沃奇手套在美國市場的成功7.國際市場營銷競爭戰(zhàn)略國際競爭的時(shí)代,國際市場競爭的戰(zhàn)略,當(dāng)今國際市場競爭的新戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析與討論聯(lián)想計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司開拓海外市場8.國際市場產(chǎn)品策略產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略,產(chǎn)品系列選擇方案與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性,國際市場新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā),國際市場產(chǎn)品生命周期,國際市場產(chǎn)品

4、的品牌、商標(biāo)、包裝及服務(wù)策略。案例分析與討論漢肯公司的國內(nèi)品牌國際策略9.國際市場分銷策略影響國際營銷產(chǎn)品定價(jià)的因素,國際營銷定價(jià)方法,國際營銷定價(jià)策略,國際營銷調(diào)價(jià)策略,國際營銷價(jià)格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策。案例分析與討論RB電子公司的國際市場定價(jià)策略10.國際市場分銷策略國際分銷系統(tǒng),國際分銷渠道的選擇,國際分銷渠道管理,國際物質(zhì)分銷。案例分析與討論施偉伯斯山莓姜汁酒11.國際市場促銷策略國際廣告,國際市場人員推銷策略,國際市場營業(yè)推廣策略,國際市場公共關(guān)系藝術(shù)。案例分析與討論西南藥品公司12.國際服務(wù)營銷國際服務(wù)與服務(wù)營銷,國際服務(wù)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn),國際服務(wù)營銷策略。13.國際市場營銷道德市場

5、營銷道德理論研究及其應(yīng)用,國際營銷行為的道德評價(jià),國際營銷中得到的問題表現(xiàn),國際營銷面臨各國道德差異的挑戰(zhàn)。14.國際營銷組織、計(jì)劃控制國際營銷組織,國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,國際營銷控制和控制系統(tǒng)。15.上機(jī)、考試(二)基本要求1.正確理解下列基本概念的內(nèi)涵及研究的范疇:國際市場,國際市場營銷環(huán)境,國際市場營銷調(diào)研,國際細(xì)分市場,國際營銷組織。2.根據(jù)對國際市場環(huán)境的分析以及對國際市場信息的了解的情況,能夠?qū)κ袌鱿M(fèi)者的行為進(jìn)行正確的分析。3.了解國際市場營銷主要的競爭戰(zhàn)略,并能夠?yàn)槟骋痪唧w的企業(yè)制定出最合適的競爭戰(zhàn)略。4.熟練掌握國際市場的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略及促銷策略,并能夠分析出某一給

6、定企業(yè)的上述策略。5.注意國際市場營銷中的道德問題,著重了解各個國家的道德差異。(三)學(xué)時(shí)分配本課程的教學(xué)時(shí)數(shù)為32學(xué)時(shí),課內(nèi)學(xué)時(shí)分配如下表:教學(xué)環(huán)節(jié)課程內(nèi)容 學(xué)時(shí)講 課習(xí) 題 課小 計(jì)國際市場營銷導(dǎo)論202國際市場營銷環(huán)境分析202國際市場信息與商品供求行情分析202國際目標(biāo)市場與企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略224國際市場營銷競爭戰(zhàn)略22國際市場產(chǎn)品策略22國際市場定價(jià)策略22國際市場分銷策略22國際市場促銷策略224國際服務(wù)營銷202國際市場營銷道德202國際營銷組織、計(jì)劃控制202上機(jī)、考試044合 計(jì)24832(四)課程內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)1.國際市場營銷導(dǎo)論重點(diǎn):企業(yè)走向國際市場的動因,市場營銷

7、與國際市場營銷學(xué),國際貿(mào)易與國際營銷學(xué),企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)及企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變。難點(diǎn):國際營銷面臨的挑戰(zhàn)及企業(yè)的任務(wù)。2.國際市場分析重點(diǎn):國際市場概述,主要國家的地區(qū)市場特點(diǎn)分析。難點(diǎn):國際市場消費(fèi)者行為分析。3.國際市場營銷環(huán)境分析重點(diǎn):國際營銷社會文化環(huán)境,國際營銷政治法律環(huán)境,:國際市場營銷技術(shù)環(huán)境,國際營銷物質(zhì)自然環(huán)境。難點(diǎn):國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國際營銷外匯與金融環(huán)境。4.國際市場信息與商品供求行情分析重點(diǎn):國際市場信息概述,影響國際市場商品行情的因素。難點(diǎn):國際市場信息的開發(fā)利用,國際市場商品行情變化的特征。5.國際市場營銷調(diào)研重點(diǎn):國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容,國際市場營銷調(diào)研方案,國際

8、市場營銷功能的組織。難點(diǎn):國際市場營銷調(diào)研方法,國際市場營銷預(yù)測。6.國際目標(biāo)市場與企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略重點(diǎn):國際市場細(xì)分,企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略。難點(diǎn):國際目標(biāo)市場的選擇。7.國際市場營銷競爭戰(zhàn)略重點(diǎn):國際競爭的時(shí)代,國際市場競爭的戰(zhàn)略。難點(diǎn):國際戰(zhàn)略聯(lián)盟8.國際市場產(chǎn)品策略重點(diǎn):產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略,產(chǎn)品系列選擇方案與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性,國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及服務(wù)策略。難點(diǎn):國際市場新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā),國際市場產(chǎn)品生命周期。9.國際市場分銷策略重點(diǎn):影響國際營銷產(chǎn)品定價(jià)的因素,國際營銷價(jià)格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策。難點(diǎn):國際營銷定價(jià)方法,國際營銷定價(jià)策略,國際營銷調(diào)價(jià)策略。10.國際市

9、場分銷策略重點(diǎn):國際分銷系統(tǒng),國際分銷渠道的選擇,國際物質(zhì)分銷。難點(diǎn):國際分銷渠道管理。11.國際市場促銷策略重點(diǎn):國際廣告,國際市場人員推銷策略,國際市場公共關(guān)系藝術(shù)。難點(diǎn):國際市場營業(yè)推廣策略。12.國際服務(wù)營銷重點(diǎn):國際服務(wù)與服務(wù)營銷,國際服務(wù)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。難點(diǎn):國際服務(wù)營銷策略。13.國際市場營銷道德重點(diǎn):市場營銷道德理論研究及其應(yīng)用,國際營銷行為的道德評價(jià),國際營銷中得到的問題表現(xiàn).難點(diǎn):國際營銷面臨各國道德差異的挑戰(zhàn)。14.國際營銷組織、計(jì)劃控制重點(diǎn):國際營銷組織,國際營銷控制和控制系統(tǒng)。難點(diǎn): 國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。三、課程改革與特色本門課程使用了多媒體教學(xué),開設(shè)了通過在線教學(xué)(Online)進(jìn)行國際市場營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練與模擬,進(jìn)行了計(jì)算機(jī)考試與筆試相結(jié)合的考試改革。四、推薦教材及參考書推薦教材:國際市場營銷學(xué),主編:宋先道、馬穎,出版社:武漢理工大學(xué)出版

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