三大電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案課件

1、王潔平2015.3三大電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案產(chǎn)品分類促銷計(jì)劃聯(lián)合推廣 打造明星產(chǎn)品客情維護(hù) 爭取頁面資源庫存管控一、產(chǎn)品分類3大平臺(tái)在過去的2014年中各種促銷活動(dòng)此起彼伏，互不相讓，在各種打折促銷的活動(dòng)中，我們必須對(duì)自己的產(chǎn)品有嚴(yán)格的分類，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格把控，才能不在虛高的銷量中亂了手腳，贏得利潤和拿到回款才是關(guān)鍵。促銷品成本較小又常銷的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)上看，促銷品基本能占到年銷量的70%以上，而促銷品中的熱賣產(chǎn)品（3款）占比50%左右，也就意味著：我們的促銷品中打造出3-5款熱銷品，基本上我們?nèi)赇N量的一半就有了保障。推廣品成本較高，無法參加活動(dòng)的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品一般屬于公司的精品，是能代表公

2、司形象的產(chǎn)品，這種我們通常以長期推廣為主，如做輪播圖、專題、單品推廣等。常規(guī)品已經(jīng)有固定銷售，且常銷的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品不需要經(jīng)常參加活動(dòng)，在大促時(shí)跟進(jìn)就可以。新品新品前3個(gè)月是最佳的推廣時(shí)期，在3大平臺(tái)都適用，每個(gè)平臺(tái)都有新品銷售排行榜。在新品到庫前一個(gè)月先報(bào)訂新品，申請(qǐng)預(yù)售，在上架3個(gè)月內(nèi)，是最容易上榜的時(shí)期，此時(shí)任何活動(dòng)都要參加，一個(gè)新品上市后能不能成為暢銷品，這3個(gè)月是關(guān)鍵，若沒有把握好，之后想再推就很難了。平臺(tái)大促我們先看看亞馬遜2014年的整體促銷黃色為全場大促，一年基本上就是4次，其中8月份是促銷最多的一個(gè)月，此月為亞馬遜的店慶月，所以在活動(dòng)之前我就要安排好庫存，選擇好產(chǎn)品，以免重復(fù)

3、參加。同理其他平臺(tái)也如此。秒殺秒殺是需長期跟進(jìn)的活動(dòng)，需要提前做好規(guī)劃。秒殺的返點(diǎn)和售價(jià)是可控的，所以這個(gè)是穩(wěn)賺不賠的活動(dòng)，雖只能帶來一時(shí)的銷量，但所有加大曝光產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都要抓住。三大平臺(tái)的秒殺產(chǎn)品一定要事先有個(gè)時(shí)間安排，不要沖突，同一款產(chǎn)品不要在一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)2次以上的秒殺。四 客情維護(hù) 爭取頁面資源與各大平臺(tái)的客情關(guān)系是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的第一步，好的客情，爭取頁面資源與活動(dòng)的開展都是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，沒有哪個(gè)甲方采購員會(huì)拒絕給自己帶來業(yè)績的公司，所以前期多參與活動(dòng)給他創(chuàng)業(yè)績，多溝通了解整個(gè)平臺(tái)點(diǎn)擊率最高的是哪個(gè)板塊，知己知彼。四 客情維護(hù) 爭取頁面資源網(wǎng)站上的專題固然重要，但是單品推薦比專題更為重要，又或者一個(gè)專題只推一個(gè)產(chǎn)品，這樣是最有效的，我們推產(chǎn)品不推品牌。舉例一個(gè)新品上市后的推廣流程：新品預(yù)售(1個(gè)月) 新品推薦 促銷活動(dòng)/秒殺 熱銷品推薦/專題 庫存管控一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營，退貨率在5%以下是優(yōu)質(zhì)運(yùn)營，一般我們給平臺(tái)預(yù)留出2周的庫存周轉(zhuǎn)，所以在發(fā)貨上就要嚴(yán)格管控。 嚴(yán)格控制錯(cuò)誤發(fā)貨或殘書造成的退貨。對(duì)庫存充足的產(chǎn)品一定要及時(shí)處理，報(bào)活動(dòng)，最快速見效的就是秒殺，總之不要造成退貨。結(jié)束語：