國際貿(mào)易第二章進出口貿(mào)易磋商與合的簽訂概述課件

1、國際貿(mào)易第二章進出口貿(mào)易磋商與合的簽訂概述國際貿(mào)易第二章進出口貿(mào)易磋商與合的簽訂概述第1節(jié) 國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同概念主要內(nèi)容在進出口業(yè)務(wù)中的地位及作用國際貨物買賣合同適用的法律國內(nèi)法國際貿(mào)易慣例 國際條約2第1節(jié) 國際貨物買賣合同及其法律適用國際貨物買賣合同國際國際貨物買賣合同的定義一國企業(yè)為出售或購買有形商品而訂立的出口合同或進口合同，統(tǒng)稱國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關(guān)事項的協(xié)議。 3國際貨物買賣合同的定義一國企業(yè)為出售或購買有形商品而訂立的出國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容基本內(nèi)容: 買賣

2、雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。4國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容基本內(nèi)容:6對交易雙方名稱、地址的說明；對合同標的的說明：貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝；對貨物的價格的說明：單價、總值或定價方法；對賣方義務(wù)的說明：交貨、交單、移交貨物所有權(quán)；對買方義務(wù)的說明：支付貨款、收取貨物； 對爭議的預防及處理方法：檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等。 5對交易雙方名稱、地址的說明；7形式與內(nèi)容約首本文約尾6形式與內(nèi)容約首本文約尾8約 首 指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。序言對雙方都具有約束力，因此在

3、規(guī)定序言時應(yīng)特別慎重。7約 首 指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名約 尾 一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據(jù)法的問題，因此要慎重對待。我國出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點在約首訂明。8約 尾 一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間本文品名品質(zhì)數(shù)量包裝價款支付方式運輸與保險履行期限及地點爭議的預防與處理9本品名品質(zhì)數(shù)量包裝價款支付方式運輸與保險履行期限及地點爭議的國際貨物買賣合同的特征國際性：國際貨物買賣合同的“國際性”是以營業(yè)地在不同國家作為判斷標準，而不管當事人本身國籍如何

4、。例如，兩家營業(yè)地分處美國與中國境內(nèi)的公司簽訂貨物買賣合同，即使簽訂合同的雙方當事人都屬中國國籍，該合同也是國際貨物買賣合同。涉及復雜的法律關(guān)系、適用法律具有多樣性。 10國際貨物買賣合同的特征國際性：國際貨物買賣合同的“國際性”是國際貿(mào)易合同在進出口業(yè)務(wù)中的地位及作用國際貨物買賣合同是在涉外經(jīng)濟活動中，與有關(guān)方訂立的最主要、最基本的合同。 整個進出口貿(mào)易活動都是圍繞著國際貨物買賣合同為中心進行的，它是當事人雙方各自履行約定義務(wù)的核心依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的法律文件。 11國際貿(mào)易合同在進出口業(yè)務(wù)中的地位及作用國際貨物買賣合同是在涉法律適用國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或

5、認可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律?！胺蓻_突”及沖突規(guī)范關(guān)于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關(guān)禁止事項）如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律 12法律適用國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權(quán)管轄案例有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？13案例有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IB案例分析應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因為訂約地和

6、履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術(shù)語”）14案例分析應(yīng)適用于美國法律。16法律適用國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例（international trade practice），或稱國際商業(yè)慣例（international commercial practice） 國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法，通常是由國際組織或其他權(quán)威機構(gòu)對貿(mào)易習慣做法進行編纂和解釋而成。是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，可以彌補法律的空缺和立法的不足，起到穩(wěn)定當事人的經(jīng)

7、濟關(guān)系和法律關(guān)系的作用，對貿(mào)易實踐具有重要的指導意義。 15法律適用國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例（internation“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍的強制性，其適用以當事人的“意思自治”為原則，這意味著： （1）只有當事人在合同中規(guī)定加以采用時，該慣例才對當事人有法律約束力。（2）當事人在采用某慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。（3）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當事人義務(wù)時，應(yīng)以合同規(guī)定為準。 16“意思自治”原則國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍法律適用國際條約“條約必須遵守原則”即國家締結(jié)或參與的有關(guān)國際條約，

8、除國家在締結(jié)時或參加時聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法，必須遵守。（我國“民法通則”也對此作了相同規(guī)定）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約(United nations convention on contracts for the international sale of goods，CISG)制定及其影響主要內(nèi)容我國與“公約”的關(guān)系17法律適用國際條約“條約必須遵守原則”19聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約制定及其影響聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會迄今為止關(guān)于國際貨物買賣的一個最重要的公約 主要內(nèi)容適用范圍和總則合同的訂立貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟）最后條款18聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約制定及其影響2

9、0我國與“公約”我國是公約的締約國之一是與我國進行貨物進出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重要的一項國際公約。 我國對“公約”提出的兩項保留對公約適用范圍的保留關(guān)于合同形式的保留19我國與“公約”我國是公約的締約國之一21第3節(jié) 國內(nèi)法相關(guān)知識根據(jù)1999年10月1日生效的中華人民共和國合同法規(guī)定，進出口當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。20第3節(jié) 國內(nèi)法相關(guān)知識根據(jù)1999年10月1日生效的中合同成立的具體條件 訂立合同的當事人必須具備合法的主體資格。 訂立國際貨物買賣合同的我國

10、當事人必須具備國家主管機關(guān)批準授予的對外經(jīng)營權(quán)。 訂立國際貨物買賣合同的我國當事人必須在其經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營,超出經(jīng)營范圍的而訂立的合同無效 國際貨物買賣合同的標的物必須合法。如果是明令禁止的貨物或者是走私物品，就不得作為買賣的對象。21合同成立的具體條件 訂立合同的當事人必須具備合法的主體資格。合同成立的具體條件 5、如果是利用代理而達成的合同，代理人必須具備合法的有效的代理權(quán)，并且限于代理權(quán)的范圍而從事活動。6、合同不是在一方當事人采用欺詐、脅迫或乘人之危的手段下簽定的。7、合同不是雙方當事人惡意串通而訂立的損害國家、集體或第三方利益的合同，或者以合法形式掩蓋非法目的而訂立的合同8、合同內(nèi)容沒

11、有違反我國法律的基本原則或我國的社會公共利益。 22合同成立的具體條件 5、如果是利用代理而達成的合同，代理人必合同文本起草當事人簽約資格合同必須真實雙方責任與義務(wù)合同的締結(jié)注意事項23合當合雙合注意事項25合同文本的起草 一般來說，合同文本由誰起草，誰就容易掌握主動。 起草的一方在合同起草過程中，就可以根據(jù)雙方協(xié)商內(nèi)容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對自己有利的措辭，安排條款的順序，或解釋有關(guān)條款。而對方即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞義的理解也會不同，很難避免不出漏洞。所以我方應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合

12、同文本。24合同文本的起草 一般來說，合同文本由誰起草，誰就容易掌握主動合同條款應(yīng)具體詳細，要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔的義務(wù)、違約的責任 合同條款太籠統(tǒng)，不利于合同的履行。合同文字含糊不清，模棱兩可，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛。25合同條款應(yīng)具體詳細，要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔的義務(wù)、違約的責任 合同的締結(jié)簽約地點往往決定該合同所適用的法律。根據(jù)國際法的一般原則，如果合同中對適用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院或仲裁院就可以根據(jù)合同締結(jié)地國家的法律來作出判決或仲裁。 26合同的締結(jié)簽約地點往往決定該合同所適用的法律。28第2節(jié) 進出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 一、交易前的準備 二、交易磋商和合同訂立 三

13、、合同履行27第2節(jié) 進出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序29交易前的準備階段行情調(diào)研經(jīng)濟調(diào)研：經(jīng)濟大環(huán)境；可能的風險和效益 市場調(diào)研：國內(nèi)外市場分布及特定商品；確定銷售發(fā)展計劃以及談判目標 客戶調(diào)研 ：欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況 （經(jīng)營歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等）制定方案國內(nèi)貨源情況、國外市場情況確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計劃安排和措施落實 28交易前的準備階段行情調(diào)研30交易磋商廣告宣傳建立貿(mào)易關(guān)系磋商方式：口頭；書面磋商內(nèi)容：交易條件磋商程序主要過程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做出接受。29交易磋商廣告宣傳31合同訂立

14、除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即告訂立通常還需要雙方當事人對磋商過程中達成的交易條件進行書面確認 30合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即合同履行出口合同的履行準備貨物落實信用證安排裝運制單結(jié)匯進口合同的履行申請開立信用證租船訂艙、催裝付款贖單報關(guān)、驗貨31合同履行出口合同的履行進口合同的履行33交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry） 發(fā)盤（發(fā)價）（Offer） 還盤（Counter-offer） 接受（Acceptance） 32交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry） 34詢盤（Inquiry）詢盤的含義 ：是指一筆交易中的一方當事人為了購買或

15、銷售商品而向另一方當事人詢問買賣該商品的有關(guān)交易條件(無法律上的約束）。 詢盤的方式 ： 口頭方式、書面方式 ； 買方詢盤 、賣方詢盤 33詢盤（Inquiry）詢盤的含義 ：是指一筆交易中的一方當事Can supply northeast rice , please bid.Interested in northeast rice, please quote /advise; offer; cable favorable price.34Can supply northeast rice , pl發(fā)盤（發(fā)價）（Offer, Quotation發(fā)盤的含義：指交易的一方提出某次具體交易條件，并愿

16、意按此條件訂立合同的一種肯定性的意思表示。 性質(zhì)：要約，即是一種法律行為，在受要約人有效接受之后，構(gòu)成對雙方都具有法律約束力的合同。35發(fā)盤（發(fā)價）（Offer, Quotation發(fā)盤的含義：指2、發(fā)盤的構(gòu)成條件（1）向特定的主體發(fā)出；（2）發(fā)盤條件必須是完整、明確和終局的；“可供赤東北大豆50公噸，含油量不低于40%，50公斤麻袋裝，8月裝運，每公噸3200元人民幣CIF大阪，不可撤銷即期信用證付款，5月31日復到有效?！?Our reference price is $100 per M/T FOB NewYork, Only for reterence.Our quotation ar

17、e subject to our final confirmation.362、發(fā)盤的構(gòu)成條件383、發(fā)盤的有效期 例：我國某公司應(yīng)荷蘭某商號的要求報玉米的實盤，我方報出后，對方三次要求延展有效期總共長達28天，結(jié)果此間國際玉米價格由于美國凍災而猛漲，我方欲以此為由撤銷合同，你認為結(jié)果？373、發(fā)盤的有效期393、發(fā)盤的失效（1）過了有效期；（2）受約人拒絕或反要約而失效； 例：我國某公司應(yīng)荷蘭做出要約：中國松香ww級，木箱裝8月份裝船100公噸CIF鹿特丹，每公噸300美元，不可撤銷信用證支付，有效期10天。二天之后對方復電，要求降低價格到每公噸250美元，我方未作答復。5天之后由于國際松香

18、價格上漲，對方又來電，要求按原要約執(zhí)行合同。我方電復把價格調(diào)整到每公噸320美元。383、發(fā)盤的失效40還盤（Counter-offer）還盤的含義 ：是受盤人因不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件而在發(fā)盤的有效期內(nèi)用口頭或者書面的方式對發(fā)盤提出修改意見并送達發(fā)盤人。 作用：拒絕原發(fā)盤，構(gòu)成新發(fā)盤。39還盤（Counter-offer）還盤的含義 ：是受盤人因不接受（Acceptance）1、接受的含義與性質(zhì)： 承諾，要約一經(jīng)承諾，合同即告成立，受法律約束。2、接受的構(gòu)成要件 （1）接受由受約人做出；（2）必須用聲明或行動表示出來；（3）必須在要約有效期內(nèi)；（4）無條件接受。40接受

19、（Acceptance）1、接受的含義與性質(zhì)：42案例： 我某出口公司于2月1日向美商電報出口某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明必要條件外，還表示“Packing in Soundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)，美商復電稱：“Refer to your telex first accepted，Packing in new bags”我方收到上述復電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立。”而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。 此案應(yīng)如何處理? 41案例：431）根據(jù)公約的解釋，對發(fā)盤條件的添加或變更是指“有關(guān)貨物的價

20、格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件”。公約還規(guī)定“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變該項發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受?！边@就是說，非實質(zhì)性的的添加或變更能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人用口頭或書面形式表示反對，接受無效，合同不成立；如果發(fā)盤人不表示反對，則接受有效，合同成立。 421）根據(jù)公約的解釋，對發(fā)盤條件的添加或變更是指“有關(guān)貨物2）該案例中美商對包裝的變更屬于非實質(zhì)性變更，

21、仍構(gòu)成了有效接受，而使合同得以成立，并且合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及在接受中所載的更改為準，即該合同除包裝條款改為IN NEW BAGS外其他仍按我某出口公司在發(fā)盤中列明的條款，雙方應(yīng)按此合同承擔義務(wù)與責任。 432）該案例中美商對包裝的變更屬于非實質(zhì)性變更，仍構(gòu)成了有效 詢盤Inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer接受acceptance例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FO

22、B dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted .例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cab

23、le 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.44 詢盤發(fā)盤還盤接受例：1、Please offer nort建立貿(mào)易關(guān)系函的寫作 The Letter For Establishing Business RelationsWith the constant development of modern science and technology , Internet provide enterprises with a large amount of chances in looking

24、for and developing potential customers. Enterprises can look for and inquire about customers who accords to their request through the network, and then send out emails to establish business relations and develop new customers, looking for the potential opportunity for business.45建立貿(mào)易關(guān)系函的寫作With the c

25、onstant de建立貿(mào)易關(guān)系函的寫作從標準規(guī)范的角度而言，信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、信息來源即如何取得對方的資料有各種途徑來了解客戶資料，如通過駐外使館商務(wù)參贊處、商會、商務(wù)辦事處、銀行、第三方公司的介紹；或在企業(yè)名錄、各種傳媒廣告、互聯(lián)網(wǎng)上尋得；或在某交易會、展覽會上結(jié)識；甚至是在進行市場調(diào)查時獲悉。We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft MrJacques，Head of A

26、rcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehiclesWe have obtained your name and address from the Internet46建立貿(mào)易關(guān)系函的寫作48二、致函目的一般說來，出口商主動聯(lián)系進口商，總是以擴大交易地區(qū)及對象、建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系、拓寬產(chǎn)品銷路等為目的。 In order to expand our products into South America，we are wr

27、iting to you to seek cooperation possibilitiesWe are writing to you to establish long-term trade relations with youWe wish to express our desire to enter into business relationship with you4749三、本公司概述包括對公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對這里公司某些相對優(yōu)勢的介紹，例如，貿(mào)易經(jīng)驗豐富，供貨渠道穩(wěn)定，有廣泛的銷售網(wǎng)等。We are a leading company with many

28、 years experience in machinery export business.We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.We have our principle as Clients needs come first.A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.Located in Shang

29、hai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas.48三、本公司概述50四、產(chǎn)品介紹 有出現(xiàn)兩種不同的產(chǎn)品介紹：在較明確對方需求時，我們會選取某類特定產(chǎn)品，進行具體的推薦性介紹；否則，我們通常只就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量標準、價格水平、目前銷路等，作較為籠統(tǒng)的介紹。附上目錄、報價單或另寄樣品供對方參考也是公司經(jīng)常采取的做法。 Art. No. 76 is our newly launched one with super quality, fas

30、hionable design, and competitive price. We have a good variety of colors and sizes to meet your different needs. Our products are enjoying popularity in Asian markets. To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.49四、產(chǎn)品介紹 51五、激勵性結(jié)尾 與其他商業(yè)促銷信函一樣，在結(jié)尾部分，我

31、們通常都會寫上一兩句希望對方給與回應(yīng)或勸服對方立即采取行動的語句： Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.We are looking forward to your specific inquiries.50五、激勵性結(jié)尾52The model of the letter for establishing business relationsThe full name of the company in English and Chin

32、eseThe way of contactingThe full name of the customer company The address of the customer companyDear Sir or Madam:Date:1、The way catch the name of the customer company and the related information.2、Introduce the information of our company, including the property(財產(chǎn)，性質(zhì)） and the business scope. 3、Int

33、roduce the main products and enclose the catalogue. 4、Hope to reach the contact as soon as possible. Best regards!Your truly,The name of the companySignature51The model of the letter for es Dear Sir or Madam, Your company has kindly been introduced to us by Messers Freenan & co. , Ltd. ,Lagos, Niger

34、ia,as prospective buyers of Chinese Cotton Piece Goods. As this item falls within the scopes of our business activities,we shall be pleased to enter into direct business relations with you at an early day. To give you a general idea of the various kinds of cotton piece goods now available for export

35、,we enclose brochure（小冊子） and price list. Quotations（估價，市價） and sample books will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiry. We look forward to your favorable reply. Yours faithfully, Encl.As stated.52 Dear Sir or Madam,54 When you decide to send the letter to some potential customer

36、, you must write down the full name of your enterprise, the detail address、way of contact, and brief introduction as well, because your customer can only get the information about your enterprise through it. And you had better use writing paper with the name、address、way of contact of your enterprise

37、 both in Chinese and English, which will facilitate the future contact. 53 When you decide to s詢盤樣本： 2nd April,2010Dear sirs, We learn from Thomas H. Pennie of New York that you are producing hand-made gloves in a Variety of artificial leathers. There is a steady demand here for gloves of high quali

38、ty at moderate prices. Will you please send me a copy of your glove catalogue, with details of your prices and terms of payment. I should find it most helpful if you could also supply samples of these gloves. Yours faithfully -54詢盤樣本： 報價單的寫作一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下三方面內(nèi)容：一、準確闡明各項主要交易條件 這里所指的主要交易條件，一般包括品名規(guī)格、價格、數(shù)

39、量、包裝、裝運、付款、保險等七大要件。二、聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件為了防止日后的爭議或是敦促對方早下訂單，我們通常會在發(fā)盤函中明示該報價的有效期，或指出其有效的條件。例如： This offer is valid for ten days.The quotation is for acceptance within two weeks.This quotation is effective while stocks last.This offer is subject to our final confirmation.55報價單的寫作57三、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意 發(fā)盤的目的是為

40、了獲得訂單，所以我們通常會以一些鼓勵、刺激對方下訂單的語句來結(jié)尾。例如： We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.56三、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意58to trade with 和.進行貿(mào)易to do business in a moderate way 做生意穩(wěn)重to do business in a sincere way 做生意誠懇to ma

41、ke a deal 做一筆交易deal 交易，經(jīng)營，處理，與.交往to deal in 經(jīng)營，做生意to explore the possibilities of 探討.的可能性trade circles 貿(mào)易界to handle 經(jīng)營某商品to trade in 經(jīng)營某商品business scope/frame 經(jīng)營范圍trading firm/house 貿(mào)易行，商行學一點57to trade with 和.進行貿(mào)易學一點59trade by commodities 商品貿(mào)易visible trade 有形貿(mào)易invisible trade 無形貿(mào)易barter trade 易貨貿(mào)易bi

42、lateral trade 雙邊貿(mào)易triangle trade 三角貿(mào)易multilateral trade 多邊貿(mào)易counter trade 對銷貿(mào)易；抵償貿(mào)易counter purchase 互購貿(mào)易buy-back 回購貿(mào)易compensation trade 補償貿(mào)易processing trade 來料加工貿(mào)易assembling trade 來料裝配貿(mào)易leasing trade 租賃貿(mào)易in exchange for 用.交換.trade agreement 貿(mào)易協(xié)議58trade by commodities 商品貿(mào)易60business association 業(yè)務(wù)聯(lián)系，

43、交往business connection 業(yè)務(wù)聯(lián)系close relationship 密切的關(guān)系 closer ties 更密切的關(guān)系to establish(enter into, set up)business relationship 建立業(yè)務(wù)關(guān)系to continue business relationship 繼續(xù)業(yè)務(wù)關(guān)系to present business relationship 保持業(yè)務(wù)關(guān)系to improve business relationship 改善業(yè)務(wù)關(guān)系to promote business relationship 促進業(yè)務(wù)關(guān)系59business ass

44、ociation 業(yè)務(wù)聯(lián)系，交往61to speed up business relationship 加快業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展to enlarge (widen) business relationship 擴大業(yè)務(wù)關(guān)系to restore (resume) business relationship 恢復業(yè)務(wù)關(guān)系to interrupt business relationship 中斷業(yè)務(wù)關(guān)系to cement business relationship 鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系trade prospects/outlook 貿(mào)易前景trade cooperation 貿(mào)易合作technological c

45、ooperation 技術(shù)合作business cooperation 業(yè)務(wù)合作cooperative relationship 合作關(guān)系the scope of cooperation 合作范圍60to speed up business relationsAdditional Words and Phrasestrade fair 貿(mào)易展銷會trade show 貿(mào)易展覽trade agreement 貿(mào)易協(xié)議to establish arrangement 達成協(xié)議to reach an agreement 達成協(xié)議trade terms/clause 貿(mào)易條款trade balance

46、 貿(mào)易平衡to conclude a business transaction 達成貿(mào)易交易to work with 與.共事business activities 經(jīng)濟活動business house 商行；商號61Additional Words and Phrases63trading department/mechanics 貿(mào)易機構(gòu)trade association 貿(mào)易協(xié)會the foreign trade department 對外貿(mào)易部門C.C.P.I.T.( China Council for the Promotion of International Trade)中國國際貿(mào)易促進會Commercial Counselors Office中國使館的商務(wù)處Chamber of Commerce 商會trading partnership 經(jīng)營合伙人foreign tr